Файл: Коммерческая деятельность розничного торгового предприятия и ее совершенствование на примере организации ООО «ИнвестСтрой» (Понятие и сущность коммерческой деятельности и конкурентоспособности предприятия).pdf

Продолжение таблицы 1

Таблица составлена на базе бухгалтерской отчетности компании.

Выручка от реализации продукции в 2018 году составила 114 368 тыс. руб., что на 1 622 тыс. руб. меньше значения 2017 года. В 2017 году отмечается падение выручки почти на 20 % или 28 658 тыс. руб. по сравнению с 2016 годом, когда выручка за год составила 144 648 тыс. руб.

«Себестоимость реализованной продукции нестабильна» [5, с. 26]. В 2017 году она снизилась на 15 990 тыс. руб. до 58 641 тыс. руб., а в 2018 году снова поднялась до 69 421 тыс. руб. Это связано со сменой поставщиков в ООО «ИнвестСтрой», которых мы более подробно рассмотрим следующей главе (рисунок 2).

Рис. 2. Динамика основных технико-экономических показателей

Диаграмма составлена на базе финансовой отчетности.

Чистая прибыль компании значительно снизилась в 2017 году с 40 609 тыс. руб. до 14 377 тыс. руб., почти в 2 раза. В 2018 году снижение составило 4 082 тыс. руб.

В результате роста штата и сокращения объемов реализованной продукции, производительность труда стремительно падает. С 2016 по 2018 год она сократилась на 244 тыс. руб./чел, с 1 079 тыс.руб./чел. До 835 тыс.руб./чел.

Затраты на 1 рубль реализованной продукции растут, и за три года с 0,52 руб./руб. поднялись до 0,61 руб./руб. Данное повышение является негативным фактором для деятельности компании.

Среднегодовой остаток оборотных средств существенно не изменяется, в 2018 году его объем составил 27 306 тыс. руб., что на 6,64 % выше значения предыдущего периода.

«В торговых организациях уровень прибыли характеризует показатель рентабельности. Рентабельность представляет собой показатель работы компании за определенный временной период, при котором оценивается эффективность использования капитала и ресурсов предприятия с целью получения дохода» [5, с. 35].

Рентабельность продаж сохраняется на оптимальном уровне, несмотря на снижение с 28,07 % до 12,57 %.

При условиях массовой неплатежеспособности и возникновения необходимости применения ко многим организациям процедуры банкротства своевременная, объективная и верная оценка финансово-экономического состояния несет первостепенное значение. Одним из ключевых критериев такой оценки являются показатели платежеспособности и уровень ликвидности компании.

Для анализа финансовой устойчивости коэффициентным методом необходимо рассчитать коэффициент независимости, концентрации заемного капитала, финансирования, задолженности, устойчивости, инвестирования и т.д. (таблица 2).

Таблица 2 - Оценка финансовой устойчивости коэффициентным методом

Таблица составлена на базе финансовой отчетности компании.

«Коэффициент независимости демонстрирует ту долю активов компании, которая покрывается за счет собственного капитала» [4, с. 88]. В 2016 годом 53,47 % активов покрывалось собственным капиталом, в то время как в 2018 году лишь 41,85 %. Финансовая устойчивость компании падает.

Коэффициент инвестирования подтверждает наши суждения, перечисленные выше. Его значение в 2018 году – 55,53 %, что меньше нормативного, которое принято считать – 100 %. У ООО «ИнвестСтрой» наблюдается недостаточность собственного капитала (рисунок 3).

Рис. 3. Динамика показателей финансовой устойчивости

Рисунок составлен на базе таблицы 2.

«Коэффициент мобильности демонстрирует долю средств, направленных на погашение долгов» [2, с. 53]. А коэффициент маневренности показывает способность компании поддерживать на оптимальном уровне собственный оборотный капитал и пополнять оборотные активы с помощью собственных источников. Значения данных показателей отрицательны на протяжении трех лет, в виду того, что объем внеоборотных активов больше суммы собственного капитала. В результате этого, можно сделать вывод о том, что ООО «ИнвестСтрой» неспособен рассчитаться с кредиторами и вкладывает свои средства в медленно реализуемые активы, то есть в основные средства, а оборотный капитал формирует за счет заемных.

Далее рассмотрим порядок расчета коэффициентов ликвидности компании, применяемые для оценки его платежеспособности (таблица 3).

Таблица 3 - Оценка платежеспособности ООО «ИнвестСтрой»

Расчеты произведены на базе финансовой отчетности.

Коэффициент абсолютной ликвидности в ООО «ИнвестСтрой» имеет очень низкое значение, менее 1 % в 2016 и в 2018 годах. В 2017 году он составил 9,06 %, однако этого недостаточно для немедленной оплаты обязательств за счет денежных средств и их эквивалентов. Нормативное значение данного показателя – 20-50 %.

Коэффициент промежуточной ликвидности значительно превышает значение абсолютной, в 2018 году он составил 28,26 %. Так как ООО «ИнвестСтрой» не дотягивает до оптимального уровня промежуточной ликвидности, повышается риск выдачи ему кредитов под большой процент, роста размера залогового обязательства и вовсе потери потенциальных инвесторов.

2.3. Изучение и анализ коммерческой деятельности ООО «ИнвестСтрой» в условиях конкуренции

«Осуществление коммерческой деятельности организации включает в себя необходимость по окончанию отчетного периода обобщения данных текущего учета, подведения итогов, определения и оценки результатов этой деятельности, в том числе сравнения плановых и фактических показателей» [12, с. 24].

Анализ объема реализации продукции в ООО «ИнвестСтрой» представлен в таблице 4.

Таблица 4 – Анализ объема реализации продукции в ООО «ИнвестСтрой»

Таблица составлена на базе внутренней информации компании.

Из приведенного анализа видно, что ООО «ИнвестСтрой» ни разу за три года не достиг плановых показателей, которые устанавливал. Более того, в 2016 году процент выполнения плана составлял 87,49 %, а в 2017 году снизился до 74,86 %. В 2018 году он остался на уровне 75,20 %.

Проанализируем продажи товаров по отдельным товарным группам за 2016-2018 гг. (таблица 5).

Таблица 5 – Динамика продажи товаров по отдельным товарным группам в ООО «ИнвестСтрой» за 2016-2018 гг.

Таблица составлена на базе внутренней информации компании.

Проанализировав данные таблицы, мы определили, что в структуре продаж наибольшую долю на протяжении трех лет занимает санитарно-техническое оборудование и строительные материалы. В 2018 году удельный вес санитарно-технического оборудования составил 36,40 %, а строительных материалов – 32,78 %.

Наименьший объем по товарным группам в 2018 году занимают строительные изделия и конструкции – 13,66 %. В 2016 году они занимали – 17,93 %, а бытовые и хозяйственные товары – 17,72 %.

Объем реализованных товаров по группе строительных изделий и конструкций то растет, то уменьшается (рисунок 4). «Это связано с тем, что ООО «ИнвестСтрой» самостоятельно изготавливает пластмассовые изделия для строительства, которые относятся к группе строительных изделий и конструкций» [13, с. 76]. Однако, большую часть стройизделий составляют товары от поставщиков, к которым перейдем позже.

Рис. 4. Динамика стоимости реализованной продукции

Рисунок составлен на базе таблицы 5.

Так как ООО «ИнвестСтрой» реализует свою продукцию, как оптом, так и в розницу – рассмотрим структуру оптовых и розничных поставок покупателям (таблица 6).

Таблица 6 – Динамика продажи товаров по отдельным товарным группам в ООО «ИнвестСтрой» за 2016-2018 гг.

Таблица составлена на базе внутренней информации компании.

Из таблицы видно, что большую часть товаров ООО «ИнвестСтрой» реализует в розницу. «Оптовые поставки четко налажены и есть постоянные покупатели, поэтому продукция, реализуемая оптом, приносит выручку компании постоянно, существенно не снижаясь и не увеличиваясь» [12, с. 22]. А объемы продукции, реализуемой в розницу, значительно снижаются на протяжении трех лет, со 114 272 тыс. руб. до 82 509 тыс. руб.