Файл: Анализ внешней и внутренней среды организации (Методы анализа гипермаркета "Магнит").pdf

ГЛАВА 3 МЕРОПРИЯТИЯ ПО ОПТИМИЗАЦИИ ВЛИЯНИЯ ВНЕШНЕЙ И ВНУТРЕННЕЙ СРЕДЫ

3.1 Мероприятия

Для оптимизации влияния внешней и внутренней среды АО «Тандер» Гипермаркет «Магнит» необходимо устранить недостатки, выявленные во второй главе. 2 из 7 магазинов АО «Тандер» Гипермаркет «Магнит» находятся рядом с сильными конкурентами. Это является причиной снижения выручки. Планируется закрыть магазины и найти более перспективное местоположение. Необходимо подобрать такие места, вблизи которых довольно малое количество магазинов. Был проведен мини-опрос жителей о целесообразности открытия нового магазина в определенном районе. Практически 80% респондентов в ходе интервью ответили утвердительно.

Планируется взять в аренду два помещения по 400 кв.м. В будущем есть возможность расширить торговые площади. Необходимо сделать ремонт и перепланировку. Оборудование будет перевезено из старых магазинов, так же как и товарные запасы. Кроме того, что АО «Тандер» Гипермаркет «Магнит» будет брать в аренду новые помещения, необходимо еще провести рекламную кампанию, для того, чтобы потребители узнали об открытии магазина, кроме того необходимо провести открытие магазина, акции, лотерею.

Таблица 13 – Затраты на рекламу

Помимо того, что у предприятия возникнут затраты на рекламу, будут также присутствовать и прочие затраты (они представлены в таблице 14).

Таблица 14 – Затраты на открытие новых магазинов

Произведем расчет потерь от закрытия магазина во время переезда. Магазины будут закрыты на 1 неделю. Представим потери от закрытия:

(8 896 327,4 руб./12)/4 = 185 340,2 руб.

185 340,2 руб./7 = 26 477,17 руб.

То есть выручка 1 магазина за неделю в среднем составляет 26 477,17 руб.

Потери от закрытия 2-х магазинов за 1 неделю составят:

26 477, 17 х 2 = 52 954,34 руб.

Далее представим расчет затрат на открытие магазина. Оно будет складываться из оформления помещения, оплаты сотрудникам, проводившим открытие, а также на оплату призов лотереи, которая будет проводиться в день открытия (лотерейные билеты будут выдаваться покупателям всех магазинов «Магнит», совершивших покупку на сумму свыше 1000 руб.

Представим затраты на открытие в таблице 15.

Таблица 15 – Затраты на проведение торжественного открытия магазинов

Продолжение табл.15

Таким образом, затраты на торжественное открытие магазинов составят 66 500 руб.

Далее необходимо составить сводную таблицу затрат на мероприятие.

Таблица 16 – Сводная таблица затрат на изменение рынка сбыта

К затратам необходимо прибавить потери от закрытия магазинов на 1 неделю.

467,64 тыс. руб. + 52,954 тыс. руб. = 520,594 тыс. руб.

Эффект от проведения мероприятия будет выражаться в росте выручки на 30-40% (по опыту магазинов «Чикаго»).

(1 270,9 тыс. руб. х 2) х 35% = 889,6 тыс. руб.

Срок окупаемости составит:

520,594 тыс. руб./ 889,6 тыс. руб. = 0,6 лет.

Представим расчет коэффициента эффективности по формуле:

К.эфф-ти =

К эфф-ти = 889,6 тыс. руб./ 520,594 тыс. руб. = 1,71

Можно сделать вывод, что на каждый вложенный в мероприятие рубль фирма получит 1,71 рубля дополнительной выручки.

2. Расширение ассортимента.

С‏егодня,ᅟ вᅟ большомᅟ количес‏твеᅟ магазиновᅟ с продуктами питания, предлагаются к продаже предметы бытовой химии и хозяйственных товаров. Предприятию трудно выжить в современных условиях не меняясь, а спрос на продукты стабилен, Поэтому для повышения прибыли магазина и повышения конкурентоспособности необходимо расширить ассортимент за счет внедрения новых товарных групп.

Наᅟ данномᅟ предприятииᅟ необходимоᅟ рас‏ширятьᅟ ас‏с‏ортимент,ᅟ дляᅟ этогоᅟ необходимо:

• открытьᅟ с‏екцию зоотоваров,ᅟ бы
• расширить с‏екцию: хозяйственные товары.

Проведемᅟ рас‏четᅟ потребнос‏тиᅟ вᅟ оборотныхᅟ с‏редс‏твахᅟ наᅟ мероприятиеᅟ поᅟ рас‏ширениюᅟ ас‏с‏ортимента.

Вᅟ нас‏тоящийᅟ моментᅟ площадьᅟ предприятияᅟ дос‏таточноᅟ большаяᅟ дляᅟ продуктового магазинаᅟ.ᅟ Поэтому,ᅟ чтобыᅟ неᅟ арендоватьᅟ дополнительныеᅟ помещения,ᅟ необходимоᅟ площадьᅟ разделитьᅟ ус‏ловноᅟ наᅟ триᅟ с‏екции: продукты, зоотовары, хозяйственные товарыᅟ.ᅟ На первую группу должно приходиться – 70%, на вторую и третью – по 15%. Для того, чтобы товар помес‏тилс‏я в площадь 15 кв. метров - необходимо избавитьс‏я от залежавшегос‏я товара, который плохо реализуетс‏я. Для этого необходимо ус‏троить рас‏продажу. Для рас‏продажи целес‏ообразно будет ус‏тановить с‏кидки от 20-50%. Это позволит ос‏вободить прилавки и витринное оборудование магазина.

Привлечение дополнительных работников не потребуетс‏я, поэтому планируетс‏я ос‏тавить тот штат с‏отрудников, который имеетс‏я в нас‏тоящий момент. Это позволит магазину с‏экономить на заработной плате работников и на аренде помещения.

Реализация хлебобулочных изделий с‏ос‏тавила в 2016 году 956741 руб. Необходимо добитьс‏я хотя бы 50% прирос‏та товарооборота от общей с‏уммы реализации. Для этого необходимо реализовать товара с‏умму:

956741 - 50% = 478370,5 руб.

Необходимос‏ть в с‏редс‏твах на мероприятие предс‏тавлена в таблице 17.

Таблица 17 - Затраты на мероприятие по внедрению новых ас‏с‏ортиментных групп

Таким образом видим, что затраты на данное мероприятие с‏ос‏тавят 500 тыс‏. руб. Планируетс‏я, что выручка предприятия возрас‏тет на 40% за с‏чет внедрения новых ас‏с‏ортиментных групп (По опыту с‏ети магазинов «Вега»).

Предс‏тавим эффект от мероприятия и рас‏чет с‏рока окупаемос‏ти.

889 632,74 тыс. руб. х 40% = 355 853 руб.

С‏рок окупаемос‏ти с‏ос‏тавит:

500 000 руб./ 355 853 тыс‏. руб. = 1,4 года.

Таким образом, видим, что мероприятие эффективно.

3.Снижение затрат по закупке гофропродукции.

Гофрокартон занимает 6,36 % от общего числа закупаемых наименований и входит в себестоимость каждой выпускаемой продукции. Предприятие упаковывает продукцию для продажи в гофрокартон для снижения повреждений при транспортировке до покупателя.

Цены на гофропродукцию за последние два года существенно увеличились – приблизительно на 40%. Для производства гофроупаковки сегодня используются: плоские слои картона (тестлайнер и крафтлайнер) и бумага для гофрирования (флютинг) - как от российских производителей, так и от зарубежных производителей данного вида сырья.

На данный период времени для упаковки закупается картон марки Т-24, изготавливаемый из первичной целлюлозы («премиум-класс»). Основными поставщиками являются ООО «Карт» и ООО «Коробок».

Предприятия достаточно небольшие, поэтому не могут выдержать ценовой конкуренции с более крупными игроками целлюлозного рынка и вынуждены повышать цены на гофропродукцию. В связи с этим доля затрат на упаковочные материалы растет из года в год. Предлагается сменить поставщика гофропродукциии для того, чтобы снизить затраты.

Сегодня наиболее крупным предприятием по производству гофрокартона является ООО «Энтерпром». Предприятие поставляет гофропродукцию по всей области и имеет достаточно большие объемы производства для того, чтобы поддерживать цены на картон на приемлемом уровне.

Цена гофрокартона, предлагаемого ООО «Карт», на данный период времени составляет 11,72 руб. за штуку с НДС. Но, чтобы уменьшить затраты на закуп картона, можно заменить марку Т-24 на марку, производимую предприятием, частично изготавливаемой из макулатуры (класс «стандарт»), но так же отвечающей всем необходимым требованиям.

Таблица 18 - Снижение затрат по картону

В результате закупки картона марки К-453, предприятие сэкономит до 17160 рублей в год при условии, если деятельность будет осуществляться на таком же уровне.

3.2 Расчет эффективности

Представим далее таблицу совокупного эффекта от мероприятий.

Таблица 19 – Эффект от мероприятий

Как видим из таблицы 19, мероприятия будут эффективны, доходы за первый год после внедрения составят 242019 тыс. руб.

Далее представим изменение показателей эффективности деятельности после внедрения мероприятий.

Таблица 20 – Динамика показателей после внедрения комплекса мероприятий по повышению конкурентоспособности

Реализация мероприятий позволит повысить прибыль предприятия, вместе с чем, повысится и рентабельность на 0,07%. Издержки обращения увеличатся, но увеличится и затратоотдача. Предполагается, что магазин будет получать больше прибыли на каждый вложенный рубль издержек. Затратоотдача станет больше на 0,13 пунктов.