Файл: Организация и развитие коммерческой деятельности предприятий на рынке товаров и услуг (Организационно-методические аспекты формирования коммерческой деятельности предприятия на рынке товаров и услуг).pdf

Далее наступает процесс получения оплаты от клиентов, и затем отгружается товар, который доставляют транспортные компании.

Заключительным этапом является учет и контроль продаж, поддержание постпродажных отношений. Компания отсылает клиентам новый ассортимент, прайс-листы и т.д.

ООО «Сибирская обувная компания «S-Tep»» работает с юридическими и физическими лицами, предпринимателями (ИП), организаторами совместных закупок.

Фабрика работает с оптовыми клиентами по предварительному и заказу и отгружает товар со свободного склада, при этом условия реализации разные (табл. 2.8, рис. 2.6).

Таблица 2.8 – Условия работы с оптовыми покупателями по предзаказу и заказами со свободного склада

Условия сотрудничества являются достаточно гибкими, ООО «Сибирская обувная компания «S-Tep»» стремится найти индивидуальный подход к каждому клиенту.

Для заключения договора клиенты должны предоставить необходимый пакет документов (табл. 2.9).

Таблица 2.9 – Пакет документов для заключения договора

Реализация товаров

Со свободного склада

По предзаказу

Формирование заказа клиентом в онлайн - режиме

Заключение договора

Сбор заказа

Оплата

Отгрузка

Оплата

Отгрузка

Рисунок 2.6 – Схема процесса оптовой реализации товаров на разных условиях в ООО «Сибирская обувная компания «S-Tep»»

После того, как требуемый пакет документов получен и на счет поступила оплата, осуществляется отгрузка товара со склада. Транспортная компания забирает товара и доставляет его клиенту.

Итак, ООО «Сибирская обувная компания «S-Tep»» - предприятие, занимающееся оптовой продажей обуви собственного производства.

Схема оптовой реализации товара включает такие этапы, как: изучение спроса, формирование ассортимента, составление производственного плана, изготовление обуви, заключение договоров купли-продажи, отгрузка товаров.

Готовая обувь поставляется в известные обувные сети: «Аскания», «Россита», «Под каблуком» и т.д.

Основную долю в товарообороте занимает женская зимняя обувь, это является наиболее прибыльным видом товаров. К 2018 году ее доля в структуре возросла, и в перспективе при существующем спросе доля будет также увеличиваться.

Ассортиментное обновление происходит недостаточно часто. В связи с этим предприятию следует чаще обновлять ассортимент новыми товарами. Реструктуризация ассортимента обуви в пользу более прибыльных товаров позволит увеличиваться выручке и прибыли.

Таким образом, существующая ассортиментная политика на предприятии нуждается в доработке, которая будет способствовать повышению финансовых показателей предприятия. Компания имеет довольно узкий ассортимент продукции, и возможно, для увеличения товарооборота компании необходима горизонтальная диверсификация.

3 Совершенствование организации и технологии оптовой торговли в ООО Сибирская обувная компания «S-Tep»

3.1 Мероприятия по совершенствованию деятельности предприятия

На основе проведенного анализа организации торговой деятельности в ООО Сибирская обувная компания «S-Tep», выявлены следующие недостатки, снижающие финансово-экономические показатели исследуемого предприятия:

1. коэффициент обновления ассортимента товара равен 12% – что является низким показателем, свидетельствующим о слабом обновлении ассортимента;

2. анализ по матрице БКГ показал наличие товаров, относящихся к категории «собаки». Это летняя мужская и женская обувь, так как они занимают незначительную долю в выручке предприятия, а также существует тенденция снижения прибыли по этим товарам, однако они являются сезонными товарами, являющиеся единственными группами, активно реализующимися в весенне-летний период;

3. узкий ассортимент также влияет на рентабельность продаж, расширение ассортимента может привлечь потенциальных клиентов или увеличить объем сбыта для существующих клиентов.

С учетом выявленных недостатков в работе ООО Сибирская обувная компания «S-Tep» предлагаются следующие мероприятия для совершенствования торговой деятельности:

1. проведенный во второй главе анализ ассортимента реализуемой продукции позволяет определить основные направления совершенствования ассортиментной политики ООО Сибирская обувная компания «S-Tep». Совершенствование ассортимента – это количественные и качественные изменения состояния набора товаров для повышения его рациональности;
2. выявлено, что коэффициент обновления ассортимента товара низкий, ассортимент редко обновляется. В связи с этим внедрение нового товара повысит данный коэффициент;
3. предприятие не использует долгосрочные источники финансирования, и рекомендуется прибегнуть к ним для производства новой продукции. Это поможет увеличить товарооборот, повысить рентабельность и достигнуть показателей 2017 года;
4. предприятию необходимо урегулировать фактор сезонности товаров. Стоит внедрить товары, которые пользуются спросом круглый год или те, который будут стабилизировать падение продаж в низкий сезон (детская сменная дошкольная обувь, например, пользуется спросом круглый год вне сезона, также это могут товары кожгалантереи, домашняя обувь).

В совокупности предложенные мероприятия позволят получить достойный экономический эффект, выражающийся в увеличении товарооборота и росте прибыли.

Основным мероприятием является расширение ассортимента. Расширить ассортимент продукции ООО Сибирская обувная компания «S-Tep» возможно за счет внедрения такой категории товаров, как детская обувь.

Обоснованиями для данного решения являются следующие причины:

- розничные магазины, в которые поставляет товар фабрика, реализует детскую обувь, то есть потенциальные площадки для сбыта нового товара;

- на рынке обуви детская обувь представлена нет так широко, как взрослая, поэтому есть потенциальная возможность занять хорошую долю на рынке.

В 2018 году объем рынка обуви в России уменьшился. Такое уменьшение объясняется сохраняющейся на рынке ситуацией: влияние экономического кризиса, санкции в отношении России со стороны стран-импортеров обуви, резкие колебания валютного курса и т.д.

Меняется соотношение ценовых сегментов: растет сегмент эконом-класса за счет уменьшения среднеценового и высокоценового сегментов обуви.

При разработке ассортимента детской обуви необходимо учитывать факторы, формирующие потребительский спрос: соответствие основным тенденциям моды, экономическую, социальную и климатическую специфику Сибири – основного региона, где продается обувь фабрики.

Нужно отметить, что сейчас резко выросли требования родителей к гигиеническим свойствам детской обуви, а именно к натуральности материала верха, ведь многие производители из недорогого сегмента рынка, стремясь снизить цену, делают из натуральной кожи только вкладную стельку и подкладку. Чтобы детская стопа оставалась здоровой, в обуви для детей-ползунков должно быть всё продумано, вплоть до деталей.

Планирование ассортимента в ООО Сибирская обувная компания «S-Tep» должно проводиться на основе выполнения следующих маркетинговых исследований:

– определения текущих и перспективных потребностей населения;

– изучения требований потребителей к ассортименту и качеству товаров;

– провести исследования потребностей текущих клиентов в детской обуви в плане ассортимента, цены и количества;

– изучения потребительских характеристик и конкурентоспособности товаров других производителей;

– изучения реакции рынка на новый товар;

– анализа информации о качестве и ассортименте реализуемых товаров, полученной от потребителей по «обратной связи».

Необходимое технологическое оборудование для производства детской обуви приведено в табл. 3.1.

Таблица 3.1 - Технологическое оборудование и оргтехоснастка для производства детской обуви

В табл. 3.1 приведено то оборудование, которого не хватает для производства детской обуви, для остальных технологических операций может применяться оборудование, которое есть на фабрике для производства взрослой обуви.

В целом необходимо приобрести оборудование на сумму 623 тыс. руб.

Итак, в целях совершенствования деятельности предприятия необходимо расширить ассортимент, производить товары круглогодичного спроса для регулирования фактора сезонности, наращивать товарооборот за счет новых товаров, привлекать долгосрочные источники финансирования. Ассортимент предлагается расширить в первую очередь за счет производства детской обуви.

Все предложенные мероприятия в перспективе будет способствовать увеличению товарооборота и прибыли.

• 1. Экономическая оценка эффективности предложенных мероприятий

Технико-экономические показатели проектируемого технологического процесса детской обуви представлены в табл. 3.2.

Таблица 3.2 - Технико-экономические показатели проектируемого технологического процесса детской обуви