Файл: Коммерческие риски и способы их уменьшения в компании ООО.pdf

Рисунок 3 - Организационная структура компании ООО «Милден»

ООО «Милден» проводит рекламно- информационную поддержку в специализированных печатных СМИ и через сеть Интернет. ООО «Милден» своим покупателям предоставляет условия стопроцентной или частичной предоплаты, самовывоза и услуги доставки товаров на основе заключения двустороннего договора для долгосрочного сотрудничества.

Для крупных розничных и оптовых покупателей существует гибкая система скидок и возможность сборки, упаковки и доставки товаров со склада напрямую до покупателей.

В таблице 3 отражены основные техники- экономические показатели деятельности компании ООО «Милден» за 2017- 2019 гг., расчет которых произведен на основании годовой бухгалтерской отчетности ООО «Милден», представленной в Приложениях А-В.

Таблица 3 Основные технико-экономические показатели деятельности компании ООО «Милден» в 2017-2019 гг.

Показатели	2017г.	2018г.	2019г.	Изменение 2019г./2017г.
				+/-	%
Товарооборот, тыс. РУб.	295 033	316 386	373 367	78 334	126,6
Себестоимость продаж, тыс. руб.	226 662	238 499	267 453	40 791	118,0
Валовая прибыль, тыс. руб.	68 371	77 887	105 914	37 543	154,9
Прибыль от продаж, тыс. руб.	24 382	29 279	39 314	14 932	161,2
Чистая прибыль, тыс. руб.	1 484	847	1 502	18	101.2
Чистая прибыль на 1 рубль продаж, руб-	0,005	0,003	0,004	0	80,0
Среднесписочная численность персонала, чел.	215	210	206	-9	95,8
Производительность ь труда, тыс. руб./чел.	1 372,2	1 506,6	1 812,5	440	132,1
Стоимость основных средств, тыс. руб.	17 826	59 777	74 772	56 946	419,5
Фондоотдача, руб./руб.	16,55	5,29	4,99	-11,56	30,2
Фондоемкость, руб./руб.	0,06	0,19	0,20	0,14	331,5
Фондовооруженность, тыс. руб ./чел.	82,91	284,65	362,97	280,06	437,8

---

Относительно проведенных расчетов технико-экономических показателей предприятия можно сделать следующие выводы.

ООО «Милден» зависит в большей мере от себестоимости продаваемой текстильной продукции, о чем говорит повышение товарооборота на 26,6% при повышении темпа роста себестоимости продаж на 18,0% в условиях увеличения объема продаж.

Положительным фактором является превышение темпа роста товарооборота относительно себестоимости продаж, что свидетельствует о повышении относительной доходности торговой деятельности компании. Прибыль от продаж увеличилась на 61,2%, при этом, отметилось увеличение чистой прибыли на 1,2%, что позволило компании покрыть возникшие расходы в результате реализации текущей торговой деятельности.

Таким образом, можно сделать вывод, что компания получает доход благодаря своей основной, торговой деятельности. Компании удастся покрыть финансовые расходы за счет торговой деятельности. Тем не менее, рентабельность продаж компании снизилась.

2.2 Анализ системы управления рисками ООО

Влияние рисков негативно может сказываться на всех сторонах функционирования предприятия: торгово-закупочная деятельность, возможности сбыта и реализации товаров, способность отвечать по своим обязательствам, финансовые риски, что приводит к снижению результативности деятельности предприятия и к снижению финансово- экономического положения предприятия. В первую очередь, возникновение рисковых ситуаций негативно отражается на финансовой деятельности предприятия.

В данных условиях, на предприятии следует использовать комплексную систему управления рисками.

Важнейший индикатор финансово-экономической безопасности предприятия это уровень спроса на его продукцию. Падение спроса ниже некоторого допустимого уровня, что анализируется отделом бухгалтерии на основе проведения операционного анализа, способно привести к банкротству предприятия. Следовательно, очевидной является необходимость изучения причин невостребованности реализуемых товаров, что приводит предприятие к возникновению риска.

Следует отметить, что циклические изменения в экономике, снижение спроса на товары оказывает прямое влияние на финансовые результаты и прибыль предприятия. В данных случаях необходимо применение прогнозирования циклических колебаний конъюнктуры, их учет в плане продаж, принятие других антикризисных мер на уровне внутреннего управления предприятием: повышение уровня ликвидности за счет ускоренной реализации произведенной продукции, сокращение товарных запасов и закупки ограниченного количества товарных запасов. Для поддержания уровня ликвидности, платёжеспособности, требуется создание средств резервного фонда, для создания «финансовой подушки безопасности» в условиях макроэкономических негативных колебаний.

---

Основными причинами и способами снижения отрицательных последствий от возникновения рисковых ситуаций, представлено на рисунке 4.

Рисунок 4 - Риски, возникающие на предприятии ООО «Милден» и меры по их предотвращению

По мнению руководства ООО «Милден», недостаточное исследование потребностей предприятия приводит к не соответствию ожиданиям, не поддерживается требуемый сценарий работы, не предоставляет нужную функциональность или, наоборот, является слишком сложной, при этом в реальной работе используется минимум возможностей.

Наиболее критическими рисками торговой компании ООО «Милден», которые дальше анализируем, являются: риски потери платежеспособности;

- риски потери финансовой устойчивости и независимости;

риск потери экономической прибыли от всего инвестированного капитала вследствие неэффективной торговой деятельности.

С учетом факторов риска, представленных выше, необходимо более тщательно подойти к разработке ценовой политики и регулированию объема продаж.

На предприятии возникают и ценовые риски. Рынок реализации текстильных изделии имеет ряд особенностей, которые учитываются при функционировании предприятия, для минимизации ценовых рисков, которые возникают при взаимодействии с дилерами по поставкам импортной текстильной продукции, которые сотрудничают заводами-производителями в условиях жесткой конкуренции. Следовательно, это сказывается на ценовых факторах и на ценообразовании, что приводит к реализации системы по управлению конкурентными преимуществами (высокое качество закупаемых товаров, избегание фальсификата, сроки и условия поставки и т.д.).

В целях оптимизации ценообразования, руководство предприятия ООО «Милден» определяет следующие этапы определения цены:

- целевая аудитория;

разработка новых конкурентных преимуществ (в части качества, поставок, условий оплаты и т.д.);

- проведение мониторинга цен выбранного рыночного

сегмента;

- определение розничной цены.

Таким образом, на предприятии ООО «Милден» организуется комплексная система управления рисками, которая определяет основные элементы системы риск-менеджмента, предусматривающая следующие процедуры, представляющие собой систему управления рисками (см. табл. 4).

Таблица 4 Система управления рисками на предприятии ООО «Милден»

Этап системы управления рисками	Характеристика этапа
Планирование системы управления рисками	Выбор подходов и планирования деятельности по управлению рисками при функционировании предприятия, целью которого является финансово- экономическое обеспечение деятельности предприятия ООО «Милден» в плановых периодах.
Идентификация рисков	Определение рисков, которые способны повлиять финансово-экономическую деятельность предприятия, документирование их характеристик
Качественная оценка рисков	Проведение качественного анализа рисков и условий их возникновения для определения их воздействия финансовую результативность предприятия
Количественная оценка рисков	Проведение количественного анализа вероятности возникновения и влияния последствий риска на финансовую результативность деятельности предприятия
Управление рисками	Процесс принятие решений, включающих максимизацию положительных и минимизацию отрицательных последствий при наступления рискового события

---

Система управления рисками должна включать комплекс процедур, направленных на выявление рисков, их оценку и рассмотрение путей их предотвращения. В условиях управления рисками на предприятии ООО «Милден», требуется организация финансово-аналитической работы, направленной на рассмотрение рисков и их возникновение, оценку и ликвидацию, для определения степени их влияния на финансово-экономические показатели деятельности предприятия для их дальнейшей ликвидации, или минимизации.

2.3 Анализ и оценка рисков компании

В целях минимизации рисков, следует провести их оценку, влияние их воздействия на финансово-экономическое положение предприятия и экономическую добавленную стоимость.

Основой в определении критических рисков послужит анализ финансово-экономической деятельности предприятия, информационной базой для анализа финансово-экономической деятельности предприятия ООО «Милден» является бухгалтерская отчетность

Финансовая деятельность компании во всех ее формах сопряжена с многочисленными рисками.

Риски сопровождают торговую деятельность компании и генерируют финансовые и предпринимательские угрозы, объединяясь в определенную группу рисков, играющих наиболее существенную роль в общем «портфеле рисков» компании. Существенное возрастание влияния рисков в финансово-экономической деятельности компании на результаты деятельности вызвано нестабильностью внешней среды: экономическая ситуация в стране, расширение сфер финансовых отношений, изменчивость конъюнктуры товарного рынка и т.д. Следовательно, идентификация, оценка и отслеживание рисков является главной и актуальной задачей практической деятельности компании. Исходной информацией в оценке рисков компании ООО «Милден» является финансовая отчетность предприятия.

Основные риски хозяйственной деятельности компании, которые оцениваются предприятием ООО «Милден», подразделяются на следующие группы:

- риски потери платежеспособности;

- риски потери финансовой устойчивости и независимости;

- риск потери экономической прибыли от всего

инвестированного капитала вследствие неэффективной торговой деятельности.

В своей основе, риски хозяйственной деятельности ООО «Милден» связаны с финансами и эффективностью использования ресурсов, в результате ведения торговой деятельности в условиях привлечения заемных источников финансирования. У предприятия отсутствует собственный оборотный капитал,

---

следовательно, в торговой деятельности, в большей степени, используется заемный капитал, что снижает финансовую устойчивость компании и повышает уровень финансово риска.

1. Определение риска потери платежеспособности.

Платежеспособность компании характеризует сто способность своевременно рассчитываться по своим финансовым обязательствам за счет достаточного наличия средств платежа и ликвидных активов.

Оценка риска потери платежеспособности опосредованно связана с проведением анализа ликвидности баланса и анализом расчета показателей абсолютной финансовой устойчивости. Опенка ликвидности баланса ООО «Милден» за 2017 год произведена в таблице 5.

Таблица 5 - Анализ ликвидности баланса ООО Милден» за 2017 г.

Акт ив	Абсолютные величины, тыс. руб.		Опт. Cоотношение	Пасси в	Абсолютные величины, тыс. руб.		Платежный излишек, или недостаток, +/-
	н.г.	к.г.			н.г.	к.г.	н.г.	к.г.
А1	28 412	32 931	>	П1	29 020	34 899	-608	-1 968
А2	68 590	74 902	>	П2	42 560	44 523	26 030	30 379
А3	18 590	20 800	>	ПЗ	-	■	18 590	20 800
А4	16 480	17 946	<	П4	61 253	63 648	-44773	-45702

А1<П1; А2> П2; А3> ПЗ; А4<П4. Предприятие попадает в зону допустимого риска ликвидности.

Оценка ликвидности баланса ООО «Милден» за 2018 год произведена в таблице 6.

Таблица 6 Анализ ликвидности баланса ООО «Милден» за 2018 год

Акт ив	Абсолютные величины, тыс. руб-		Опт. соотн ошен ие	Пасс Ив	Абсолютные величины, тыс. руб.		Платежный излишек, или недостаток, +/-
	Н.Г.	К.Г.			Н.Г.	К.Г.	Н.Г.	К.Г.
А1	32 931	5 687	>	П1	34 899	44 920	-1 968	-39233
А2	74 902	65 714	>	П2	44 523	35 558	30 379	35 335
А3	20 800	22 036	>	П3	-	10 173	20 800	11 863
А4	17 946	77 734	<	П4	63 648	64 810	-45702	12 924

---