Файл: Моделирование товарного ассортимента предприятия и его прогнозная оценка (Анализ ассортиментной политики предприятия).pdf

Таблица 10

Расчет коэффициента вариации спроса

Сведем все предварительные и итоговые расчеты в Приложение 1.

Важнейшими для закупки являются составные ячеек с параметрами АХ, AY, BX, BY и СХ, поскольку годовую или на другой период потребность большинства из них можно со статистической достоверностью предусмотреть.

Таким образом, по результатам анализа можно выделить наиболее приоритетные товарные группы для предприятия на основе анализа спроса: сетевое и серверное оборудование; продукция Apple; процессоры; накопители на жестких дисках; LCD мониторы; мультимедиа Prestigio; модули памяти.

На следующем этапе анализа определим экономическую эффективность реализации данных товаров на основе анализа товарооборачиваемости и рентабельности продаж.

Товарооборачиваемость в оборотах определяется по формуле 4:

(4)

где ОР – объем реализации;

– средние остатки товарных запасов.

Товарооборачиваемость в днях оборота рассчитывается по формуле 5:

(5)

где Д – количество дней в периоде.

Показатели товарооборачиваемости представлены в таблице 11.

Таблица 11

Товарооборачиваемость по отдельным ассортиментным позициям

Продолжение таблицы 11

Чем больше совершают оборотов товарные запасы за период (в данном случае год), чем меньше продолжительность одного оборота в днях, тем выше эффективность деятельности предприятия.

Рентабельность продаж рассчитывается по формуле 6:

, (6)

где ПП – прибыль от продаж;

Тоб – товарооборот по позиции.

Данные о рентабельности отражены в таблице 12.

Таблица 12

Расчет рентабельности продаж по отдельным ассортиментным позициям

Продолжение таблицы 12

Таким образом, наиболее рентабельными из всех представленных позиций являются: аксессуары, графические адаптеры, системные платы и ноутбуки, наименее рентабельные позиции: сетевое и серверное оборудование, продукция Apple и процессоры.

Сведем результаты всех расчетов в таблицу 13.

Таблица 13

Анализ ассортимента товаров ООО «МВМ» с позиции спроса
и эффективности продаж

Таким образом, можно отметить, что результаты, представленные в таблице 13 достаточно противоречивы. Ассортиментные позиции, которые по результатам АВС и XYZ – анализа заняли лидирующие позиции (т. е. за счет их реализации формируется большая часть товарооборота, спрос на них устойчив и слабо подвержен сезонным колебаниям) показали неудовлетворительные результаты по анализу товарооборачиваемости и рентабельности.

Так товарооборачиваемость «лидера» ассортиментного перечня – продукция Apple превышает год и составляет 412 дней, а рентабельность продаж – 3 %, что ниже среднего показателя по предприятию в 2019 г. (6,6%).

В то же самое время товарооборачиваемость и рентабельность по позициям, не вошедшим в список приемлемых по методу АВС и XYZ анализа достаточно высоки и превышает средние показатели по всему товарному ассортименту.

Причинами такой ситуации могут быть:

• недостатки в политике управления запасами (товаровед формирует запасы на складе не объективно, без учета информации, которая обычно на крупных предприятиях торговли поступает из отдела маркетинга или от специалистов по ассортименту);
• неэффективная работа с поставщиками;
• предприятием не проводятся мероприятия по изучению покупательских предпочтений. Показатель устойчивости ассортимента товаров не отражает реальных пожеланий потребителей. Для нивелирования этого недостатка необходимо регулярно осуществлять опросы в местах продаж.

Таким образом, анализ ассортимента товаров ООО «МВМ» позволил получить следующие выводы:

1. В структуре продаж сформировались 4 группы товаров (мультимедиа Prestigio, ноутбуки, продукция Apple, накопители на жестких магнитных дисках), имеющих стабильный вес в товарообороте более 10 %.
2. По товарным группам «LCD мониторы» и «системные платы» наблюдается резкое снижение объема продаж и удельного веса в общей сумме реализации.
3. На предприятии отмечено ускорение оборачиваемости продажи сетевого и серверного оборудования за сравниваемый период времени на 1,5 дня.
4. Широта ассортимента товаров в ООО «МВМ» находится в среднем на невысоком уровне (К_ш ≈ 0,69), по некоторым позициям наблюдается узкий ассортимент.
5. Полнота ассортимента товаров имеет высокое значение, однако в ООО «МВМ» она недостаточна.
6. В целом структура ассортимента товаров не удовлетворяет требованиям рынка, только по группе «ноутбуки» наблюдается соответствие структуры, остальные группы недостаточно точно отражают структуру потребительских запросов.
7. Среднее значение обобщающего показателя рациональности ассортимента товаров говорит о недостаточной рациональности ассортимента сетевого и серверного оборудования, ассортимент товаров требует оптимизации с учетом запросов покупателей и уровня прибыльности для самого ООО «МВМ».

3. Моделирование торгового ассортимента на предприятии

3.1. Пути оптимизации ассортимента торгового предприятия

Исследование ассортимента товаров показало, что в ООО «МВМ» реализуется широкий ассортимент: продукция Apple; мультимедиа Prestigio; процессоры; накопители на жестких магнитных дисках; сетевое и серверное оборудование; LCD мониторы; ноутбуки; системные платы и прочая сопутствующая продукция.

За весь период исследования в структуре продаж произошло формирование четырех групп товаров, обладающих стабильным весом в товарообороте от десяти и выше процентов.

Из данных четырех групп выделена может быть только одна «Ноутбуки», по которой можно отметить стабильный рост на протяжении двух лет. Напротив, по товарной группе «Мультимедиа Prestigio» сложилась тенденция к быстрому снижению продаж. Все другие группы обладают долей в обороте меньше 10 % на протяжении данного периода. По таким товарным группам как «LCD мониторы» и «системные платы» наблюдается резкое сокращение объемов продаж и показателей удельного веса в общей сумме продаж. В последующем в случае оптимизации товарного ассортимента может быть сокращена доля указанных групп.

Широта изучаемого товарного ассортимента ООО «МВМ» приближена к оптимальной, но по отдельно взятым позициям отмечен узкий ассортимент. Полнота товарного ассортимента, предложенная торговой точкой ООО «МВМ» недостаточна. В целом структура ассортимента не находится в соответствии с требованиями рынка. Средняя величина обобщающего показателя говорит о нерациональности ассортимента, ассортимент требует оптимизации.

Сокращение объемов продаж по товарным группам «LCD мониторы», а также «прочее» не дало возможность восполнения валовых доходов по данным группам, за счет повышения торговой надбавки. Из этого следует, что в субъекте хозяйствования осуществляли довольно неэффективную товарную политику.

ООО «МВМ» требуется оптимизация своей деятельности по разным продуктовым направлениям, стремясь к тому, чтобы интерес получения сиюминутной коммерческой выгоды не оказывал негативного влияния на обеспечение удовлетворенности целевых покупателей.

Анализ ассортимента товаров ООО «МВМ», представленный во втором разделе данной работы, а также проведенное исследование потребительских предпочтений, позволили нам дать рекомендации по совершенствованию структуры ассортимента товаров магазина ООО «МВМ»: