Файл: Анализ конкурентных преимуществ и конкурентной позиции организации.pdf

Возможности непосредственного воздействия предприятия на факторы внешней среды достаточно ограничены, поскольку они преимущественно действуют объективно по отношению к предприятию. Реальные возможности обеспечения конкурентоспособности предприятия находятся в сфере факторов внутренней среды. Однако воздействовать на эти факторы можно с разной степенью эффективности.

Выводы по главе 1. Конкурентные преимущества предприятия являются совокупностью внутренних и внешних возможностей, компетенций и динамической способности, обеспечивающих доминирование предприятия с определенной долей соответствующего релевантного рынка над конкурентами и делают невозможным перераспределение рынка в пользу других предприятий.

Обзор экономической литературы свидетельствует о существовании значительного количества разновидностей конкурентных преимуществ, которые классифицируют по таким признакам: в зависимости от уровня иерархии; по характеру динамики проявления; по возможности имитации; по характеру возникновения; по сфере возникновения; по продолжительности реализации и др.

Для исследования и управление конкурентными преимуществами предприятия целесообразно выделить внешние и внутренние виды конкурентных преимуществ по формам возникновения и проявления, которые соответствуют как потребностям потребителей, так и целям предприятия.

Конкурентные преимущества не только влияют на уровень конкурентоспособности предприятия, но и являются источником расширения возможностей со снижением затрат, улучшением качества продукции.

2. Анализ конкурентных преимуществ и конкурентной позиции ООО «Лифтмаш»

2.1. Краткая организационно-экономическая характеристика ООО «Лифтмаш»

Компания ООО «СП Лифтмаш» была основана в августе 2007 года.

В том же году был создан цех по производству систем управления для подъемно-транспортных механизмов: лифтов, гидравлических подъемников, механических паркингов [46].

Основное направление деятельности - изготовление и комплектация системы управления в комплексе для упрощения последующего монтажа на объекте и снижение затрат на пусконаладочные работы.

Основными партнерами ООО «Лифтмаш» являются: ОАО «КМЗ», ООО «ВАГО Контакт Рус» (WAGO), Schneider electric, ООО «Инжэлектрокомплект», ОАО «КМЗ», Giovenzana International B.V., VEGA.

Постоянными партнерами ООО «Лифтмаш» с 2008 года являются: компании:  ООО «Щербинка лифт комплект», ООО «Маркетлифт», ООО «Лобненский лифтостроительный завод» («ЛЛЗ»), ЛИФТЕК, ОАО «САМАРКАНДСКИЙ ЛИФТОСТРОИТЕЛЬНЫЙ ЗАВОД» («СамЛЗ»), ООО «СП Подъем» [46].

Вторым направлением деятельности компании с 2007 года является предоставление услуг по монтажу и пусконаладочным работам подъемно-транспортных механизмов: лифты, эскалаторы, подъемные платформы, гидравлическое оборудование [46].

Основным рынком сбыта для предприятия остается Российская Федерация.

На рынок РФ в 2018 году было поставлено 74,4% от общего объема реализованных лифтов.

В данный момент ООО «Лифтмаш» ведет активную внешнеэкономическую деятельность. Продукция ООО «Лифтмаш» известна как в странах ближнего зарубежья, так и в странах Прибалтики и Средней Азии. Техника предприятия отличается высоким качеством и сравнительно невысокими ценами [46].

В течение последних 5-ти лет ООО «Лифтмаш» осуществило экспортные поставки в такие страны как Казахстан, Армения, Белоруссия, Азербайджан, Туркменистан, Грузия и т.п.

В таблице 2 приведена географическая структура экспорта за 2014-2018 годы.

Таблица 2

Географическая структура экспорта ООО «Лифтмаш» за 2014 - 2018 г.

Таблица составлена автором на основании данных предприятия

Исходя из данных, приведенных в таблице 2, к основным торговым партнерам ООО «Лифтмаш», относятся представители следующих стран: Казахстан; Российская Федерация; Азербайджан; Туркменистан; Армения.

На основе анализа данных, можно отметить, что в 2014-2016 гг. основной объем закупок приходился на Российскую Федерацию и составил около 60 % от общего экспорта предприятия, в 2017 году произошло снижение до отметки 35,6%, а к концу 2018 года - до 22,6%, т.е. наблюдается снижение объема закупок в 2,5 раза.

Начиная с середины 2017 года, ООО «Лифтмаш» значительно увеличило поставки своей продукции в Казахстан, Азербайджан, Туркменистан и Армению. В 2014-2016 годы, удельный вес реализации от общего экспорта в Казахстан составил 12%, в 2017 году увеличился до 28,8%, а в 2018 году составил 30,9%. То есть, увеличение экспорта продукции ООО «Лифтмаш» в Казахстан составил 2,5 раза.

Снижение экспорта в Россию отмечается увеличением доли экспорта в Азербайджан, Туркменистан и Армению. Общий экспорт в каждой стране увеличился более чем на 5% и составил в Азербайджан - 6,1%, в Туркменистан - 7,9% и в Армению - 7,6% соответственно.

Среди основных факторов увеличения поставок в данные страны, являются:

• отсутствие собственной развитой базы данной сферы производства;
• нехватка определенного рода продукции;
• преобладание продукции ООО «Лифтмаш» по равнению с другими конкурентами;
• относительно низкая цена на аналогичную продукцию;
• возможность покупателя участвовать в процессе производства (работая на заказ, предприятие прислушивается к пожеланиям заказчиков, сотрудничая с ними) и др.

Далее, с помощью рис. 1 определим, какую долю занимает экспорт в общем объеме реализованной продукции компании.

Рис. 1. Доля экспорта в общем объеме реализованной продукции ООО «Лифтмаш» за 2014-2018 годы

Источник: составлено автором на основании данных предприятия

Таким образом, экспорт играет важную роль в деятельности ООО «Лифтмаш».

Таким образом, исследуемое предприятие имеет широкий ассортимент продукции, а пассажирские и грузовые лифты положительно зарекомендовали себя на внешнем рынке. Причиной тому послужил тот факт, что данная техника пользуется наибольшим спросом среди иностранных потребителей, имея высокое качество, широкие функциональные возможности и умеренную цену по сравнению с внешними конкурентами.

Итогом анализа экономической деятельности, являются показатели экономической эффективности экспорта (табл. 3).

Таблица 3

Показатели экономической эффективности ООО «Лифтмаш»

Таблица составлена автором на основании данных предприятия

Исходя из данных табл. 3, можно сделать вывод, что деятельность предприятия является основным источником притока дохода.

В 2014 году, удельный вес дохода предприятия составил 78%. За 5 лет деятельности, несмотря на значительное увеличение выручки от реализации, доля дохода от ВЭД увеличилась лишь на 2% и 2018 году составила 80%, а в 2017 году этот показатель составил 82%. Незначительное увеличение произошло вследствие роста количества экспортируемой продукции, расширения каналов сбыта и реализации складской продукции по ценам прошлых лет. А незначительная динамика к его снижению объясняется тем, что в 2018 году увеличилась доля закупок на внутреннем рынке.

Чистая прибыль в 2018 г. по сравнению с 2014 г. увеличилась в 2 раза, что было достигнуто за счет уменьшения себестоимости.

2.2. Анализ конкурентных преимуществ предприятия

Проанализируем основных конкурентов ООО «Лифтмаш», с которыми предприятие сталкивается в процессе своей деятельности.

Принимая во внимание тот факт, что компания реализует почти всю свою продукции на экспорт преимущественно в страны СНГ, главным конкурентом для исследуемого предприятия являются предприятия Российской Федерации, такие как:

• ООО «Уральский лифтостроительный завод» (г. Екатеринбург);
• ОАО «Щербинский лифтостроительный завод» (г. Щербинка);
• ООО «НижегородЛифтмаш» (г. Кстово);
• ОАО «Карачаровский механический завод» (г. Москва);
• ЗАО «Стилкон» (г. Санкт-Петербург).

Несмотря на большое количество производителей лифтового оборудования и техники, ООО «Лифтмаш» занимало около трети рынка РФ, но в связи с военно-политической обстановкой, объем реализаций в эту страну уменьшился. В таких странах как Казахстан, Азербайджан, Туркменистан и Армения промышленная компания имеет высокий процент насыщенности рынка своей продукцией, основные конкуренты на них РФ и Азиатские страны.

Среди внешних конкурентов ООО «Лифтмаш», также следует выделить предприятия из Италии (BAI - Brescia Antincendi International) и Испании (ITURRI Group), но их доля на рынках стран СНГ незначительна, причиной тому является высокие цены на технику и оборудование.

На сегодняшний день качественный уровень продукции всех основных производителей примерно одинаков.

Длительное время конкуренция была четко обозначена среди 3-х предприятий, она сложилась в основном между ООО «Лифтмаш», ОАО «Щербинский лифтостроительный завод» и ОАО «Карачаровский механический завод». В последнее время повсеместно активный маркетинг отделений во всех государствах бывшего СНГ препятствует развитию поставок лифтов производства ООО «Лифтмаш».

Оценочные показатели силы конкурентов представлены в таблице 4.

Таблица 4

Оценочные показатели силы конкурентов