Файл: Анализ коммерческой деятельности спортивной организации на примере Ассоциация мини-футбола России.pdf

Международная комиссия предъявляет строгие требования ко всем данным. На этапе подачи заявок и в процессе подготовки к спортивным соревнованиям представители МОК постоянно контролируют готовность и качество возводимых объектов.

Большая часть доходов от спортивных соревнований Ассоциации мини-футбола в принципе поступила от организатора турнира - УЕФА, который объединяет национальные футбольные клубы европейских стран и организует все европейские соревнования футбольных клубов и национальных сборных, а также распределяет из рекламы и передач между ассоциациями и национальными ассоциациями-членами.

УЕФА делает все возможное, чтобы выиграть как можно больше на чемпионате мира. Каждая страна, подающая заявку на турнир, должна предоставить определенные гарантии от правительства, которые соответствуют требованиям УЕФА для руководства страны.

Около 1 миллиарда долларов уходит на подготовку к чемпионату мира, остальные идут в кассу УЕФА.

Чемпионат мира по футболу - прекрасная возможность пополнить свою копилку для национальных футбольных федераций, сборные которых участвуют в турнире. Это особенно актуально для федерации, страна которой принимает соревнования.

Принято считать, что чемпионат мира по футболу благотворно влияет на экономику страны. Однако это утверждение поддерживают многие аналитики по всему миру. Стоимость спортивного мероприятия УЕФА по футзалу указана в (Таблица 1).

По окончании конкурса Минфин опубликовал расходы различных отраслей, связанных с организацией чемпионата мира по футболу. Однако в ведомстве предупредили, что эти цифры предварительные и могут быть пересмотрены. Кроме того, средства распределялись только по тем секторам, на которые средства выделялись напрямую из государственной казны. Данные по некоторым отраслям, финансируемым из городских бюджетов или частными предпринимателями, предоставлены не были. Общая сумма составила 3,5 миллиарда евро, но даже само министерство признало, что на самом деле она должна быть намного больше.

Таблица 1

Затраты на спортивное соревнование Ассоциации мини-футбола УЕФА

Отрасль	Сумма в евро
Стадионы	1 209 044 000,00
Железнодорожный транспорт	1 161 770 000,00
Пригородный железнодорожный транспорт	115 668 000,00
Строительство/модернизации шоссе	45 095 000,00
Автобусный транспорт	51 649 000,00
Базы для команды и тренировочные поля	городской бюджет
Фан-зоны	городской бюджет
Аварийные энергоснабжение и коммунальные услуги	14 048 000,00
Организация телетрансляций, телекоммуникаций	154 946 000,00
Размещение гостей	частные сектор
Пропаганда туризма	частные сектор
Облагораживание территории стадионов	городской бюджет
Здравоохранение на турнире	85 280 000,00
Управление турниром	74 065 000,00
Волонтеры	2 582 000,00
Восстановление окружающей среды	городской бюджет
Уничтожение окружающей среды	городской бюджет
Страхование	городской бюджет
Дополнительные международные соглашения, таможенная инфраструктура	309 892 000,00
Информация о турнире, стратегия страны хозяйки, культурные мероприятия	52 063 000,00
Итого	3 276 102 000,00

---

При этом туристическая отрасль получила доходы в размере 400 млн. долл. Еще три миллиона страна заработала на продажах футболок и другой продукции, связанной с турниром. Было создано более 50 тыс. рабочих мест. Однако эти подсчеты были раскритикованы специалистами – по утверждению некоторых аналитиков, в действительности, полагают аналитики, государство не смогло компенсировать колоссальные затраты на проведение турнира (на инфраструктуру было потрачено 3,7 млрд. евро).

Структура постоянных расходов Ассоциации мини-футбола приведена в таблице 2 (НДС, уплаченный поставщикам, включен в сумму расходов).

Таблица 2

Структура постоянных расходов Ассоциации мини-футбола за 2019г.

Статья расхода	Сумма расхода, тыс. руб.	Доля в составе расходов, %	Облагается НДС
Арендная плата	4641,57	26,38	да
Расходы на оплату труда	3780	21,48	нет
Страховые взносы	1141,56	6,49	нет
Реклама	360	2,05	да
Клининг	1200	6,82	нет
Обслуживание оборудования	884,11	5,02	да
Накладные расходы	1800	10,23	да
Амортизационные отчисления	3789,03	21,53	нет
Итого	17596,27	100

Расчет прибыли Ассоциации мини-футбола приведен в таблице 3.

Таблица 3

Прибыль Ассоциации мини-футбола за 2019г.

Статья расхода	ед. изм.	Показатель
Выручка от продажи билетов	тыс. руб.	38087,78
Постоянные расходы	тыс. руб.	17596,27
Прокатная плата дистрибутору	тыс. руб.	19043,89
Плата за публичное использование аудиовизуального произведения	тыс. руб.	457,05
Прибыль до налогообложения	тыс. руб.	990,57
Рентабельность продаж по прибыли до налогообложения	%	2,6

---

Таким образом, согласно существующей налоговой системе рентабельность продаж по прибыли до налогообложения составляет 2,6%, а срок окупаемости проекта.

Основная проблема при проведении спортивных соревнований в рамках Ассоциации мини-футбола - это отсутствие коммерческих спонсоров.

Между тем спонсорство могло быть дать определенные преимущества Ассоциации мини-футбола:

- частное финансирование;

- товары, производимые спонсорами и используемые спортсменами;

- услуги: транспорт, консультации в области управления, экономики, финансов, права;

- непосредственно производимую спонсором рекламу вида спорта, спортсменов, клуба, федерации.

Необходимо при этом обратить внимание на основные ошибки, которые возникают в процессе взаимодействия спонсоров и спортивных организаций:

- неадекватное ценообразование на спонсорские услуги со стороны спортивных организаций. Зачастую цены берутся произвольно. Вероятно, это происходит потому, что в принятии решения болельщик побеждает управленца;

- учет личных пристрастий и симпатий акционеров и менеджеров компаний-спонсоров при выборе объекта для спонсорства вместо изучения целевой аудитории и механизма продвижения для достижения экономической эффективности;

- ошибочные ожидания со стороны спонсоров относительного прямого эффекта от спонсорства. Многие рассчитывают на рост финансовых показателей, прямо пропорциональный победам спортивного клуба;

- несоблюдение договорных обязательств со стороны спортивных организаций и некорректное сопровождение договора на этапе реализации и контроля;

- отсутствие у спортивных организаций стратегий работы со спонсорами и квалифицированных специалистов. Это относится к специфике спортивной инфраструктуры и является темой для отдельного обсуждения. Установить эмоциональную связь можно далеко не между всеми видами спорта и торговыми марками. Например, компания, производящая средства женской гигиены, вряд ли станет спонсором соревнований по боксу, поскольку возникающие в этом случае ассоциации не очень гармонично сочетаются с ценностями целевой аудитории.

В ближайшем будущем конкуренция между компаниями, желающими выступить в качестве спонсоров спортивных команд, событий и спортсменов, возрастет. Интерес, как правило, будет проявляться к масштабным спортивным мероприятиям - чемпионатам мира, известным кубкам и мероприятиям. Традиционно основная часть спонсорских вливаний будет идти в футбол, но прогнозируется рост интереса и к другим видам спорта. Количество спонсоров, которые станут поддерживать одно спортивное мероприятие, возрастет. А это, в свою очередь, повлечет за собой изменение правил игры, приблизив их к принятым в мире. Потребуется введение международных стандартов и принципов оценки эффективности вложений, а также возникнет целый арсенал новых методов отстройки.

---

Сегодня спортивный менеджмент и маркетинг становятся все более и более популярными в нашей стране, открывают новые сферы для финансирования, новые рынки сбыта, новые рекламные возможности. Поэтому крайне необходимо подготовить грамотные кадры для управления этими сложными процессами, а также достаточное количество литературы и учебных пособий, на основе которых молодые специалисты смогут постигать такую интересную и необычную отрасль экономики, как спортивный менеджмент и спортивный маркетинг^[13].

В рамках повышения эффективности управленческих и маркетинговых аспектов проведения спортивного соревнования предлагается создать спортивный клуб для участников мероприятия под названием «Мини-футбол».

В связи с этим развитие партнерских отношений с образовательными организациями среднего профессионального и высшего образования различного ведомственного подчинения на взаимовыгодных условиях со спортивным обществом позволит привлечь внимание молодежи к занятию спортом, так как крупные спортивные общества и клубы нашей страны имеют репутацию социально ответственных организаций, чья деятельность способна повлиять на психологическое состояние населения (я уверен, что смогу вести здоровый образ жизни, достигну хороших результатов в спорте).

Данная рекомендация применима для образовательных организаций, не имеющих на балансе зданий и сооружений спортивного назначения (для проведения занятий по физической культуре) и ведет блог в социальных сетях с большой аудиторией подписчиков:

• Спонсор (без дополнительных условий/при наличии запроса на увеличение его аудитории или продвижении его товара/услуги) оказывает финансовую поддержку образовательной организации в сумме, не менее или равной аренде выделенной площадки спортивного назначения спортивного общества «Мини-футбол»
• Образовательная организация в своих социальных сетях/на сайте проводит розыгрыш n-количества бесплатных абонементов и абонементов с n% скидкой для студентов с соблюдением установленных правил
• Спортивное общество «Мини-футбол» получает доход от аренды спортивных площадок для проведения занятий по физической культуре.

Выгодополучатели:

• спонсор, например, ПАО ВТБ, таким образом, может привлечь внимание к новому банковскому продукту для молодежи (банковским картам, в частности), в условиях можно предусмотреть возможность распространения рекламной информации в образовательной организации
• Образовательная организация за счет спонсорских средств оплатит аренду спортивной площадки общества «Мини-футбол»
• Спортивное общество «Мини-футбол» привлечет новые аудитории и новый источник дохода, а также возможность реализовывать дополнительные мероприятия для вступления студентов в общество и привить желание заниматься спортом (так как числа опрошенных первой и второй группы студентов очень мало студентов, являющихся членами спортивного клуба, но много проявляющих интерес к физической культуре и спорту).

---

Вторая мера усовершенствования практики продвижения спортивного общества «Мини-футбол» направлена на опережающее удовлетворение потребностей потенциальных потребителей, участников обществ, а также болельщиков, так как, по их мнению, именно ведение социальных сетей является наиболее удобным способом получения информации, ему отдали предпочтение около половины респондентов. Рекомендации затрагивают раскрутку страниц и ведение блогов в социальных сетях без привлечения инвестиций или спонсорских средств.

Во-первых, увеличение числа подписчиков и читателей путем размещения полезной и интересной информации, разработки системы хэштегов для простой маршрутизации по сообществу, добавление рубрик, размещение визуального материала.

Во-вторых, повышение качества публикаций и контента путем проведения профильных обучающих занятий по сторителлингу для ответственных работников спортивного общества «Мини-футбол».

Сторителлинг представляет собой новый инструмент в контент-маркетинге, сущность которого заключается в помощи донести идею и придать ценность продукту или услуге в виде истории с указанием аргументов и его ключевых преимуществ.

Качественная спортивная история должна содержать четыре элемента, благодаря которым произведет влияние на слушателя:

1. История содержит:
   1. Мораль, послание (вывод, который сделает читатель после ознакомления с материалом)
   2. Конфликт (борьба персонажей, игроков, проблема, ограниченность ресурсов, побуждающая к действиям)
   3. Герои (игроки и другие авторитетные лица в спортивной индустрии, с которыми себя ассоциирует слушатель)
   4. Сюжет (соревнования, игра и т.д.)
2. Качественный контент и качественное визуальное оформление;
3. Постоянное повышение своей квалификации и компетентности в области спорта;
4. Умение формулировать запоминающиеся заголовки статей, вызывающие интерес и не искажающие её суть;
5. Использование визуальных или реальных образов. Эффективно преподнесённая история рождает цепочку «эмоция-вывод-действие». Человек представляет образы, сопоставляет со всеми личными переживаниями по этому поводу, со своими возможностями и опытом, делает соответствующие выводы, которые впоследствии должны перейти в действия (особо актуально в проведении промоутерских мероприятиях, публикации промо-роликов, инсайдерской информации, документальных фильмов и видео-блогов).

Следует заметить, что в дополнение к привлеченной аудитории страницы в социальных сетях могут явиться дополнительным источником дохода при размещении рекламной информации от спонсоров в новостной ленте, а также при реализации партнерских программ. Использование спортивным обществом международных медиаплатформ может заинтересовать потенциальных спонсоров на отечественном и международном уровнях.

---