Файл: ОРГАНИЗАЦИЯ И РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНА ОРГАНИЗАЦИИ.pdf

Каждый инвестиционный проект обладает специфическими характеристиками, оказывающими существенное влияние на особенности его реализации, оценки ожидаемых эффектов и рисков по проекту. Более того, различные типы инвесторов предъявляют особые требования к информации, которая должна быть отражена в бизнес-плане^[5]. Следовательно, в инвестиционном плане должны быть максимально учтены главные интересы кредиторов - обеспечение возвратности кредита и своевременная уплата процентов за пользование им. Многие банки, инвестиционные структуры разработали соответствующие стандарты, формы инвестиционных бизнес-планов; 

3) бизнес-план финансового оздоровления, который составляется предприятием, находящимся в состоянии неплатежеспособности, и предполагает финансовое оздоровление компании обычно в период наблюдения или внешнего управления его имуществом. Этот вид бизнес-план проходит достаточно длительный и сложный период согласования с кредиторами, с собственниками неплатежеспособного предприятия. Порядок согласования, структура бизнес-плана и методика его составления разработаны и утверждены Федеральным управлением по делам о несостоятельности (банкротстве) предприятий;

4) бизнес-план для получения кредитов с целью пополнения оборотных средств предприятия или для реализации широкомасштабных проектов развития действующего производства.

Существует два основных подхода к разработке бизнес-плана.

Первый заключается в том, что основатели проекта сами разрабатывают бизнес-план, а методические рекомендации получают у специалистов, в частности у возможных инвесторов. Исходя из зарубежной практики, данный подход является более предпочтительным.

При втором подходе инициаторы бизнес-плана сами его не разрабатывают, а выступают в качестве заказчиков. Разработчиками бизнес-плана являются фирмы, специализирующиеся в области маркетинговой деятельности, авторские коллективы, отдельные авторы. При необходимости привлекаются эксперты. Возможно исправление как уже составленного, так и разработка нового бизнес-плана квалифицированным специалистом. В процессе экспертизы может быть дана деловая критика, в результате которой будут устранены недостатки бизнес-плана. Но такая процедура считается достаточно не дешевой.^[6]

При составлении качественного бизнес-плана, даже если не пользоваться услугами таких экспертов, то нужно обязательно советоваться с людьми, которые очень хорошо в этом разбираются потому что не разбирающийся в этом человек, прочитав несколько статей в интернете не сможет составить правильный бизнес-план, что бы тот в свою очередь принес пользу бизнесу.

Бизнес-план составляется как для действующей компании, так и для нового проекта. Он так же нужен предпринимателю для начала своего бизнеса, так и руководителю фирмы, акционерам и инвесторам.

Поиск инвесторов требует более серьезного подхода при определении нужного количества денежных средств для успешного выполнения проекта.

Бизнес-план составляется для внутренних и внешних целей. В большинстве случаев, бизнес-план начинают составлять, когда необходимо привлечь инвестиции. Внешние цели, для которых составляется бизнес-план – это необходимость привлечения дополнительных инвестиций или заемных средств, показ возможностей фирмы и привлечение внимания со стороны инвесторов и банка, убеждение их в достаточном уровне эффективности инвестиционного проекта и высоком уровне менеджмента предприятия.

Важными для предприятия являются внутренние цели, для которых составляется бизнес-план. Внутренние цели - проверка знаний управляющего персонала, понимания ими рыночной среды и реального положения предприятия на рынке.^[7]

Любой инвестор захочет оценить выгодность инвестирования в предлагаемый инвестиционный проект и оценить соотношение возможной отдачи от проекта и рискованности вложений, а лучший способ для этого - изучить и проанализировать бизнес-план проекта. Бизнес-план дает инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный проект и будет ли он эффективен.^[8]

Для предпринимателя основной целью является планирование предпринимательской деятельности на определенный период времени в соответствии с определенной бизнес-идеей, потребностью рынка, возможностей его ресурсного обеспечения для воплощения бизнес-идеи и получения прибыли.^[9]

В отличие от стратегических планов, бизнес-план предусматривает проработку не общих вопросов, а конкретную цель предприятия. Правильно составленный бизнес-план позволяет предпринимателю найти следующие преимущества в организации своего бизнеса:

1) управлять собственной предпринимательской деятельностью;

2) обосновать выгодность предложенного проекта;

3) привлечь возможных заказчиков и важных партнеров;

4) привлечь внимание инвесторов привлекательными возможностями развития производства или услуг и привлечь их денежные средства;

5) как реальная и последовательная программа - эффективно осуществить намеченное.

Независимо от этих факторов, весь процесс бизнес-планирования включает следующие этапы:

1. Изучение методов бизнес-планирования на основе литературных источников.

2. Определение главной цели (например – получения инвестиций, увеличение прибыли, привлечение компаньонов, признание акционеров и прочее).

3. Определение целевой аудитории, на которую расчитан бизнес-план. Это могут быть банки, акционеры, инвесторы, менеджеры высшего уровня руководства.

4. Определение структуры бизнес-плана. Она может быть полной или сокращенной, в зависимости от срока планирования.

Исследование рынка, план маркетинга, оценка возможностей фирмы относительно инвестиций, сроков начала производства, объемов производства, сроков начала оказания услуг, финансовый план компании являются обязательными составляющими бизнес-плана. Важнейшее значение для успеха бизнеса имеет изучение рынка, потенциальных потребителей, возможностей конкурентов, слабых и сильных сторон компании и учета этих факторов в бизнес-плане, а также маркетинговый анализ.^[10]

Любой бизнес-план должен включать в себя обязательные элементы: титульный лист, резюме, содержание.

Титульный лист должен иметь короткое название, дату подготовки, должен содержать предупреждение о том, что содержание не подлежит разглашению. Очень важно подчеркнуть уникальность или отличительные особенности продукции или услуг. Это может быть выражено в разной форме: новая технология, качество товара, низкая себестоимость или какое-то особенное достоинство, удовлетворяющее запросам заказчика. Также необходимо подчеркнуть возможность совершенствования данной продукции или услуг.^[11]

Бизнес-планы предприятий разных отраслей будут отличаться деталями. Например, для производственных предприятий большое значение имеют технология производства, совместимость оборудования, инвестиции, планирования производства; для торговых предприятий – местоположение и качество помещений, снабжения, и доставка товара; для фирмы по предоставлению услуг – потребность в персонале с определенной квалификацией, средствах связи, доставке.

Объем бизнес-плана также может быть разным, поскольку зависит от потребностей фирмы. Обычно, короткий вариант выполняется в пределах 6-12 страниц. Так, бизнес-план малого предприятия, например, кофейни с одной кофемашиной и помещением 3х3, будет намного короче от аналогичного плана той же кальянной.

В бизнес-плане обязательно должны быть отображены: основная идея, цель бизнеса, специфика предпринимательской деятельности, организационная и производственная структура, стратегия финансирования, предложения по инвестициям, перспективы развития, основные риски.

Порядок разработки структура и содержание бизнес-плана зависит от величины предприятия, характера бизнеса, рынка, экономических, политических факторов. Структура бизнес-плана включает в себя:

Раздел 1. Резюме

• описывается организация бизнеса;
• указываются основные преимущества бизнес-идеи;
• при необходимости даются некоторые технологические подробности;
• указывается, есть ли опыт работы фирмы в данном направлении.

Желательно в данном разделе описать основные направления и цели деятельности в будущем. Необходимо показать глубокое понимание состояния бизнеса и той отрасли индустрии, в которой оно будет располагаться и конкурировать, так как одним из критериев на победу в конкурентной борьбе является ситуация на рынке услуг этого класса. Рекомендуется дать анализ текущего состояния дел в отрасли и сведения о тенденциях ее развития. Необходимо также изучить все прогнозы по данной отрасли и в результате дать ответ на вопрос, на какого именно потребителя рассчитаны товары или услуги предприятия.^[12]

Так же необходимо дать четкое определение и описание тех видов продукции или услуг, которые будут предложены на рынок.

Раздел 2. Описание услуги

1. Какие потребности будет удовлетворять Ваша услуга;

2. Чем лучше Ваши услуги, чем услуги конкурента.

В содержание этого раздела входит:

- конкретное описание услуги;

- возможность усовершенствования ее в будущем;

- указать тенденции спроса на аналогичные товары (услуги);

Так же этот раздел может содержать:

1) перечень и показатели производства основных видов продукции (услуг) за отчетный год и прогноз их реализации на два-три предыдущих года;

2) мероприятия по усовершенствованию структуры продукции, которая производится и (или) услуги, которая предоставляется;

3) современное положение предприятия на рынках сбыта данной продукции (услуги) и предложения относительно его улучшения;

4) предложения покупателя по послепродажному сервисному обслуживанию (относительно технической продукции).

В этом же разделе нужно охарактеризовать основные качества вашей услуги, ее внешний вид и сервисное обслуживание. Не лишним здесь будет прикинуть цену услуги и те затраты, которые необходимо будет осуществить при ее оказании, что позволит определить предполагаемую прибыль, а значит, и ваши шансы на успех (например закупка кальянов, их производители, цены на них, так же цены на расходные материалы, такие как табак, уголь).

Раздел 3. Конъюнктура рынка

Исходя из опыта молодых предпринимателей, неудачи в бизнесе были связаны именно с плохим изучением конъюнктуры рынка и переоценкой своих возможностей и др. Плохой анализ рынка и потенциальных потребителей, их вкусов, запросов, денежных возможностей и т.д. Из-за этого множество предпринимателей сталкивается с неудачами. Поэтому прежде чем, заняться каким-либо бизнесом, нужно очень хорошо изучить сферу, в которой предприятие будет располагаться. Это поможет определить основных потребителей, емкость рынка его объемы, необходимые для этого ресурсы.

В этом разделе обязательно нужно определить тенденции рынка их развитие с учетом спроса на конкретные товары или услуги. Так же должно оцениваться будущее рынка, где будет осуществляться предпринимательская деятельность, объективно оценить свои возможности.

Необходимо спрогнозировать и обосновать будущий объем оказания услуг, и получить ответ на следующие вопросы:

• кто будет основным покупателем (получателем услуги);
• какова будет доля фирмы на рынке сбыта;
• какие могут быть тенденции развития данного рынка, то есть как он возможно будет развиваться.
• как могут изменяться потребности клиентов в процессе развития какого-либо рынка, в моем случае это рынок кальянных.

Нужно стремиться удовлетворить интересы и запросы всех потребителей сразу, нацеливайте свой товар или услугу всегда на определенную группу покупателей, на их потребности и вкусы, постарайтесь усовершенствовать свою услугу, завоевывайте определенную нишу на данном рынке и старайтесь ее удержать.

Любая компания, которая обладает хорошим сервисом, услугами все равно рано или поздно столкнется с конкуренцией, при открытии чего-либо скорее всего уже будут конкуренты. Поэтому очень важно определить своих конкурентов, их сильные и слабые стороны, оценить долю рынка каждого конкурента. Сразу после открытия предприятия необходимо показать, что Ваша услуга конкурентоспособна с точки зрения качества, цены, распространения, рекламы и т.д.

Раздел 4. Конкуренция

Цель данного раздела — понять тактику конкурентов, по которой они действуют, и выбрать свою подходящую тактику. Следует дать ответы на следующие вопросы:

1) какую долю рынка занимает конкурент;

2) чем хорош Ваш бизнес по сравнению с конкурентами;

3) какие слабые и сильные стороны вашего бизнеса в конкурентной борьбе;

4) каковы возможности появления новых конкурентов;