Файл: Анализ конкурентов на рынке и определение собственной конкурентоспособности (РФ).pdf

2.2. Анализ конкурентной среды и оценка конкурентоспособности ИП Антюфеева Ю.А.

Основными конкурентами предприятия ИП Антюфеева Ю.А. являются такие фирмы как ИП Андреев В.А., ИП Иванов Н.В., ООО «Мясторг», ООО «Сэнди».

Для оценки конкурентоспособности продавцов мясной продукции одновременно на основе двух основополагающих показателей, определяющих положение организаций на рынке – доля рынка и темп прироста рыночной доли, воспользуемся данными табл. 5.

Таблица 5

Характеристика рыночного положения ИП Антюфеева Ю.А. и его главных конкурентов

Таким образом, доля рынка конкурентов ИП Антюфеева Ю.А. в 2019 г. распределилась следующим образом:

1) ООО «Мясторг»- 20,6%

2) ООО «Сэнди» - 13,5%

3) ИП Антюфеева Ю.А. - 9,2%

4) ИП Андреев В.А. - 5,5%

5) ИП Иванов Н.В. - 2,7%

6) Прочие - 49,4%.

Проведем анализ 5 конкурентных сил по модели М. Портера. Оценим уровень угроз пяти сил конкуренции:

- опасность появления товаров — заменителей

- уровень конкурентной борьбы или внутриотраслевая конкуренция

- угроза вторжения новых участников

- рыночная власть покупателей

- рыночная власть поставщиков.

Результаты оценки уровня угроз по модели пяти сил конкуренции М. Портера сведем в табл. 6.

Таблица 6

Сводная таблица результатов оценки уровня угроз по модели 5 конкурентных сил М. Портера

На основании сводной таблицы результатов оценки уровня угроз по модели пяти конкурентных сил М. Портера можно сделать следующие выводы:

1) Высокий уровень угрозы конкуренции приходится на следующие параметры оценки:

- Опасность появления товаров — заменителей - в условиях роста издержек производства и сырья товары – заменители влияют на установление предельной цены, что ведет к снижению рентабельности и прибыли.

- Уровень конкурентной борьбы или внутриотраслевая конкуренция - привлечение как можно больше покупателей, стремление улучшить качество товара, снизить цену, эффективно его прорекламировать ведет к увеличению затрат, и как следствие снижению прибыльности.

2) Средний уровень угрозы конкуренции приходится на следующие параметры оценки:

- Угроза вторжения новых участников на рынок - политика правительства частично регулирует, но не лимитирует вторжение новых участников на данный рынок. Лицензирование имеется, отсутствуют нормативно-правовые акты, исключающие недобросовестную конкуренцию. Однако, величина необходимых инвестиций для обеспечения успешного входа на рынок, достаточно велика т.к. капитал необходим не только на средства производства, но и на кредитование потребителей, создание материально-производственных запасов и компенсацию утерь, связанных с организацией нового предприятия.

3) Низкий уровень угрозы конкуренции приходится на следующие параметры оценки:

- Рыночная власть покупателей – продукция ИП Антюфеева Ю.А. нацелена на покупателя со средним достатком, также эта продукция не относится к категории продукции покупаемой в больших масштабах и часто, следовательно, покупатели наименее влиятельная группа на рынке.

- Рыночная власть поставщиков – долгосрочные экономические связи с поставщиками обеспечили двухстороннюю стабильность отношений.

Рассмотрим возможные направления работ по сохранению и усилению конкурентных позиций ИП Антюфеева Ю.А.:

1) Основные усилия необходимо сосредоточить на построении высокого уровня знания продаваемых товаров

2) Постоянно проводить мониторинг предложений конкурентов и появления новых участников рынка, что позволит сохранить конкурентоспособность

3) Снижать влияние ценовой конкуренции на продажи. Снижение цены даже на 1%, позволит увеличить продажи и приведет к расширению рынка.

4) Рассмотреть возможность разработки эконом-программ для покупателей, чувствительных к цене.

Следует отметить, что достоверность оценки конкурентоспособности по модели пяти конкурентных сил М. Портера в значительной степени зависит от субъективного мнения полученного при опросе покупателей, работников, а также в результате наблюдения и анализа информации официальных сайтов предприятий. При этом, к достоинствам метода следует отнести простоту, низкий уровень затрат, возможность быстрой оценки конкурентоспособности на качественном уровне.

С целью достаточно быстрого проведения анализа конкурентоспособности продукции ИП Антюфеева Ю.А. в сравнении с прямыми и косвенными конкурентами воспользуемся методом «Многоугольник конкурентоспособности».

Определив ключевые критерии продукции исследуемого предприятия, которые влияют на приверженность и удовлетворенность покупателей, прибыль от продажи и привлекательность продукции ИП Антюфеева Ю.А. и оценив критерии конкурентоспособности по 10 бальной шкале, путем опроса покупателей, а также в результате наблюдения, где 1 балл - самая низкая оценка, а 10 - самый высокий балл сведем результаты анализа в табл. 6 и построим лепестковую диаграмму «Многоугольник конкурентоспособности» (рис. 12).

Таблица 7

Оценка конкурентоспособности продукции ИП Антюфеева Ю.А. и продукции основных конкурентов

Как показывает табл. 7 лидером на рынке среди рассматриваемых компаний является ООО «Мясторг» - 47 баллов, на втором месте ООО «Сэнди» - 38 баллов, на третьем ИП Антюфеева Ю.А. - 30 баллов, аутсайдер ИП Иванов Н.В. – 15 баллов.

Рисунок 12 - Многоугольник конкурентоспособности

На основании проведенного опроса покупателей были выявлены сильные и слабые стороны ИП Антюфеева Ю.А., анализ внешней среды позволил выявить возможности и угрозы для развития предприятия. Данные исследования сведем в табл. 8.

Таблица 8

Матрица базового SWOT анализа деятельности ИП Антюфеева Ю.А.

Таким образом, табл. 8 наглядно показывает конкурентные преимущества ИП Антюфеева Ю.А. и недостатки, требующие пристального внимания.

На основании SWOT анализа деятельности ИП Антюфеева Ю.А. составим матрицу угроз в разрезе вероятности реализации угроз и последствий для развитие бизнеса (табл. 9).

Таблица 9

Матрица угроз в разрезе вероятности реализации угроз и последствий для развития бизнеса ИП Антюфеева Ю.А.

Таким образом, наибольшие опасения вызывает сокращение расходов потенциальных покупателей на приобретение мясной продукции, как товаров не первой необходимости в результате спада в экономике и роста темпов инфляции.

Угроза вторжения новых участников на рынок может быть уменьшена путем увеличения своей доли рынка и развития бренда, что требует дополнительного инвестирования средств в рекламные мероприятия.

На основании SWOT анализа деятельности ИП Антюфеева Ю.А. составим матрицу возможностей в разрезе вероятности использования возможностей и их влияния на развитие бизнеса (табл. 10).

Таблица 10

Матрица возможностей в разрезе вероятности использования возможностей и их влияния на развитие бизнеса ИП Антюфеева Ю.А.

Таким образом, наиболее благоприятные возможности приходятся на необходимость проведения рекламных мероприятий с целью укрепления своих позиций на рынке и узнаваемости бренда.

Сильное влияние возможностей приходится на расширение ассортимента продукции, однако вероятность исполнения – средняя.

Значительное влияние возможностей приходится на совершенствование технологий продаж, расширение производства и разработку эконом-программ для покупателей, чувствительных к цене и как следствие расширение клиентской базы, но вероятность исполнения этих возможностей низкая из-за необходимости крупных инвестиционных вложений. Следует обратить внимание на новые сегменты рынка.

2.3. Разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности ИП Антюфеева Ю.А.

Ключевым понятием в стратегическом развитии деятельности ИП Антюфеева Ю.А. является конкурентоспособность. Данное понятие разностороннее и распространяется на такие составляющие деятельности предприятия, как товар и основные его характеристики: качество, технология производства. Структура понятия позволяет утверждать, что конкурентоспособность объекта складывается из конкурентоспособности его элементов и их организованности для достижения цели.

В качестве стратегических направлений для ИП Антюфеева Ю.А. предлагается избрать активное, атакующее поведение: расширение доли на рынке и его конкретных сегментах, увеличение нормы прибыли, рост объема заключаемых договоров, рентабельности и т. д. Маркетинговая стратегия направлена на завоевание стабильной рыночной позиции и сохранение конкурентоспособности.

Системное управление развитием ИП Антюфеева Ю.А.может быть представлено следующей последовательностью формируемых свойств: а) системная гибкость; б) системная адаптивность; в) системная конкурентоспособность. При этом задачи стратегической и оперативной деятельности можно разделить следующим образом.

Стратегическая деятельность ИП Антюфеева Ю.А. должна быть ориентирована, во-первых, на развитие потенциала для обеспечения самоорганизации и, во- вторых, на углубление и расширение методов управления организацией.

Оперативная деятельность в этих условиях, опирающаяся на самоорганизацию ее элементов и подразделений, нацеливается на оперативное (ситуационное) использование свойства в конкурентной обстановке. Помимо этого, подразделения ИП Антюфеева Ю.А. должны работать над эффективным применением нового инструментария в конкретных ситуациях. Каждое самостоятельное подразделение ИП Антюфеева Ю.А. должно освоить задачи оперативной диверсификации товарного ряда на базе закономерностей жизненного цикла товара.