Файл: Коммерческая деятельность розничного торгового предприятия и ее совершенствование на примере организации ООО «ИнвестСтрой» (Понятие и сущность коммерческой деятельности и конкурентоспособности предприятия).pdf

«Таблица составлена на основе статистических данных» [12, с. 87]
«Проанализировав таблицу и рассмотрев экономический эффект и экономическую эффективность предложенных мероприятий можно сделать вывод, что рекомендации предложенные в ходе работы оправдают себя в первый год внедрения» [7, с. 35]. Общий экономический эффект составит 33 % от прибыли предприятия за прошлый отчетный период, что в денежном эквиваленте равно 4 744,41 тыс. руб. Общая экономическая эффективность составит 20,8 %.
Выводы по третьей главе.
Таким образом, ООО «ИнвестСтрой» необходимо развивать розничную продажу своей продукции, соответственно он должен ориентироваться на физических лиц, которые обращаются его магазин за строительными материалами, конструкциями для дома и дачи.
В качестве мероприятий по повышению эффективности коммерческой деятельности были выбраны:
проведение опросов покупателей;
разработка сайта и внедрение сервисов продвижения;
введение доставки товаров на дом с апреля по октябрь.
Для проведения опросов затраты не требуются.
Доставка осуществляется путем сотрудничества с ООО «Доставка на дом», все затраты и полученную выручку за поставку продукции несет и принимает транспортная компания.
Общие затраты на мероприятия по разработке сайта и дальнейшего его продвижения в оптово-розничной организации ООО «ИнвестСтрой» составляют 1 176 000 рублей. Общий экономический эффект составит 33 % от прибыли предприятия за прошлый отчетный период, что в денежном эквиваленте равно 4 744,41 тыс. руб. Общая экономическая эффективность составит 20,8 %.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Таким образом, цель курсовой работы была достигнута, задачи решены.
В результате анализа теоретических аспектов коммерческой деятельности были сделаны следующие выводы.
Коммерческой деятельностью считается деятельность, направленная на получение прибыли. Отличительными чертами этой деятельности является инициатива и гибкость, которая постоянно оценивает ситуацию на рынке, следит за спросом и предложениями на рынке.
К методам управления коммерческой деятельностью относятся: организационные, экономические и правовые.
Конкурентоспособность фирмы – это способность самого экономического предприятия конкурировать, побеждать в конкурентной борьбе, проявляющаяся в его конкурентном отличии, дающем субъекту наилучшие возможности в сохранении существующих и привлечении новых покупателей и завоевании новых рынков сбыта.
Успешная деятельность предприятия тесно связана с борьбой товаропроизводителей за более выгодные условия производства и сбыта товаров и услуг с целью получения максимальной прибыли.
При анализе коммерческой деятельности предприятия и оценки уровня его конкурентоспособности были сделаны следующие выводы:
1. ООО «ИнвестСтрой» ни разу за три года не достиг плановых показателей, которые устанавливал. Более того, в 2016 году процент выполнения плана составлял 87,49 %, а в 2017 году снизился до 74,86 %. В 2018 году он остался на уровне 75,20 %;
2. при анализе поставщиков наибольшее число набрал поставщик «СтальИнтекс». К его сильным сторонам относится соблюдение сроков, графиков и условий поставки, взаимоотношения с заказчиками;
3. анализ потребителей, проведенный на основе статистических данных коммерческого отдела, показал, что большую часть покупателей занимают спонтанные потребители, которые заранее не планировали покупку строительных материалов, не откладывали денежные средства на их покупку.
4. при анализе конкурентных преимуществ с компаниями, осуществляющими продажи аналогичных товаров, ООО «ИнвестСтрой» занимает 3 место. Из сильных сторон исследуемого нами предприятия можно выделить: местонахождение, производственные возможности, уровень цен и качество продукции;
5. к слабым сторонам относятся: отсутствие сайта, аналогичный товаров у конкурентов, низкая узнаваемость, низкий уровень финансовой устойчивости, низкий спрос на часть продукции, отсутствие доставки в сезонность.
В качестве мероприятий по повышению эффективности коммерческой деятельности были выбраны:
1. проведение опросов покупателей;
2. разработка сайта и внедрение сервисов его продвижения;
3. введение доставки в период с апрель по октябрь.
Для проведения опросов затраты не требуются.
Общие затраты на мероприятия по разработке сайта и дальнейшего его продвижения в оптово-розничной организации ООО «ИнвестСтрой» составляют 1 176 000 рублей. Общий экономический эффект составит 33 % от прибыли предприятия за прошлый отчетный период, что в денежном эквиваленте равно 4 744,41 тыс. руб. Общая экономическая эффективность составит 20,8 %.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

Абдукаримов И.Т. Финансово-экономический анализ хозяйственной деятельности коммерческих организаций: учебное пособие / И.Т. Абдукаримов, М.В. Беспалов – Москва: Инфра-М, 2015. – 320 с.
Абчук В.А. Коммерция: учебник, Европейский институт экспертов. - СПб.: Михайлова В.А., 2016. – 221 с.
Аврова И. А. Коммерческая деятельность организации: учебное пособие / И. А. Аврова. – Москва: РедСо, 2017. – 232 с.
Богатая И. Н. Бухгалтерский учет: учебник / И. Н. Богатая, Н. Н. Хахонова. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2015. – 858 с.
Вахрушина М.А. Управленческий анализ: вопросы теории, практика проведения: монография / М.А.Вахрушина, Л.Б.Самарина. – Москва: Вузовский учебник, 2017. – 142 c.
Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность. Учебник. — 2-е изд., испр. — Минск: Выш. шк., 2018. — 288 с.
Гацалов М.М. Современный экономический словарь-справочник. – Ухта: УГТУ, 2018. – 371 с.
Калинушкин В.С. Розничная торговля в России и ее современные тенденции // Управление и экономика в XXI веке. - 2016. - №2. – C. 21-24.
Молоткова Н.В. Налоги и налоговое право: Учеб. пособие для вузов. Налоги и финансовое право. – М.: Аналитик-Пресс, 2016. – 514 с.
Нестеров Г. Г. Налоговый учет: учебник / Г. Г. Нестеров, А. В. Терзиди. – Москва: Рид Групп, 2017. – 282 с.
Патров В.В., Пятов М.Л. Отражение коммерческих расходов в бухгалтерском учете // БУХ1С, 2018. - №6.
Пожидаева Т.А. Конкурентоспособность компании в современных условиях // Экономический анализ. Теория и практика. – 2017. - №18. – 212 с.
Шалаева Л.В., Горбунова О.В. Современные методы управления товарооборотом // Территория науки. - 2016. - №3. – С. 141- 145.