Файл: Коммерческая деятельность розничного торгового предприятия и ее совершенствование (на примере ИП Бердинских М.А.)..pdf

Данный вид скидок будет предоставляться на весь товар, скидка не суммируется с акционными товарами. Скидка не распространяется на покупку в рассрочку. Для получения скидки необходимо предъявить документ, подтверждающий принадлежность к определенной категории покупателей.

Так как наибольшая вероятность того, что при покупке жилой площади, будет приобретена новая мебель, группе «Новоселы» будет предоставлена максимальная скидка в размере 15 %. По статистике в городе Новосибирск и пригороде приобретается в среднем около 700 квартир в год.

Соответственно, данное количество приобретателей будут являться потенциальными покупателями мебельного салона. Допустим, из всех потенциальных покупателей 1/10 воспользуется предложением покупки со скидкой «Новоселы». Средний чек составляет около 40 тыс. рублей. Таким образом, прирост товарооборота составит 2 800 тыс. руб.

Скидка «Именинникам» является самой распространенной скидкой в розничной торговле. Но мебель не является товаром повседневного спроса и вероятность того, что покупатель воспользуется данной скидкой достаточно мала. По данным мебельного салона, из 100% покупателей около 7 % подходят под условия данной скидки. Таким образом, прирост товарооборота составит 2%.

На основе данных по всем видам скидок рассчитаем прирост товарооборота за счет внедрения новой системы скидок (таблица 3.4).

Таблица 2.9

Расчет увеличение товарооборота за счет внедрения новой системы скидок

Из данных таблицы 3.4 видно, что внедрение новой системы скидок в мебельном салоне дает возможность увеличения объема товарооборота салона на 6 318 тыс. руб. Предоставляемая скидка составят 771,8 тыс. руб. Таким образом, рост объема товарооборота составит 5 546 тыс. руб.

В таблице 2.10 рассмотрим все разработанные мероприятия по увеличению товарооборота мебельного салона «Анна & Мария» в 2020г. и рассчитаем экономический эффект.

Таблица 2.10

Экономическая эффективность от предложенных мероприятий на 2020 г. мебельного салона «Анна & Мария», тыс. руб.

Расчет экономического эффекта от разработанных мероприятий по увеличению объема товарооборота мебельного салона на 2020г. показал, объем товарооборота мебельного салона, после внедрения разработанных мероприятий, увеличится на 10826 тыс. руб. При этом, затраты составят 84 тыс. руб. Сокращение валового дохода составит 771,80 тыс.руб. (за счет предоставления скидок).

Для расчета показателей основной экономической деятельности после введения мероприятий, направленный на повышение объема товарооборота мебельного салона «Анна & Мария», необходимо произвести планирование товарооборота мебельного салона на 2020 год методом, основанным на определении среднего темп роста товарооборота за период.

Тср_2018-2019= 12,9%. Плановая сумма товарооборота на 2020 г. составит: 14976 х 112,9 / 100 = 16 907,904 тысяч рублей

Товарооборот деятельности мебельного салона «Анна & Мария» с учетом предложенных мероприятий:

14976 + 10 826 =25 802 тысяч рублей

Деятельность салона направлена на увеличение объема на 72,29%, что является больше чем в 2019, конечно издержки обращения мебельного салона увеличатся за счет увеличения расходов на введение разработанных мероприятий на 84 тысячи рублей.

На основании вышеизложенного, можно сделать вывод, что разработанные мероприятия, направленные на увеличение роста товарооборота мебельного салона «Анна &Мария» дают возможность увеличения объема товарооборота мебельного салона, что является экономически-эффективным.

В салоне мебели «Анна & Мария» уже провели внедрение новой товарной группы. В марте 2020 годы будет проведен первый монтаж детской комнату.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Таким образом, коммерческая деятельность является одной из важнейших областей человеческой деятельности, возникших в результате разделения труда в обществе. Конечной целью любой коммерческой деятельности является максимальное удовлетворение потребностей человека и получение прибыли. Коммерция является способом превращения продукта в товар, под которым понимается как материальная ценность, так и нематериальная услуга.

Для того, чтобы вовремя реагировать на изменения в конкурентной среде, необходимо проводить исследования различными методами прогнозирования. Применяют несколько методов, которые, согласно источнику, разделяются на статистические и причинно-следственные. Статистические прогнозы используются для уточнения принятых решений, распространяющихся на относительно короткие промежутки времени. Причинно-следственные методы прогнозирования позволяют выявить изменения в окружающей среде.

Анализ факторов, влияющих на объем товарооборота мебельного салона «Анна & Мария» может показать, что к положительным факторам, влияющим на рост товарооборота мебельного салона можно отнести:

• рост поступлений товаров;
• рост суммы средних товарных запасов;
• увеличение количества рабочих дней в году;
• увеличение выработки одного сотрудника;
• увеличение площади мебельного салона;
• рост среднегодовой стоимости основных фондов;
• увеличение количества рабочих дней;
• рост фондоемкости.

К негативным факторам, действие которых приводит к сокращению товарооборота мебельного магазина, относятся:

• рост запасов на конец года привел;
• сокращение количества оборотов за год;
• сокращение товарооборота с одного м² торговой площади.

Проведенный анализ товарооборота мебельного салона «Анна & Мария» показал, что товарный ассортимент салона представлен товарными группами: мягкая мебель (диваны), кухни, гостиные, спальни, но отсутствуют мебельная продукция для детских комнат.

Подводя итог проведенного анализа товарооборота мебельного салона, следует отметить, что в компании необходимо дальнейшее поддержание стратегии расширения ассортимента и расширение перечня дополнительных услуг.

Расчет экономического эффекта от разработанных мероприятий по увеличению объема товарооборота мебельного салона на 2020 г. показал, товарооборот мебельного салона может быть увеличен на 10 826 тыс. руб. При этом, затраты составят всего 80,64 тыс. руб.

Деятельность салона направлена на увеличение объема на 72,29%, что является больше чем в 2019 г. на 12,9%.

На основании вышеизложенного, можно сделать вывод, что разработанные мероприятия, направленные на увеличение роста товарооборота мебельного салона «Анна &Мария» дают возможность увеличения объема товарооборота мебельного салона, что является экономически-эффективным.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Абрютина М.С. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: учеб. пособие / М.С. Абрютина, А.В. Грачев. – М.: Дело и Сервис, 2018. – 506 с.
2. Аверченков, И.Л. Стратегии конкурентной борьбы: тренинги и кейсы [Текст] / И.Л. Аверченков. – СПб. : Речь, 2019. – 220 с.
3. Бланк И.А. Управление торговым предприятием. – М.: Изд-во. ТАНДЕМ , 2009. – 416 с.
4. Бобков А.Л. Коммерческая деятельность фирмы / А.Л. Бобков, Н.П. Карпусь. – М.: СИНТЕГ, 2018. – 144 c.
5. Бородаев, А.Н. Стратегии развития международного маркетинга [Текст] / А.Н. Бородаев. – М.: МАКС Пресс, 2019. – 27 с.
6. Бунеева Р.И. Коммерческая деятельность. Организация и управление / Р.И. Бунеева. – М.: Лента, 2018. – 368 c.
7. Васильева Л.С., Петровская М.В. Финансовый анализ: учебник / Л.С. Васильева, М.В. Петровская – М., КНОРУС, 2018. –544 с.
8. Гинзбург А.И. Экономический анализ / А.И. Гинзбург. – СПб.: Питер, 2018. – 208 с.
9. Голубков, Е.П. Теория и методология маркетинга: настоящее и будущее [Текст] / Е.П. Голубков. – М.: Дело и сервис, 2019. – 207 с.
10. Грачев А.В. Анализ и управление финансовой устойчивостью предприятия / А.В. Грачев. – М.: Финпресс, 2017. – 306 с.
11. Гуз Р.З. Коммерческая работа в розничной торговле [Текст] / Р.З. Гуз. – М.: Экономика, 2015. – 132 с.
12. Даль В.И. Толковый словарь русского языка: иллюстрированное издание / В.И. Даль. – М.: Эксмо, 2015. – 896 c.
13. Дарбинян М.М. Коммерческая работа и изучение спроса в торговле / М.М. Дарбинян. – М.: Экономика, 2017. – 318 с.
14. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. Учебник для студентов высших учебных заведений. – 11-е изд., перераб. и доп. – М.: Дашков и Ко, 2019. – 696 с.
15. Дородников В.Н. Основы коммерческой деятельности / В.Н. Дородников, Л.Ю. Русалева. – Н.: НГАЭиУ, 2017. – 388 с.
16. Жебелев, И.А. Повышение конкурентоспособности предприятий сетевой розничной торговли: монография [Текст] / И.А. Жебелев, М.Д. Магомедов; Информ.-внедрен. центр «Маркетинг». – М. : Маркетинг, 2019. – 174 с.
17. Жукова Т.Н. Коммерческая деятельность / Т.Н. Жукова. – М.: Вектор, 2018. – 256 c.
18. Иванов Г.Г. Организация и технология коммерческой деятельности / Г.Г. Иванов. – М.: Академия, 2017. – 272 c.
19. Киселева Е.Н., Буданова О.Г. Организация коммерческой деятельности по отраслям и сферам применения. Учеб. пособие. – М.: Вузовский учебник, 2008. – 192 с.
20. Ковалев В.В, Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятий/ В.В. Ковалев. О.Н. Волкова, – М.: Проспект, 2019. – 353 с.
21. Маклаков Г.В. Теоретические основы коммерческой деятельности / Г.В. Маклаков. – Новосибирск: СКАПК, 2015. – 270 с.
22. Медников, М.Д Модели антикризисного менеджмента [Текст] / Медников М.Д., Домбровский; Федер. агентство по образованию, С.-Петерб. гос. политехн. ун-т. – СПб. : Изд-во Политехн. ун-та, 2019. – 121 с.
23. Менеджер коммерческой деятельности. Практические основы профессиональной деятельности. – М.: Лента, 2018. – 136 c.
24. Ожегов С.И. Толковый словарь русского языка: около 100 000 слов, терминов и фразеологических выражений / С.И. Ожегов. – М.: АСТ, 2018. – 320 c.
25. Основы коммерческой деятельности: учебник / под ред. Синецкого Б.И. – М.: Юристъ, 2015. – 455 с.
26. Памбухчиянц О.В. Организация коммерческой деятельности: Учебник для студентов учреждений среднего профессионального образования – 6-е изд.,перераб. и доп. – М.: Дашков и К, 2016. – 640 с.
27. Панкратов Ф.Г., Солдатова Н.Ф. Коммерческая деятельность. Учебник – М.: Дашков и К, 2012 – 500 с.
28. Теплов В.И., Боряев В.Е. Товароведение непродовольственных товаров / В.И. Теплов, В.Е. Боряев. – М.: ИНФРА–М, 2015. – 396 с.
29. Тупицын А.Л. Анализ товарооборота предприятий розничной торговли / А.Л. Тупицын. – Новосибирск: Бизнес–Аптека, 2017. – 120 с.
30. Фуколова Ю.В., Колесник В.С. Затишье после бури / Ю.В. Фуколова, В.С. Колесник // Секрет фирмы. – 2017. – № 11. – С. 35-38.