Файл: Коммерческая деятельность розничного торгового предприятия и ее совершенствование (на примере ИП Бердинских М.А.)..pdf

По сравнению с 2018 г., в 2019 г. в целом по мебельному салону объем продаж возрос, что положительно оценивает деятельность магазина и свидетельствует о более полном удовлетворении населения в товарах.

Плановые показатели мебельного салона на протяжении анализируемого периода перевыполнены:

- план по товарообороту перевыполнен в 2018 г. на 2,03%, в 2019 г. на 10,93%;

- плановый показатель валового дохода превышен на 8,51% и 18,89% в 2018-2019 гг. соответственно;

- фактический показатель издержек обращения в 2018 г. выше планового, а в 2019 г. Наблюдается еще превышение плана на 22,62%.

Численность сотрудников мебельного салона в 2018-2019 гг. не изменилась и составила 20 чел. Однако, рост товарооборота привел к росту товарооборота на 1 работника на 85,55 тыс. руб. или 12,9%. Это свидетельствует об эффективной организации труда в мебельном салоне.

Торговая площадь мебельного салона увеличилась на 10 кв. м., это связано с тем, что с января 2019 г. магазин стал предоставлять рассрочки, и для этого потребовалась дополнительная площадь. Данное отклонение привело к сокращению товарооборота на 1 м² торговой площади на 10,78тыс.руб.

Среднегодовая стоимость основных фондов увеличилась в 2019 г., по сравнению с 2018 г. на 115 тыс. руб. Фондоотдача составила в 2019 г. 6,2 тыс.руб., что на 0,43 тыс.руб. больше, чем в 2018 г.

Таким образом, можно заключить, что организационная структура предприятия соответствует стоящим перед ИП Бердинских М.А. целям и задачам производственно – хозяйственной деятельности. Далее проанализируем товарооборот мебельного салона «Анна & Мария».

2.2. Анализ структуры товарооборота мебельного салона «Анна & Мария»

Целью анализа товарооборота является оценка доходности и выявление резервов роста доходов на основе комплексной оценки их формирования и использования. Рост во многом связан с тщательной шлифовкой бизнес-процессов. Руководители компании отказываются от всего, что не приносит дохода, и инвестируют в направления, которые представляют наибольшую ценность для партнеров и клиентов .

Основной этап начинается с анализа динамики совокупного товарооборота, где изучается динамика и структура доходов за несколько лет, как по сумме, так и по уровню. Динамика розничного товарооборота мебельного салона в 2018 - 2019 гг. представлена в таблице 2.2.

Таблица 2.2

Динамика розничного товарооборота мебельного салона в 2018 - 2019 гг.

Среднегодовой темп роста:

= 112,9%

Товарооборот мебельного салона имеет тенденцию к увеличению. Среднегодовой темп роста товарооборота мебельного салона составил 12,9%.

В условиях инфляции темпы роста изменения объема товарооборота следует рассчитывать как в фактических, так и в сопоставимых ценах, то есть в ценах базисного года (таблица 2.3).Анализ динамики цепного индекса цен в РФ за 2018-2019 гг. по данным Росстата РФ составлял в максимальном значении до 1,29.

Таблица 2.3

Динамика розничного товарооборота мебельного салона в сопоставимых ценах за 2018-2019 гг.

Среднегодовой темп роста в сопоставимых ценах:

= 87,52 %

Товарооборот мебельного салона в 2019 г. составил 11609 тыс. руб. Среднегодовой темп роста в сопоставимых ценах составил 87,52%.

Таблица 2.4

Анализ объема товарооборота мебельного салона «Анна &Мария» по кварталам в 2018-2019 гг.

Анализ товарооборота мебельного салона «Анна & Мария» по полугодию показал, что на протяжении 2018-2019 гг. наблюдалось увеличение товарооборота.

Наибольшее увеличение наблюдается во втором полугодии на 936 тыс. руб. или на 13,9%. Данное отклонение объясняется увеличением покупательского спроса на мебель, в связи с праздничными днями в России. Наименьший рост товарооборота наблюдается в первом полугодии на 778 тыс. руб. или на 11,9%.

Структура товарооборот мебельного салона «Анна & Мария» представлена товарными группами. На объем товарооборота влияют несколько групп. Наиболее влиятельными являются изменение уровня цен и физического объема продаж. Изменение структуры розничного товарооборота в 2018-2019 гг. представлено в таблице 2.5, где будут просчитаны отклонения товарооборота по товарным группам. Что даст нам проанализировать, какой товар требуется наибольшим спросом.

Таблица 2.5

Анализ структуры товарооборот мебельного салона «Анна & Мария» в разрезе товарных групп

В 2019 г., по сравнению с 2018 г., наблюдается увеличение товарооборота мебельного салона на 1711 тыс. руб., однако увеличение товарооборота произошло не по всем товарным группам. По товарным группам «Диваны» и «Стулья» наблюдается сокращение товарооборот на 112 тыс. руб. и 38 тыс. руб. соответственно.

Наибольшее увеличение товарооборота наблюдается по товарным группам: «Шкафы-купе» на 412 тыс. руб., «Спальные гарнитуры» на 494 тыс. руб. и «Кухонные гарнитуры» на 449 тыс. руб. Наименьшее увеличение произошло по товарным группам: «Банкетки и пуфики» на 53 тыс. руб. и «Модульные стенки» на 33 тыс. руб.

Данные изменения вызваны сменой поставщиков в 2019 году: поставщик товарной группы «Диваны» прекратил свою деятельность, ввиду чего сократился ассортимент предоставляемых товаров. По товарным группам «Шкафы-купе» и «Спальные гарнитуры» был увеличен ассортимент за счет использования новых технологий и материалов.

Наибольший удельный вес в 2019 г. в структуре товарооборота мебельного магазина занимают товарные группы «Комплекты мягкой мебели» и «Спальные гарнитуры». В 2018 г. наибольший удельный вес в структуре товарооборота мебельного салона занимает товарная группа «Комплекты мягкой мебели» - 24,55%. В 2019 г. наблюдается сокращение удельного веса данной товарной группы до 24%.

Структура товарооборота в 2019 г. по товарным группам приведена на рисунке 2.3.

Рис. 2.3. Структура товарооборота мебельного салона в 2019 г.

«Диваны» в 2018 г. составили 16,2% от общей суммы товарооборота, что на 2,6 больше, чем в 2019 г. Наименьший удельный вес составляют следующие товарные группы: «»Шкафы-купе» - 7,18%, «Кухонные гарнитуры» - 6,51 % и «Кухонные столы» - 4,84%. В 2018 г. по данным товарным группам наблюдается рост удельного веса в общей структуре товарооборота мебельного магазина.

Анализ товарооборота мебельного салона в 2018 – 2019 гг. показал, что к положительным факторам, влияющим на рост товарооборота мебельного салона можно отнести:

• рост поступлений товаров привело к росту товарооборота на 15632тыс. руб.;
• рост суммы средних товарных запасов привел к росту товарооборота на 2725,03 тыс. руб.
• увеличение площади мебельного салона на 10 м² привело к росту товарооборота на 2411 тыс. руб.
• рост среднегодовой стоимости основных фондов мебельного салона привел к росту товарооборота на 639,64 тыс. руб.;
• увеличение количества рабочих дней в году на 3 привело к росту товарооборота мебельного салона на 115,872 тыс. руб.;
• рост фондоемкости в час на 0,0001 тыс. руб. привел к увеличению товарооборота на 955,488 тыс. руб.

К негативным факторам, действие которых приводит к сокращению товарооборота мебельного магазина относятся:

• рост запасов на конец года привел к сокращению товарооборота на 978 тыс. руб.
• сокращение товарооборот с одного м² торговой площади на 10,78 привело к сокращению товарооборота на 700,7 тыс. руб.

Анализ рассчитанных комплексных показателей оценки эффективности хозяйственной деятельности мебельного салона «Анна & Мария» в 2018-2019 гг. показал, что эффективность использования торгового потенциала мебельного салона в 2019 г. увеличился на 0,18%, что говорит об эффективном использовании ресурсов торгового предприятия.

Показатель эффективности финансовой деятельности сократился в 2019 г., по сравнению с 2018 г., на 0,03% и составил -10,73%. Показатель эффективности трудовой деятельности увеличился на 2,44%, что говорит об эффективности трудовой деятельности в части расходов на оплату труда.

Увеличение интегрального показателя экономической эффективности хозяйственной деятельности мебельного салона на 0,06% свидетельствует о том, что в 2019 г. финансовое положение мебельного салона, по сравнению с 2018 г., улучшилось.

Ценовая политика мебельного салона «Анна & Мария» строится на предоставлении максимально выгодных для покупателя цен. Представленная мебель подбирается по принципу наиболее привлекательного сочетания цены и качества. Также на постоянной основе действует система дисконтных карт, по которым можно получить скидку 5%. Кроме того регулярно проводятся акции, когда мебель определенных моделей можно купить по ценам, существенно ниже рыночных.

Например, перед «черной пятницей» салон мебели заключает договор с производителем бытовой техники «LEX» и «Zigmund&Shtain», которые проводит бесплатное обучение сотрудников салона мебели и дает скидку на всю встроенную бытовую технику. Кроме того, за счет компаний предоставляется салону мебели скидка постоянного покупателя.

У мебельного салона две движущие силы - оптимизация расходов и улучшение продукта, сервиса. За счет чего можем выполнить эти задачи. Бизнес обязательно должен расти, иначе он начинает загнивать.

2.3. Прогнозирование объема товарооборота салона «Анна & Мария на мебельном рынке»

Проведенный анализ товарооборота мебельного салона «Анна & Мария» показал, что товарный ассортимент салона представлен товарными группами: мягкая мебель (диваны), кухни, гостиные, спальни, но отсутствуют мебельная продукция для детских комнат.

Подводя итог проведенного анализа структуры товарооборота мебельного салона, следует отметить, что мебельному салону необходимо дальнейшее поддержание стратегии расширения ассортимента и расширение перечня дополнительных услуг.

Таким образом, мероприятия по увеличению объема товарооборота мебельного салона «Анна & Мария» должны заключаться в расширении ассортимента товаров (расширение товарных групп) и привлечения покупателей за счет дополнительных услуг: