Файл: Совместные предприятия и особенности их функционирования (Проблемы и риски, возникающие при создании совместных предприятий).pdf

- Стратегический шаг против конкуренции: партнер совместного предприятия в состоянии лучше конкурировать с другим лидером отрасли через рынки, технологий и инноваций.

Важность совместного предприятия. Многие ученые подтвердили, что совместные предприятия - это инструмент для создания богатства и свободы, чтобы помочь малым предприятиям выжить и преуспеть, чтобы построить прочные отношения между предпринимателями и позволить людям восстановить свою самооценку и самоуважение. Совместные предприятия могут быть очень эффективным механизмом стратегического роста. Такие союзы могут обеспечить быстрый доступ к новым навыкам и технологиям. Совместные предприятия могут обеспечить производственные мощности и снизить себестоимость производства, обеспечить доступ как на местные, так и на отдаленные рынки и предложить пути создания эффекта масштаба и рыночного влияния (J. PeterKilling, 1983).

Стратегии совместного предприятия. Маркетинговые отношения совместного предприятия могут быть чрезвычайно ценными, поэтому амбициозный предприниматель должен принять эффективные стратегии для совместного предприятия. Наиболее распространенными стратегиями являются:

- Вклад предпринимателя в сделку должен быть равен его / ее партнеру. Неравномерное партнерство не подходит ни для одной из сторон.

- Избегание партнеров, которым не доверяют.

- По возможности ограничение сферы деятельности предприятия в начале и расширение ее по мере увеличения доверия.

- Установка соглашения в виде простого письма.

Чтобы избежать недоразумений после начала работы, стоит признать ценность вклада каждого партнера с самого начала. Это должны быть навыки, интеллектуальные ресурсы, маркетинговые ресурсы, капитал и так далее.

При определении стоимости этих взносов стоит помнить, что справедливость - это не точное число, а диапазон. Старайтесь быть гибкими и благосклонными к коллегам, которые проявят такую же гибкость.

Установка протоколов в начале для изменения или раскручивания отношений, если это не соответствует ожиданиям.

Добрая воля важна для успеха. Это означает, что предприниматели заинтересованы в том, чтобы их партнер извлекал взаимную выгоду из отношений.

Процесс создания совместных предприятий проходит ряд этапов. Формирования международного совместного предприятия может быть чрезвычайно сложным процессом. Цели предприятия должны быть определены, структура должна быть согласована, многочисленные правовые вопросы должны быть признаны и решены. На всех этапах требуется тщательное планирование.

---

Перечислим основные этапы создания совместных предприятий:

- цели создания СП;

- Выбор вида деятельности

- Поиск и выбор партнеров

- Начало переговоров и подготовка протокола о намерениях

- Проведение технико-экономического исследования

- Подготовка учредительных документов

- Регистрация СП

Определение целей. В начале каждого предлагаемого совместного предприятия необходимо иметь представление об основных целях предлагаемого предприятия. Основной целью совместного предприятия (как и любого другого субъекта хозяйствования) является получение максимальной прибыли и максимального эффекта от сотрудничества каждого из партнеров.

Цели совместного бизнеса могут быть разными. Основными из них и наиболее популярными можно назвать:

- Получение современных зарубежных технологий, преодоление барьеров протекционизма в международной передаче технологий.

- Выход на еще не освоенные рынки.

- Повышение эффективности путем рационализации и тем самым понижение издержек в рамках большей по размеру (объединенной) экономической единицы.

- Повышение конкурентоспособности путем улучшения положения на рынке в отношении поставщиков, потребителей или потенциальных кредиторов.

- Уменьшение рисков благодаря их распределению между несколькими партнерами.

- Снижение затрат на производство продукции на основе использования трансфертного ценообразования, экономия издержек на сбыт продукции.

- Улучшение материально-технического обеспечения за счет получения от зарубежного партнера дефицитных материальных ресурсов, полуфабрикатов, не произведенных ими, узлов и деталей ("отверточное" производство).

Выбор вида деятельности. Чтобы выбрать вид деятельности будущего предприятия стоит изучить маркетинговые исследования, сегментации рынка на основе статистики данных, фактических данных предприятий. Главной задачей является выбрать конкурентоспособный товар, способный влиять на рыночную конъюнктуру.

Поиск и выбор партнеров. В мировой практике широко распространено создание совместного предприятия как бы в продолжение ранее существовавших форм более простых форм сотрудничества. При этом, конечно, нет проблем с поиском партнера. В некоторых случаях иностранная компания сама может предложить свои услуги для участия в совместном предприятии; иногда отечественный учредитель сам ищет иностранного партнера.

Большинство российских учредителей СП сталкивается с проблемой поиска иностранного партнера, а в случае, когда поступает несколько предложений, - и с проблемой выбора наилучшего партнера. Решение указанных проблем может осуществляться собственными силами либо с помощью организаций-посредников, специализирующихся в этой области.

---

Самый простой способ это воспользоваться услугами организации, которая создает СП. Наиболее сложный – самостоятельное осуществление поиска активного и пассивного.

Активный поиск – это поиск при котором учредитель сам выходит на зарубежные фирмы, которые являются потенциальными партнерами для создания СП. При пассивном поиске учредитель объявляет о желании создать СП и ждет возможных предложений. Предложения в краткой форме обычно распространяются в средствах массовой информации. Предложения в развернутой форме обычно содержат полную информацию о проекте: название проекта, общие сведения о проекте основные показатели проекта, характеристику внутреннего и внешнего рынков, предполагаемую структуру сбыта продукции, какой вклад ожидается от иностранного партнера.

Если же зарубежных партнеров оказывается больше ожидаемого, то возникает проблема выбора самых лучших. Для решения этой проблемы стоит исходить от финансового положения обеих сторон, чтобы иметь доверие к фирме. Очень важно найти именно подходящего партнера. Выбор партнера СП очень важен, особенно если разделение собственности в силу государственного регулирования является обязательным процессом. После того, как сделан выбор иностранного партнера для создания СП, начинается процесс переговоров и подготовки учредительных документов, необходимых для регистрации. Так как СП представляет собой союз, основанный на взаимных интересах обеих сторон, то главным в начальной стадии переговоров является изучить интересы иностранного учредителя СП. Важно выяснить мотивы иностранной фирмы, противоречащие интересам российской стороны, на начальной стадии переговоров, для того, чтобы предотвратить возможный ущерб в будущем. Но как показывает практика создания СП в России, не всеми иностранными предпринимателями движут доброжелательные мотивы, и вместо взаимной выгоды они стремятся к достижению своих целей, не связанных с предметом деятельности СП. Если переговоры между партнерами заканчиваются успешно, то они готовят протокол о намерениях.

Переговоры между партнерами о подписании протокола о намерениях по созданию совместных предприятий. После переговоров следует указать объемы производства в ассортименте, место расположения СП, а также источники логистики, каналы ведения бизнеса, вовлеченность партнеров в создание уставного капитала, источники финансирования и кредитования. При этом протокол намерений может быть показан для различных точек зрения партнеров по конкретным вопросам (объемы поставок продукции на внутренний и внешний рынки, уровень отчислений в уставный капитал, условия кредитования, участие иностранных экспертов в совместном предприятии, качество продукции).

---

Разъяснение вопросов, поднятых в письме о намерениях, анализ технико-экономической информации и технико-экономическое обоснование создания совместного предприятия. При разработке ТЭО рассматриваются следующие вопросы: оценка эффективности создания и функционирования СП, определение выгоды, которые могут быть получены на национальном экономическом уровне, изучая экономические интересы иностранного партнера.

Подготовка учредительных документов (договора и устава). Проанализировав практику составления договоров при создании СП в нашей стране и в зарубежных странах, можно выделить следующий перечень включаемых в них положений:

- название договора и указание на его вид;

- название сторон по договору, их юридический статус и адреса;

- национальная привязка партнеров;

- название предприятия;

- определение сферы его деятельности;

- уставный фонд и порядок его формирования;

- права и обязанности участников;

- ответственность сторон;

- срок действия договора;

- порядок разрешения споров;

- порядок ликвидации предприятия в случае прекращения или истечения срока действия договора;

Важнейшими в договоре являются положения о правах и обязанностях участников СП. Основные права участников состоят в формировании высших органов управления СП, получении причитающейся доли прибыли и доли имущества предприятия при его ликвидации. Обязанности участников разделяют на односторонние и двухсторонние. К двухсторонним относятся обязанности, связанные с необходимостью внесения вкладов в уставный фонд, участия в управлении, оказания содействия в предоставлении информации, воздержания от действий, которые могут принести ущерб СП, и др.

Односторонние обязанности зависят от национальной специфики, возможностей каждого из участников при создании СП (Таблица 1). Несмотря на то, что успешная деятельность СП во многом зависит от надлежащего выполнения обеими сторонами своих обязанностей, большое значение имеет включение в договор положения об ответственности. Она устанавливается в виде требований о возмещении убытков, реже — в виде штрафов, пений или неустоек.[8, 22c]

Таблица 1 – Распределение обязанностей между участниками СП

Обязанности
Односторонние		Двухсторонние
Национальный участник	содействие выполнению таможенных формальностей при передаче не денежного вклада иностранного участника в уставный фонд СП сбор заказов, продажа и реклама продукции на национальном рынке и др.	внесение вклада в уставный фонд СП участие в управлении предприятием оказание содействия во всех сферах деятельности предприятия воздержание от действий, несущих ущерб СП соблюдение конфиденциальности
Иностранный участник	доукомплектование персонала предприятия сбор заказов, продажа и реклама продукции на зарубежных рынках помощь в организации производственно-хозяйственной деятельности СП, обучении персонала.

---

В договорах о создании СП стоит особое внимание уделить таким вопросам, как соблюдение конфиденциальности, порядок разрешения споров и т. д. Подготовка учредительных документов и ТЭО позволяет приступить к осуществлению заключительного этапа создания СП – его регистрации.

Регистрация совместного предприятия. Государственную регистрацию совместных предприятий осуществляют уполномоченные органы государственного управления, которые обязаны зарегистрировать предприятие или довести до заявителя мотивированный отказ. Деятельность незарегистрированных предприятий запрещается.

Для регистрации совместных предприятий необходимы следующие документы:

- письменное заявление учредителей;

- нотариально заверенные копии учредительных документов в двух экземплярах;

- заключение экспертиз (при необходимости);

- нотариально заверенная копия решения отечественного собственника имущества о создании предприятия или копия решения уполномоченного им органа, нотариально заверенные копии учредительных документов каждого участвующего в создании СП отечественного юридического лица;

- документ о платежеспособности иностранного инвестора, выданный обслуживающим его банком или иным кредитно-финансовым учреждением (с заверенным переводом на русский язык);

- выписка из торгового реестра страны происхождения или иного эквивалентного доказательства юридического статуса иностранного инвестора в соответствии с законодательством страны его местонахождения, гражданства или постоянного местожительства.

Зарегистрированное предприятие получает свидетельство о регистрации установленного образца и с этого момента приобретает статус юридического лица, учредители получают справку о том, что СП внесено в реестр совместных предприятий. В регистрации СП может быть отказано, если порядок образования юридического лица или его учредительные документы не соответствуют законодательству. Нецелесообразность создания юридического лица не является мотивом для отказа в регистрации. Отказ в регистрации можно обжаловать в судебном порядке. Государственной регистрации подлежат также все дополнения и изменения в учредительных документах уже зарегистрированных совместных предприятий.

2. ОСОБЕННОСТИ, ФУНКЦИИ И ВИДЫ СОВМЕСТНЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ.

---