Файл: Договора и их виды, как одна из форм организации коммерческой деятельности по работе с контрагентами(на примере ООО «ОптХозТорг»).pdf

Если же сторона желает заключить договор на иных условиях, то она направляет оференту протокол разногласий.

На третьем этапе происходит заключение договора. Договор признается заключенным в момент получения лицом, направившим оферту, ее акцепта при условии, что акцепт получен в пределах указанного в оферте срока. Необходимо иметь в виду, что молчание не является акцептом, если иное не вытекает из закона, обычая делового оборота или из прежних деловых отношений сторон.

В ходе исполнения сторонами обязательств по договору могут возникнуть обстоятельства, требующие внесения изменений в договор или его расторжения.

 Существенным признается такое нарушение договора одной из сторон, которое влечет для другой стороны ущерб, в значительной степени лишающий ее того, на что она была вправе рассчитывать при заключении договора.

Одна из сторон может отказаться от исполнения договора полностью или частично, если такой отказ допускается законом или соглашением сторон. В этом случае договор считается, соответственно, расторгнутым или измененным.

Сторона, получившая такое предложение, обязана рассмотреть его и дать ответ в срок, указанный в предложении или установленный законом либо договором, а при его отсутствии – в тридцатидневный срок. Отказ от предложения изменить или расторгнуть договор либо неполучение ответа в срок дает заинтересованной стороне право обратиться с иском в суд.

В случае изменения или расторжения договора обязательства сторон соответственно сохраняются в измененном виде или прекращаются. Они считаются измененными или прекращенными с момента заключения соглашения сторон об изменении или о расторжении договора, или с момента вступления в законную силу решения суда об этом.

1.3 Ответственность сторон за нарушение условий договора

Заключив договор, стороны берут на себя вытекающие из него обязательства. Эти обязательства должны выполняться надлежащим образом.

Если одна из сторон не исполнит своих обязательств по договору или исполнит их ненадлежащим образом, то это приведет к возникновению убытков у другой (потерпевшей) стороны. В этом случае потерпевшая сторона (кредитор) может требовать от стороны, нарушившей обязательство (должника), возмещения причиненных ей убытков.

Рис.4 Классификация потерь

Потери, которые могут быть в предпринимательской деятельности, целесообразно разделять на материальные, трудовые, финансовые, потери времени, специальные виды потерь.

По отношению к каждому отдельному из перечисленных видов потерь применимы свои единицы измерения. Наиболее естественно измерять материальные потери в тех же единицах, в которых измеряется количество данного вида материальных ресурсов, т. е. в физических единицах веса, объема, площади и др.

Специальные виды потерь проявляются в виде нанесения ущерба здоровью и жизни людей, окружающей среде, престижу предпринимателя, а также вследствие других неблагоприятных социальных и морально-психологических последствий. Чаще всего специальные виды потерь крайне трудно определить в количественном, тем более в стоимостном выражении.

 Убытки – это расходы, которые лицо, чье право нарушено, произвело или должно будет произвести для восстановления нарушенного права, утрата или повреждение его имущества, а также упущенная выгода, т.е. неполученные доходы, которые это лицо получило бы при обычных условиях гражданского оборота.

Законом или договором помимо возмещения должником убытков может быть предусмотрена и уплата неустойки. Она является не только способом обеспечения исполнения обязательства, но и видом имущественной ответственности.

Рис.5 Формы возмещения потерь

 Неустойка – это определенная законом или договором денежная сумма, которую должник обязан уплатить кредитору в случае неисполнения или ненадлежащего исполнения обязательства, в частности, в случае просрочки исполнения.

Неустойка может выражаться в виде штрафа или пени.

Штраф определяется либо в твердой денежной сумме за каждое нарушение обязательства, либо в виде определенного процента от суммы неисполненного обязательства и взыскивается однократно.

Пеня исчисляется в процентах от суммы неисполненного или ненадлежащим образом исполненного обязательства и уплачивается за каждый день просрочки, т.е. непрерывно вырастает.

При решении вопроса о соотношении убытков и неустойки Гражданским кодексом установлено общее правило, согласно которому убытки возмещаются в части, не покрытой неустойкой. Законом или договором может быть предусмотрено и иное их соотношение. Следует отметить, что уплата неустойки и возмещение убытков не освобождают должника от исполнения обязательства в натуре, если иное не предусмотрено законом или договором. Если же должник вообще не исполнил договорного обязательства, то возмещение убытков и уплата неустойки освобождают его от исполнения обязательства в натуре.

Особая ответственность установлена за неисполнение денежного обязательства. За такие нарушения договорных обязательств, как неправомерное удержание чужих денежных средств, уклонение от их возврата, иная просрочка в их уплате либо неосновательное получение или сбережение за счет другого лица, установлена обязанность должника по уплате процентов на сумму этих средств.

Размер процентов определяется в месте нахождения кредитора существующей учетной ставкой банковского процента на день исполнения денежного обязательства или его соответствующей части. При взыскании долга в судебном порядке суд может применить учетную ставку банковского процента на день предъявления иска или на день вынесения решения. Законом или договором может быть установлен иной размер процентов.

Если сумма процентов, причитающихся кредитору, ниже причиненных ему убытков, он вправе требовать от должника возмещения убытков в части, превышающей эту сумму. Проценты за пользование чужими средствами взимаются по день уплаты суммы этих средств кредитору, если законом или договором не установлен для начисления процентов более короткий срок.

Таким образом, заключение коммерческого договора с контрагентом необходимо с точки зрения обеспечения безопасности и слаженной работы с партнером, а также исключения моментов возникновения спорных ситуаций с точки зрения законодательных норм РФ.

Договор является результатом успешных переговоров, а все достигнутые договоренности необходимо фиксировать, и делать это можно посредством заключения договора. В коммерческой деятельности применяется большое количество договоров, но основными являются договор купли-продажи и договор поставки товаров. В таком документе прописываются все основные аспекты, исключающие в дальнейшем недобросовестное поведение сторон в отношении друг друга.

2. Практика применения договоров с контрагентами в коммерческой деятельности на примере ООО «ОптХозТорг»

2.1 Общая характеристика организации оптовой торговли ООО «ОптХозТорг»

Общество с ограниченной ответственностью «ОптХозТорг» является коммерческой организацией, осуществляющее оптовую торговлю хозяйственными товарами в полном соответствии с законодательством РФ^[10].

Деятельность организации осуществляется на основе Устава, зарегистрированного Администрацией г. Москвы, учредителями ООО «ОптХозТорг» является физические лица. Управление деятельностью общества с ограниченной ответственностью осуществляет его высший орган - Общее собрание учредителей и исполнительный орган - единоличный в лице Генерального директора.

Предприятие ООО «ОптХозТорг» является юридическим лицом: имеет собственный баланс, обособленное имущество, имеет расчетный и иные счета в банках, может от своего имени заключать договоры и выступать в судах, арбитражном третейском судах, приобретать имущественные и личные неимущественные права и нести обязанности.

ООО «ОптХозТорг» отвечает по обязательствам своим имуществом. Учредитель не несет ответственности по обязательствам компании, равно как ООО «ОптХозТорг» не отвечает по обязательствам Учредителя.

ООО «ОптХозТорг» для своих нужд арендует грузовые автомашины, а также микроавтобусы^[11].

Система управления построена по принципу делегирования полномочий по функциональным направлениям, т.е. все решения принимаются ответственными за выполнение данной функции при утверждении решения генеральным директором.

Рис.6 Структура управления ООО «ОптХозТорг»^[12]

Процесс принятия решения может исходить как инициативой с верху, когда генеральный директор выдвигает «курс» дальнейшего движения организации, так инициативой снизу, в виде предложения подчиненных по улучшению деятельности отдельного структурного подразделения, которое может повлиять на дальнейшую организацию работы смежных структурных предприятий. 

В компании вполне демократичная схема принятия решения, когда руководство не только допускает возможность, но и поощряет проявление инициативы своих работников.

Деятельность организации регламентируется уставными Положениями и договорами. В компании разработан ряд должностных инструкций, в которых четко прописан перечень должностных обязанностей сотрудников, с разъяснением функций и ответственности.

Компания ООО «ОптХозТорг» оказывает широкий спектр услуг коммерческой деятельности, что позволяет ей сохранять лидирующие позиции на московском рынке оптовых товаров.

Перечень основных услуг компании ООО «ОптХозТорг» представлен в списке ниже.

Рис.7 Виды услуг ООО «ОптХозТорг»^[13]

Как видно из рисунка выше, деятельность компании имеет много направлений и аспектов, поэтому грамотная договорная работа и эффективный документооборот играют особую роль в организации бесперебойной деятельности компании.

Коммерческая деятельность представляет собой самостоятельную, осуществляемую на свой страх и риск торговую или торгово-посредническую деятельность, направленную на систематическое получение прибыли путем купли-продажи товаров или услуг и удовлетворения спроса.

Важнейшим условием осуществления коммерческой деятельности на рынке является непосредственное взаимодействие предпринимателя с потребителем, т.к. целью предпринимателя является получение экономической прибыли от осуществляемой деятельности за счет удовлетворения потребительских интересов. Для потребителя, в свою очередь, выгодой от подобного взаимодействия является нужный ему товар или услуга.

Осуществление коммерческой деятельности невозможно без соответствующей материально-технической базы, которая представляет собой совокупность материально-вещественных ценностей.

Регулирование и регламентация процессов, протекающих в рамках коммерческой деятельности, осуществляется государством в соответствии с существующими законодательными актами и нормативными документами.

Оптовая торговля товарами и сырьем является крайне важной составляющей в коммерческой деятельности, от эффективности закупок, налаженности поставок зависит эффективность всей коммерческой деятельности, деятельность розничных торговых предприятий и их взаимодействие с потребителем.

Одним из важнейших условий стабильного развития и высокой конкурентоспособности коммерческого предприятия является ассортиментная политика предприятия. Постоянное наличие устойчивого, широкого ассортимента, максимально соответствующего потребительскому спросу, позволяет оптовому предприятию обеспечить его торговую деятельность.

Финансовые результаты деятельности ООО «ОптХозТорг»^[14]

Таблица 1.