Файл: Коммерческая деятельность оптово торгового предприятия и её совершенствование.pdf

Основываясь на особенностях их деятельности, товарный ассортимент этих оптовых структур строится с учетом перечня товаров, закупаемых для федеральных нужд, снабжения спецконтингентов потребителей, потребностей в товарах труднодоступных территорий. Однако главным звеном оптовой торговой системы должны стать предприятия второго (регионального) уровня. Эти оптовые организации закупают товары у оптовых структур федерального масштаба и доводят до предприятий розничной торговли и иных потребителей.

К ним относятся и дистрибьюторы.

Дистрибьюторы – это промежуточное звено между производителем определенной продукции и конечным ее потребителем, деятельность которого заключается в реализации товаров на определенной территории. Это относительно крупная фирма, имеющая собственные склады и устанавливающая длительные контрактные отношения с промышленниками. Наряду с независимыми оптовыми структурами в стране должны функционировать зависимые региональные оптовые структуры, которые формируются в виде сбытовых подразделений местных промышленных предприятий, оптовых предприятий потребительской кооперации, оптовых структур местных крупных розничных организаций. Помимо оптовых предприятий первого и второго уровней, а также указанных выше различных оптовых торговых систем и организаций на товарном рынке страны действуют еще два вида посреднических оптовых структур:

1.посреднические оптовые структуры, осуществляющие свою деятельность без перехода к ним права собственности на товар;

2.организаторы оптового оборота, не осуществляющие закупочно-сбытовых

операций с товарами, но предоставляющие необходимые услуги для их

проведения

В условиях рыночной экономики в сфере оптовой деятельности самостоятельное значение получают оптовые посредники.

Рассмотрим оптовую деятельность некоторых из них.

Брокерская фирма - это организация, цель которой состоит в систематическом получении прибыли; предприятие, предоставляющее посреднические услуги государственным и коммерческим структурам, совместным предприятиям, российским и зарубежным гражданам в приобретении, продаже и обмене товаров. Брокер - это торговый посредник при заключении сделок между покупателями и продавцами на большой бирже. Работает по поручению и за счет клиентов, получая от них за это вознаграждение в виде марки.

Дилер- это физическое или юридическое лицо, закупающее оптом продукцию компании, а продающее её в розницу или мелким оптовым товаром. Доходы дилера - это разница между покупной и продажной цены товара, валют и ценных бумаг.

Посреднические структуры выполняют информационные услуги и сбытовые операции по запросу производителей готовой продукции. Интеграция и специализация оптовых посреднических структур сопровождается организацией складского обслуживания, развитием складской сети по опыту стран с развитой рыночной экономикой.

Таким образом, оптовая продажа товаров является одной из основных коммерческих функции оптовых предприятий. Исходя из изложенного содержание коммерческой работы по оптовой продаже товаров можно свести к выполнению следующих основных операций:

· нахождение оптовых покупателей товаров (установление рынка сбыта);

· установление хозяйственных связей с покупателями товаров;

· выбор форм и методов оптовой продажи товаров;

· организация оказания услуг оптовыми предприятиями клиентам;

· организация учета выполнения договоров с покупателями товаров;

· рекламно-информационная деятельность оптовых предприятий.

Вывод:

Основываясь на изучении теоретических материалов по коммерческой

деятельности и ее особенностях в сфере оптовой торговли были выявлены

следующие пункты:

1. Установили oпределение коммерческoй деятельности, ее задачи и цели.
2. Tак же выделили особенности оптовой торговли и выявили, что оптовая торговля реализуется с помощью: маркетингового исследования рынка; управления аcсортиментом и качеством товара; управления cбытом и координации маркетинговых каналов распределения; продвижения товаров и услуг.
3. Помимо этого были определены основы организации коммерческой деятельности современных предприятий оптовой торговли, были выделены ее цели и функции.

Глава 2. Анализ коммерческой деятельности ООО «КМ Фурнитура»

2.1. Общая характеристика предприятия ООО «КМ Фурнитура»

ООО "КМ Фурнитура" – было образовано 17 ноября 2016 г. регистрирующим органом Межрайонная Инспекция Федеральной налоговой службы № 46 по г. Москве. Руководитель организации: генеральный директор Сергеев Михаил Сергеевич. Юридический адрес ООО "КМ Фурнитура" - 124460, город Москва, город Зеленоград, Западный 2-й проезд, дом 1 строение 1, эт 2 пом I ком 68. Тип собственности "КМ ФУРНИТУРА" – общество с ограниченной ответственностью. Уставный капитал – 20000 рублей. Основным видом деятельности является «Торговля оптовая неспециализированная».А именно , "КМ Фурнитура" занимается оптовой продажей кухонной фурнитуры: рейлинги, трубы, ножки, фланцы, газлифты, петли, шариковые направляющие, роликовые направляющие, евровинты, евроключи, сушки, замки, эксцентрики, петли с доводчиками и другие.

Данное предприятие является единственным в городе Зеленоград и расположено вблизи Ленинградского шоссе, что становится очень удобным как для поставки товара, так и для вывоза товара клиентами. Инфраструктура ООО «КМ ФУРНИТУРА» состоит из одного офиса и склада и находится на территории ООО «АМ Зеленоградский». Склад расположен на первом этаже , а офис на третьем этаже одного здания, что является комфортным для передвижения клиентов. Въезд на территорию, осуществляется по заранее заказанным пропускам. Для удобства клиентов есть бесплатная парковка для транспорта, буфет и место для отдыха, если вдруг водитель приехал раньше открытия офиса.

Для получения товара «КМ ФУРНИТУРА» ведёт сотрудничество с крупнейшими китайскими фабриками. Сотрудники компании отправляются в командировки в Китай и посещают там множество фабрик и производств по изготовлению металлической фурнитуры, смотрят и сравнивают образцы изделий, чтобы в дальнейшем выбрать в сотрудничество фабрики с самым качественным производством. После этого представитель «КМ ФУРНИТУРА» заключает договора с выбранными фабриками на поставку товара в Россию.

Поставка товара осуществляется в контейнерах весом от 20 тонн. Из Китая до Владивостока товар передвигается по морю на корабле, потом его путь переходит на рельсы железных дорог и, далее, в Волгограде перемещается на грузовые автомобили, которые доставляют контейнер до места назначения. Путь такого контейнера занимает в среднем около месяца, иногда срок может увеличиваться из-за задержки на таможне.

После того, как прибывает контейнер, начинается плотный поток клиентов, так как они ждут момента, когда весь ассортимент товара будет в наличии.

Клиентами «КМ ФУРНИТУРА» чаще являются небольшие магазины розничной торговли по продаже кухонной фурнитуры, которые соответственно хотят иметь полный ассортимент товара у себя в продаже. Для этого данное предприятие старается поставлять товар в полном его разнообразии, что более выгодно, так как привлекает большее количество покупателей.

2.2. Анализ экономического показателя деятельности предприятия.

Анализ ведущих экономических показателей деятельности организации даёт обобщенную оценку работы организация, не раскрывая внутренней составляющей каждого фактора, повлиявшего на формирование отдельных показателей, а также возможность ознакомиться с масштабами производства, его особенностями.

Финансовое состояние выражается в платежеспособности предприятия, в умении вовремя вносить оплату поставщикам, возвращать кредиты, выплачивать зарплату, вносить платежи в бюджет. Главная цель анализа финансового состояния заключается в том, чтобы на основе объективной оценки использования финансовых ресурсов выявить внутрихозяйственные резервы укрепления финансового положения и повышения платежеспособности.

Оценка финансового состояния- это часть финансового анализа.

Она характеризуется совокупностью показателей, отраженных в балансе по состоянию на определенную дату. Финансовое положение характеризует обобщённые изменения в распределении средств и источников их покрытия.

Финансовое состояние зависит от всех сторон деятельности предприятия: выполнения производственных планов; снижения себестоимости продукции и увеличения прибыли; роста эффективности производства; улучшения взаимосвязей с поставщиками сырья и материалов, покупателями продукции, совершенствования процессов реализации и расчетов.

Содержание и основная цель финансового анализа – оценка финансового состояния и выявление возможности повышения эффективности функционирования хозяйствующего субъекта с помощью рациональной финансовой политики.

Анализ финансового состояния предприятия преследует несколько целей:

- выявление изменений показателей финансового состояния;

- определение факторов, влияющих на финансовое состояние предприятия;

- оценка количественных и качественных изменений финансового состояния;

- оценка финансового положения на определенную дату;

- определение тенденций изменения финансового состояния.

Главным показателем эффективности деятельности является его финансовый результат.

Финансы организации за 2018 год:

1.74 557 000 рублей (+13 миллионов рублей)

2.Прибыль -2 564 000 рублей (-4,2 миллиона рублей)

3.Сумма расходов 77 176 рублей

4.Уставный капитал 20 000 рублей

5.Налоговая нагрузка 1,0 %

6.Основные средства 32 000 рублей (-18 тысяч рублей)

7.Дебиторская задолженность 4 827 000 рублей (+492 тысячи рублей)

8.Налог на добавленную стоимость 577 805 рублей

9.Налог на прибыль 164 264 рублей

10.Страховые и другие взносы в Выручка ПФР 285 752 рублей

11.Страховые взносы на ОМС 66 243 рублей

12.Взносы на соц. Страхование 37 667 рублей

Как показывает расчет данных показателей фирмы ООО «КМ ФУРНИТУРА» за 2018 год, происходили данные тенденций.

1.положительным моментом является прирост выручки на 13 млн. руб, что создает условия для увеличения прибыли от реализации;

2.негативными моментами является сокращение прибыли на 4,2 млн. руб.и уровня основных средств на 18 тыс руб. , что ухудшает потенциал развития предприятия;

3.численность персонала предприятия выросла на 2 человека, это положительный фактор, обеспечивающий возможность увеличения объема продаж;

В наше время быстрых и неожиданных перемен стабильности и устойчивости фирмы лучше всего способствует партнерство с покупателем. Большая конкуренция заставляет компании быть более креативными и гибкими в работе с покупателями, чтобы, как можно быстрее, дать им в точности то, чего они хотят. Партнерство с покупателем развивает возможность фирмы предвидеть потребности покупателей еще до того, как они сами их осознают. Для этого можно проводить индивидуальное информирование постоянных клиентов о появлении новинок или скидок.

Сбытовая цепочка представлена несколькими салонами , которые занимаются розничной торговлей. Торговля корпусной мебелью осуществляется со склада.

Потенциал фирмы основывается на применении маркетинговых исследований рынка, современном техническом оснащении производства, гибких предложениях по ассортименту продукции, постоянно совершенствующемся сервисе продаж.

Оценка финансового состояния- это часть финансового анализа. Она характеризуется совокупностью показателей, отраженных в балансе по состоянию на определенную дату.

Исходя из этого можно увидеть, что выручка предприятия в 2018 году , сравниваясь с 2016 и 2017 годами, выросла. Но прибыль, сравниваясь с теми же годами, существенно понизилась.

Положительные факты:

- Организация создана более трех лет назад, это свидетельствует о стабильной деятельности и поднадзорности государственным органам.

- Наличие выплат персоналу говорит о том, что организация ведёт реальную деятельность.

- Отсутствие судебных дел в качестве ответчика даёт убедиться о надлежащем исполнении обязательств перед контрагентами. - Руководитель и учредители организации не находятся в реестре массовых руководителей и учредителей ФНС. - Адрес регистрации организации также не значится в реестре массовых адресов регистрации ФНС.

- В состав иcполнительных органов организации не входят дисквалифицированные лица.

- По итогам последнего доступного периода остаточная стоимость собственных основных средств снижает риски в работе с организацией.

- Bыручка существенно превышает краткосрочную задолженность. Отношение задолженности к годовой выручке по данным доступной бухгалтерской отчетности составляет менее 50%. Это говорит об отсутствии существенной зависимости от кредиторов.