Файл: Коммерческая деятельность розничного торгового предприятия и ее совершенствование (на примере конкретной организации) (Оценка торгового ассортимента).pdf

Таблица 3 - Анализ поступления мебели в ООО «Новая волна» в зависимости от страны - изготовителя за 2018-2019 гг.

Как следует из таблицы 2.3. общее количество мебели в течение двух лет значительно увеличилась. Очень важный цифровой показатель из России. В 2006 году отечественная мебель поступила в количестве 18628 единиц, что составило 76,4% от общего поступления, т.е. на долю импорта приходилось 23,6%. В 2007 году российской мебели уже на 8822 штуки больше, чем в предыдущем и составило уже 75,9% от общего поступления товаров. На долю импорта приходится 24,1%. Значительно увеличились поставки из Китая и Тайваня, в 2007 году по сравнению с 2006 годом, они возросли на 1133 штуки и 880 штук соответственно. Это связано в первую очередь с отличным качеством товаров, невысокими ценами, а также (что играет не последнюю роль) быстрыми поставками.

Значительно сократились поставки из Украины, это связано с длительными сроками поставки и высокими ценами, которые не всегда соответствуют качеству.

Вся представленная фирмой мебель различается по виду исходного материала (табл. 4, рис. 6).

Таблица 4 - Анализ мебели, представленный ООО «Новая волна», в зависимости от исходного материала

Поставки из Италии в 2018 году по сравнению с 2019 годом выросли на 980 штук, что составило 6,2% от общего поступления товаров. Несмотря на довольно длительный срок поставки (до четырех месяцев), неповторимое качество и дизайн итальянской мебели по-прежнему ценится высоко.

Рисунок 6- Структура мебели, представленной в ООО «Новая волна», в зависимости от исходного материала

Из данных таблицы 6 видно, что лидером среди исходных материалов для производства мебели, является древесностружечная плита (ДСП), что составляет 85%, различие состоит только в том, какое это ДСП - ламинированное ДСП - 49%, ДСП покрытое меламином - 36%.

Каждое покрытие характеризуется определенными признаками -влагостойкостью, теплостойкостью, ударопрочностью и так далее. Из древесно-волокнистой плиты средней плотности (МДФ) изготовлены столешницы компьютерных стоек, фасады шкафов и столешницы итальянской мебели, что составляет 7%. Металл (7%) представлен вешалками, каркасами компьютерных стоек, опоры столов, фурнитура. На пластик приходится всего 2% - это офисные аксессуары, подлокотники и крестовины офисных кресел.

К сожалению, чисто древесные изделия фирма не поставляет, так как это достаточно дорогой материал и больше используется в производстве мебели для дома.

Проанализируем ассортимент мебельных и сопутствующих товаров ООО «Новая волна» по группам (табл. 5, рис. 7).

Таблица 5 - Анализ ассортимента мебельных и сопутствующих товаров в ООО «Новая волна» по группам

Анализ ассортимента мебельных и сопутствующих товаров в ООО «Новая волна» по группам следующий:корпусная мебель, кресла офисные, мягкая мебель, сейфы, сопутствующие товары.

Рисунок 7- Структура ассортимента мебельных и сопутствующих товаров погруппам

Анализ структуры ассортимента мебельных и сопутствующих товаров по группам в ООО «Новая волна» показывает, что основную долю в нем занимает корпусная мебель - 39%, офисные кресла - 19%, остальное приходится на мягкую мебель, сейфы и сопутствующие товары.

Проанализировав структуру ассортимента необходимо выявить подгруппы товаров, которым покупатель отдает предпочтение. Данные представлены в таблице 6.

Таблица 6 - Структура товарооборота мебельных товаров в ООО «Новая волна», %

Из таблицы 6 видно, что корпусная мебель пользуется спросом, а так как в структуре ассортимента она занимает 39%, а реализация за 2019 год составила 42%, что свидетельствует о необходимости расширить ассортимент. Остальные товары не нуждаются в расширении, их доля в ассортименте соответствует товарообороту за 2019г.

Рассмотрим полноту и стабильность ассортимента товаров в ООО «Новая волна» во 2 квартале 2019 года, которые представлены в таблице 2.7.

Устойчивость (стабильность) ассортимента - обеспечение постоянного ас-сортимента товаров всех групп, подгрупп, видов и разновидностей, которые должны быть в торговом зале магазина.

Таблица 7 - Оценка полноты и стабильности ассортимента мебельных и сопутствующих товаров, реализуемых в ООО «Новая волна», во 2 квартале 2019 года

Проанализировав показания таблицы 7 можно сделать вывод, что ассортимент корпусной мебели, также сейфов в ООО «Новая волна» полный, устойчивый. Ассортимент офисных кресел, мягкой мебели и сопутствующих товаров необходимо расширить.

На основе проведенного анализа можно сделать вывод: Общее количество мебели в ООО «Новая волна» в течение двух лет значительно увеличилось. Очень важный цифровой показатель из России: в 2018 году отечественная мебель поступила в количестве 18628 единиц, что составило 76,4% от общего поступления, т.е. на долю импорта приходилось 23,6%. В 2019 году российской мебели уже на 8822 штуки больше, чем в предыдущем и составило уже 75,9% от общего поступления товаров. На долю импорта приходится 24,1%. Значительно увеличились поставки из Китая и Тайваня, в 2019 году по сравнению с 2018 годом, они возросли на 1133 штуки и 880 штук соответственно. Это связано в первую очередь с отличным качеством товаров, невысокими ценами, а также (что играет не последнюю роль) с быстрыми поставками.

Значительно сократились поставки из Украины, что связано с длительным сроком поставки и высокими ценами, которые не всегда соответствуют качеству.

Поставки из Италии в 2019 году по сравнению с 2018 годом выросли на 980 штук, что составило 6,2% от общего поступления товаров. Несмотря на довольно длительный срок поставки (до четырех, месяцев), неповторимое качество и дизайн итальянской мебели по-прежнему ценится высоко.

Лидером среди исходных материалов для производства мебели в ООО «Новая волна» является древесностружечная плита (ДСП), что составляет 85%, различие состоит только в том, какое это ДСП - ламинированное ДСП - 49%, ДСП покрытое меламином - 36%). К сожалению, чисто древесные изделия фирма не поставляет, так как это достаточно дорогой материал.

Анализ структуры ассортимента мебельных и сопутствующих товаров по группам в ООО «Новая волна» показывает, что основную долю в нем занимает корпусная мебель - 39%, офисные кресла - 19%, остальное приходится па мягкую мебель, сейфы и сопутствующие товары.

Расчет коэффициентов полноты и устойчивости ассортимента свидетельствует о том, что ассортимент товаров в ООО «Новая волна» полный и устойчивый.

Глава 3. Пути улучшения коммерческой деятельности торгово-розничного предприятия

Для достижения высоких экономических результатов необходимо постоянно следить за ситуацией на рынке, знать своих конкурентов, знать предпочтение покупателей, а также заниматься поиском поставщиков и источников закупок. С этой целью коммерческие работники должны постоянно анализировать рекламные объявления в средствах массовой информации, специализированных изданиях, следить за информацией о производстве и оптовой продаже товаров. Руководитель должен посещать производственные предприятия, изготавливающие товары, знакомиться с их производственными возможностями, ассортиментом и качеством выпускаемых ими товаров. Также полезным окажется участие руководителя в совещаниях с работниками промышленности и предпринимателями, в выставках-просмотрах новых образцов тканей, в выставках-ярмарках и т.д.

Полученная информация подвергается тщательному анализу, и руководитель уже имеет необходимое представление об источниках поступления. Необходимо расширять и пополнять базу по поставщикам. Порой привязанность к тому или иному поставщику может стоить дорого, поскольку другой поставщик может реализовывать такой же ассортимент товаров, по более низким ценам, либо условия поставки могут быть более выгодным для организации^[17].

В ООО «Новая волна» фирмы, которые поставляют мебель импортного производства - посредники, к сожалению, это не всегда удобно: высокие цены

и длительный срок поставки, к тому же если возникают проблемы с качеством мебели, то затруднительно решать вопросы с импортным поставщиком по поводу возврата и замены брака. Поэтому в ООО «Новая волна» основная масса поставщиков - это отечественные производители. Руководство организации привлекает качество поставляемой мебели, дизайн и цены, которые выгодно отличаются от цен предоставляемых посредниками.

Торговая организация добьется хороших результатов, если будет работать непосредственно с производителями офисной мебели, поскольку, чем меньше посредников, тем условия закупок будут выгодней по цене, и по ассортименту, и по качеству, и по условиям поставок. Причем руководитель может влиять не на посредника, а на производителя по улучшению ассортимента и качества выпускаемых товаров, т.е. обеспечивается прямая связь между производителем и розничной торговой организацией.

Одним из важнейших этапов закупочной работы является установление хозяйственных связей с поставщиками.

Хозяйственные связи с поставщиками товаров включают экономические, организационные, коммерческие, административно-правовые, финансовые и другие отношения, складывающиеся между покупателями и поставщиками товаров в процессе поставок товаров,

С поставщиками товаров должны быть налажены рациональные хозяйственные связи, предпочтительно прямые и долгосрочные договорные взаимоотношения, позволяющие закупать товары как у поставщиков-изготовителей на стабильной договорной основе, так и у оптовых посредников при экономической и организационной выгодности этих закупок.

Особое внимание следует уделять на содержание договоров. Условия договора должны максимально учитывать интересы партнеров, не нарушать действующего законодательства, условия договора не должны содержать двоякого смысла.

Прежде чем давать согласие на заключение договора (акцепт), необходимо ознакомиться с его условиями. Для этого нужно обратиться к юристу, который разъяснит каждый пункт договора и укажет на слабые стороны договора для покупателя. Это очень важно, поскольку часто бывает, что организации несут убытки именно от содержания условий договора, либо от отсутствия тех или иных условий.