Файл: Прогнозная оценка спроса на рынке товаров (услуг) ( Теоретические основы прогнозирования спроса на товары и услуги фирмы).pdf

Из таблицы 1 можно видеть, что за два года (с 2016 по 2018 г) выручка компании возросла на 648 тыс.руб., с 20356 до 21004 тыс.руб. В то же время себестоимость произведенной продукции снизилась с 15624 до 15125 тыс.руб. Это является благоприятным признаком, указывающим на то что компания умеет экономить на издержках.

Таким образом, показатель валовой прибыли увеличился с 2016 года на 1147 тыс.руб. Чистая прибыль возросла на 1003 тыс.руб.

При том, что среднесписочная численность персонала возросла на 1 чел., производительность труда в денежном измерении в 2018 году снизилась на 5,0 тыс.руб/чел (составила 777,9 тыс.руб /чел), в сравнении с 2016 годом. В то же время в 2017 году по этому показателю отмечался рост (с 782,9 тыс.руб. до 871,3 тыс.руб.).

Рентабельность продаж возросла с 23,25% в 2016 до 27,99% в 2018г. – на 4,74%. Это также стоит отметить в качестве благоприятного признака.

Далее следует провести анализ структуры и динамики показателей актива и пассива бухгалтерского баланса. Анализ выполнен в таблице 2 и 3.

Таблица 2

Анализ структуры бухгалтерского баланса ООО «Фешн Джинс»

В структуре баланса на 2017 год в части актива наибольшую долю занимают запасы – 49,54%, почти половина всех активов. Также значительна стоимость дебиторской задолженности – 44,46%. Основные средства у фирмы в основном арендованные, поэтому они составляют только 3,7% от всей стоимости имущества предприятия по балансу.

В пассиве баланса в 2017 основную долю занимает нераспределенная прибыль – это 72,89%. Заемные средства составили 12,41%, а кредиторская задолженность (краткосрочная) занимает 8,28%. Краткосрочные займы составили всего 5,63% всего пассива.

Таблица 3

Анализ динамики статей актива и пассива бухгалтерского баланса ООО «Фешн Джинс»

Рассматривая динамику статей баланса, нужно отметить, что стоимость основных средств менялась незначительно. В 2017 году она снизилась на 3,43%, или на 575 тыс.руб., а в 2018 году возросла на 1,18%.

Стоимость финансовых вложений (долгосрочных) снижалась за прошедшие годы, причем сильно уменьшились в 2018 году – на 799 тыс.руб. или 14,08%.

Вызывает опасение рост дебиторской задолженности. В 2017 году он не такой значительный – 1%, но в 2018 году дебиторская задолженность выросла на 7,83% (на 14332 тыс.руб. ).

Стоимость краткосрочных финансовых вложений снизилась в 2017 году на 780 тыс.руб. (на 28,59%), а в 2018 году снизилась еще на 406 тыс.руб. (на 20,84%).

Объем свободных денежных средств в организации также снижался в рассматриваемом периоде. На начало 2017 года на счетах и в кассе имелось 7305 тыс.руб. , к концу 2017 года остаток денежных сумм составил уже 3036 тыс.руб. (на 4269 тыс.руб. меньше, снизился на 58,44), а в 2018 году снижение составило еще 52,21%, и сумма свободных средств составила 1451 тыс.руб. Следует проверить достаточность такой суммы для осуществления текущей деятельности.

В пассиве баланса существенные изменения произошли по строке Заемные средства долгосрочные. Их объем вырос на 32,53% в 2017 году и на 29,80% в 2018 году, что говорит о повышении зависимости организации от кредитов и займов со стороны.

В то же время объем краткосрочных заимствований снижался – на 30,68% в 2017 году и на 10,98% (12413 тыс.руб.) в 2018 году. Следовательно, можно сделать вывод о том, что организация предприняла попытку реструктурировать свою внешнюю задолженность в сторону увеличения ее срочности. Это, возможно, могло оказать положительное влияние на ликвидность организации.

Далее следует провести анализ ликвидности и платежеспособности предприятия.

Для того, чтобы определит ликвидность баланса, необходимо сгруппировать активы и пассивы в четыре группы. Активы по степени ликвидности, а пассивы по сроку погашения обязательств. Группировка может быть разной. Например, Ефимова О.В. считает, что предприятия должны самостоятельно группировать активы и пассивы, в зависимости от отраслевых особенностей предприятия, специфики деятельности. В данной работе, обобщив методики группировки разных авторов, активы и пассивы будут сгруппированы следующим образом:

А1 – наиболее ликвидные активы, куда входят денежные средства и краткосрочные финансовые вложения;

А2 – быстро реализуемые активы, куда входят дебиторская задолженность и прочие оборотные активы;

А3 – медленнореализуемые активы, куда входят запасы и НДС;

А4 – трудно реализуемые активы, куда входят статьи раздела «Внеоборотные активы».

Пассивы баланса группируются по степени срочности погашения.

П1 – срочные обязательства, куда входит кредиторская задолженность пятого раздела баланса;

П2 – краткосрочные пассивы, куда входят краткосрочные обязательства за исключением кредиторской задолженности;

П3 – долгосрочные пассивы, куда входят статьи IV раздела баланса «Долгосрочные обязательства»;

П4 – постоянные пассивы, куда входят статьи III раздела баланса «Капитал и резервы».

Баланс считается абсолютно ликвидным, если имеет место следующие соотношения:

А1 ≥ П1; А2 ≥ П2; А3≥ П3; А4≤ П4 (1)

Группировка активов по степени ликвидности представлена на рис. 5.

Наиболее ликвидные активы А1

Быстрореализуемые активы А2

Медленно реализуемые активы А3

Труднореализуемые активы А4

Наиболее краткосрочные обязательства П1

Краткосрочные пассивы П2

П2

Долгосрочные пассивы П3

П3

Постоянные пассивы П4

П4

Степень срочности

Степень ликвидности

высокая

низкая

низкая

высокая

Рис.4. Группировка активов по степени ликвидности

Группировка активов и пассивов организации имеет своей целью их сопоставление по величине в течение отчетного периода, чтобы можно было определить способность организации покрыть за счет имущества обязательства соответствующей срочности.

Характерно, что чем выше степень ликвидности, тем, как правило, меньше величина доходности по данному активу, и наоборот.

Показатели для анализа сгруппированы в таблице 4.

Таблица 4

Анализ ликвидности ООО «Фешн Джинс»

Как видно из данных таблицы 5, неравенства 1 и 4 не выполняются во всех анализируемых периодах. Это говорит о том, что предприятие испытывает проблемы с мгновенной и долгосрочной ликвидностью.

Соотношение активов и пассивов, распределенных по группам ликвидности и срочности, показано на диаграммах на рис. 6 и 7.

10033

181131

213355

17013

4984

182932

227013

16293

2993

197264

226949

16529

0

50000

100000

150000

200000

250000

2016

2017

2018

Наиболее ликвидные активы А1

Быстрореализуемые активы А2

Медленнореализуемые активы А3

Труднореализуемые активы А4

Рис. 5. Активы, сгруппированные по степени ликвидности, в 2016 – 2018гг

34692

40456

32000

314384

37311

28049

46541

319321,0248

36722

24975

57617

324421,3928

0

50000

100000

150000

200000

250000

300000

350000

2016

2017

2018

Наиболее срочные обязательства

П1

Краткосрочные обязательства П2

Долгосрочные пассивы П3

Постоянные пассивы П4

Рис. 6. Пассивы, сгруппированные по степени срочности, в 2016 – 2018гг

Итак, проведены анализ позволяет судить о том, что предприятие работает достаточно стабильно.

ООО «Фешн Джинс» относится к категории малых предприятий по следующим параметрам: годовой оборот продаж, количество сотрудников.

Компания динамично развивается, занимая свою нишу на рынке услуг по ремонту и отделочным работам. В то же время у фирмы, как у большинства малых предприятий, у ООО «Фешн Джинс» существует ряд системных недостатков, обусловленных примитивностью построения системы менеджмента, недоработками в области постановки управления, четкого формирования организационной структуры.

При разработке методов прогнозирования нужно учитывать целевой рынок, товарный ассортимент, решение о ценах, о методах стимулирования, о месте размещения предприятия, рекламу.

2.2. Анализ спроса на товары выпускаемые компанией ООО «Фешн Джинс»

Любому предприятию необходим анализ спроса на свои услуги и продукцию, вне зависимости от сферы деятельности. В рамках анализа спроса компания ООО «Фешн Джинс» выделяет категории товаров и главных клиентов, которым интересен этот товар.

Особый смысл анализ спроса в компании получает в период кризиса, зачастую именно в этот период потребитель склонен пересматривать свои приоритеты и желания.