Файл: Договора и их виды, как одна из форм организации коммерческой деятельности по работе с контрагентами(на примере ООО «ОптХозТорг»).pdf

ВВЕДЕНИЕ

Коммерческая деятельность в наибольшей мере отражает специфику рыночной экономики, так как является базой и связующим звеном всех агентов рынка. Успех коммерческой деятельности всегда зависел от умения предвидеть изменения в рыночном спросе, инновационные прорывы, своевременного внедрения технологических новшеств.

В современных условиях рыночных отношений возрастает роль коммерческой организации как субъекта рыночной экономики. Коммерческая служба предприятия - одна из самых важных структур организации, и от того, насколько компетентны сотрудники этого отдела, зависит прибыль всей организации.

Особое место и роль коммерческой деятельности в системе формирования рынка потребительских товаров обусловливают необходимость его всестороннего правового обеспечения. Большого внимания требуют вопросы защиты коммерческой информации и интеллектуальной собственности, а также поиска путей нейтрализации и снижения коммерческих рисков.

Таким образом, проблемы правового обеспечения и обоснования договорной деятельности в коммерческой деятельности оптовой компании приобретают все большую актуальность, в том числе в связи с усложнением системы взаимосвязей в рыночной системе, высокого уровня правовых рисков в функционирующей рыночной среде, усложнения современных технологий взаимодействия компаний, возрастания уровня рыночной конкуренции в современных социально-экономических условиях.

Цель исследования курсовой работы: выявить пути улучшения договорной работы с контрагентами в коммерческой деятельности

Задачи исследования:

• изучить методологию договорной работы в коммерческой деятельности
• изучить документальное обеспечение договорной работы с контрагентами в коммерческой деятельности;
• предложить пути улучшения договорной работы с контрагентами в коммерческой деятельности.

Предмет исследования: проблемы эффективной организации договорной работы с контрагентами в рамках коммерческой деятельности

Объект исследования: документальное обеспечение договорной работы в ООО «ОптХозТорг».

В экономической науке подробно изучена роль оптовой торговли в процессе товародвижения, организационные формы оптовой торговли, классификация оптовых посредников, организация закупочной работы, складское хозяйство, выявлены перспективы развития оптовой торговли в Российской Федерации.

Проблемы оптовой торговли подробно изучены в трудах выдающихся ученых и крупных теоретиков рыночной экономики. Раскрыты составные элементы коммерческой деятельности: изучение спроса населения, формирование и регулирование товарного ассортимента, управление товарными запасами, коммерческие связи с поставщиками и покупателями, организация продажи товаров и оказания услуг покупателям, осуществление финансовых расчетов между покупателями и продавцами.

Однако быстрые изменения во внешней экономической среде ставят новые задачи, которые должны рассматриваться и изучаться.

В процессе работы над выбранной темой курсовой работы были использованы теоретические труды российских и зарубежных ученых, официальные статистические данные, внутренняя документация компании ООО «ОптХозТорг».

Структурно работа состоит из введения, трех глав, заключения и приложений.

1. Договора и их виды, как одна из форм организации коммерческой деятельности по работе с контрагентами

1.1 Роль договоров, применяемых коммерческими компаниями в работе с контрагентами, и их основные характеристики

В процессе осуществления коммерческой деятельности любая организация вынуждена взаимодействовать с внешней средой, в первую очередь это поставщики товаров, сырья и материалов и клиенты организации.

Договоры с контрагентами являются результатом длительного переговорного процесса: переговоры – очень важный аспект ведения работы с контрагентами, направленный на достижение взаимного согласия сторон. В ходе переговоров необходимо решить все основные и спорные вопросы, возникающие между сторонами. Такими вопросами могут быть: объемы и сроки поставок, ассортимент поставляемой/продаваемой продукции, стоимость поставок, сроки оплаты и пр.

Правовые аспекты взаимоотношений субъектов коммерческой деятельности определены Гражданским кодексом РФ. В нем содержатся общие положения о договоре, а также нормы, регулирующие отдельные его виды.

Договор – это «соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей»^[1].

Сторонами договора могут быть как граждане, так и юридические лица.

Контрагент - это «одна из сторон сделки в гражданско-правовых отношениях»^[2].

Условия договора стороны определяют самостоятельно, за исключением случаев, когда содержание соответствующего условия предписано действующим законодательством.

Рис.1 Виды договоров, заключаемых с контрагентами в коммерческой деятельности в РФ

Общие обязательные условия всех договоров с контрагентами в коммерческой деятельности.

Рис. 2 Обязательные условия договора

Договор может быть заключен либо в устной, либо в письменной (простой или нотариальной) форме. Для некоторых видов договоров определенная форма устанавливается законом. Например, договор складского хранения должен заключаться в простой письменной форме. Для договора аренды предприятия письменная форма также является обязательной, но, кроме того, этот вид договора подлежит государственной регистрации и считается заключенным с момента такой регистрации. В предусмотренных законом случаях несоблюдение определенной формы договора влечет его недействительность.

Договор в письменной форме может быть заключен путем составления одного документа, подписанного сторонами, а также путем обмена документами посредством почтовой, телеграфной, телетайпной, телефонной, электронной или иной связи, позволяющей достоверно установить, что документ исходит от стороны по договору.

Договор купли-продажи относится к числу важнейших традиционных институтов гражданского права, имеющих многовековую историю развития.

Договор купли-продажи – это договор, по которому «одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену)»^[3].

Договор купли-продажи является основной –«генеральной договорной конструкцией»^[4].

Единственным существенным условием договора купли-продажи в России является его предмет. Согласование условия о предмете означает установление наименования и количества товара. Цена не является существенным условием, и в случае, если в договоре она не установлена, ее определение происходит по правилам^[5]: «сходные товары в сходных условиях».

Договор может быть заключен на «куплю-продажу товара, имеющегося в наличии у продавца в момент заключения договора, а также товара, который будет создан или приобретен продавцом в будущем, если иное не установлено законом или не вытекает из характера товара»^[6].

Договор купли-продажи признается заключенным с условием его исполнения к строго определенному сроку. Продавец вправе исполнять такой договор до наступления или после истечения определенного в нем срока только с согласия покупателя^[7].

В случаях, когда из договора купли-продажи не вытекает обязанность продавца по доставке или передаче товара в месте его нахождения покупателю, «обязанность продавца передать товар покупателю считается исполненной в момент сдачи товара перевозчику или организации связи для доставки покупателю, если договором не предусмотрено иное»^[8].

Договор поставки – важная форма хозяйственных связей оптовых поставщиков и покупателей товаров. Он по существу является основным документом, определяющим права и обязанности сторон по организации оптовых поставок товаров.

В ГК РФ дано следующее определение договора поставки: «По договору поставки поставщик-продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки, производимые или закупленные им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием»^[9].

Основные положения договора поставки изложены в ст. 508–521 ГК РФ. Ниже рассматриваются коммерческо-правовые аспекты основных условий договора поставки.

 Договор комиссии – (лат. comissio) – договор, «согласно которому одна его сторона – комиссионер – берет на себя обязательство перед другой стороной – комитентом – за вознаграждение заключить с третьим лицом или лицами одну или несколько сделок в интересах и за счет комитента, но от своего (комиссионера) имени».

Договор комиссии является самостоятельным видом договора. Наряду с договором поручения и агентским договором договор комиссии может быть отнесен к группе посреднических договоров.

Договор комиссии может быть заключен на определенный срок или без указания срока его действия, с указанием или без указания территории его исполнения, с обязательством комитента не предоставлять третьим лицам право совершать в его интересах и за его счет сделки, совершение которых поручено комиссионеру, или без такого обязательства, с условиями или без условий относительно ассортимента товаров, являющихся предметом комиссии.

Комиссионер имеет право возмещения всех своих затрат, понесенных при исполнении им обязанностей как комиссионера, а также имеет право на получение за исполнение им его обязанностей комиссионного вознаграждения.

Комиссионер не несет обязанностей перед комитентом за исполнение третьим лицом обязательств такого третьего лица по заключенным комиссионером в интересах комитента сделкам.

Услуги комиссионера, которые он оказывает комитенту, исполняя свои обязательства, часто называются «комиссионными услугами».

1.2 Порядок заключения, изменения и расторжения договоров

В соответствии с Гражданским кодексом Российской Федерации договор считается заключенным только в том случае, если стороны достигнут соглашения по всем его существенным условиям. Существенными являются условия о предмете договора, условия, названные в законе или иных правовых актах как существенные, а также все те условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение.

В процессе заключения договора в письменной форме можно выделить три этапа.

Рис.3 Этапы заключения договора в коммерческой деятельности

На первом этапе заинтересованная в заключение договора сторона направляет другой стороне предложение о его заключении (или проект договора). Такая сторона называется оферентом, а предложение – офертой.

Оферта должна быть адресована одному или нескольким конкретным лицам и содержать в себе существенные условия договора. Если в предложении, содержащем существенные условия договора, адресат не указан, то оно признается публичной офертой, адресованной любому, кто отзовется.

На втором этапе происходит рассмотрение получившей оферту стороной (акцептантом) ее условий. Если акцептант согласен с условиями, содержащимися в оферте, то он направляет оференту ответ о ее принятии (акцепт).

Акцепт должен быть полным и безоговорочным. Это значит, что если сторона, получившая предложение о заключении договора, заявит о своем согласии заключить его на иных условиях, чем предложено в оферте, то такой ответ не будет являться акцептом. Его следует рассматривать как отказ от акцепта и в то же время новой офертой.