Файл: Введение.doc

Таким образом, можно сделать выводы, что по первым трем показателям предприятие находится в относительной стабильности. Коэффициент платежеспособности и в 2002, и в 2003 годах превышает 1,1, что говорит о полной платежеспособности предприятия.

6. Перспективы развития.

В связи с указаниями Президента РБ о привлечении иностранных инвестиций в экономику народного хозяйства, на базе завода создается СП "Экомол-Содружество", учредителями которого являются ОАО "Экомол" и крупная российская государственная компания "Содружество". Перспективный план развития вновь созданного СП "Экомол-Содружество" предусматривает техническую модернизацию основных производственных линий завода: линии комбикормов, премиксов и производства регмолока. Будет приобретено у ведущих мировых фирм (Buller, Vaanarsen и др.) современное оборудование, для чего в перспективно разработанном бизнес-плане предусматривается поэтапное финансирование развития и реконструкции завода.

2. Изучение потребителей.

1. Виды потребителей.

К изучению потребителей и их потребностей необходимо подходить с той точки зрения, что продукция, выпускаемая на данном предприятии, делится на продукцию производственного и бытового назначения. Соответственно и покупатели будут делиться на приобретающих продукцию для производственных целей, и на приобретающих продукцию для бытового потребления.

К тому же, как видно из схемы сбытовой сети ОАО завода "Экомол" (рис.2), покупателей, приобретающих продукцию непосредственно на заводе, можно разделить следующим образом:

1. Прямой канал сбыта:

а) частные лица;

б) предприятия, организации.

2. Косвенный канал сбыта:

1. магазины других фирм;

2. мелкооптовые торговцы (дилеры).

К потребителям, приобретающим, в основном, продукцию производственного назначения, можно отнести предприятия, организации и мелкооптовых торговцев (дилеров). Частные лица и магазины других фирм приобретают продукцию в основном для бытового потребления.

Рисунок 2 – схема сбытовой сети ОАО завода "Экомол".

ОАО "Экомол" является единственным производителем-поставщиком регмолока, В₄ – 25%, кормолизина на территории РБ.

Сбыт премиксов, ССК, хлопьев ячменя, кормолизина и В₄ распространен практически на все области РБ.

Сбыт комбикорма в основном осуществляется по Витебской области.

В сбыте премиксов по РБ доля продаж ОАО "Экомол" составила: 2000год - 36%, 2001год - 39%, 2002 год - 43%.

Кроме того, у ОАО завода "Экомол" есть постоянные покупатели. Это такие крупные свиноводческие комплексы, как РСУП СГЦ "Заднепровский", РСУП "Агрокомбинат "Юбилейный", птицефабрики ОАО "Витебская бройлерная птицефабрика", РСУП "Оршанская птицефабрика", ЗАО "Днепр".

За 1 квартал текущего года заводом произведено следующее количество комбикормов для основных потребителей (таблица № 4):

Табл. № 4

Покупателями добавки кормовой минеральной являются – 25 птицефабрик, 19 комплексов, 22 КХП и ККЗ, и более 120 хозяйств республики.

2.2. Исследование закономерностей покупательского поведения на рынке.

Исследованием закономерностей покупательского поведения на товарном рынке занимается отдел сбыта, но лишь с целью планирования ассортимента продукции и объемов производства.

Изучение покупательского поведения и спроса недостаточно глубоко. Оно основывается на данных об объемах реализации за предыдущие периоды, а также на информации, поступающей из магазинов, в которых реализуется продукция ОАО "Экомол".

В магазинах потребители осведомляются у продавцов о наличии необходимой им продукции и тем самым выражают спрос. Но эти сведения не систематизированы и не официальны.

Кроме того, ОАО "Экомол" принимает участие в выставках-ярмарках, которые носят отраслевой характер. Здесь тоже можно изучить закономерности покупательского поведения, находясь в непосредственном общении с покупателем.

Но для того, чтобы осуществлять эффективную сбытовую деятельность, этих данных о покупательском поведении и спросе на продукцию недостаточно.

3. Маркетинговые исследования.

3.1. Организация маркетинговой деятельности.

Для достижения целей предприятия в области маркетинга важной задачей является организация маркетинговой деятельности предприятия. Под организацией агромаркетинга понимается процесс создания на предприятиях АПК структурного подразделения или подразделений, которые занимались бы осуществлением маркетинговых мероприятий: маркетинговыми исследованиями, планированием маркетинговой деятельности, организацией распределения продукции и товародвижения, стимулированием сбыта, коммуникациями и так далее.

В зависимости от стадии развития маркетинговой деятельности и степени внедрения маркетинга в управленческую деятельность предприятия, предприятие может поэтапно преобразовывать уже существующие организационные управленческие структуры в службу маркетинга.

На первом этапе в функциональные службы предприятия, занимающиеся сбытом и подчинённые непосредственно руководителю предприятия, вводится три подразделения (специалиста):

• коммерческий отдел, который организует и руководит оперативной деятельностью по реализации товара;

• отдел изучения рынка или отдел маркетинговых исследований, который занимается изучением рынков сбыта и анализом динамики цен, а также требований и запросов потребителей;

• отдел рекламы и PR, в функции которого входит коммуникационная политика, в том числе реализация методов по стимулированию продаж.

На втором этапе в систему управленческих служб предприятия включается самостоятельный отдел маркетинга, как правило, вместо отдела сбыта. Этот отдел занимается не только рекламой и стимулированием сбыта, но и комплексными рыночными исследованиями, разработкой товарной политики предприятия, совершенствованием товарного ассортимента, распределением товарного ассортимента по сегментам рынка и так далее.

На третьем этапе аппарат управления маркетинговой деятельностью предприятия расширяется, и его функции усложняются. Служба маркетинга приобретает статус управления и включает уже несколько отделов: отдел маркетинговых исследований, отдел разработки новых продуктов и ассортимента продукции, отдел сбыта, отдел рекламы и стимулирования сбыта и так далее.

Может быть и другой вариант развития и организации маркетинговой службы предприятия.

Таким образом, предприятие переходит от инструментального к стратегическому пониманию роли маркетинга, и по мере того как маркетинг из инструментальной фазы переходит в фазу общей концепции управления, объединяющей все функции, связанные с выходом предприятия на рынок, качественно изменяется ответственность руководителя по маркетингу. Теперь он отвечает за рыночные цели предприятия и их достижение.

При сбытовой ориентации предприятия им руководят инженеры и специалисты, занимающиеся производством продукции и учитывающие, прежде всего существующие возможности и потребности самого предприятия.

Маркетинговая ориентация требует, чтобы руководство предприятием осуществляли экономисты, отвечающие за продажу продукции, у которых на первом месте — учет запросов покупателей (рис. 3). В производственный процесс закладывают максимум гибкости, учитывая конкурентоспособность товара, продажная цена при этом подчинена «цене потребления». Научные исследования направлены в первую очередь на анализ рынка, поведения потребителей и конкурентов; в конструировании товаров ведущую роль играют не инженеры и технологи, а дизайнеры. Философия руководства следующая: «Мы управляем не производством, а сбытом продукции, удовлетворяющей потребности покупателей».