Файл: Определение рынка сбыта, как один из этапов организации коммерческой деятельности (на примере конкретной организации)(Понятие рынка и каналов сбыта).pdf

Таким образом, как видно по результатам графика платежей предпочтительно взять кредит в ОАО «Сбербанк», экономия в данном случае составит (85205 – 85456) 251 тыс. руб.

Далее представим план продаж.

Таблица 25

План продаж продукции и денежных средств

Таким образом, денежный поток от реализации продукции с 2019 по 2023 увеличился на 1521 тыс. руб.

Проведём расчёт срока окупаемости: ,

Таким образом, срок окупаемости составляет практически 2 года.

Срок окупаемости проекта меньше нормативного 3-х лет. Следовательно, проект может быть принят к реализации.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Стратегической целью большинства предприятий является совершенствование маркетинговых исследований.

Рыночную оценку можно разделить на следующие составляющие:

А) оценка размера рынка;

Б) оценка лояльности клиентов;

B) оценка конкуренции.

Таким образом, можно утверждать, что использование единого инструмента для разработки продуктовой стратегии является недостаточным. В результате возникает необходимость подбора группы инструментов для каждого из исследуемых объектов с учётом состояния и особенностей их функционирования в рамках конкретного вида экономической деятельности и наличия необходимой для анализа информации.

Проведённый маркетинговый анализ показал, что потребителем компьютерной техники выступает мужчина и женщина в возрасте от 18 до 25 лет, осуществляя покупки несколько раз в год, в количестве от 5 до 10 наименований в год. Осуществляя покупку либо в специализированном магазине или фирменном сайте, обращая внимание прежде всего на качество продукции.

После того, как определена будущая качественная потребность в покупателе, необходимо определить требования (качество, состав, цена и другие характеристики), которым должны отвечать производители и продавцы компьютерной техники для того, чтобы они могли выполнять свои задачи.

Таким образом, проведённые исследования показывают, что рынок компьютерной техники активно развивается. Рынок в ближайшей перспективе продолжит расти как за счёт увеличения объёмов продаж, так и благодаря значительному расширению ассортимента. При этом региональные крупные компании будут занимать в нем львиную долю.

Таким образом, на основе проведённого анализа процесса функционирования web-приложения, уязвимостей, основных угроз, требуется подход к защите web-приложения Интернет-магазина «OkComputers». Применяемые модули защиты Интернет-магазина «OkComputers» позволят защититься от таких атак злоумышленника как несанкционированный доступ и кража платёжных данных из БД, XSS-атаки, SQL-инъекции.

Была определена средняя цена на товары по городу, данный показатель возможно снизить на 8-10 %. Полученная цена, будет вполне конкурентноспособна на рынке.

Для осуществления проекта необходимо 60915,00 тыс. рублей заемных средств. По результатам графика платежей предпочтительно взять кредит в ОАО «Сбербанк», экономия в данном случае составит (85205 – 85456) 251 тыс. руб.

Денежный поток от реализации продукции с 2015 по 2019 увеличился на 1521 тыс. руб.

Срок окупаемости проекта составляет практически 2 года, что меньше нормативного 3-х лет.

Следовательно проект может быть принят к реализации.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

Багиев Г. Л. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии. – СПб.: Обл. правл. ВНТОЭ, 2013. – 61 с.; 450 с.

Виноградова С. Н. Коммерческая деятельность. – Минск: Высшая школа, 2013. – 90 с.; 165 с.; 172 с.

Гавриленко Н. И. Маркетинг. – М.: Академия, 2014. – 138 с.; 200 с.

1. Голикова Ю. Б. Маркетинговые исследования. Методы маркетинговых исследований / В сборнике: Теоретические и практические проблемы развития современной науки. Сборник материалов 6-й международной научно-практической конференции, 2014. 84-85 с.

Голубков Е. П. Маркетинг для профессионалов. – М.: Юрайт, 2015. – 127-128 с.; 138 с.; 300 с.

Горячева Т. В. Механизм реализации товарной стратегии предприятия / Менеджмент и маркетинг, 2013. – № 8. – 6-12 с.; 294 с.

Граб В. П. Управление маркетинговой деятельностью / Труды международного симпозиума. Надёжность и качество, 2013. – Т. 2. – 124-129 с.

1. Экономика предприятия. Практикум / В. Д. Грибов, В. П. Грузинов. – М.: Финансы и статистика, 2013. – 336 с.

Данько Т. П. Управление маркетингом. М.: Инфра-М, 2016. – 352 с.

Жуков, А. В. Обоснование способов и средств Интернет-продвижения товара по этапам жизненного цикла / Менеджмент и маркетинг, 2014. – № 5. – 4-8 с.

1. Каменева Н. Г., Поляков В. А. Маркетинговые исследования: Уч. пособие. - М.: Вузовский учебник, 2013. - 368 с.

Ковалев А. И., Войленко В. В. Маркетинговый анализ - М.: Центр экономики и маркетинга, 2012. – 450 с.

1. Кокова С. Ф., Коков З. Н. Совершенствование системы управления маркетинговыми исследованиями / В сборнике: Аграрная наука и образование в начале XXI века и проблемы современной аграрной экономики. Материалы международной научно-практической конференции памяти профессора Б. Х. Жерукова, 2013. 356-357 с.
2. Коротков А. В. Маркетинговые исследования. – М.: Юрайт, 2015. – 290 с.

Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Вильямс, 2015. - 752 c

Котлер Ф., Келлер К. Л. Маркетинг менеджмент. 12-е изд. СПб. : Питер, 2014. - 50 с.

Котлер, Ф. Маркетинг. Менеджмент: анализ, планирование, внедрение, контроль [Текст] / пер. с англ. - СПб.: Питер Ком, 2013. - 820с

Кревенс Д. Стратегический маркетинг [Текст]. – М.: Вильямс, 2012. – 25 с.; 742 с.

Кузнецова Ю. Новые способы продвижении товаров: современные формы маркетинговых коммуникаций в России / Ю. Кузнецова / Финансы, 2014. – № 4. – С. 8 – 10.

Лигидов Р. М., Токмакова, Р. А. Управление маркетинговой деятельностью на основе потребительского поведения / Современные проблемы науки и образования, 2015. – № 1. – С. 12 – 20.

1. Малхотра Нэреш К. Маркетинговые исследования [Пер. с англ.]: Практическое руководство. — М.: Вильямс, 2015. - 1184 с.
2. Манн И. Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов: Учебник. - М.: «Манн, Иванов, Фербер», 2017. - 296 с.
3. Медведева О. С. Интерактивные маркетинговые исследования в современной России / Калужский экономический вестник № 1, 2017
4. Медведева О. С. Организация маркетинговых исследований в Калужской области. «Современные экономические проблемы бизнеса наукоемкого производства»: сборник статей (Труды МГТУ № 605, Калуга). - М.: МГТУ им. Н. Э. Баумана, 2011.

Научное сообщество студентов XXI столетия. Экономические науки: сб. ст. по мат. XXIII междунар. студ. науч.-практ. конф., 2017. – № 8. – С. 23.

Павлова Н. Н. Маркетинг в практике современной фирмы. – М.: Норма, 2015. – 10 с.

Питеев В. Г. Маркетинг и его место в управлении конкурентоспособностью организации / Вестник Адыгейского государственного университета, 2013. – № 9. – С. 23 – 29.

Романович В. К. Маркетинговая стратегия стимулирования продвижения товаров на рынок / В.К. Романович / Научно-теоретический журнал, 2013. – № 6(1). – С. 8 – 14.

Скворцов А. А. Оценка эффективности стратегии конкурентоспособности торговых предприятий / Труд и социальные отношения, 2012. - № 8. – С. 22-30.

Снеговский А. Н. Теоретические аспекты формирования и совершенствования управления маркетинговой деятельностью на предприятии / Территория науки, 2013. – № 3. – С. 14-28.

Сурин А. В. Особенности формирования и реализации маркетинговой стратегии на предприятии / Международный научный журнал «ВЕСТНИКНАУКИ», 2019. – № 3. Т.1 - С. 12.