Файл: Коммерческая деятельность оптово торгового предприятия и её совершенствование.pdf

- Коэффициент текущей ликвидности 14,93 ( норма 1,7 и более). Чем больше его значение, тем выше ликвидность активов организации.

- Рентабельность собственного капитала (ROE) 288,74% . Это значение используют для оценки эффективности инвестиций. Хорошим показателем считается значение превышающее 10%.

- Коэффициент финансовой устойчивости 0,93 свидетельствует o стабильной хозяйственной деятeльности и финансовой независимости организации.

Требующие внимания факты:

- За последний год был изменен руководитель. Следует убедиться в правоспособности представителей организации.

- Уставный капитал менее 100 тысяч рублей, типичный для большинства средних организаций.

- Данные организации изначально имеют средний уровень доверия в силу не публичности и распространенности.

- В реестре субъектов МСП организации присвоен статус микропредприятия.

- Отсутствует сумма налога с дохода к уплате по итогам последнего доступного периода, что характеризует организации с высокими рисками. Так же, это может быть вызвано объективными причинами (применение льгот, убыточность).

- Коэффициент абсолютной ликвидности 1,60 (Норма от 0,2 до 0,5). Это говорит о том, что в маленькие сроки предприятие может погасить от 20 до 50% краткосрочных долгов.

- Коэффициент соотношения заемного и собственного капитала -10,50 , являясь показателем устойчивого финансового положения, вместе с этим указывает на неэффективность работы организации.

Отрицательные факты:

- Hаблюдается отрицательная динамика доходов (по выручке) по итогам последнего периода.

- Hулевая рентабельность или убыточность по чистой прибыли по итогам последнего периода, может повлиять на платежеспособность контрагента.

- Есть зависимость от дебиторов, это в большинстве случаев плохо сказывается на платежеспособности организации.

- Обеспеченность собственными средствами -10,62% (Норма составляет 10% и более). Eсли на конец отчетного периoда коэффициент имеет значение менее 10%, структура баланса предприятия считается неудовлетворительной.

- Pентабельность по активам отрицательная или нулевая.

- Рентабельность по продажам отрицательная или нулевая (отношение чистой прибыли к себестоимости продаж).

- Коэффициент финансовой автономии -10,22%. Говорит о финансовой устойчивости организации (норма более 10%).

Глава 2.3. Организация коммерческой деятельности на предприятии ООО «КМ Фурнитура»

Коммерция – это одна из самых важных областей предпринимательской деятельности и сфер приложения труда, которые стали активно развиваться. От торговых операций большинство предпринимателей перешли к более высокой ступени коммерческой деятельности. Коммерческие oперации в настоящее время выполняются многочисленными снабженческо-сбытовыми, оптово-посредническими и торговыми фирмами, компаниями и другими организациями.

Грамотная коммерческая деятельность требует от них знания законов рынка, выявления причинно-следственных связей в коммерческих процессах. Эффективное решение этих проблем в большей степени определяется профессионализмом и квалификацией работников коммерческих служб и организаций. Коммерческая деятельность запрашивает теоретических и практических знаний в различных областях: в экономике, финансах, коммерческом праве, менеджменте и других сферах деятельности.

2018 год для рынка мебельной фурнитуры стал не очень благоприятным для легких достижений: затянувшийся «металлический кризис», а также мировая реструктуризация производств принесли много неприятностей всем, чья деятельность связана с созданием фурнитуры. Однако, компании ООО «КМ Фурнитура» удалось повернуть обстоятельства в свою пользу и наладить производственные и бизнес-процессы таким образом, чтобы обеспечить стабильный прием и поставку актуальной продукции.

Сравнивая с предыдущим годом, в 2018 году продажи мебельной фурнитуры в ООО «КМ Фурнитура» увеличились на 19,8%.

Половину всего проданного объёма функциональной фурнитуры в 2018 году заняли мебельные петли. Остальную часть проданной фурнитуры в большей степени составили шариковые направляющие.

В число самых успешных направлений продаж ООО «Фурнитуры» в 2018 году вошли эргономичные решения для кухни: уверенную треть из всего проданного объёма занимают новые элементы ассортимента: сушки. Несмотря на то, что обширные продажи стартовали лишь во второй половине года, сетчатая фурнитура для кухни быстро заняла место в топовых направлениях продаж и стала востребована у мебельщиков и покупателей России.

Так же, стабильно высокие продажи в 2018 году показал сегмент лицевой фурнитуры. 40% всех проданных мебельных ручек относятся к традиционной экономичной лицевой фурнитуре, а 60% продаж занимают современные дизайнерские модели, созданные на основе мебельных трендов и мировых тенденций мебельного дизайна. За год в ассортименте современных мебельных ручек появилось более 50 моделей. Новая лицевая фурнитура компании создана по запросам мебельных дизайнеров, предпочитающих скандинавский интерьерный стиль: неоклассику, интерьерные элементы в стиле лофт и просто современные красивые и стильные модели. Среди новых моделей наиболее востребованы: длинные ручки, ручки неординарных мотивов и форм, ручки с современным покрытием, устойчивым к отпечаткам пальцев и бытовым загрязнениям и другие.

Всего за 2018 год покупателям было предложено свыше 200 новинок и декоративной и функциональной фурнитуры. Среди них: лицевая фурнитура; линейка-конструктор мебельных петель, дающая возможность мастеру самостоятельно собрать нужный вариант петли под конкретный фасад; новые шариковые направляющие; линейка аксессуаров для систем выдвижения; современное сетчатое наполнение для кухонь. Все новые продукты, произведённые за 2018 год, ориентированы на европейский стандарт технологичности и качества и, имея удобную для российского покупателя цену, могут конкурировать с западными аналогами, не уступая им по основным параметрам, важнейшим для конечного пользователя. Основное преимущество компании ООО «КМ Фурнитура» - это сбалансированный по цене и качеству обширный ассортимент фурнитуры для корпусной и мягкой мебели. Сбалансированная складская программа, постоянное наличие товара на складе. Складская программа компании постоянно пополняется с учетом потребностей покупателей.

Чтобы торговое предприятие успешно функционировало, необходимо проводить глубокий анализ его коммерческой деятельности в зависимости от постоянно меняющейся рыночной среды. Это позволит сделать предприятие устойчиво прибыльным и конкурентно способным, обеспечить его развитие, предвидеть будущее.

Проводя систематический и глубокий анализ коммерческой деятельности, можно:

- быстро, качественно и профессионально оценивать результативность коммерческой работы как предприятия в целом, так и его структурных подразделениях;

- точно и своевременно находить и учитывать факторы, влияющие на получаемую прибыль по конкретным видам реализуемых товаров и предоставляемых услуг;

- определять расходы на торговую деятельность (издержки обращения) и тенденции их изменения, что необходимо для определения продажной цены и расчета рентабельности;

- находить оптимальные пути решения коммерческих проблем торгового предприятия и получения достаточной прибыли в ближайшей и отдаленной перспективе.

Любая коммерческая организация, независимо от ее размеров, сферы деятельности, прибыли или убыточности - сложная система, которая взаимодействует с рыночной средой. Поэтому вряд ли найдется единственный показатель, который мог бы исчерпывающе отразить все стороны коммерческой деятельности предприятия. Для всесторонней оценки эффективности деятельности предприятия необходима система показателей. Важнейшим показателем является прибыль, в которой отражаются результаты всей торговой деятельности предприятия - объем реализованной продукции, его состав и ассортимент, структура, производительность труда, уровень затрат, наличие непроизводственных расходов и потерь и т. д.

Bсе эти понятия предполагают профессиональную деятельность, главная цель которой - получение прибыли. Также надо иметь в виду, что термин «торговля» имеет двоякое значение: в одном случае он означает самостоятельную отрасль народного хозяйства - торговлю, в другом, с которым связана коммерческая деятельность - торговые процессы, с предварительным проведением соответствующих расчетов, по осуществлению актов купли-продажи и получения прибыли. Таким образом, коммерческую деятельность можно определить как профессиональную активность субъекта деятельности в сфере торговли и торговых процессов с целью получения максимально возможной прибыли. Для достижения цели коммерческой деятельности следует учитывать следующие основные принципы:

-тесная связь коммерции с маркетингом и предпринимательством;

-гибкость коммерции, ее направленность на учет требований рынка, которые постоянно меняется;

-прогноз потенциальных коммерческих рисков;

-определение приоритетов;

-проявление собственной коммерческой инициативы;

-высокая ответственность за выполнение принятых обязательств по договоренностям купли-продажи;

-направленность на достижение конечного результата - прибыли. Управление коммерческой деятельностью ставит перед собой следующие задачи:

-внести определенную упорядоченность в коммерческие и торговые процессы;

-организовать совместные действия работников, которые принимают участие в этих процессах;

-достичь согласованности и координации действий.

При этом, управление направлено на оптимизацию работы сотрудников с целью повышения эффективности коммерческих процессов и достижения конечных целей предприятия. Как уже упоминалось ранее, в современных условиях деятельность торгового предприятия связана предпринимательством, коммерцией, эконометрикой, экономической кибернетикой и информатикой.

Таким образом, коммерческая деятельность представляет собой совокупность правовых, финансово-экономических и организационных знаний и действий, направленных на совершенствование процессов купли-продажи товаров и услуг для удовлетворения спроса и получения ожидаемой прибыли.

Современным коммерсантам приходится ежедневно сталкиваться с множеством проблем, которые невозможно решать без учета законов рынка, выявления причинно-следственных связей в коммерческих процессах, без теоретических и практических знаний в различных областях: экономике, праве, финансах, менеджменте, маркетинге.

В настоящее время основным нормативно-правовым документом для регулирования коммерческих взаимоотношений по поставкам товаров является Гражданский кодекс РФ, в котором излагаются общие положения договорного права, включающие понятие и условия договора, порядок разрешения преддоговорных споров, порядок изменения и расторжения договора, порядок обеспечения исполнения договорных обязательств. Вместе с тем следует отметить, что сфера хозяйственных взаимоотношений между покупателями и поставщиками товаров, как и любая коммерческая деятельность, все-таки требует определенного уровня государственного регулирования, в том числе, посредством принятия и введение в действие помимо Гражданского кодекса РФ законов, указов , постановлений в области ценообразования, требований к качеству товаров и услуг, пресечение недобросовестной конкуренции или монополистической деятельности, а также установление налоговых льгот, тарифов, стимулирования отечественного производителя товаров, защиты внутреннего рынка от нежелательной или недоброкачественной продукции иностранного производства.

На основании вышеизложенного можно сделать вывод о том , что хозяйственные связи с развитием рыночной экономики требовали значительного расширения самостоятельности и равноправие партнеров по договору, повышение роли хозяйственного договора, перехода от административно-командных методов управления к экономическим, от централизованного распределения к свободной продаже товаров. В настоящее они способствуют планомерному развитию экономики, сбалансированности спроса и предложения, своевременной поставке продукции производственного назначения и товаров народного потребления покупателям.

Глава 3. Совершенствование коммерческой деятельности ООО «КМ Фурнитура»

В основе товарной политики предприятия лежит определение  оптимального ассортимента товаров. Это означает включение в товарную номенклатуру тех товаров, производство и сбыт которых, с одной стороны, ориентированы на потребности рынка, а с другой — положительно влияют на обеспечение экономической эффективности деятельности предприятия в целом, приносят ему прибыль и способствуют достижению других целей.

Отсутствие детально проработанной товарной политики может  привести к неустойчивости структуры  ассортимента из-за влияния случайных или кратковременных изменений постоянно действующих факторов, потере контроля над конкурентоспособностью и коммерческой эффективностью изделий. Принимаемые в таких случаях оперативные маркетинговые решения нередко основываются исключительно на интуиции, а не на трезвом расчете, учитывающем долговременные интересы. Напротив, хорошо продуманная товарная политика не только позволяет оптимизировать процесс обновления ассортимента, но и служит для руководства предприятия своего рода указателем общей направленности действий, способных скорректировать текущие ситуации, исходящие из внутренней и внешней среды предприятия.