Файл: Особенности коммерческой деятельности в сфере малого бизнеса (Значение и сущность и особенности организации коммерческой деятельности в сфере малого бизнеса).pdf

На рисунке 8 графически представим темпы роста выручки и себестоимости продаж ООО «VosKo».

Рисунок 8. Темпы роста выручки и себестоимости продаж ООО «VosKo»

Интересно проследить изменение себестоимости продаж и сопоставить ее динамику с выручкой. 377 432 тыс.руб. в 2017 году по отношению к 2016 году (260 189 тыс.руб.) составляют рост в 45,06%. В 2018 году себестоимость увеличилась на 44,89%. В 2018 году себестоимость продаж составила 546 880 тыс.руб. Видно, что себестоимость продаж находится в зависимости от объемов продаж и также возрастает, хотя имеет более пологий график, что может означать, что на величину себестоимости оказывают влияние и другие факторы. То есть себестоимость возрастает не так быстро, что означает, что организация проводит удачную политику по снижению себестоимости своей продукции. Это связано с техническим усовершенствованием производственных процессов, что позволило добиться увеличения выручки с меньшей величиной затрат, приходящихся на единицу выручки.

Коммерческие расходы также увеличились: на 93,9% в 2017 году и на 133,33% в 2018 году, что свидетельствует о том, что компания активно развивает рекламную компанию собственной продукции: реклама в интернет и на рекламных щитах. Также в составе коммерческих расходов организация учитывает расходы на доставку продукции собственным транспортом до покупателя. Соответственно, с ростом объемов продаж возрастает и объем грузоперевозок, а значит и доли расходов, приходящейся на коммерческие расходы.

Общая динамика коммерческих и управленческих расходов показана на рис.8. Одновременно с этим резко возросли и управленческие расходы: на 25,45% в 2017 году и на 48,44% в 2018 году. Это связано с ростом расходов на содержание аппарата управления и представительских расходов организации. Динамика управленческих расходов сопоставима с ростом выручки, а потому возрастание расходов на организацию управления находится в пределах нормальных значений, хотя любая организация должна стремиться к тому, чтобы как можно больше сократить расходы на содержание предприятия.

Рисунок 9. Динамика коммерческих и управленческих расходов ООО «VosKo»

Для более наглядного представления о динамике показателей доходов и расходов составим аналитическую таблицу 9.

Таблица 5

Анализ динамики доходов, расходов и финансовых результатов ООО «VosKo»

Итогом деятельности стало получение чистой прибыли, которая в 2018 году выросла на 333,67% или более чем в 4 раза. В 2017 году чистая прибыль также увеличивалась на 183,13%, или почти в 3 раза на фоне снижения доли себестоимости проданной продукции (выполненных работ), что свидетельствует о том, что активные вложения в активы компании приносят результат, а относительные показатели помогаю судить о возрастающих темпах отдачи от этих вложений.

Абсолютное отклонение выручки в 2018 году составило:

618 389 – 397 568 = 220 821 тыс.руб.

Темп роста составил:

Рассмотрим влияние каждого вида деятельности на общую выручку Общества и для удобства представления аналитической информации составим таблицу 6.

Таблица 6

Анализ структуры доходов ООО «VosKo»

Из таблицы 6 видно динамику выручки как по отдельным видам деятельности, так и изменение структуры выручки. На основании данных бухгалтерской (финансовой) отчетности ООО «VosKo» видим рост показателей во всех сферах деятельности, при этом наибольший рост на 330,01% наблюдается в сфере грузоперевозок, наименьший в сфере строительных работ на 35,6%. В вертикальной структуре доходов наибольший удельный вес занимают строительные работы (57,4%), хотя в динамике происходит их сокращение по сравнению с 2017 годом на 8,44%, уступая позиции сегменту реализации собственной продукции и грузоперевозок.

Аналогично можно рассмотреть структуру и динамику расходов, формирующих себестоимость продаж. Для наглядности произведем все необходимые расчеты в таблице 7.

Таблица 7

Анализ структуры расходов ООО «VosKo»

Горизонтальный анализ расходов ООО «VosKo» позволяет увидеть, что в разной степени, расходы, формирующие себестоимость продаж, также выросли. Материальные расходы возросли на 45,72%, увеличив также долю, занимаемую в общей себестоимости на 0,54%. Наибольший темп роста в структуре расходов показали амортизационные отчисления, увеличившись на 52%, составив 3,21% в структуре расходов 2018 года. Рост доли материальных расходов принимает нормальные значения на фоне снижения доли постоянных расходов с увеличением объемов производства на 55,4%, себестоимость при этом возросла на 44,89%.

Динамику прочих доходов и расходов удобнее рассмотреть на рис.9. Для удобства, показатели процентов к уплате и получению включены в состав прочих доходов и расходов.

Рисунок 10. Динамика прочих доходов и расходов ООО «VosKo»

Как видно на рис. 10, доходность по прочим операциям имеет положительный баланс за последние три года, совершая незначительные колебания и имея положительную тенденцию возрастания прочих доходов над прочими расходами: на 112% в 2017 году и на 64% в 2018 году.

Сравнение показателей доходов и расходов позволяет нам сделать вывод о тенденции и темпах развития компании, об эффективности каждого показателя.

Таким образом, анализ доходов Общества с ограниченной ответственностью «VosKo» показал стремительный рост доходов от основных видов деятельности в течение последних трех лет, особенно в последнем периоде, на фоне снижения относительных расходов в структуре валовой прибыли, что свидетельствует об успешности проводимых методов управления доходами и расходами в компании, нацеленных на увеличение прибыли за счет неуклонного роста доходов и снижения издержек для получения этого дохода. При этом наибольших темпов роста достигли те сферы деятельности, которые связаны с оказанием общестроительных услуг и услуг по организации перевозки грузов в общей сложности на 265,61%, которые и послужили основанием для снижения доли общих расходов в структуре валовой прибыли. Кроме того, положительной динамикой обладает и сальдо прочих доходов с прочими расходами и в общей структуре чистой прибыли занимают 5,1%.

Рентабельность продаж – показатель финансовой результативности деятельности организации, показывающий какую часть выручки организации составляет прибыль. При этом в качестве финансового результата в расчете могут использоваться различные показатели прибыли, что обуславливает существование различных вариаций данного показателя. Наиболее широко используются следующие: рентабельность продаж по валовой прибыли и рентабельность продаж по чистой прибыли.

Рассчитаем рентабельность продаж в 2018 году по валовой прибыли

где – рентабельность валовой прибыли;

ВП – показатель валовой прибыли рассматриваемого периода; Выр – показатель выручки рассматриваемого периода.

.