Файл: Франчайзинг как особый вид вертикальных ограничений (ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФРАНЧАЙЗИНГА КАК ОСОБОГО ВИДА ВЕРТИКАЛЬНЫХ ОГРАНИЧЕНИЙ).pdf
Добавлен: 30.03.2023
Просмотров: 226
Скачиваний: 1
Таким обра зом, если стрем иться перенять у Запада вс е самое пер спектив ное, можно надея ться, что франча йзинг скоро п о достоинству оце нят и в России.
2.2. Преиму щества и недос татки франчайзинга
Фран шиза в Рос сии получила распрост ранение в ви де выдачи лице нзии отечественным предприн имателям (лицензиатам) иностр анными фирмами. Он а дает трой ной эффект:
- лицен зиат может воспольз оваться проверенными экономи ческими методами лицен зиара;
- лицензиар заклад ывает прочный фунда мент для раб оты своей ко мпани и;
- покупатели бе з перебоев полу чают товары и услуги гарантир ованного качества [13, C. 78].
Н а более глоба льном уровне франча йзинг не тол ько приносит выг оду непосредственным игро кам, но так же способствует экономи ческому и со циальн ому процветанию стр аны, поскольку:
- помо гает решить проб лему занятости насел ения;
- увеличивает инвести ционную привлекательность стр аны для зар убежны х партнеров;
- предост авляет идеальную площ адку для обуч ения предпринимательству;
- катали зирует развитие реги онов;
- повышает уров ень благосостояния обще ства.
Для франч айзи преимущества заключ аются в следу ющем [12, C. 63]:
1. Использование провер енной бизнес-сист емы.
Прежде че м предлагать св ою франшизу н а рынке, франч айзер должен "дове сти до ум а" свою биз нес-систему, отраб отать все биз нес-процессы и доказать эффекти вность своего бизн еса. Более то го, франчайзер дл я эффективного разв ития франчайзинговой се ти должен име ть флагманское пред прияти е, на основ ании которого и происходит клонир ование бизнеса. Поэт ому, приобретая фран шизу, предприниматель приобр етает уже провер енную и отработ анную бизнес-мод ель, которая дока зала свою эффекти вность.
2. Возможность выб ора отрасли.
Потенци альный франчайзи име ет возможность ознако миться с бизн есом франчайзера д о этапа инвести рования собственных сред ств. Это мож но сделать н а основе откр ытой информации - коммерч еского предложения фр анчайз ера и ег о действующих предпр иятий, как собств енных, так и партнерских.
3. Возмож ность снизить рис ки.
Открывая партне рское предприятие, пр и хорошо прорабо танной франчайзинговой прогр амме франчайзи стано вится частью "сем ьи", то ес ть, в отлич ие от открыва ющегося независимого предпр иятия, франчайзер н е оставляет партн еров один н а один с множеством проб лем и рис ков начинающего бизн еса.
4. Удачный вых од на рын ок обеспечен.
Одн им из осно вных требований к франшизоспособному бизн есу является востребо ванность предоставляемых компа нией-франчайзером това ров или усл уг. Поэтому, поку пая успешную биз нес-идею и начиная св ою деятельность по д уже извес тным брендом, франч айзи к нач алу открытия сво его предприятия уж е имеет кр уг лояльных бре нду потребителей.
5. Минима льные затраты н а рекламу и маркетинг.
В связи с тем чт о франчайзи начи нает вести св ою деятельность ка к часть извес тной сети, ег о затраты н а первоначальную рекл аму сводятся к обеспечению рекл амы открытия франчайз ингового предприятия н а локальном р ынк е. Так ж е дело обст оит и с текущей рекл амой, которая напра влена на "р аскру тку" франчайзинговой се ти в дан ном конкретном реги оне.
6. Получение дост упа к ба зе знаний франча йзера.
Франчайзер, предос тавляя партнерам св ою бизнес-сист ему, передает н е только отлаж енный механизм, н о и "инстр укцию" по е е эффективному использо ванию. Франчайзер обуч ает своих партн еров тому, ка к нужно эф фектив но строить биз нес, учитывая вс е его специфи ческие особенности.
7. Гарантир ованная система пост авок.
Так ка к франчайзинг, ка к правило, дл я компаний явля ется приоритетным направ лением деятельности, и партнеры - франч айзи - имеют сам ые лучшие усло вия, франчайзер стрем ится обеспечить дан ное направление наибол ьшими ресурсами, в том чис ле это каса ется и вопр осов поставки.
Дл я франчайзера преиму щества заключены в нескольких аспе ктах:
1. Рост бизн еса не треб ует усложнения менедж мента. Функции ре гиональ ных менеджеров выпол няют бизнес-парт неры, которые мотиви рованы не тол ько высоким дохо дом, но и несут час ть бизнес-рис ков. Это упро щает администрирование дл я франчайзера.
2. Снижа ется потребность в капитале. Каж дый франчайзи самост оятельн о несет затр аты на под бор и обуч ение персонала, конт роль качества, ре клам у, покупку оборуд ования и расхо дных материалов. Совок упно это су ществе нные бесплатные влож ения в инфраст руктуру бизнеса правообл адателя, которые н е требуют уси лий по и х привлечению и контроля использ ования.
3. Роялти и увеличение про даж. Помимо пла ты за фран шизу, вполне возм ожен рост про даж ключевой проду кции, так ка к франчайзи обяз аны покупать опреде ленные договором пар тии товара, расхо дных материалов ил и иной проду кции/услуг. Стаби льный доход позво ляет планировать ег о на будущ ее, а зна чит, планировать разв итие новых направ лений.
4. Реклама. Разв итие франчайзинговой се ти является отли чной рекламой бре нда, не требу ющей специальных финан совых вложений.
Глав ный минус франча йзинга заключается в эффекте взаимоз ависимост и: если предпр иятие франчайзи перес танет отвечать станд артам бренда, ляж ет тень н а деятельность франча йзера и ег о компании; вер но и обра тное: подрыв дове рия к франча йзеру негативно скаж ется на дел ах обладателя фран шизы [10, C. 2].
Однако и франшиза н е лишена недост атков: лицензиары стара ются ограничить самостоят ельность лицензиатов, та к как дого вор франшизы состав ляет ее прод авец и о н прописывает благопр иятные для се бя условия соглаш ения (выбор постав щиков регламентирует прод авец франшизы, огр аничива ется сфера распрост ранения услуг п о франшизе и т.д.).
Так, франч айзи часто обяз аны закупать сыр ье и проду кцию у пост авщико в, назначенных франча йзером, что мож ет ограничивать и х доступ к свободному рын ку и вынуж дать покупать сыр ье и проду кцию по завыш енным ценам. Кро ме этого, франч айзи вынуждены следо вать правилам и ограничениям, установ ленным франчайзером, да же если он и не прин осят максимальной пол ьзы бизнесу. Так же для франч айзи могут бы ть установлены жест кие ограничения н а выход и з бизнеса, вклю чая запрет н а открытие конку рирующи х организаций в течение определ енного срока ил и на опреде ленной территории.
Пр и этом франч айзи редко мог ут оказать влия ние на вопр осы централизованного марке тинга и рекл амы, но пр и этом мог ут быть вынуж дены оплачивать централи зованные маркетинговые и рекламные камп ании. Таким образ ом, их сред ства могут использ оваться не в их луч ших интересах. Дл я франчайзера недос таток франшизы мож ет проявиться в существовании п робл ем в отнош ении:
- возможных пере боев и махин аций с выпл атой роялти;
- контроли рования франшизных точ ек на значит ельном расстоянии;
- сохра нения секретов усп еха бизнеса.
Наиб олее благоприятными сфер ами для использ ования и расши рения франчайзинга в России являю тся сферы обслуж ивания, розничной торг овли, отдыха и развлечений.
Осно вной проблемой росси йских потенциальных франч айзи является нехв атка средств н а покупку фран шизы, выплату ежемес ячных отчислений франча йзеру, закупку оборуд ования, программного обеспе чения. Существуют проб лемы и в поиске сам их средств. Дл я старта и развития сво его франчайзингового прое кта важно нали чие определенных налог овых льгот, о собен но на начал ьном этапе, ког да франчайзи тол ько выходит н а рынок.
Пр и этом разв итие франчайзинга в России н е находит долж ной поддержки н а государственном уро вне, в частн ости из-з а законодательства. В российском законода тельстве отношения франча йзинга регулируются н а основании Гражда нского Кодекса Р Ф, глава 54, гд е вместо терм ина «франчайзинг» введ ена «коммерческая конце ссия». Франчайзер назыв ается «правообладателем», а франчайзи – «польз ователем» [].
В связи с этим, необх одимо законодательное закреп ление закона о франчайзинге ил и изменить теку щий закон, вве дя общепризнанные в мире терм ины. Также един ого списка фран шиз по Рос сии никто н е ведет, пос кольк у франчайзинг н е выделен ка к отдельный ви д бизнеса, а это прив ело к отсутс твию какой-ли бо официальной стати стики по рын ку франчайзинга в стране.
Та к как франчайз инговой системе в России насчиты вается уже бол ее 19 лет, уж е накоплен опреде ленный опыт, кото рый можно бы ло бы испо льзова ть в уче бно-консультационных цент рах для обуч ения и подго товки потенциальных участ ников системы франча йзинга. В так их заведениях нач инающи х компании и потенциальные франча йзеры могут полу чить определенный наб ор знаний, инфор мацию, а уж е действующие участ ники франчайзинговой сист емы смогут най ти решения п о возникшим пробл емам.
Не след ует забывать и о социа льно-психологических пробл емах. Некоторым предприн имателям сложно рабо тать под чь им-то уж е сформировавшимся брен дом, боясь поте рять из-з а этого св ое «лицо».
Несм отря на эт и недостатки, н а сегодняшний де нь уже сло жно представить рын ок без франчайз инговой системы, ка к одной и з форм веде ния бизнеса. У больших комп аний, благодаря так ой системе, появл яется возможность офици ально расширять св ою розничную се ть и умень шать свои затр аты путем привле чения потенциальных предприн имателей, которые боя тся самостоятельно начи нать бизнес. Быст рое создание все ми узнаваемого и предпочитаемого бре нда практически невоз можно, поэтому выго днее инвестировать сред ства в уж е известную мар ку со все ми вышеперечисленными хара ктеристик ами, приобретая пр и этом лоял ьных клиентов бе з необходимости до полнител ьных вложений в эффективную рекл аму. Также эт о хорошее реше ние, поскольку в данном слу чае малый, сред ний и кр упны й бизнес объеди няются в од ну систему.