Файл: Организация и развитие коммерческой деятельности предприятий на рынке товаров и услуг (Организационно-методические аспекты формирования коммерческой деятельности предприятия на рынке товаров и услуг).pdf

Итак, в табл. 3.2 видно, что детскую обувь на начальном этапе расширения производства предлагается выпускать в четырех видах: модели А, Б, В, Г. В соответствии с расчетом точки безубыточности, каждой модели в плановом году должно быть выпущено 22851 пара, 27504 пары, 25837 пар, 21398 пар соответственно.

Срок окупаемости затрат представлен в табл. 3.3.

Таблица 3.3 – Расчет срока окупаемости затрат, тыс. руб.

Таким образом, годовой экономический эффект составит 6248 тыс. руб. Срок окупаемости затрат – 1,09 год.

Расчет реального потока денег представлен в табл. 3.4.

Таблица 3.4- Расчет реального потока денег, тыс. руб.

Таким образом, в месяц доход составит 5427 тыс. руб., поток реальных денег – 517 тыс. руб.

Чистый дисконтированный доход от внедрения проекта рассчитан в табл. 3.5.

Таблица 3.5 - Чистый дисконтированный доход от внедрения проекта

Итак, к концу второго года реализации проекта совокупный чистый дисконтированный доход составит 11927 тыс. руб.

Как уже было сказано выше, для совершенствования ассортиментной политики на предприятии важно следить за обновлением товара.

В 2018 году в магазин поступило 312 товаров – новинок, при ассортименте 2670 шт. Коэффициент обновления составил 12%.

Предлагаем увеличить производство нового ассортимента на 10% (за счет расширения производства женской и мужской обуви). Таким образом, произойдет увеличение прибыли на 10% (табл. 3.6).

Таблица 3.6 – Расчет экономической эффективности обновления товара в ООО Сибирская обувная компания «S-Tep», на 2019 год, тыс. руб.

Таким образом, при ускорении обновления товаров можно добиться увеличения прибыли в размере 1516 тыс. руб.

Как было выявлено в ходе анализа, товарами, приносящими основную долю прибыли на предприятии, являются зимняя женская и мужская обувь, женская демисезонная обувь. Таким образом, имеет смысл увеличивать объемы реализации именно этих групп товаров. Соответственно менее прибыльные товары уменьшат свою долю в структуре выручки.

Рекомендуемое увеличение объемов реализации – 7%. Данное решение должно быть согласовано с розничными магазинами – клиентами компании.

Расчет экономической эффективности от данного мероприятия представлен в таблице 3.7.

Таблица 3.7 – Расчет экономической эффективности увеличения товарооборота в ООО Сибирская обувная компания «S-Tep», тыс. руб.

Итак, согласно данным в табл. 3.7, увеличив объем реализации зимней мужской и женской обуви, демисезонной женской обуви на 7%, можно добиться увеличения прибыли в размере 1045 тыс. руб. в планируемом 2019 году.

Определим совокупную экономическую эффективность от предложенных мероприятий:

6248 + 1516 + 1045 = 8809 тыс. руб.

Таким образом, экономический эффект на 2019 год от предложенных мероприятий составит 8809 тыс. руб.

Итак, на основании выявленных недостатков в организации торговли ООО Сибирская обувная компания «S-Tep», были предложены следующие мероприятия: количественные и качественные изменения состояния набора товаров для повышения его рациональности; расширение ассортимента путем включение в ассортимент детской обуви; использование долгосрочных источников финансирования для производства новых товаров; регулирование фактора сезонности путем включение товаров круглогодичного спроса.

Основным мероприятием было предложено производить детскую обувь, на старте производства предложено четыре модели с условными обозначениями А, Б, В, Г. Каждой модели в плановом году должно быть выпущено 22851 пара, 27504 пары, 25837 пар, 21398 пар соответственно.

Годовой экономический эффект от проекта составит 6248 тыс. руб. Срок окупаемости затрат – 1,09 год.

В месяц доход составит 5427 тыс. руб., поток реальных денег – 517 тыс. руб.

Также было предложено увеличить обновление ассортимента на 10%, при этом можно добиться увеличения прибыли в размере 1516 тыс. руб.

Совокупная экономическая эффективность от предложенных мероприятий составит 8809 тыс. руб.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В данной работе была выполнена поставленная цель – на основании теоретической базы исследования был проведен анализ организации оптовой торговли на предприятии и разработаны меры по совершенствованию коммерческой деятельности.

Для достижения поставленной цели в ходе работы были последовательно решены соответствующие задачи.

В первой главе был проведен теоретический анализ организации и технологии оптовой торговли. На основании данного анализа были сделаны следующие выводы:

- оптовая торговля заключается в приобретении и продаже товаров для использования их в предпринимательской деятельности;

- роль оптовой торговли для промышленности и розничной торговли заключается в том, что оптовая торговля обеспечивает снабжение розничной торговой сети сложным ассортиментом товаров, а производителям товаров обеспечивает сбыт произведенной продукции;

- организация оптовой торговли включает различные методы и принципы, а технологии торговли включают принципы, регламентированные нормативно-правовыми документами.

Во второй главе работы был проведен экономический анализ деятельности ООО «Сибирская обувная компания «S-Tep»», на основании которого были подведены следующие итоги:

- схема оптовой реализации товара в ООО «Сибирская обувная компания «S-Tep»» включает такие этапы, как: изучение спроса, формирование ассортимента, составление производственного плана, изготовление обуви, заключение договоров купли-продажи, отгрузка товаров;

- основную долю в товарообороте занимает женская зимняя обувь, это является наиболее прибыльным видом товаров. К 2018 году ее доля в структуре возросла, и в перспективе при существующем спросе доля будет также увеличиваться;

- в товарообороте ООО «Сибирская обувная компания «S-Tep»» в рассматриваемый период (2017-2018 гг.) наблюдается снижение рентабельности продаж, при этом за отчетный год произошло увеличение объемов выручки и прибыли. В дальнейшем падение рентабельности может привести к нарушению финансовой устойчивости предприятия;

- коэффициент обновления ассортимента товара равен 12% – что является низким показателем, свидетельствующим о слабом обновлении ассортимента;

- анализ по матрице БКГ показал наличие товаров, относящихся к категории «собаки». Это летняя мужская и женская обувь, так как они занимают незначительную долю в выручке предприятия, а также существует тенденция снижения прибыли по этим товарам, однако они являются сезонными товарами, являющиеся единственными группами, активно реализующимися в весенне-летний период;

- узкий ассортимент также влияет на рентабельность продаж, расширение ассортимента может привлечь потенциальных клиентов или увеличить объем сбыта для существующих клиентов.

На основании выявленных в ходе анализа недостатков коммерческой деятельности ООО «Сибирская обувная компания «S-Tep»» были предложены мероприятия по совершенствованию, приведенные в третьей главе.

В заключительной главе предлагается расширить выпускаемый ассортимент за счет введение такой товарной группы, как детская обувь. Также предлагается расширить ассортимент других товарных групп и увеличить товарооборот наиболее рентабельных групп товаров.

Общий экономический эффект на планируемый период от предложенных мероприятий составит 8809 тыс. руб.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Таможенный кодекс Таможенного союза (ред. от 08.05.2015) (приложение к Договору о Таможенном кодексе Таможенного союза, принятому Решением Межгосударственного Совета ЕврАзЭС на уровне глав государств от 27.11.2009 N 17)
2. Федеральный закон от 28.12.2009 N 381-ФЗ (ред. от 31.12.2014) "Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации" (с изм. с 09.01.2015)
3. ГОСТ 26167-2005. Обувь повседневная. Общие технические условия – М.: Издательство стандартов, 2010. – 15с.
4. Арзуманова Т.И., Мачабели М.Ш. Экономика организации: Учебник. – М.: Дашков и К, 2013. – 237с.
5. Безбородова Т.М., Дюжева М.Б. Управление предприятиями торговли. – Омск: Издатель Омский институт (филиал) РГТЭУ, 2013. — 340 с.
6. Богданова Ю.Н. Организация коммерческой деятельности предприятия. Учебное пособие. Ульяновск: УлГТУ, 2014. – 138с.
7. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К., Памбухчиянц О.В. Организация, технология и проектирование предприятий (в торговле): Учебник. – М.: Дашков и К, 2015. – 456с.
8. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К., Памбухчиянц О.В. Организация и правовое обеспечение бизнеса в России. Коммерция и технология торговли. - М.: Дашков и Кº, 2012. – 912 с.
9. Качаева Е.В. Организация коммерческой деятельности (по сферам и отраслям применения). Конспект лекций. — Санкт-Петербург: ИНЖЭКОН, 2011. — 90 с.
10. Кирюхина А.Н. Коммерческая деятельность. Учебное пособие; Кемеровский технологический институт пищевой промышленности. — Кемерово, 2011.— 132с.
11. Минько Э.В., Минько А.Э. Основы коммерции. — СПб.: Питер, 2013. — 336 с.
12. Никулина Н.Н., Эриашвили Н.Д., Суходоева Л.Ф. Организация коммерческой деятельности предприятий. По отраслям и сферам применения: учебное пособие. – М.: Юнити-Дана, 2012. – 319с.
13. Памбухчиянц О.В. Организация торговли: Учебник. – М.: Дашков и К, 2014. – 294с.
14. Памбухчиянц О.В. Основы коммерческой деятельности: Учебник. – М.: Дашков и К, 2014. – 284с.
15. Панкратов Ф.Г., Солдатова Н.Ф. Коммерческая деятельность: Учебник. – М.: Дашков и К, 2015. – 500с.
16. Петрищев Ф.А., Теоретические основы товароведения и экспертизы непродовольственных товаров. М.: Дашков и К, 2010. – 510с.
17. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность. - М.: Инфра-М, 2010. - 248 с.
18. Прохоров В.Т. Роль ассортиментной политики на выбор эффективных инновационных решений для производства востребованной и конкурентоспособной обуви в регионах с нестабильным спросом. Монография. - Шахты: ЮРГУЭС, 2012. - 322 с.
19. Прыкина Л.В. Экономический анализ предприятия: Учебник. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. – 407с.
20. Рогожин М. Правила торговли. Санкции (постановление правительства РФ). По состоянию на 2015 год. М.: АСТ, 2015. — 100 с.
21. Розанова Н.М., Зороастрова И.В. Экономический анализ фирмы и рынка: учебник. – М.: Юнити-Дана, 2012. – 279с.
22. Сидоров В.П. Коммерческая деятельность. Учебное пособие. — Владивосток: Изд-во ВГУЭС, 2014. — 248 с.
23. Соломатин А.Н. Экономика, анализ и планирование на предприятии торговли. - СПб.: Питер, 2010. - 560 с.
24. Сорокина А.В., Кожевникова А.Н., Ковалев А.Н. Организация коммерческой деятельности. Часть 1. – М.: МИИТ, 2011. – 157 с.
25. Старикова Л.Н. Организация и проектирование предприятий торговли. Учебное пособие. – Пермь: Издательство ПНИПУ, 2012. – 270 с.
26. Томилина, Л.Б., В.А Полякова Л.А., Романова., А.С Алейникова. О преимуществах использования экономико – математических моделей для финансового оздоровления обувных предприятий Южного и Северо - кавказского федеральных округов сформированных в кластер [Текст]/ Сборник статей по материалам VI Международной научно – практической конференции студентов и молодых ученых г. Казань 2010. - C. 4-8/
27. Томилина, Л.Б., Морозов Б.В., Прохоров В.Т., Осина Т.М Романова Л.А Факторы, обеспечивающие устойчивое положение обувным предприятиям в конкурентоспособной среде свободного рынка [Текст]/Сб. научных трудов по материалам международной научно – практической конференции «Современные направления теоретических и практических исследований 2010 (Технические науки том 4). - Одесса, 2010 - C. 20-23.
28. Фридман А.М. Экономика предприятий торговли и питания потребительского общества: Учебник. – М.: Дашков и К, 2014. – 656с.
29. Экономика предприятия: учебник / под ред. В.Я. Горфинкеля. – М.: Юнити-Дана, 2012. – 767с.
30. Сайт обувной фабрики «S-tep»: www.s-tep.ru