Файл: Организация и развитие коммерческой деятельности предприятий на рынке товаров и услуг (Организационно-методические аспекты формирования коммерческой деятельности предприятия на рынке товаров и услуг).pdf

Далее следует второй этап, на котором определяется структура группового ассортимента товаров. В ООО «Сибирская обувная компания «S-Tep»» на данном этапе выделяют 6 основных товарных групп:

- мужская зимняя обувь;

- мужская демисезонная обувь;

- мужская летняя обувь;

- женская зимняя обувь;

- женская демисезонная обувь;

- женская летняя обувь.

И последний этап формирования ассортимента в магазинах торговой сети ООО «Сибирская обувная компания «S-Tep»» - это определение внутригруппового ассортимента. В настоящее время внутригрупповой ассортимент в ООО «Сибирская обувная компания «S-Tep»» достаточно широк и включает в себя более 2 000 наименований товаров, которые можно классифицировать по назначению, производителю и т.п.

В 2018 году в магазин поступило 312 товаров – новинок, при ассортименте 2670 шт. Коэффициент обновления равен:

К_н = (Н / Ш_д) *100%, (2)

где Н – товары – новинки;

Шд – общее количество товаров.

312/2670*100 = 12%.

Таким образом, коэффициент обновления равен: 12% – что является низким показателем.

Далее проведем анализ динамики реализации товаров в табл. 2.3.

Таблица 2.3 - Анализ динамики реализации товаров по ассортименту в ООО «Сибирская обувная компания «S-Tep»» в 2017-2018 гг.

По результатам анализа в табл. 2.3 можно отметить следующее. В отчетном периоде (2018 год) в ООО «Сибирская обувная компания «S-Tep»» увеличились продажи всех видов товарных групп. Так, например, по женской демисезонной обуви темп прироста продаж составил 36,54%, по женской летней обуви – 35,33%, женской зимней обуви – 28,19%.

Таким образом, товарооборот по всем товарным группам в ООО «Сибирская обувная компания «S-Tep»» составил 125,33 (увеличение показателя на 25,33%), за счет привлечения новых покупателей и отгрузки дополнительных партий. При увеличении товарооборота по всем товарным группам следует отметить, что за анализируемый период 2017–2018 гг. в ООО «Сибирская обувная компания «S-Tep»» не прекращалось расширение ассортимента предлагаемых товаров и услуг, что является положительным фактором в непростых экономических условиях.

Основываясь на объемах выручки от продаж товаров в ООО «Сибирская обувная компания «S-Tep»», проведем АВС-анализ.

Распределение товаров по группам А, В и С представлено в табл. 2.4.

Таблица 2.4 – Анализ-АВС товарных групп в ООО «Сибирская обувная компания «S-Tep»»

Согласно табл. 2.4., наибольшую часть выручки (за 2018 год) составляют товары групп мужская зимняя обувь (8541 тыс. руб.), мужская демисезонная обувь (6102 тыс. руб.), женская зимняя обувь (17321 тыс. руб.), женская демисезонная обувь (7541 тыс. руб.). Таким образом, эти группы товаров можно отнести в группу А, их общая доля в выручке составляет 81,88%. Мужскую летнюю обувь и женскую летнюю обувь следует отнести в группу В, так как их доля в выручке предприятия возросла по сравнению с предыдущими периодами, но темп прироста объема продаж ниже, чем в у других товарных групп. Однако в перспективе возможен рост объема реализации данных видов товара, что приведет к росту общей выручки предприятия.

В группу С не попала ни одна товарная группа, так как все товары реализуются с положительной динамикой.

Для анализа ассортимента товара воспользуемся матрицей Бостонской консультационной группы (БКГ). Ввиду того, что номенклатура товаров включает более 2000 наименований, анализ будет проведен по основным группам товаров:

- основной товар предприятия – зимняя мужская и женская обувь относятся к товарам – «дойная корова», так как они давно прошли стадию выхода на рынок и заняли прочную позицию в продажах, приносят стабильную прибыль так же в эту группу входят демисезонная мужская и женская обувь;

- летнюю мужскую и женскую обувь следует отнести к товарам – «собакам», так как они занимают незначительную долю в выручке предприятия, а также существует потенциальная тенденция снижения прибыли по этим товарам, однако они являются основным сезонным товаров в весенне-летний период, поэтому от их реализации отказаться невозможно.

При дальнейшем регулировании структуры ассортимента на предприятии руководству следует учитывать экономические выгоды предприятия в случае преобладания дорогих или дешевых товаров, а также окупаемость затрат на их доставку, хранение, реализацию, платежеспособность.

Можно оценить прибыль по каждой ассортиментной группе на предприятии ООО «Сибирская обувная компания «S-Tep»» (табл. 2.5).

Таблица 2.5 - Распределение прибыли по ассортиментным группам товаров, тыс. руб.

В результате проведенного анализа распределения прибыли по ассортиментным группам товаров в табл. 2.5 видно, что наибольшую прибыль в 2018 году ООО «Сибирская обувная компания «S-Tep»» получила от продажи женской зимней обуви: она составила 36,23% от общей суммы прибыли (5496 тыс. руб.). Так же существенный вклад в сумму прибыли предприятия от продаж внесли: мужская зимняя обувь - 17,45% (2647 тыс. руб.); женская демисезонная обувь - 15,14% (2297 тыс. руб.); мужская демисезонная обувь - 13,08% (1984 тыс. руб.).

Следует отметить, что в 2017 году финансовые результаты (прибыль продаж) в ООО «Сибирская обувная компания «S-Tep»» снизились по сравнению с 2016 годом. Так, если совокупная прибыль от продаж в ООО «Сибирская обувная компания «S-Tep»» в 2016 году составляла 24548 тыс. руб., а в 2017 году возросла до 14 354 тыс. руб., то в отчетном 2018 году прибыль от продажи составила всего 15169 тыс. руб.

2.2 Анализ товарооборота предприятия

В целях анализа товарооборота ООО «Сибирская обувная компания «S-Tep»» сначала следует проанализировать динамику показателей товарооборота (табл. 2.6).

Таблица 2.6 - Анализ динамики товарооборота, тыс. руб.

Из приведенных в табл. 2.6 данных видно, что в период 2016-2018 гг. имел место рост товарооборота, причем, если в 2018 г. темп прироста составил всего 5% к показателям 2016 г., то в 2018 г. он составил более 23% к показателям 2017 г.

Для того, чтобы понять, какие еще факторы могли повлиять на рост товарооборота, следует проанализировать структуру продукции ООО «Сибирская обувная компания «S-Tep»» (табл. 2.7, рис. 2.4).

Таблица 2.7 - Анализ структуры продукции ООО «Сибирская обувная компания «S-Tep»»

Как видно из табл. 2.7, основную долю в структуре товарооборота занимает женская зимняя обувь, которая в 2018 году увеличила свою долю на 0,8%.

На втором месте мужская зимняя обувь, она сократила свою долю на 0,75%, и на третьем месте мужская демисезонная обувь, которая также сократила свою долю на 0,66%.

Таким образом, свою долю сократили товары – мужская обувь, при этом женская обувь увеличила свою долю.

Рисунок 2.4 - Структура продукции ООО «Сибирская обувная компания «S-Tep»» в 2018 году

Можно сделать вывод, что данное изменение структуры товарооборота способствовало увеличению выручки, так как женская обувь пользуется большим спросом и стоит дороже.

2.3 Анализ технологических операций и торгово-сбытового процесса

Процесс оптовой продажи товаров компанией ООО «Сибирская обувная компания «S-Tep»» схематично представлен на рис. 2.5.

На первом этапе процесса оптовых продаж на предстоящий период анализируется покупательский спрос на основе продаж предыдущих периодов, запросов клиентов на продукцию.

На втором этапе, на основании изученного спроса, формируется ассортимент обуви.

Изучение и прогнозирование покупательского спроса

Формирование ассортимента

Производственный процесс: закупка сырья, изготовление обуви

Заключение договоров с оптовыми покупателями, транспортными компаниями и другими конрагентами

Продажа и отгрузка товаров

Учет и контроль продаж

Рисунок 2.5 – Схема оптовой продажи товаров компанией ООО «Сибирская обувная компания «S-Tep»»

Сформированный ассортимент направляется в производственный отдел, разрабатывается план производства, закупается сырье, осуществляется непосредственно изготовление обуви. Закупка сырья осуществляется у различным поставщиков в разных городах России, а также за рубежом.

Готовая обувь поступает на склад, и на следующем этапе заключаются договора с клиентами – юридическими лицами, и другими контрагентами. При этом также может осуществляться производство обуви по предварительному заказу оптовых клиентов. В этом случае клиент формирует запрос, знакомясь с ассортиментом, и на производстве отшивают необходимое количество обуви согласно заказу.