Файл: Теоретические основы рекламы в маркетинговой деятельности предприятия.pdf

Таким образом, наибольший объем средств, выделяемых на рекламу, расходуется на участие в выставках-ярмарках в Республике Беларусь и в странах СНГ и за рубежом. Таким образом, можно отметить, что ОАО «Светлогорск Химволокно» в своей деятельности использует следующие виды рекламы: выставочная деятельность, реклама на сайте, полиграфическая продукция, издание рекламно-справочной литературы о деятельности предприятия, реклама в средствах массовой информации.

ОАО «Светлогорск Химволокно» реализует свою продукцию как юридическим, так и физическим лицам. Если для юридических лиц предприятие наладило рекламную работу, то для физических лиц продукция предприятия рекламируется недостаточно. Для определения степени влияния на поведение потребителей рекламных средств используемых ОАО «Светлогорск Химволокно» проведено исследование потребителей. Общая характеристика респондентов представлена в таблице 5.

Таблица 5

Общая характеристика респондентов

Таким образом, на основании исследования респондентов можно сделать следующие выводы. На первый вопрос: «Укажите Ваш пол» ответы респондентов распределились следующим образом: анализ информации позволяет утверждать, что в исследовании принимали 40 % респондентов мужского пола и 60 % респондентов женского пола. Более 50 % респондентов в возрасте от 21 до 30 лет.

Выбор более молодой аудиторией объясняется тем, что продукция, реализуемая через интернет-магазин ОАО «Светлогорск Химволокно» по большей части ориентирована на молодых людей. В таблице 6 представим результаты проведенного исследования ОАО «Светлогорск Химволокно».

Таблица 6

Результаты проведенного исследования потребителей продукции ОАО «Светлогорск Химволокно»

Продолжение таблицы 6

Таким образом, на основании данных таблицы.6 можно сделать вывод, что продукция ОАО «Светлогорск Химволокно» неизвестна потребителям, что может быть обусловлено отсутствием рекламы продукции предприятия и продвижения интернет-магазина. Можно отметить, что при формировании эффективной рекламной кампании ОАО «Светлогорск Химволокно» сможет увеличить объемы продаж продукции, как было выяснено для 56 % респондентов, интересна продукция, реализуемая ОАО «Светлогорск Химволокно», увеличить данное соотношение можно за счет информирования потенциальных потребителей о продукции предприятия. Также положительным моментом для ОАО «Светлогорск Химволокно» является то, что 74,7 % респондентов ответили, что реклама оказывает на них влияние при покупке товаров. Понимание этого и эффективные рекламные мероприятия позволят ОАО «Светлогорск Химволокно» увеличить объемы продаж продукции, ориентированной на население.

ГЛАВА 3. ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ОАО «СВЕТЛОГОРСК ХИМВОЛОКНО»

3.1 Рекомендации по улучшению рекламной деятельности на предприятии

Цель ОАО «Светлогорск Химволокно» можно сформулировать следующим образом – разработка рекламной кампании с наибольшим охватом рынка при оптимальном расходовании средств.

В целях повышения эффективности рекламной деятельности в маркетинговой деятельности ОАО «Светлогорск Химволокно» необходимо выполнить следующие действия:

• разработать маркетинговый и рекламный планы по продвижению продукции ОАО «Светлогорск Химволокно» на рынке информирования и влияния на потребителей;
• активизировать работу по продвижению продукции ОАО «Светлогорск Химволокно» и его интернет-магазина;
• выделить средства для производства рекламной продукции для розничной торговли, при реализации розничными торговыми компаниями продукции ОАО «Светлогорск Химволокно».

Учитывая специфику деятельности ОАО «Светлогорск Химволокно» и тенденции его развития, а также объективные преимущества, целесообразно строить рекламную политику с розничным ритейлом на основе адресно-комплексного принципа:

• осведомить потенциальных клиентов (оптовые и розничные компании) о готовности ОАО «Светлогорск Химволокно» отгружать продукцию (товары народного потребления), также проведение рекламной акции о продукции предприятия;
• распространять информацию о высоком качестве выпускаемой продукции;
• создавать «репутационную основу» для последующего выхода на новых рынок;
• устранять ложные представления, пробелы в информации и другие препятствия на пути к продаже.

В части практической деятельности ОАО «Светлогорск Химволокно» его реклама должна способствовать эффективному общественному позиционированию.

На рисунке 4 визуально представлен комплекс маркетинговых коммуникаций улучшения влияния на потребителя и продвижения продукции ОАО «Светлогорск Химволокно».

Рисунок 4. Комплекс маркетинговых коммуникаций по воздействию на потребителя ОАО «Светлогорск Химволокно»

Каждый из компонентов включает в себя определенный алгоритм действий по рекламе продукции ОАО «Светлогорск Химволокно».

Между всеми компонентами комплекса маркетинговых коммуникаций прослеживается взаимосвязь, то есть, возможно, сочетание различных видов маркетинговых коммуникаций. Например, в рамках применения нетрадиционной деятельностной рекламы (организация консультаций, конкурсы и другое), можно использовать компоненты стимулирования, традиционной печатной рекламы и Интернет-ресурсов. При осуществлении рекламно-информационной политики ОАО «Светлогорск Химволокно» важно постоянно поддерживать и развивать конструктивный диалог с розничным ритейлом и ведущими средствами массовой информации.

3.2 Экономическая эффективность совершенствования рекламного воздействия на потребителей

Для рекламы продукции ОАО «Светлогорск Химволокно» в Интернете нужно иметь свой Web-сайт, на котором будет представлена различная информация о продукции или услугах. Продвигать сайт ОАО «Светлогорск Химволокно» планируется в системе «Яндекс.Директ» и «Google AdWords», являющиеся системами интернет-рекламы. В целом процесс создания рекламной кампании можно представить схематично на рисунке 5.

Рисунок 5. Процесс осуществления рекламной кампании ОАО «Светлогорск Химволокно» в «Яндекс.Директ» и «Google AdWords»

Интернет-маркетинг представляет собой комплекс мероприятий по продвижению и реализации на рынке продукции ОАО «Светлогорск Химволокно» с помощью современных технологий сети Интернет. Предлагается рекламную кампанию осуществлять собственными силами ОАО «Светлогорск Химволокно», так как процесс не сложный, зато предприятие сможет сэкономить до 1000 руб. ежемесячно за счет экономии на оплате услуг посредников. После того, как рекламная кампания создана и запущена, осуществляется контроль за расходованием средств и посещаемостью сайта.

Отметим, что стоимость рекламы не является фиксированной величиной и зависит от того, каких целей стремится достичь организация. Целесообразно установить оптимальный месячный бюджет (для системы «Яндекс.Директ» – 25 тыс. руб., для «Google AdWords» – 20 тыс. руб.). Для «Google AdWords» бюджет рекламной кампании установлен меньше ввиду того, что система «Яндекс» более популярна среди белорусских пользователей.

Далее необходимо определить результативность рекламы в интернете, а именно процентное соотношение количества покупок к общему количеству переходов на сайт организации. Прогноз будет выполнен с помощью метода «Дельфи», который является методом экспертного оценивания. Особенности метода в следующем: заочность, многоуровневость, анонимность. Исходная предпосылка метода – если грамотно обобщить и обработать индивидуальные оценки квалифицированных экспертов по поводу ситуации на рынке, то можно получить коллективное мнение, обладающее достаточной степенью достоверности и надежности. Экспертами выступят специалисты ОАО «Светлогорск Химволокно».

В таблице 7 представлены результаты опроса экспертов, относительно результативности интернет рекламы.

Как видно из таблицы, результативность интернет рекламы составит 10 %, от общего количества переходов на сайт (интернет-магазин) ОАО «Светлогорск Химволокно».

Таблица 7

Результаты опроса экспертов, относительно результативности интернет рекламы, %

Далее рассчитаем экономическую эффективность функционирования и продвижения Интернет-магазина ОАО «Светлогорск Химволокно» (таблица 8).

Таблица 8

Экономическая эффективность интернет-рекламы продукции ОАО «Светлогорск Химволокно»

Расчет выручки произведен из расчета среднего уровня цен, на товары народного потребления, реализуемые через интернет-магазин ОАО «Светлогорск Химволокно», равного 30 рублей. Таким образом, прирост выручки от реализации продукции через интернет-магазин ОАО «Светлогорск Химволокно» составит 510 тыс. руб. в год, из расчета эффективности количества переходов равного 10 %, именно таким может стать результат воздействия рекламы предприятия на потребителей (пользователей).

Далее необходимо рассчитать эффективность повышения эффективности рекламной деятельности ОАО «Светлогорск Химволокно». Определим прирост валового дохода по формуле: