Файл: Франчайзинг как особый вид вертикальных ограничений (ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФРАНЧАЙЗИНГА КАК ОСОБОГО ВИДА ВЕРТИКАЛЬНЫХ ОГРАНИЧЕНИЙ).pdf

Начальный капитал - это объем инвестиций в бизнес, то есть информация, которая предоставляется франчайзером, о том, сколько ориентировочно денег потребуется на открытие точки продаж.

Как определить выгоду франшизы

Выгоду можно оценить по таким показателям:

- соотношение стартовых вложений и прибыли;

- отношение прибыли к выручке;

- средняя годовая выручка [5, C. 74].

Таким образом, по своей сущности франчайзинг представляет собой систему взаимоотношений, заключающуюся в возмездной передаче одной стороной (фирмой, имеющей, как правило, ярко выраженный имидж и высокую репутацию на рынке товаров и услуг) другой стороне (фирме или индивидуальному частному предпринимателю) своих средств индивидуализации производимых товаров, выполняемых работ или оказываемых услуг (товарного знака обслуживания, фирменного стиля), технологии ведения бизнеса и другой коммерческой информации, использование которой другой стороной будет содействовать росту и надежному закреплению на рынке товаров и услуг. При этом передающая сторона обязуется оказывать содействие в становлении бизнеса, обеспечивать техническую и консультационную помощь.

2. ОСНОВНЫЕ ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ ФРАНЧАЙЗИНГА В РОССИИ

2.1. Анализ развития франчайзинга в России

Развитие малого бизнеса является движущим механизмом экономики государства. Франчайзинг, как один из видов коммерческой деятельности, позволяет начинающему предпринимателю значительно упростить организацию бизнеса и обеспечить развитие бизнеса в долгосрочной перспективе. Развитие франчайзинга сферы торговли в России является перспективным направлением предпринимательства.

Рисунок 1 – Количество франчайзеров в России, шт. [2]

Франчайзинг в России – явление достаточно новое и очень быстро развивающееся. Эта бизнес-модель появилась на отечественном рынке в середине 90-х – и сегодня эксперты говорят о 1700 франчайзинговых проектах в 60 различных сферах деятельности [2, C. 6].

Проанализировав динамику франчайзинга в России, можно заметить, что в последние годы наблюдается постоянный рост количества франчайзеров. Согласно результатам статистических исследований, количество франчайзеров в России возрастет до 2150 в 2017 году, что на 26% превосходит показатели 2015 года. Уровень развития франчайзинга в России по сравнению с другими странами представлен на рисунке.

Рисунок 2 – Франчайзинг в России и в мире, 2014 г.[2]

Россия не является лидирующей страной по количеству франчайзинговых точек и франчайзинговых концепций, но, тем не менее, очевидно, что за более чем 20 лет с момента зарождения франчайзинговый рынок в России значительно вырос.

В настоящее время его общий объем оценивают в 5 млрд долларов. По данным специалистов Европейской ассоциации франчайзинга (EFF), за последние три года рынок франчайзинга в России увеличился на 98%. Согласно данным РАФ, Россия в последние годы является лидером по росту количества франчайзинговых компаний [6, C.317].

Рисунок 3 – Распределение объектов франчайзинга по отраслям [2]

Торговля занимает больше половины объектов франчайзинга, в связи с чем представляет наибольший интерес для анализа. Однако количество не всегда соответствует качеству. На рынке франчайзинга в России присутствует очень много недобросовестных франчайзеров, предлагающих франчайзинговые проекты низкого качества.

Существуют факторы, оказывающие негативное воздействие на развитие франчайзинга в нашей стране, ими являются:

– несовершенство российского законодательства в этой области;

– низкая государственная поддержка;

– отсутствие заинтересованности банков в работе с системами франчайзинга;

– низкая популяризация франчайзинга [4, C. 75].

В законодательстве РФ на сегодняшний день нет конкретного определения франчайзинга, а существует только «коммерческая концессия». Еще одной трудностью для возможных франчайзи можно назвать получение кредитов банка на создание организации по франшизе с использованием льгот.

Такого рода заявки большее число банков рассматривают на общих основаниях – с использованием условий программ по кредитованию малого бизнеса. Если говорить о государственной поддержке развития франчайзинга в нашей стране, то она значительно отстает от развитых стран. Можно отметить низкую активность деятельности. Имеет место проблема скудной информированности предпринимателей обо всех достоинствах и недостатках готового бизнеса, а также осведомленности о том, как можно стать его составной частью.

Таким образом, можно выделить положительные и отрицательные итоги развития франчайзинга в торговле Российской Федерации:

– стремительное развитие начинающих предпринимателей;

– расширение популярных сетей;

– развитие торговли в регионах;

– доверие и лояльность клиента к известным брендам франчайзерам;

– расширение сферы торговли;

– появление франчайзинговых проектов низкого качества;

– негибкий ассортимент товаров в торговых сетях;

– проблема выхода на рынок нового бренда;

– возможно несоблюдение стандартов работы франчайзи, снижение качества услуг;

– постепенная «монополизация» рынка [4, C.75].

Положительная динамика развития франчайзинга в России все-таки есть. Несмотря на все препятствия, франчайзинг уверенно продвигается на российском рынке товаров и услуг. Рассмотрим систему ведения бизнеса одной из крупнейших компаний современной розничной торговли является Х5 Retail Group. Компания создает, развивает и управляет портфелями известных продуктовых брендов, таких как Пятёрочка, Перекресток, Перекресток Экспресс, Карусель.

Рисунок 4 – Крупнейшие продуктовые ретейлеры России [2]

С 2001 года Х5 Retail Group активно использует франчайзинг в своей деятельности. Уникальной особенностью для компании является франчайзинговая система – обратный франчайзинг. Особая система обеспечила компании стабильный рост и расширение на рынке. Обратный франчайзинг предполагает передачу франчайзи особенностей бизнеса, обеспечение эффективности функционирования торговой точки. Франчайзи не платит роялти, при этом получает агентское вознаграждение в размере 14–15% от объема выручки. Товар магазина согласно договору, принадлежит X5 Retail Group. Обратная франшиза позволит существенно уменьшить затраты франчайзи, гарантируя ему выход на рынок как члена команды лидера российского ритейла.

Согласно рейтингу, топ 50 самых популярных франшиз почти половина компаний – предприятия торговой деятельности. Среди них наиболее популярной оказалась Vianor (7 место) – компания, осуществляющая торговлю автомобильными шинами.

Vardex (торговля электронными сигаретами) – новичок в рейтинге, составившая конкуренцию всем известным «Эвалар» и «Пятерочка». Эвалар имеет наибольший рост в рейтинге среди франшиз торговли. Большое количество популярных франшиз пришлось на предприятия фармацевтических средств («Эвалар», «Фармакопейка», «Будь здоров», «Ригла») и одежды (Elis collection, Terranova, Playtoday, Profmax, Van cliff) [3].

Низкий процент количества расторгнутых договоров коммерческой концессии для торговых компаний, исключая Ives Rocher – количество расторгнутых договоров превысило количество зарегистрированных. Ives Rocher также показал самое стремительное падение в рейтинге с 3 позиции на 46. В заключение, можно сделать вывод о том, что даже новичок может поразить своим успехом, в то время как отмечены редкие, но все же случаи резкого падения популярности известных брендов. Такое изменение рейтинга раз доказывает, чтофранчайзинг в России только начинает набирать обороты.

С целью совершенствования франчайзинга в России первую очередь необходимо создание отдельного законодательного акта, регулирующего франчайзинговые отношения. Угрозой для рынка франчайзинга представляются некачественные франчайзинговые продукты, которые не оправдывают ожиданий франчайзи.

Во избежание этого франчайзерам необходимо:

– тщательно работать над качеством продукта;

– предъявлять к собственной работе высокие требования;

– обеспечивать надежную поддержку франчайзи;

– повышать уровень грамотности предпринимателей;

– развивать международный франчайзинг.

Основные риски предпринимателей связаны с высокими ставками кредитования, высокими арендными ставками и падением реальных доходов населения. Проблема низкой государственной поддержки франчайзинга должна быть решена.

Трудностью для возможных франчайзи является получение кредитов банка на создание организации по франшизе с использованием льгот. При создании специальных программ кредитования франчайзи возможно облегчить финансовый барьер развития франчайзинга.

Франчайзинг исторически и прочно закрепился в развитых странах под воздействием объективных потребностей экономического развития. Более того, за рубежом эту форму деятельности считают не только полезной, но и престижной.