Файл: Роль СМИ в формировании и управлении массовым сознанием (Теоретико-методологические основы управления массовым сознанием).pdf

Новый "Drop-ultra" с улучшенной формулой эффективен даже в холодной воде.

Стереотипные рецепты деятельности. Реклама может использовать наше понимание типичного поведения в повторяющихся ситуациях, диктуя нам свои решения и достаточно строго определяя курс действий. Здесь мы имеем дело с различными"волшебными рецептами", которые могут спасти все наши проблемы. Чаще всего мы, как следствие, накладываем лекарства, моющие средства, продукты питания.

Одним из способов работы с языком является явное и неявное сравнение. Как известно, использовать в рекламных текстах явное (открытое) сравнение с конкурентами крайне нежелательно: прямое обесценивание чужого товара может угрожать судебным разбирательствам. Это не случайно, поэтому постоянно слышим о таинственных обычных порошках» и «других подушках», которые все вместе не выдерживают никакого сравнения с рекламными средствами. Тем не менее, создатели рекламы нашли другой способ использовать сравнение - скрытое сравнение, которое на первый взгляд, как будто только устанавливает преимущества продукта, но считает его "уникальным", "сверхновым", "новым", "первым" поэтому идея создания уникальности продукта, наряду со всеми другими подобными продуктами просто потеряна.

Особенность рекламы в целом заключается в том, что она не используется только в буквальном смысле. Реклама-это своего рода "притворный" аргумент: реклама говорит о фактах и относится к стоимости; реклама не показывает подлинный продукт и его атрибуты, а также имидж продукта; реклама говорит о свободе выбора, но фокусируется на покупке конкретного товара.

Помимо языковых манипуляций, в рекламе используются различные психологические методы.

В некоторых случаях реклама основана на смягчении или подавлении чувства вины, испытываемого потребителем при покупке определенных товаров, таких как сигареты, конфеты, алкогольные напитки (вина за нарушение правил гигиены).

Люди, которые курят, освобождаются от стрессового состояния, становятся более общительными или сбалансированными, чтобы вознаградить себя за работу. Самый главный мотив: американцы курят, несмотря на опасность, которая угрожает им. Это доказывает их силу, их мужество. Подростки, курящие, доказывают свою самостоятельность во взрослом возрасте. Молодые курильщики выглядят старше, а пожилые -моложе.

Ошибки потребителей кондитерских изделий облегчаются тем, что они начинают производить небольшие или выложенные плиткой конфеты, которые можно съесть по кусочку, не беспокоясь о своем внешнем виде. Это же было рекомендовано текстами рекламы, которая добилась значительного успеха в запрете на продажу сладостей.

---

Реклама зубной пасты в последнее время (после соответствующих исследований) основана на рекомендациях обеспокоенных людей, не прибегая к ней. Компания была очень успешна в рекламе, чтобы облегчить чувство вины потребителей, утверждая, что паста, предлагаемая также хороша для тех, кто не может чистить зубы после каждого приема пищи.

Другие основные мотивы, используемые в рекламе: чувство уверенности (бытовые холодильники, кондиционеры). Надежность (мыло, запатентованная фармацевтическая продукция).

Самоудовлетворение (экскаватор: машинист изображен почти невидимым по сравнению с машиной; когда реклама начинает показывать машиниста как владельца машины, а не ее придатка, продажи усиливаются).

Творческие наклонности (Садовничая пристрастия к пожилым людям, которые больше не могут иметь детей; работа на земле -компенсация для бездетных. Выпечка торта похожа на рождение ребенка, торт является символом ребенка. Сухое печенье-символ бедного земледелия, Женщины против него, как на концентрате; не отдавайте им все в законченном виде и оставляйте что-то для своего хозяйственного любителя. Продажа жилья намеренно оставляет некоторые незначительные недостатки, чтобы удовлетворить потребности клиентов по инициативе. В патентованных лекарствах оставляют небольшие пробелы в вмешательстве врачей).

Бессмертие (страхование жизни: женщины должны быть застрахованы, не напоминая им, что они стареют; настаивать на мотивации и преимуществах страхового агента, а безопасность семьи после смерти застрахованного кормильца бессмысленна. Необходимо, чтобы обещания, которые застрахованы от надежды на бессмертие, были реализованы через гарантии против забвения: человек и после смерти приведет свою семью-Героя, вечную защиту, экономический столп, утешителя и лидера.

До появления психоанализа в рекламе использовались сексуальные мотивы, но учение Фрейда побудило людей по-разному изучать эту ситуацию. Исследования показали, что многие косметические средства по-прежнему остаются на женских неиспользованных туалетных столиках и даже не начинаются: женщины разочарованы тем, что предыдущие средства не помогли им достичь своей цели использования косметики, которую они назвали мертвой страстью.

Психоаналитики выяснили, что в середине XX века мужчины и женщины нашли сильную потребность сохранить уникальные свойства своего пола и соответственно начали строить рекламные проекты, рассчитанные на мужчин и женщин, чтобы в некоторых случаях подчеркнуть мужественность, в других - на женственность. Нарциссизм в рекламе женского белья играет большую роль: показывает женское белье, любуется в зеркале. Продажи женского нижнего белья выросли рекордным прорывом. Бритье бороды психоаналитики считают символической кастрацией; когда большое количество самцов предлагают раз и навсегда избавиться от бороды с помощью специального крема, охотники редко. Сигары - это символ мужественности. Мужчина попросил у дамочки разрешения курить, но он явно был неискренним. Сделав вывод, что женщины любят мужчин курить, психоаналитики стали советовать владельцам магазинов предлагать женские сигары в качестве подарка своим мужьям, что является успехом. Психоаналитики обнаружили, что мужчины и женщины имеют разные мотивы для покупки одного и того же товара. Мужчина, например, глядя на дом как на мать, приходит отдохнуть после напряженного рабочего дня, женщина опознает свой дом. Следуйте этому, чтобы начать различать рекламу. Даже реклама алкогольных напитков, когда было установлено, что их покупают не только мужчины, но и женщины. Например, меняют форму посуды и даже этикетки, искажают их углы. С другой стороны, в рекламе сигар начали изображать отважного мужчину с татуировкой на руке. Это нашло такую реакцию, что в продаже появились татуировки, которые можно было наклеить на переднюю руку.

---

Возвращение в детство. Эти опыты особенно энергично развиваются в рекламе продуктов питания, сигарет и жевательной резинки. Основой здесь является интерпретация полости рта как области удовольствия. Грудные дети находят комфорт и удовольствие в маминой груди, взрослые - еда, курение. Таким образом, многие продукты приобретают скрытый психологический смысл, который является предметом исследования.

В некоторых магазинах есть коляски для взрослых, а также детские коляски для детей. Мальчики получают на них то, что им нравится, а затем часто ссорятся и ссорятся, заставляя мать платить за это. Значительное увеличение продаж в магазинах дает примерка продукции (например, сыра) или лечебных напитков (например, кока-колы). Общий эффект этого искушения: увеличение среднего потребления продуктов питания американскими домохозяйствами с 23 до 30% дохода. На пути продавцов товаров народного потребления некоторые страховые компании тоже ушли, оформив свои полисы на столах магазинов дорогих вещей и добившись успеха: покупатели забрали их. Тщательное и длительное наблюдение за приобретением дорогих вещей свидетельствует о том, что эти вещи покупаются импульсивно, но часто и для того, чтобы избавиться от стрессового состояния, которое приводит к нерешительности.

Продажа символов для людей, которые хотят улучшить свое положение в обществе. Общество состоит из многих классов и слоев, для которых характерно стремление подняться по социальной лестнице. Материальный символ социального статуса играет огромную роль, огромные выгоды используются в рекламе. Торговые компании продают символы, и население охотно их покупает. Это означает, что вы можете успешно рекламировать более дорогую и изысканную еду, одежду, домашний декор, автомобили. Специальные исследования предлагают много помощи. Кроме того, методы и средства манипулирования в рекламе включают эвфемизм -альтернативное слово с негативной семантикой в позитивном или нейтральном значении. Языковая косметика используется для создания впечатления, что все неприятные проблемы уже решены, и если они есть, то они не так уж и страшны.

Альтернативная концепция. Понятия, которые мы знаем, сопоставимы с негативными/положительными понятиями, поэтому они приобретают отрицательный/положительный смысл. Хотя нет прямого объяснения - они делают работу с чувством отрицания/позитивизации.

Более благоприятный для манипуляции. Хитрость состоит в том, чтобы найти объект, на который вы можете положиться, чтобы сделать продукт выглядеть в успешном свете.

---

Подумайте еще раз о том, что очевидные и знаменитые события, люди, явления наделены новым смыслом, удобным для манипулятора. Все выглядит как новое знакомство с темой.

Имплантируемая оценка. Логотип объекта постоянно помещается рядом с его названием, превращаясь в его внутренние свойства. Никто не должен оспаривать или разъяснять это желание.

Голосовая привязка. Методика получена из практики нейролингвистической манипуляции. Это метод, в котором предложение двух или более действий, связанных с "до","до","после"и других временных поворотов. Эффект приема обусловлен тем, что человеку трудно дать двойное отрицание в одном предложении, если он не согласен с чем-то.

Таким образом, под манипулированием в большинстве случаев следует понимать психическое воздействие, которое производится тайно, а, следовательно, и в ущерб тем лицам, на которых оно направлено. Простейшим примером тому может служить реклама.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В современном мире все большее значение приобретают быстро меняющиеся средства массовой информации под влиянием научно-технического прогресса и увеличения интенсивности соответствующих информационных потоков. СМК выполняет различные функции для всего общества в целом и для отдельных лиц в частности, также является инструментом, с как качеством, так и личным сознанием, который является самым сильным влиянием, большинство из которых скрыты в характере аудитории, как социально-психологический феномен, манипулирование также интересно, потому что это явление происходит везде и во всех областях общества и проявляется в различных формах. Методы манипулирования используются людьми в их собственных интересах в межличностных взаимодействиях, а также во всех социальных институтах, чтобы влиять на чувства и волю человека или контролировать сознание и поведение. Это преобладание манипуляций, интенсивность их влияния на сознание, а также усиление этого влияния, связанного с развитием СМК, что определяет актуальность исследования проблемы использования манипулятивных технологий в СМК.

В работе было проанализировано, что манипуляция является способом влияния на общественное мнение. СМИ стали основным инструментом манипулирования общественным мнением. Они прививают массам общие ценности, поведенческие модели и нормы. Манипулирование можно подразделить на несколько видов: манипулирование информационными потоками, манипулирование посредством воздействия на эмоции, манипулирование посредством формирования и распространения образов, манипулирование посредством использования авторитетных групп и стремления человека быть полноправным членом общества. Какого бы вида не была манипуляция, ее цели и приемы остаются скрытыми для общества, человек, как объект манипуляции, обесценивается.

---

Если сравнивать манипулятивные приемы, которые применяются на всех каналах СМИ, выделяется ряд наиболее популярных. К ним относятся: фабрикация и умалчивание фактов, ссылки на авторитеты, сенсационность, повторение, использование стереотипов и особенностей восприятия, использование контрастности, особенностей речевой динамики, монтаж, изъятие цитат из контекста. На телевидении наиболее популярными являются фабрикация фактов, использование речевой динамики, расположение новости в блоке новостей, использование авторитетных групп и приема упрощения при составлении программы, показ советских фильмов, ток- и реалити-шоу, использование манипулятивной семантики, прием «непривлекательного ракурса», «спираль умолчания».

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Батра Р. Рекламный менеджмент. М., 2019. – 300с.
2. Викентьев И.Л. Приемы рекламы. - Новосибирск, 2015. – 350с.
3. Гудин, Р. Политическая наука: новые направления, Москва, 2019. – 350с.
4. Доценко, Е. Л. Психология манипуляции. М., 2015. – 350с.
5. Кара-Мурза С.Г. Власть манипуляции. М, 2017. – 300с.
6. Кара-Мурза, С. Г. Краткий курс манипулирования сознанием. М., 2019. – 450с.
7. Клаппер Дж. Основы воздействия СМИ. М., 2019. – 350с.
8. Лебедев А.Н. и др. Экспериментальная психология в российской рекламе. М.,2015. – 200с.
9. Манхейм, К. Диагноз нашего времени М.: Юрист, 2019. – 300с.
10. Мокшанцев Р.И. Психология рекламы. М., 2019. – 350с.
11. Ноэль-Нойман, Э. Использование средств массовых коммуникаций в манипуляции общественным сознанием. М., 2016. – 350с.
12. Пирогова Ю.К. Использование средств массовых коммуникаций в манипуляции общественным сознанием, Протвино, 2017. – 350с.
13. Почепцов Г.Г. Теория коммуникаций. М., 2016. – 300с.
14. Прото Л. Кто играет на ваших струнах, М., 2019. – 420с.
15. Рикёр, П. Использование средств массовых коммуникаций в манипуляции общественным сознанием. 2016. – 350с.
16. Робинсон, П. У. Контроль сознания и методы подавления личности М., 2017. – 250с.
17. Сагатовский В. Н. Использование средств массовых коммуникаций в манипуляции общественным сознанием. СПб. 2016. – 350с.
18. Современный словарь социологии. - Нью-Йорк, 2015. – 500с.
19. Феофанов О.А. Реклама: новые технологии в России. - СПб., 2016. – 350с.
20. Шиллер Г. Манипуляторы сознанием. М., 2017. – 350с.

1. Шиллер Г. Манипуляторы сознанием. М., 2017. С. 35 ↑

2. Батра Р. Рекламный менеджмент. М., 2019. С. 46 ↑

3. Викентьев И.Л. Приемы рекламы. - Новосибирск, 2015. С. 30 ↑

4. Феофанов О.А. Реклама: новые технологии в России. - СПб., 2016. С.85 ↑

5. Кара-Мурза С.Г. Власть манипуляции. М, 2017. С. 47 ↑

6. Доценко, Е. Л. Психология манипуляции. М., 2015. СЧ. 47 ↑

7. Сагатовский В. Н. Использование средств массовых коммуникаций в манипуляции общественным сознанием. СПб. 2016. С. 36 ↑

8. Рикёр, П. Использование средств массовых коммуникаций в манипуляции общественным сознанием. 2016. С.47 ↑

9. Прото Л. Кто играет на ваших струнах, М., 2019. С. 42 ↑

---