Файл: Теоретические основы рекламы в маркетинговой деятельности предприятия.pdf

(1)

где Увд – уровень валового дохода, норматив рентабельность на ТНП – 30%.

Рассчитаем прирост валового дохода ОАО «Светлогорск Химволокно»:

Рассчитаем прирост расходов на реализацию в результате увеличения выручки от реализации (по уровню 2018 г. – 1,5 %):

Рассчитаем прибыль от реализации:

Определим рентабельность от продаж в результате интернет-рекламы:

Рентабельность продаж в результате осуществления данного мероприятия составит 19,7 %. Таким образом, в результате совершенствования рекламной деятельности и повышения эффективности влияния на поведение потребителей продукции ОАО «Светлогорск Химволокно» прирост выручки от реализации составит 510 тыс. руб., доход от реализации составит 153 тыс. руб., а прибыль от реализации 100,7 тыс. рублей. Рентабельность продаж составит 19,7 %.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Реклама – это один из способов оповещения информации о товаре для создания широкой осведомленности о продукте и его известности и, тем самым, для повышения спроса на него. Реклама – это часть маркетинга. Хорошая реклама вызвать рост потребностей, изменить предпочтения потребителей и в результате повлиять на увеличение спроса.

Современная реклама пытается сначала создать условия для осознания покупателем рекламного обращения, осуществления им покупки и обеспечения не одноразового, а постоянного. Реклама служит одной из движущих сил, способствующих повышению уровня жизни, развитию свободного предпринимательства: привлекает внимание к социально значимым проблемам, принося доход средствам массовой информации, содействует развитию общественной, независимой, свободной их части, которая существует без государственной поддержки.

В курсовой работе проведено исследование рекламного воздействия на потребителей на примере ОАО «Светлогорск Химволокно». ОАО «Светлогорск Химволокно» реализует свою продукцию как юридическим, так и физическим лицам. Если для юридических лиц предприятие наладило рекламную работу, то для физических лиц продукция предприятия рекламируется недостаточно.

Для определения степени влияния на поведение потребителей рекламных средств используемых ОАО «Светлогорск Химволокно» было проведено исследование потребителей. На основании исследования респондентов можно сделать следующие выводы. Продукция ОАО «Светлогорск Химволокно» неизвестна потребителям, что может быть обусловлено отсутствием рекламы продукции предприятия и продвижения интернет-магазина.

Можно отметить, что при формировании эффективной рекламной кампании ОАО «Светлогорск Химволокно» сможет увеличить объемы продаж продукции, как было выяснено для 56 % респондентов, интересна продукция, реализуемая ОАО «Светлогорск Химволокно», увеличить данное соотношение можно за счет информирования потенциальных потребителей о продукции предприятия. Также положительным моментом для ОАО «Светлогорск Химволокно» является то, что 74,7 % респондентов ответили, что реклама оказывает на них влияние при покупке товаров. Понимание этого и эффективные рекламные мероприятия позволят ОАО «Светлогорск Химволокно» увеличить объемы продаж продукции, ориентированной на население.

Для повышения эффективности рекламного воздействия на потребителей продукции ОАО «Светлогорск Химволокно» предлагается комплекс маркетинговых коммуникаций с использованием процессного подхода. Для рекламы продукции ОАО «Светлогорск Химволокно» в Интернете нужно иметь свой Web-сайт, на котором будет представлена различная информация о продукции или услугах. Продвигать сайт ОАО «Светлогорск Химволокно» планируется в системе «Яндекс.Директ» и «Google AdWords», являющиеся системами интернет-рекламы. В результате совершенствования рекламной деятельности и повышения эффективности влияния на поведение потребителей продукции ОАО «Светлогорск Химволокно» прирост выручки от реализации составит 510 тыс. руб., доход от реализации составит 153 тыс. руб., а прибыль от реализации 100,7 тыс. рублей. Рентабельность продаж составит 19,7 %.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Абрамов, А.П. Новый «экономический человек»: диалектика традиционных и современных форм экономической мотивации / А.П. Абрамов // Russian Journal of Sociology. – 2016 – № 4 (2). – С. 38-43.
2. Амирханова, Л.Р. Междисциплинарная концептуализация и методика экономической оценки доверия между субъектами рыночных отношений / Л.Р. Амирханова, Е.Ю. Бикметов // Евразийский юридический журнал. – 2017. – № 1 (104). – С. 349-352.
3. Антипов, К.В. Основы рекламы: учебник / К.В. Антипов. – 3-е изд. – Москва: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2017. – 326 с.
4. Бахтегареева, Л.Х. Влияние рекламы на поведение потребителя / Л.Х. Бахтегареева, Ю.Х. Зайдинова // Экономика и менеджмент инновационных технологий. – 2018. – № 6 (81). – С. 14
5. Бикметов, Е.Ю. Референтный маркетинг как инновационная коммуникационная технология взаимодействия с потребителями / Е.Ю. Бикметов, Э.Р. Касимова, Е.В. Кузнецова // Бизнес. Образование. Право. Вестник Волгоградского института бизнеса. – 2015. – № 2 (31). – С. 25-31.
6. Блохин, В.Н. Влияние рекламы на сознание потребителя / В.Н. Блохин // В сборнике: Новые направления маркетинговой политики хозяйствующих субъектов Сборник научных трудов по материалам II международной научно-практической конференции. – 2015. ‒ №11. – С. 4-6.
7. Борисова, В.В. Влияние рекламы на потребителя / В.В. Борисова // В сборнике: эволюция современной науки. Сборник статей международной научно-практической конференции. – 2017. – С. 259-260.
8. Бузин, В.Н. Медиапланирование: теория и практика: учебное пособие / В.Н. Бузин, Т.С. Бузина. – Москва: Юнити-Дана, 2015. – 492 с.
9. Васильев, Г.А. Основы рекламы: учебное пособие / Г.А. Васильев, В.А. Поляков. – Москва: Юнити-Дана, 2015. – 718 с.
10. Головлева, Е.П. Массовые коммуникации и медиапланирование. – Деловая книга, 2009. – 352 с.
11. Дубровин, И.А. Поведение потребителей: учебное пособие / И.А. Дубровин. – 4-е изд. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2017. – 310 с.
12. Иванова, Е.В. Влияние рекламы на потребителя / Е.В. Иванова // European Research. – 2016. – № 2 (13). – С. 73-75.
13. Игнатьев, В.М. Классификация рекламы в современном маркетинге / В.М. Игнатьев, М.В. Середа // В сборнике: Управление социально-экономическими системами: теория, методология, практика. Сборник статей II Международной научно-практической конференции. – 2017. – С. 114-119.
14. Илюхина, С.В. Влияние рекламы на выбор потребителя / С.В. Илюхина, Ю.С. Архипова, Н.Т. Кузнецова // В сборнике: Менеджмент и маркетинг: теория и практика сборник научных статей. Ответственный редактор: Е.А. Ильина. Чебоксары, 2018. – С. 419-425.
15. Котлер, Ф. Основы маркетинга. Краткий курс. – Москва: Вильямс, 2018. – 496 с.
16. Кузнецова, Е.В. Проблема мотивации поведения аудитории в управлении социальной рекламой / Е.В. Кузнецова // Наука, образование и инновации: сборник статей Международной научно-практической конференции (15 октября 2016 г., г. Екатеринбург). В 3 ч. Ч. 2. – Екатеринбург: АЭТЕРНА, 2016. – С. 78-80.
17. О рекламе: Закон Республики Беларусь от 10 мая 2007 г. № 225-З; в ред. Закона Республики Беларусь от 17 июля 2017 г. № 52-З // Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь, 2007 г., №119, 2/1321
18. Панкратов, Ф.Г. Основы рекламы: учебник / Ф.Г. Панкратов, Ю.К. Баженов, В.Г. Шахурин. –14-е изд., перераб. и доп. – Москва: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2017. – 538 с.
19. Титова, Ю.М. Особенности психологического воздействия рекламы и PR на поведение потребителей / Ю.М. Титова // Молодой ученый. – 2018. – №4. – С. 119-122.
20. Чувашов, А.А. Медиапланирование как этап разработки рекламной кампании / А.А. Чувашов, Ю.Н. Попова // Актуальные направления научных исследований XXI века: теория и практика. – 2015. – Т. 3. – № 3. – С. 433-440.
21. Шарков, Ф.И. Интегрированные коммуникации: реклама, паблик рилейшнз, брендинг: учебное пособие / Ф.И. Шарков. – Москва: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2016. – 324 с.
22. Шрубко, Е.Н. Влияние рекламы на выбор товара потребителем. Факторы, влияющие на выбор товара покупателем. Процесс принятия решения о покупке / Е.Н. Шрубко, Л.М. Даукша // Апробация. – 2015. – № 7 (34). – С. 48-49.
23. Яппарова, Д.И. Теоретические основы и методика внутрикорпоративного бренд-менеджмента / Д.И. Яппарова, Е.Ю. Бикметов // Человек, общество и культура в XXI веке. Сборник научных трудов по материалам Международной научно-практической конференции. В 5-ти частях. Под общ. ред. Е.П. Ткачевой. – Белгород, 2017. – С. 20-23.

ПРИЛОЖЕНИЕ А

БУХГАЛТЕРСКИЙ БАЛАНС НА 31 ДЕКАБРЯ 2018 Г.

ОАО «Светлогорск Химволокно»

Окончание ПРИЛОЖЕНИЯ А

ПРИЛОЖЕНИЕ Б

ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ ЗА ЯНВАРЬ-ДЕКАБРЬ 2018 Г. ОАО «Светлогорск Химволокно»