Файл: Франчайзинг как особый вид вертикальных ограничений (ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФРАНЧАЙЗИНГА КАК ОСОБОГО ВИДА ВЕРТИКАЛЬНЫХ ОГРАНИЧЕНИЙ).pdf
Добавлен: 30.03.2023
Просмотров: 215
Скачиваний: 1
ВВЕДЕНИЕ
Франчайзинг является одним из наиболее эффективных способов развития бизнеса, как для начинающих предпринимателей, так и для уже успешных компаний, желающих развивать свой бизнес. Он представляет собой длительные деловые отношения, в процессе которых крупная компания (франчайзер) предоставляет индивидуальному предпринимателю или небольшому юридическому лицу (франчайзи) лицензию (франшизу) на использование интеллектуальной собственности, ноу-хау, своего бренда, торговой марки при производстве, торговле товарами и предоставлении услуг на ограниченной территории, на срок и условиях, определенных договором [2, с.5].
Для российской экономики франчайзинг сегодня является относительно новым явлением, в то время как в других странах он практикуется как средство обеспечения потребностей общества в различных товарах и услугах. Поэтому очень важно иметь четкое и полное представление сущности франчайзинга, его разновидностей, структуры и преимуществ.
Целью работы является исследование франчайзинга как особого вида вертикальных ограничений.
Для реализации поставленной цели, решались следующие задачи:
- рассмотреть понятие франчайзинга;
- описать формы и виды франчайзинга;
- провести анализ развития франчайзинга в России;
- описать достоинства и недостатки франчайзинга.
Объект исследования: франчайзинг.
Предмет исследования: способ развития бизнеса.
Методы: анализ, изучение и обработка научной и учебной литературы по автоматизации бухгалтерского учета.
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФРАНЧАЙЗИНГА КАК ОСОБОГО ВИДА ВЕРТИКАЛЬНЫХ ОГРАНИЧЕНИЙ
1.1. Понятие франчайзинга
Франчайзинг – это вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передает другой стороне (франчайзи) за плату (паушальный взнос) право на определенный вид бизнеса, используя разработанную бизнес-модель его ведения [3, C. 10].
Франчайзинг – это развитая форма лицензирования, при которой одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзи) возмездное право действовать от своего имени, используя товарные знаки и/или бренды франчайзера [6, C. 313].
В общем смысле франчайзинг – это "аренда" товарного знака или отлаженного бизнеса. Франшиза – система, описывающая все аспекты и условия ведения бизнеса, чтобы он соответствовал требованиям франчайзера. Суть этой формы в том, что головная, чаще всего крупная, авторитетная и достаточно известная потребителям компания заключает договор с мелким самостоятельным предприятием о предоставлении ему исключительного права на выпуск определенных товаров и их сбыт, а также оказания услуг под торговой маркой данной компании.
На практике выделяют следующие моменты франчайзинга:
- франчайзер получает отчисления за использование своего товарного знака, ноу-хау, часто обеспечивает поставки сырья, компонентов, обучение персонала;
- франчайзи покупает (выплачивает взносы) право ведения бизнеса по схеме, разработанной франчайзером. Франчайзи сам несет затраты на подготовку, запуск и работу своего участка;
- паушальный взнос - стоимость франшизы, фиксированная сумма, которую франчайзи платит франчайзеру на начальном этапе. Сумма паушального взноса составляет: 9 - 11% от общих стартовых затрат. Паушальный взнос включает: бизнес-бук (регламент организации деятельности), бренд-бук (правила построения и использования элементов фирменного стиля, рекламы), управление и обучение персонала, методики продаж, рецептуры и технологии, формы учета, отчетности, инструкции и т.д. [5, C.45]
- роялти - ежемесячный платеж за использование товарных знаков, патентов или иных авторских прав, принадлежащих франчайзеру. Сумма роялти может составлять 2 - 6% от оборота/выручки или быть фиксированной суммой.
Использование франшизы регламентируется договором между франчайзером (тот, кто предоставляет франшизу) и франчайзи (тот, кто ее получает). Содержание договора может быть различным - от простого до очень сложного, содержащего мельчайшие подробности использования товарного знака.
Как правило, в договоре регламентируется сумма отчислений за использование франшизы (она может быть фиксированная, единоразовая - за определенный период, составляющая процент от продаж). Требование отчислений может и отсутствовать, но в таком случае франчайзи обязуется покупать у франчайзера определенное количество товара/работ/услуг [9, C. 204].
Отдельным пунктом договоров могут служить условия использования товарного знака/бренда. Эти требования могут быть как очень простыми (например, франчайзи имеет право использовать бренд в конкретной отрасли), так и жесткими (например, франчайзи обязуется использовать оборудование в магазине в точном соответствии с требованиями франчайзера - от размеров и цвета полок до униформы персонала).
В российском законодательстве отношения франчайзинга регулируются договором коммерческой концессии (ГК РФ, статьи 1027 - 1040).
Договором коммерческой концессии регулируются ситуации, в которых правообладатель (франчайзер) передает право работать под его фирменной вывеской пользователю (франчайзи) за вознаграждение.
По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс принадлежащих правообладателю исключительных прав, включающий право на товарный знак, знак обслуживания, а также права на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав, в частности, на коммерческое обозначение, секрет производства (ноу-хау).
Договор коммерческой концессии предусматривает использование комплекса исключительных прав, деловой репутации и коммерческого опыта правообладателя в определенном объеме (в частности, с установлением минимального и (или) максимального объема использования) с указанием или без указания территории использования применительно к определенной сфере предпринимательской деятельности (продаже товаров, полученных от правообладателя или произведенных пользователем, осуществлению иной торговой деятельности, выполнению работ, оказанию услуг) [11, C. 14].
Утвержденной формы договора коммерческой концессии не существует, однако к нему предъявляется ряд требований:
- пользователем (франчайзи) может выступать только юридическое лицо или индивидуальный предприниматель;
- товарный знак правообладателя (франчайзера) должен пройти регистрацию в Федеральном Институте Промышленной Собственности;
- обязательно указание размера платы за франшизу (первоначального взноса и последующих);
- в документе следует прописать обязанности франчайзера по оказанию информационного и технического обеспечения франчайзи и по контролю качества выпускаемой продукции или оказываемых услуг;
- договор должен содержать пункты, касающиеся обязательств франчайзи: следование требованиям, выдвинутым франчайзером; поддержание высоких стандартов производства и сервиса; сохранение конфиденциальных сведений;
- наконец, чтобы договор считался действительным, архиважно зарегистрировать его в Роспатенте - только в этом случае, если возникшие разногласия заставят обратиться кого-либо из участников в суд, документ будет иметь юридическую силу [6, C. 314].
Главная рекомендация по составлению договора франчайзинга - это наиболее полно раскрыть те пункты, которые могут вызвать столкновение интересов франчайзера и франчайзи.
1.2. Формы и виды франчайзинга
На практике выделяют следующие формы франчайзинга:
- прямой франчайзинг. Подразумевает передачу прав по ведению бизнеса одному лицу (на одно предприятие) с ограничением территории;
- субфранчайзинг. Франчайзер передает субфранчайзеру большую часть своих прав на закрепленной территории, включая право открывать свои предприятия и продавать франшизы третьим лицам;
- мастер-франшиза. Такая форма близка к субфранчайзингу и используется, как правило, в деятельности крупных международных сетей.
Различают следующие виды франчайзинга.
Производственный (промышленный) франчайзинг. Франчайзи получает право на производство и продажу продукции под фирменным знаком франчайзера. Франчайзи также получает технологию и ключевое сырье. При этом оговариваются требования к производственному процессу, объему выпускаемой продукции, ее качеству, планы продаж, квалификация персонала, отчетность. Производственный франчайзинг может быть применен к различным отраслям промышленности: изготовлению пищевой продукции, мебели, производству строительных материалов и др. [7, C. 12]
Товарный франчайзинг. Используется в основном в торговой сфере. Франчайзи получает право реализовывать товары, выпущенные франчайзером или под его торговой маркой. Франчайзинговый договор регламентирует технологию продаж, ассортимент услуг и товаров и четкие правила использования торговой марки производителя. Франчайзинг товара популярен в секторах, где успехи продаж в значительной степени диктуются уровнем квалификации продавца, например в торговле автомобилями бытовой и электронной техникой, одеждой и обувью. Примером товарного франчайзинга является фирменный магазин по продаже обуви или одежды [7, C. 14].
Сервисный франчайзинг. Франчайзи предоставляется право заниматься определенным видом услуг под торговой маркой франчайзера, который обеспечивает партнера оборудованием, рекламной и маркетинговой технологией. Кроме поддержки компания-франчайзер осуществляет контроль за работой. Примером сервисного франчайзинга является сеть химчисток [7, C. 25].
Обратный франчайзинг. Франчайзер передает права на ведение бизнеса под своим брендом. При этом франчайзер обеспечивает франчайзи полным ассортиментом товаров согласно агентскому договору. Исключение составляет алкогольная продукция - она должна поставляться согласно договорам поставки. Агентское вознаграждение франчайзи получают по итогам продаж.
Деловой франчайзинг (бизнес-формата). Франчайзер передает партнеру не только права продаж, но и лицензию на организацию данного вида бизнеса. В документах оговаривается концепция бизнеса, даются подробные инструкции по обучению сотрудников, указываются требования к оформлению интерьера и униформе персонала. Регламентируется рекламная политика, ведение отчетности, взаимоотношения с поставщиками товара. У делового франчайзинга ввиду его комплексной природы самые разные точки приложения: продуктовые супермаркеты, магазины розничной торговли, гостиницы, точки общественного питания, образовательные центры и др. По оценкам специалистов, это один из наиболее перспективных и устойчивых к кризису видов ведения бизнеса [10, C. 241].
Примеры франшизы.
В качестве франшизы может выступать аренда разработанного и отлаженного бизнеса. Приобретая франшизу, предприниматель получает готовый бизнес-план и все инструкции по ведению деятельности - как продавать товар, работать с клиентами, нанимать и обучать персонал и многое другое.
Также в качестве франшизы могут выступать методы ведения бизнеса, товарный знак или технология по производству продукции со взаимными обязательствами и льготами.
Следует руководствоваться следующими критериями:
- наличие собственных удаленных подразделений. Франчайзер должен иметь опыт тиражирования бизнеса, администрирования и руководства удаленных объектов;
- длительность работы франчайзера. Важен опыт работы компании франчайзера до начала его франчайзинговой деятельности, чтобы был виден результат предлагаемой бизнес-технологии;
- наличие обязательных платежей, их размер. При слишком низкой цене, скорее всего, это дилерство по реализации товаров франчайзера;
- интеллектуальные наработки. Отсутствие прописанной методики главной деятельности должно вызвать сомнения по отношению к франчайзинговому предложению;
- история франчайзинговых точек [13, C. 104].
Большие интер валы между франш изами, малое колич ество франчайзи з а длительный пер иод требуют бол ее детального изуч ения специфики бизн еса.
Стоимость фран шизы зависит о т таких факт оров, как:
- извест ность бренда;
- терри тория распространения фран шизы;
- срока дейс твия договора.
Напр имер, франшиза "Макдон альдса" состоит:
- и з стоимости сам ой франшизы: $45 ты с.;