Файл: Беспре дельная Власть.pdf

Иногда для того, чтобы преуспеть, совершенно необя- зательно иметь безграничную веру в свои силы и стойкий настрой на успех. Порой люди добиваются выдающихся результатов только потому, что не знают обо всех сложно- стях и препятствиях на этом пути. Иногда просто доста- точно не иметь убеждений, ограничивающих ваши воз- можности. Есть, например, история о молодом человеке, который заснул прямо на уроке математики. Он про- снулся вместе со звонком, посмотрел на доску и списал оттуда две задачи, думая, что это домашнее задание. Придя домой, он ломал голову над этими задачами весь остав- шийся день и.всю ночь, но не смог решить их. Однако он не сдавался и в конце недели все-таки получил ответ на одну из них и принес решение в класс. Учитель был; просто потрясен. Оказалось, что задача, которую он решил, считалась неразрешимой. Если бы ученик знал это, он бы даже не пытался решить ее. Но поскольку он не говорил себе, что решения нет, а, совсем напротив, думал, что должен найти ответ, он оказался способен на это.
Другой способ изменить веру — это опровергнуть ее собственным опытом. Вот еще одна причина, почему мы занимаемся хождением по горящим углям. Меня не очень волнует, способны ли люди ходить босиком по огню, но мне важно, чтобы они оказались способны со- вершить что-то такое, что считали ранее невозможным.
Если вы способны совершить то, что считали ранее для себя совершенно немыслимым, то это заставит вас изме- нить свои убеждения.
Жизнь, как правило, оказывается гораздо более тон- кой и сложной, чем многие из нас думают. Поэтому, если вы до сих пор этого не сделали, пересмотрите свои убеждения и примите решение о том, какие из них вы должны изменить и на что именно их стоит заменить.
Следующий вопрос: изображенная справа фигура выпуклая или вогнутая?

Это глупый вопрос. Все зависит от того, как вы на нее посмотрите.
Ваша действительность — это та действительность, которую вы сами для себя создаете. Если у вас положительные внутренние представления о ней, то это потому, что вы их создали такими для себя сами. Если они у вас отрицательные, то вы сами в этом виноваты.
Можно назвать бесчисленное количество убеждений, которые способствуют совершенству и ведут к нему, но я выбрал всего семь, которые мне представляются осо- бенно важными. Я называю их...

Семь
сомнительных
представлений
об успехе
Мозг сам по себе необъятен. Он может быть
равно вместилищем и рая, и ада.
Джон Мильтон
Мир, в котором мы живем, — это мир, который мы выбираем для своей жизни сами, осознанно или неосознанно. Если мы выбираем блаженство, то мы его и поручаем. Если же мы предпочитаем жить в нищете, мы точно так же удостаиваемся и ее. Как вы узнали из предыдущей главы, вера и убеждения являются основой совершенства. Наши верования представляют собой конкретные и устойчивые организационные подходы к восприятию окружающей действительности. Они отражают наш основной выбор — как мы станем относиться к собственной жизни и, следовательно, как мы проживем ее. Они указывают нам, как и когда включать и выключать свое сознание. Поэтому первым шагом на пути к совершенству является выбор для себя

таких убеждений и жизненных принципов, которые при- ведут нас к тому итогу, которого мы добиваемся.
Дорога к успеху определяется знанием своей цели, выполнением целенаправленных действий, осознанием результатов, которые мы получаем, и проявлением гиб- кости, которая необходима для внесения изменений, обес- печивающих итоговый успех. Это же касается и веры.
Вам нужно найти такие убеждения, которые поддержи- вают вашу цель, такие принципы, которые приведут вас туда, где вы хотите быть. Если ваша вера не дает вам этого, вы должны отмести ее и попробовать что-нибудь новое.
Люди иногда оказываются в замешательстве, когда я говорю о «сомнительных представлениях» об успехе. Кто же захочет строить свою жизнь на чем-то сомнительном? Но этим я только хочу сказать, что мы толком не знаем, каков мир, в котором мы живем.
Мы не можем сказать про нарисованную ранее ли- нию, вогнутая она или выпуклая. Мы не знаем, ложны или верны наши убеждения. Что мы можем наверняка знать, так это то, работают ли они на нас, поддерживают ли они нас, делают ли они нашу жизнь богаче, а нас самих лучше, помогают ли они нам и окружающим.
Слово «сомнительный» используется мной в этой главе только как настойчивое напоминание о том, что мы не можем знать совершенно точно, каковы вещи на самом деле. Как только мы узнали, например, что линия вогнутая, мы уже не видим ее выпуклой. Слово
«сомнительный» не подразумевает здесь «ложь» или
«ненадежность», а, скорее, является удобным приемом напомнить о том, что, как бы мы ни верили в какую- либо концепцию, мы должны быть всегда открыты для других ее версий и готовы к постоянной учебе. Я пред- лагаю вам взглянуть на эти семь убеждений и самим

решить, полезны они вам или нет. Я вывел их из воззрений выдающихся людей, жизнь которых пытался смоделировать. Чтобы создать модель совершенства, нам надо начать с выработки системы убеждений о том, что же такое совершенство. Я обнаружил, что эти семь представлений давали людям возможность шире использовать свои возможности, больше делать, быть активнее и добиваться более значительных результатов. Я не хочу сказать, что они являются единственными полезными убеждениями, которые ведут к успеху. Но они очень хороши для начала. Они хорошо послужили другим, и мне бы очень хотелось посмотреть, смогут ли они пригодиться вам.
Убеждение 1. Все происходит по своей причине и
необходимости, и это можно поставить себе на
службу. Помните историю У. Митчелла? Каким было его главное убеждение, которое помогло ему пре- одолеть все невзгоды? Он решил принять все, что слу- чилось с ним, как должное и любым способом обратить это себе на пользу. Да и все преуспевающие люди обладают какой-то сверхъестественной способностью сконцентрировать все свои силы на том, что, возможно, сделать в данной ситуации, какие положительные ре- зультаты можно из нее извлечь. Неважно, насколько негативна та обратная связь, которую они получают при этом от своего окружения, — они думают только о благоприятных возможностях. Они понимают, что все на свете делается неспроста и из всего можно извлечь пользу. Они верят в то, что всякая неудача несет в себе зародыш эквивалентной или даже более крупной удачи.
Я могу поклясться, что люди, добившиеся в жизни выдающихся результатов, думают именно так. Попро- буйте применить этот образ мыслей к своей, собственной

жизни. Существует бесконечное множество вариантов реакции на любую ситуацию. Предположим, что вам в своем бизнесе не удалось заключить контракт, на который вы очень рассчитывали, именно тот, который, по вашему мнению, вы заслуживали. Кто-то обязательно почувствует себя при этом обиженным и разочарован- ным. Кто-то станет хандрить, сидя дома, а кто-то пойдет и напьется. Некоторые могут прийти в ярость. Многие станут обвинять во всем ту фирму, которая перехватила у них контракт, обзывая ее сборищем посредственных эгоистов. Будут и такие, кто станет винить во всем своих нерадивых сотрудников за то, что они угробили верное дело.
Такая реакция даст нам возможность выпустить не- много пара, но делу не поможет. Все эти действия ни на йоту не приблизят нас к тому результату, который нас интересует. Требуется много самодисциплины, для того чтобы спокойно проанализировать каждый свой шаг, извлечь болезненные уроки, «залатать дыры в заборе» и внимательно рассмотреть все новые открывшиеся воз- можности. Тем не менее, это единственный способ из- влечь положительный опыт из того, что кажется отри- цательным результатом.
Позвольте привести вам один хороший пример ис- пользования негативной ситуации. Мэрилин Гамильтон, бывшая учительница и королева красоты, а сейчас преуспевающая деловая женщина из города Фресно, штат Калифорния, когда-то чудом уцелела после ужасной аварии. Когда ей было двадцать девять лет, она врезалась в утес во время полета на дельтаплане и ока- залась прикованной к инвалидной коляске, так как ее парализовало ниже пояса.
Понятно, что после такой катастрофы Мэрилин вполне могла зациклиться на том, что она больше не в. состоянии делать. Вместо этого она сосредоточилась на тех

благоприятных возможностях, которые теперь перед ней открылись. В трагедии она сумела рассмотреть свой шанс. С самого начала она была очень недовольна своим инвалидным креслом, считая, что оно слишком огра- ничивает инвалида, угнетает его. В настоящий момент ни вы, ни я, скорее всего, не имеем ни малейшего пред- ставления о том, как определить достоинства и недо- статки подобного инвалидного транспортного средства на колесах. Но Мэрилин Гамильтон знала это. Она сообразила, что имеет уникальную возможность спро- ектировать более совершенную модель инвалидного кресла. Объединившись с двумя своими друзьями, ко- торые раньше строили дельтапланы, она начала разра- батывать новую модель усовершенствованного инвалид- ного кресла.
Втроем они основали компанию, которая получила название «Моушн дизайна». Она произвела револю- цию в промышленности инвалидных кресел и была удо- стоена премии как лучший малый бизнес Калифорнии
1984 года. Своего первого рабочего они наняли в 1981 году, а сейчас у них восемьдесят работников и более восьмисот дилеров по всему свету. На ее счету многие миллионы долларов.
Я не знаю, доводилось ли Мэрилин Гамильтон спе- циально формулировать свои убеждения, но она дей- ствовала в точном соответствии с динамической оценкой благоприятных возможностей, исходя из того, что реально можно сделать в конкретной ситуации. Фак- тически любое успешное дело свершается и развива- ется в рамках одной и той же концептуальной струк- туры.
Давайте еще раз на мгновение задумаемся о своих убеждениях. Как вы полагаете вообще, все делается к лучшему или к худшему? Как вы думаете, все ваши усилия приведут к успеху или к краху? В любой си-

туации вы видите потенциальные возможности или одни ухабы? Многие люди имеют склонность зацикливаться на отрицательных моментах ситуации, а не на положительных. Первым шагом к тому, чтобы это изме- нить, является само осознание этого факта. Вера в огра- ничения создает ограниченных людей. Выходом явля- ется снятие пределов и подключение к делу ресурсов более высокого уровня. Лидерами в нашей культуре являются такие люди, которые могут в любой ситуации рассмотреть благоприятные возможности, которые, ока- завшись в пустыне, видят вокруг цветущий сад. Скажете, невозможно? А что совершили крестьяне в Израиле?
Если у вас есть твердое убеждение в том, что возможности всегда можно найти, скорее всего, вы най- дете и реализуете их.
Убеждение 2. Нет такого явления, как неудача.
Есть только результаты. Это почти следствие из убеждения номер один, но оно принципиально важно и само по себе. Большинство людей в нашей культуре запрограммированы на страх перед явлением, которое называется неудачей. Тем не менее, любой из нас сразу вспомнит случаи из своей жизни, когда нам хотелось одного, а выходило совсем другое. Мы все проваливались на экзаменах, страдали от разрывов в своих романтических историях, составляли бизнес- планы только для того, чтобы убедиться в том, что все пошло наперекосяк. В этой книге я часто использую слова «итоги» и «результаты» по той причине, что это — единственное, на что обращают внимание преуспевающие люди. Они в упор не видят неудач.
Они в них не верят. Они просто не считаются с ними.
Люди всегда из любого дела извлекают тот или иной результат. Тот, кто достигает наивысших резуль- татов в наше время, это не счастливчики, избежавшие

поражений, а люди, убежденные в том, что если они предпримут какое-то действие и оно не даст им того результата, на который они рассчитывали, то они все равно извлекут полезный урок. Далее они используют этот урок в новом деле, которое начинают немедленно.
Они предпримут новые действия и получат новые результаты.
Подумайте над этим. Каковы то безусловное богат- ство и те очевидные преимущества дня сегодняшнего перед днем вчерашним? Ответ очевиден: это — опыт.
Люди, которые опасаются неудач, заранее внутренне на- страивают себя на то, что план не сработает. Именно эта боязнь не позволяет им предпринять те самые дей- ствия, которые способны воплотить их мечты в реаль- ность. А вы боитесь поражений? А как вы вообще отно- ситесь к учебе? Ведь можно учиться на любом человеческом опыте и, следовательно, всегда преуспе- вать во всем, что предпринимаешь.
Марк Твен однажды сказал: «Нет ничего более гру- стного, чем молодой пессимист». Он был прав. Людям, которые верят в неизбежность провалов, почти гаранти- ровано убогое существование. Неудачи — это нечто такое, что просто не воспринимается людьми, ориентиро- ванными на великие дела. Они просто не думают о них, и никогда не отдают себя во власть отрицательных эмо- ций, если что-то не срабатывает.
Хочу поделиться с вами историей одной жизни. Это был человек, который: потерпел неудачу в бизнесе в 21 год; потерпел неудачу на выборах в Палату представителей
Конгресса в 22;
снова потерпел неудачу в бизнесе в 24; пережил смерть любимой женщины в 26 лет; пережил нервный срыв в 27 лет;

проиграл выборы в палату представителей в 34;
проиграл выборы в палату представителей в 36 лет;
проиграл выборы в сенат в 45 лет;
потерпел поражение, выставив свою кандидатуру на должность вице-президента в 47 лет;
проиграл выборы в сенат в 49 лет;
был избран президентом Соединенных Штатов Аме- рики в 52.
Имя этого человека — Авраам Линкольн. Разве смог бы он стать президентом, если бы рассматривал все пе- речисленные события своей жизни как неудачи? Мало- вероятно. Есть знаменитая история о Томасе Эдисоне.
После того как он сделал 9 999 безуспешных попыток усовершенствовать электрическую лампочку, кто-то спросил его: «Вы хотите поставить рекорд из десяти тысяч неудач?» Он ответил: «Что вы, я не потерпел ни одной неудачи. Просто каждый раз я открывал еще один способ, как не надо делать электрическую лампоч- ку». Другими словами, каждый раз он открывал, как новая последовательность действий ведет к новому ре- зультату.
Наши сомнения — предатели. Они заставляют
нас терять то добро, которое мы могли бы
обрести, не испугайся мы этой попытки.
Уильям Шекспир
Победители, лидеры, мастера своего дела — те люди, кто обладает личной властью, — прекрасно понимают, что когда они пытаются что-то сделать и не получают ожидаемого результата, то это просто обратная связь.
Полученную информацию можно использовать для того, чтобы внести небольшие изменения в то, что нужно сделать, чтобы получить, наконец, долгождан-

ный результат. Бакминстер Фуллер* писал: «Все, чему люди научились до сих пор, это результат проб и ошибок. Человечество учится только на своих ошиб- ках». Иногда мы учимся на своих ошибках, иногда — на чужих. Попытайтесь вспомнить пять самых круп- ных так называемых провалов в своей жизни. Чему вы научились из этого опыта? Можно с уверенностью сказать, что это были наиболее ценные уроки во всей вашей жизни.
Фуллер использует в качестве метафоры штурвал корабля. Он говорит, что, если штурвал повернут до упора в какую-то сторону, корабль будет вращаться на одном месте помимо воли рулевого. Для того чтобы прекратить вращение и вывести судно на прежний курс, рулевой начинает вращать штурвал, применяя беско- нечный процесс действия и реакции, регулировки и кор- рекции. Представьте себе эту картину — рулевой у штурвала среди спокойного моря плавно ведет свой ко- рабль в порт назначения, постоянно преодолевая тысячи неизбежных отклонений от заданного курса. Это не только живописная картина, но и превосходная модель, описывающая успешную карьеру человека. К сожале- нию, большинство из нас так не думает. Каждую ошибку, любую неудачу мы воспринимаем как трагедию. Это неправильно. Это скверно отражается на нас и на на- шей карьере.
Многие люди, например, страдают из-за своего из- быточного веса. Но только такое их отношение к этому факту абсолютно ничего не меняет. Вместо этого они
* Бакминстер Фуллер (Buckminster R. Fuller) (1895-1983) - дизайнер, инженер, математик и философ. Им создан выставоч- ный павильон США в Сокольниках. Внес значительный вклад в философию борьбы за мир, создав концепцию «космического корабля Земля». В Лос-Анджелесе действует институт его имени, занимающийся распространением его наследия. — Прим. ред.