Файл: Особенности коммерческой деятельности в сфере малого бизнеса (Значение и сущность и особенности организации коммерческой деятельности в сфере малого бизнеса).pdf

Таблица 2

Функции коммерческой деятельности предприятия

Все вышеописанное в равной мере относится ко всем видам предприятий: и к малым, и к средним, и к крупным. Поэтому далее будут рассмотрены особенности организации коммерческой деятельности конкретно малых предприятий в России.

Условно эти особенности можно поделить на две группы: положительные и отрицательные. В таблице 3 приведена характеристика этих особенностей.

Таблица 3

Особенности организации коммерческой деятельности малых предприятий в России

Глава 2. Анализ коммерческой деятельности предприятий на примере ООО «VosKo»

2.1 Общая характеристика деятельности предприятия ООО «VosKo»

ООО «VosKo» было создано 03.01.2017 года в г. Екатеринбурге. Юридический адрес предприятия: г. Екатеринбург, ул. Кировградская, 36.

Основной сферой деятельности предприятия является изготовление и продажа кожаных аксессуаров.

Ниже, на рисунке 6, представлена организационная структура предприятия.

Генеральный директор

Бухгалтер

Администратор сайта

Отдел сбыта готовой продукции

Отдел изготовления

Пошивная мастерская

Надомные работники

Рисунок 6. Организационная структура предприятия

Теперь подробнее рассмотрим функции каждого структурного отдела предприятия.

Генеральный директор. Представлен учредителем предприятия.

Функции:

- решает самостоятельно все вопросы деятельности организации, распоряжается в пределах предоставленного ему права имуществом;

- занимается поиском и заключает договора с поставщиками сырья для отдела изготовления;

- заключает договора с сотрудниками и заказчиками;

- издает приказы и распоряжения для сотрудников предприятия.

В подчинении генерального директора находятся бухгалтерия, администратор сайта, отдела сбыта готовой продукции и отдел изготовления.

Бухгалтерия. Состоит из одного постоянного бухгалтера и одного бухгалтера на аутсорсе.

Функции:

- учет материально-технических ценностей предприятия;

- учет расчетов по оплате труда;

- учет затрат на производство;

- учет финансовой деятельности;

- учет денежных операций;

- составление и сдача бухгалтерской отчетности.

Администратор сайта.

Функции:

- поддержание сайта организации в работоспособном состоянии, наполнение сайта продукцией и поддержание ассортимента в актуальном состоянии;

- прием заявок с сайта, передача заявок и заказов в отдел сбыта продукции.

Отдел сбыта продукции. Состоит из менеджеров сбыта и кассира.

Функции:

- прием заявок и заказов от администратора сайта, их обработка;

- организация доставки продукции заказчику;

- организация актов купли-продажи и обмена-возврата продукции.

Отдел изготовления. Состоит из двух подразделений: пошивной мастерской и надомных работников.

Функции:

- изготовление продукции по эскизам;

- индивидуальная работа с заказчиками.

Так как организация существует почти год, а, следовательно, имеет уже установившийся ассортимент и налаженные хозяйственные связи с основными поставщиками, то этапы коммерческой деятельности выглядят как на рисунке 7.

Изучение потребительского спроса

Рекламно-информационная деятельность

Организация розничной продажи готовой продукции

Учет готовой продукции, управление ассортиментом и товарными запасами

Организация закупки сырья для производства

Организация поставок готовой продукции

Рисунок 7. Этапы коммерческой деятельности предприятия

Прежде чем оценивать особенности организации и сравнивать ее с конкурентами, необходимо провести анализ основных экономических показателей предприятия.

Данный анализ представлен в таблице 4.

Таблица 4

Анализ основных экономических показателей предприятия ООО «VosKo»

Анализируя экономические показатели организации, можно увидеть, что в 2018 году компания продала товаров на 824,2 тыс. руб. больше, чем в 2017 (1 850,5 тыс. руб. против 956,3 тыс. руб.).

ООО «VosKo» сейчас находится в активной стадии развития и на протяжении последних лет наблюдается рост экономических показателей деятельности организации. Источником информации послужила бухгалтерская отчетность организации (Приложения 1-3).

Динамику основных показателей технико-экономической деятельности представим на рис. 7.

Рисунок 7. Динамика основных показателей экономической деятельности ООО «VosKo»

На рисунке 7 видна положительная динамика выручки, прибыли от продаж и чистой прибыли в 2018 г. против 2016 г. Также наблюдается рост себестоимости продаж и стоимости основных средств. По данным экономических показателей за последние три года видно, что значительно выросла выручка, особенно за последний год рассматриваемого периода. Можно сделать предположение, что связано это с кризисными явлениями в экономике страны в последние годы и укрупнением производства, то есть возможного банкротства организаций с достаточно низким «запасом прочности». Тем более, что строительство и оказание услуг в сфере строительства – это сфера с достаточно тяжеловесным показателем затрат по основным видам деятельности и содержать такое производство может позволить себе организация с достаточным «запасом прочности», то есть наличием факторов производства и способностью их содержать. Таким образом, за последний год произошло резкое (нелинейное) увеличение показателя выручки, несмотря на сокращение персонала. Поэтому можно сделать вывод, что увеличение объемов производства происходит на фоне улучшения технологии производства, возможно применения инновационных методов производства продукции и услуг.

ООО «VosKo», использует строительные материалы, произведенные Российскими производителями. Цены на строительные материалы не фиксированы и изменяются, как правило, ежемесячно в связи с объективными экономическими влияниями (инфляция, сезонные колебания и т.д.).

Основную долю расходов занимают расходы на приобретаемое для производства сырье и материалы (95,4%). Второй по значению статьей расходов являются амортизационные отчисления, составляя 2,6 %, так как компания располагает значительным объемом факторов производства и делает ставку, скорее на автоматизацию производства, одновременно с приобретением станков сокращая число рабочих, занятых производственной деятельностью в компании. Это и является одним из основных преимуществ компании, наряду с тем, что ООО «VosKo» выполняет до 65% работ собственными силами.

2.2 Анализ динамики и структуры доходов и расходов ООО «VosKo»

Назначение горизонтального и вертикального анализа состоит в том, чтобы проследить изменения основных показателей доходов и расходов путем сравнения их абсолютных показателей за отчетный и предыдущий периоды. Это помогает сделать выводы о динамике отдельных величин и сделать первоначальные выводы перед более детальным исследованием влияния доходов и расходов. Это может служить в качестве экспресс анализа с целью корректировки стратегических решений управления организации.

Проще говоря, горизонтальный анализ дает представление о том, что происходит с показателями в динамике: возрастают или снижаются интересующие нас величины. На мой взгляд, желательно рассмотреть три последовательных года деятельности компании, чтобы также увидеть характер изменений: носят ли они линейную зависимость или же их динамика скачкообразна. Произведем анализ динамики основных показателей доходов и расходов ООО «VosKo» на основании данных Отчета о финансовых результатах. Основные показатели доходов, расходов и финансовых результатов представлены ниже в таблице 1. По данным таблицы видно, что значение выручки изменялось в сторону увеличения значительно на протяжении последних трех лет. В 2016 году она составляла 270016 тыс.руб., в 2017 году – 397 568 тыс.руб. и в 2018 году - 618 389 тыс.руб., что соответствует приросту в 47,24% в 2017 году и в 55,54% в 2018 году соответственно. То есть выручка в каждом периоде не просто возрастает в абсолютном выражении, но и увеличивает темпы прироста.

Таблица 4

Основные показатели доходов, расходов и финансовых результатов ООО «VosKo»