ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 10.04.2024
Просмотров: 181
Скачиваний: 0
102. Оценка маркетинг-ой деят-ти (МД) на п/п. П/п чрезвычайно важно провести оценку МД, что позвол-ет получить инф-ию о целесообраз-ти и правил-ти выбранной марк-ой стратегии, срав-ть результативность выбран-х ср-в распростран-я МД, выявить наиб. эффек-ые реклам-е акции. Сложность опр-я эф-ти МД опр-ся множ-ом факторов: 1. Т, цена, сбыт, вся с/с марк-х коммуник-ий. 2. Конкур-ия, хар-ка Т, упаковка, факторы макросреды. 3. Рын-ый проц-с изобилует случ-ми событиями, * м. опр-ть успех или неуспех Т. 4. Спец-е исслед-я по выяв-ю эфф-ти той или иной МД ориент-ся главным образом на потреб-лей Т. или У. в ситуации, когда эти Т. или У. были объектом МД и приобретены пок-лем. Под эфф-ю поним-ся соотнош-е рез-ов и затрат, исп-мых для достиж-я получ-го рез-та. Различ-т: 1. Коммуникатив-я эфф-ть (КЭ) (психологич-е возд-я на созн-е чел.). Опр-ие ее позвол-ет устан-ть, насколько эфф-но конкретный маркет-ый материал передает аудитории сведения или формулирует желательную для п/п реакцию потенц-го потреб-ля. Для оценки КЭ МД нужно опр-ть число контактов. КЭ хар-ся степенью привлеч-я потенц-х клиентов, яркостью и глубиной их впечатлений. КЭ оцен-ся с помощью спец-х исслед-ий до начала МД, во время нее и после ее оконч-я. Методы: 1. Отзыв с помощью (опрос клиентов после просмотра рекламы) 2. Отзыв без помощи (анкеты) 3. Метод Гэлла-Робинсона и Старча (опрос ч/з неск-ко дней, оценив-ся запоминаемость) 4. Метод купонов. При этом провод-ся исслед-я: числа контактов, степени привлеч-я вним-я, узнаваемости марки и отношения к ней, намерения приобрести Т., измен-я соотнош-я групп потреб-лей. 2. Экономич-я эфф-ть (ЭЭ) - рез-т МД п/п, * выраж-ся в улучшении показ-лей фин-экон-ой деят-ти п/п, в т.ч. росте объемов реал-ии продуктов и услуг, увел-ии прибыли, расшер-ии заним-го сегмента рынка. ЭЭ опр-ют как отнош-ие полученной дополнит-ой прибыли к затратам на МД. ЭЭ зависит от степени психологич-го воздейст-я на чел., т.е. от КЭ. ЭЭ опр-ся с помощью: - метода оценки увел-я объемов продаж после провед-я к-л МД, - аналитич-го метода на основе корреляции затрат на МД и объемов продаж, - эксперимент-ый метод с пом-ю пробных рынков. Параметрами м. служить: кол-во новых покуп-лей, объем продаж и покупок, доля рынка. ЭЭ чаще опр-ют путем измен-я ее влиян-я на развит-е товарооб-та. Дополнит-ый товарооб-т под воздейст-ем МД опр-ся: Тд=Тс*П*Д/100 (Тд- допол-ый товарооб-т под воздейст-ем МД, Тс - среднедневной товарооб-т до МД, П - прирост среднеднев-го товарооб-та в период провед-я МД и после его в %, Д - кол-во дней учета товарооб-та в период провед-я МД и после его. Лабеном для опр-я ЭЭ предложена формула, отраж-щая зависимость объема продаж (Qt) за период t от объема расходов на МД (St): Qt = 2.024 * Qt-10.565 * St0.19.
103. Виды с/х-х рынков, с/с регулир-я с/х-х рынков. Рынок (Р) - это с/с эк-х отн-й, склады-ся в пр-се пр-ва, обращения и распред-я прод-ии (тов-в, работ, услуг) и характ-щаяся свободой хозяйствующих субъектов в выборе покуп-лей, продавцов, опред-ии цен, формир-ии и исп-ии ист-в ресурсов. Р -это мех-зм взаимод-я покуп-лей и продавцов. При классиф-ии Р выд-ют Р рабочей силы, фин-ый, ср-тв пр-ва, тов-в (продуктов и услуг), технологий. В свою очередь, эти Р подразд-ся на более узкие. Напр, Р тов-в (продуктов и услуг) склад-ся из самост-х, хотя и связанных м/д собой Р: - средств пр-ва, в т. ч. субрынки природного сырья, с/х-х продуктов, промыш-ой прод-ии; - предметов потребл-я, в т. ч. продовол-х и непродов-х тов-в; - услуг, в т. ч. произв-го хар-ра и потребит-х. Каждая из этих сфер подразд-ся на Р отд-х тов-в. Р м/б классиф-ны по разл-ым критериям: 1) по эк-му назнач-ю объектов рын-х отн-й - потребит-х тов-в и услуг, товаров промышл-го назнач-я, промежуточных тов-в, «ноу-хау», сырья, труда, ценных бумаг, теневой, вторичного сырья и т. д.; 2) геогр-му полож-ю - местный, нац-ый, мировой; 3) степени огранич-я конкуренции - монополист-ий, олигополист-ий, монопсонический, свободный, смешанный и др.; 4) отраслям - автомоб-й, нефтяной, с/х-го сырья, продуктов пит-я и др.; 5) характеру продаж - оптовый, розничный. Классиф-я и хар-ка Р по качест-ым параметрам: 1. совершенные и несоверш-е (О совершенных Р говорят в том случае, если одновр-но вып-ся 5 усл-й: 1 обесп-ся объект-я однородность продуктов - они рассм-ся как продавцом, так и пок-лем как равноценные и свободно обмен-ся др на др; 2 на рынке не могут доминировать личные предпочт-я - все его участники равны в правах; 3 не д/б никаких пространств-х различий м/д продавцом и пок-лем,* встреч-ся в 1 месте для заключ-я сделки (это усл-е опр-ся тем, что соверш-е Р явл-ся точечными); 4 при осущ-ии сделки не д/б временных различий - одинаковый продукт предостав-ся в распоряж-е возм-х пок-лей всеми продавцами в 1 и то же время; 5 полная рын-я проницаемость, т. е. все предлагающие и покупающие субъекты д/б в достат-ой мере информ-ны о ситуации на Р. Первые 4 усл-я отв-ют состоянию гомогенности. Если нет рын-ой прониц-сти, но вып-ся усл-я гомогенности, говорят о временно несоверш-х Р.О несоверш-х Р говорят в том случае, если не вып-ся хотя бы 1 из 4 первых усл-й.) 2. организованные и неорганизованные (При орг-ом Р ценообраз-е в стране или регионе происходит согласно устан-ным правилам и (или) ч/з особые учрежд-я (биржи, аукционы). В остал-х сл-х речь идет о неорг-ых Р, в частности о Р срочных тов-в, регион-х и локал-х тов-х биржах и аукционах). 3. с ограниченным и неограниченным входом (Доступ произв-лей и пок-лей на отд-е Р м/б ограничен путем правового регулир-я или хозяйст-ми усл-ми. В с/х доступ потенц-х произв-лей на Р формально свободен, однако в реальности ограничен несоверш-ым правовым регулир-ем зем-х отн-й.). 4. свободные и регулируемые (Если цена на товар форм-ся только участниками Р, говорят о свободном Р. Если же гос-во вторгается в пр-с рын-го ценообраз-я, говорят о регул-мом Р). Группы с/х-х Р: 1. с/х-е Р (собст-ой с/х прод-ии), 2. Р матер-но-технич-х рес-в для с/х (обесп-ют с/х-е п/п необ-мой техникой и матер-но-произ-ми запасами для обесп-я с/х-го пр-ва), 3. Р сфер и услуг (с/х-е п/п обесп-ся услугами, необ-мыми для обесп-я произ-го пр-са. Это информ-е услуги, научно-исследов-е, технич-е, ветерин-е, мелиорат-е), 4. Р сферы торговли /маркет-х услуг/ (возн-ет когда предп-е не реализ-ет прод-ю самост-но, а прибегает к услугам специализ-х торговых орг-ий /след. услуги: оптовой и розничной торговли/). С/х-е Р м. разделить на Р прод-ии раст-ва, жив-ва, перераб-ки. Важными эл-ми с/с гос-го регулир-я явл-ся: - поддерж-е общего ур-ня доход-ти в отрасли; - антимонопольное регулир-е, повыш-е конкур-го потенциала; - внедрение новых технологий в среду пр-ва; - содействие рын-ой инфрастр-ры; - созд-е мех-зма, обесп-щего перераспр-е и концентрацию земель; - обеспечение села доступными кредитами; - обесп-е усл-ий для конкуренции на внешнем рынке.
104. Рынки (Р) с/х-го сырья и рынки продовольствия. Цент-ое доминирующее место в аграрном Р зан-ет агропродовольст-ый (товарный) Р. Многоотраслевой хар-р, большое разнообразие традиц-х видов товарной прод-ии с/х и в целом АПК опр-ют соотв-щую стр-ру агропродовол-го Р. Аграрный (товарный) Р вкл-ет в себя 3 сектора: Р с/х-ой прод-ии, Р с/х-го сырья и продовольст-ый Р. На Р с/х-ой прод-ии осущ-ся сбыт прод-ии, потреб-мой в свежем виде. На Р с/х-го сырья реализ-ся прод-я, предназ-ная для промышл-ой перераб-ки. Продов-ый Р охват-ет все эк-е отн-я, связ-ные со сбытом пищевой прод-ии, получ-ной от перераб-ки с/х-го сырья. Каждый их этих 3-х Р имеет опр-ый состав контрагентов, свою специфику, технологию, схему товародвиж-я и инфрастр-ру. Они взаимосвязаны др с др. Особенно тесно переплет-ся инт-сы участ-в Р с/х-го сырья и продов-го Р. Вз/действия с/х-х товаропроиз-лей с перераб-щими предп-ми в усл-х перехода к рын-ым отн-ям еще более обострились. Дело в том, что с/х-я прод-я большей частью явл-ся скоропортящейся и малотранспортабельной. Поставить ее практич-ки м. только на местный завод, * явл-ся по существу монополистом. Для всех аграрных Р общей тенденцией разв-я явл-ся «укрупнение» контрагентов, концентрация спроса и предл-я, созд-е крупных центров оптовой торговли. Это не ведет к деформации Р или его сужению. В усл-х рын-х отн-ий постеп-но б. склад-ся пр-пы вз/действия всех сфер АПК, * создадут прочную основу долгоср-го роста прибыльности всех отраслей продовол-го комплекса как базы увел-я индивид-х прибылей во всех звеньях, так и ориентации их на повыш-е конечного полезного эффекта. Так, промыш-е фирмы б. заинт-ны в эфф-ой работе с/х как рынка сбыта своей прод-ии. Это побуждает их создавать такие ср-ва пр-ва, * обесп-ют рост совок-ой эфф-ти их пр-ва и исп-я, повыш-е доход-ти с/х-х товаропр-лей как предпосылки устойч-го их спроса на новые мат-но-технич-е рес-сы. Фирмы пищевой промыш-ти, стремясь минимизир-ть совок-е зат-ты на пр-во, перераб-ку и сбыт продовол-я, б. стимул-ть повыш-е кач-ва с/х-ой прод-ии, расш-е ее ассорт-тп, продукт-ую и террит-ую специализ-ю, сниж-е сезонности с/х-го пр-ва. Но чтобы такая ориентация АПК сформировалась, д. слож-ся с/с организ-но-эк-х и фин-х вз/отн-ий с/х-х товаропр-лей и их партнеров из др сфер продовол-го комплекса, при * с/х имело бы гарантии получ-я эк-ой выгоды от реал-ии конечного прод-та. Необх-ым усл-ем формир-я аграрного Р явл-ся разв-е конкур-ой среды, особенно в сфере поставок селу ср-в пр-ва, хран-я, перераб-ки с/х-ой прод-ии и произ-но-технич-ом обслуж-ии с/х-х товаропр-лей. Аграрный Р имеет особ-ти, * учит-ся всеми его участ-ми, они оказ-ют большое влияние на сост-е эк-ки страны и вынуж-ют гос-вл прин-ть соотв-щие меры по его регулир-ю. Для агропродов-го Р хар-на непрерыв-ть спроса насел-я на прод-ты пит-я. Он м. сниж-ся или повыш-ся, но он пост-но имеет место, т. к. удовл-ет физиолог-ю потр-ть чел-ка в пище. Емкость агропродов-го Р опр-ся предельной границей потреб-я прод-в пит-я чел-ка для удовл-я физиолог-ой потр-ти. После насыщения Р прод-ми пит-я в соотв-ии с потр-тями насел-я товаропр-ли особое вним-е уделяют повыш-ю кач-ва прод-ии, более глубокой перераб-ке с/х-го сырья. На агропрод-ом Р на протяж-ии столетий предст-ен в осн-ом традиц-ый и стабильный набор тов-в. Эти товары массовые, реализ-ся в больших кол-вах, стандартизированные. Хотя и расш-ся ассорт-т прод-в пит-я в связи с внедр-ем новых технологий перераб-ки с/х-го сырья. Агропродов-ый Р явл-ся динамичным и нестаб-ым. Неустойч-ть рын-ой конъюнктуры объясн-ся неравномерным, сезонным поступл-ем многих видов с/х-ой прод-ии на Р в теч-е года. Это связано с сезон-тью самого с/х-го пр-ва. Фазы разв-я с/х-х кул-р следуют в опр-ой очередности и происх-ят в опр-е календ-е сроки, а раб-ий п-од не совпадает с п-ом пр-ва. Нестаб-ть самого Р усил-ся и неравномерным поступл-ем с/х-ой прод-ии по годам из-за колебания погодных усл-ий. Спрос на с/х-ю прод-ю, сырье и продовольствие более стабилен, чем их предл-е. Изм-я в спросе проис-ят под влиянием изм-ий числ-ти нас-я и покуп-лей, их покуп-ой способ-ти, вкусов и предпочт-ти на отд-е прод-ты, цен на конкур-щие прод-ты и ожиданий буд-х цен покуп-лями. Предл-е всегда следует за спросом, но иногда с ним не совпадает. В с/х в силу специфич-х его особ-тей само предл-е не только следует за спросом, ориент-ся на него, но и само явл-ся неустойчивым и его нельзя изм-ть до заверш-я произ-го цикла, даже если спрос повыс-ся или сниз-ся. Спрос и предл-е на Р приводят в соответствие, синхрониз-ют ч/з мез-зм достиж-я равновесной рын-ой цены.
105. Рын-ные возм-ти с\х п\п. Возмож-ти истекают из целей: 1) Обновление осн-х ср-в, матер-но-технич-ой базы, свобода выбора вида техники (70% износ); 2) Соответствие технологии (нет жестоких стандартных технологий), свобода выбора; 3) Первичная переработка, сокращение цепи от пр-ва до потребителя; 4) Свобода выбора оплаты труда; 5) Выбор партнеров каналов реализации; 6) Выбор направления пр-ва; 7) Агротуризм (альтернатива). Пр-с функционир-я с\х п\п подвергается воздействию разл-х ф-в внешней среды, приводящих к нарушению хода с\х воспр-ва. В этих усл-х возрастает ответственность у сел-го товаропр-ля за выбор наилучшего образа действия в направлении достижения цели с учетом конкретной эконом-й ситуации, как на самом с/х предприятии, так и в окружающей его внешней среде. Активность внешней с/х среды в стране возросла вместе с возможностями самого с/х п\п. При этом правильное научно обосн-ое решение эконом-х проблем в с\х далеко неочевидно и получение его требует значит-х усилий и фундаментальных научных исследований. Возмож-ти эконом-го роста зависят от динамики эконом-х процессов во внешней рыночной среде. С этой целью прогноз направления развития с\х п\п анализируется в различных аспектах: соверш-ние пр-ва; расширение с\с упр-ния; расширение круга потребителей; применение ресурсов с обеспечением максимальной конкурентоспособности; рост уровня доходности. Успешная работа с.х. предприятий во многом опред-ся развитием рыночной инфрастр-ры, представляющей собой комплекс различных сфер деят-ти, основная задача * закл-ся в том, чтобы своевременно доставлять продукцию от произв-лей потребителям. В этот комплекс вкл-ся оптовые рынки, биржи, обеспеч-щие движение товаров, их подг-ку к реализации, торговлю и т.д. Особая роль в данной стр-ре отводится службе информац-го обеспечения участников рынка. Развитая и эфф-ая инфрастр-ра создает благоп-е усл-я для ускорения оборачив-ти средств в отраслях АПК, обеспечивает усл-я для наиболее выгодной реализации вновь созданной ст-ти. Социально-эк-ое знач-е развитой инфрастр-ры состоит в том, что она в пр-се своего функционирования обесп-ет прямо или косвенно не только расширенное пр-во тов-в ч/з выявление спроса и предложений, но и увелич-е возм-тей для развития соц-ой сферы села, улучш-я обслуж-я всего сельского насел-я.