Файл: Маркетинговый подход к ценообразованию и ценовой политикой предприятия..pdf

Таблица 4

Расчет плановой цены

Товар	Количество	Цена,руб.	НДС%	Цена с НДС	Транспортные расходы, руб.	Цена продажи с наценкой3%	Цена продажи с наценкой 5%	Цена продажи с наценкой10%	Цена продажи с наценкой16%	Прибыль от 3%	Прибыль от 5%	Прибыль от 10%	Прибыль от 16%
Рыба минтай	1500	70	10	77	8000	84,8	86,0	90,0	95,5	3705	5505	11505	19755
Сахар песок	5000	20	10	22	5000	23,7	24,0	25,0	26,5	3500	5000	10000	17500

Вывод: расчет цены делается для крупного, мелкого опта и проанализировать прибыль предприятия с учетом транспортных расходов, издержек обращения. Следование за рыночными ценами ООО ПК «Лаваш», предлагает товар на рынке, устанавливает цены, пытаясь достичь поставленных перед собой целей ценообразования. Существенное влияние на цену оказывает поведение конкурентов. И хотя метод торговой наценки самый распространенный среди предприятий розничной торговли, на мой взгляд, метод следования за рыночными ценами более привлекательный для предпринимательской деятельности ООО ПК «Лаваш», так как позволит повысить уровень дохода предприятия.

В условиях рынка несовершенной конкуренции и рынка чистой конкуренции следует четко выработать концепцию: приемлема эта цена или нет, так как в таких условиях рыночные цены являются определяющими. Затратные методы ориентированы на издержки и не всегда являются оптимальными для конкурентоспособной работы фирмы, поэтому следует использовать метод, учитывающий конкурентное положение фирмы и данного товара или услуги, а также всю конкурентную ситуацию на рынке - метод следования за рыночными ценами.

Этот метод используется в основном на рынках, где представлено большое количество однородных товаров (как в случае рынка строительных материалов), так как в этом случае возможность влияния предприятий на цену ограничена. В таких условиях главной задачей фирмы является контроль над издержками.

Метод применяют в обостренной конкурентной среде и в случае, если ценообразование на основе других методов не приносит должного успеха, тогда цена изменяется до цены конкурентов или среднеотраслевой. Здесь применяются цены, которые сохраняются на стабильном уровне в отношении определенных товаров в течение длительного времени на конкретном рыночном пространстве.

---

Метод ценообразования на основе уровня текущих цен довольно популярен. В случаях, когда эластичность спроса трудно измерить, фирмам кажется, что уровень текущих цен олицетворяет собой коллективную мудрость отрасли и гарантирует справедливую норму прибыли. Кроме того, они считают, что поддержание уровня текущих цен, позволят сохранять нормальное равновесие в отрасли. Планированию себестоимости должен предшествовать тщательный и всесторонний анализ сложившегося уровня затрат, в ходе которого выявляется влияние на себестоимость продукции базисного периода основных технико-экономических факторов. Особое внимание должно быть обращено на выявление величины и причин возникновения затрат, не обусловленных нормальной организацией производства. Анализ себестоимости проводится одновременно с комплексным технико-экономическим анализом работы предприятия: изучением уровня техники и организации производства и труда, использования производственных мощностей, трудовых и материальных ресурсов. Рассмотрим как формируется цена на сахар рафинад относительно издержек производства на рисунке 9.

Рисунок 9 - Формирование цены 1 кг на сахар на ООО ПК «Лаваш»

Следует понимать, что в каждом отдельном случае классификация затрат на прямые и косвенные предполагает индивидуальный подход, поскольку статьи расходов могут существенно отличаться даже для компаний, работающих в одной отрасли. Прямые затраты при формировании цены на 1 кг. сахара составляют 40% , они представлены следующим образом:

- материальные затраты (сырье, материалы, комплектующие, энергия) составляют 23%;

- затраты на оплату труда основных работников составляют – 11%;

- прочие прямые затраты(амортизация, расходы на рекламу, расходы на упаковку, комиссионные торговым агентам) составляют 5%.

При формировании цен используют процесс использовании намеренно низких цен руководство предприятия как можно точнее рассчитывает возможные последствия, но в любом случае степень риска очень велика, т. к. конкуренты могут быстро прореагировать на уменьшение цен и существенно снизить цены. Для снижения цен, проводят анализ рынка и составлять прогнозы.

При проблемном сбыте предприятие разрабатывает процесс установления и регулирования цен на продукцию предприятия в соответствии с целями ценовой политики и условиями ее существования на рынке, варьируя ее, изучая следующие существенные и нестабильные факторы:

---

- «мечты» предприятия;

- «капризы» покупателя;

- «сюрпризы» конкурентов.

Придерживаясь этих факторов предприятие может устранить проблемы при плохом сбыте товаров.

Факторы оказывающие влияние на экономические процессы это детерминанты ценовой политики. Рассмотрим на рисунке 10 детерминанты предприятия.

Рисунок 10 - Детерминанты ценовой политики ООО ПК «Лаваш»

Все детерминанты ценовой политики используются на предприятии для лучшей работы предприятия и правильного ценообразования.

Еще одним методом ценообразования на основе издержек является расчет точки безубыточности и определение целевой прибыли. То есть фирма стремится установить цену, которая обеспечит ей желаемый объем прибыли. Определение точки безубыточности может проводиться графическим путем. Аналитически точку критического объема можно найти следующим образом:

Точка безубыточности соответствует такому объему продукции, при котором предприятие покрывает все постоянные и переменные затраты, но прибыль равна нулю.

Варьируя величинами издержек и объемов продаж, можно добить изменения положения точки безубыточности: например, если фирма стремиться увеличить объем продаж при неизменном спросе. В этой ситуации необходимо в первую очередь воздействовать на сам спрос, что приведет увеличению расходов на рекламу, маркетинг и т.д. Также необходимо создавать ценовые преимущества путем снижения цен или предоставлен дополнительных скидок и т.д.

Сложность метода состоит в том, что установление цены зависит эластичности спроса по ценам, а график безубыточности этого не отражает. Поэтому фирма должна рассмотреть все возможные варианты установления цены, прежде чем прийти к окончательному решению.

ООО ПК «Лаваш», исходит из того, что, при ценообразовании не должно слепо копировать действия своих конкурентов. Однако, вместе с тем, когда речь идет о выживаемости предприятия, цены устанавливаются по уровню основных конкурентов. ООО ПК «Лаваш» относится с вниманием к своим издержкам и спросу на продукт, к тому же, может маневрировать, устанавливая цены, как такие же, как у конкурентов, так и ниже или выше общей цены, так как много товара закупается крупным оптом, где действуют большие скидки от объемов закупаемых товаров. Естественно, нижней границей цен являются издержки, но в дальнейшем они не являются ориентиром. ООО ПК «Лаваш» придерживается среднего уровня цен, что гарантирует уход от ошибок при ценообразовании, но в то же время не принесет больших прибылей и исключает возможность ведения ценовой войны с конкурентами.

---

Цель ООО ПК «Лаваш»– получение прибыли. Во второй части была вычислена величина торговой наценки, которая оказалась более низкой относительно надбавки фирм-конкурентов. Если ООО ПК «Лаваш» поднимет цену, до уровня остальных организаций, сохранив на прежнем уровне свои затраты по приобретению, транспортировке и хранению товаров, то сможет получать большую выручку, чем при нынешнем уровне цен.. Повышение цен ООО ПК «Лаваш» может протекать постепенно: ссылаясь на влияние таких факторов, как инфляция и повышение цен поставщиков, будет периодически увеличивать установленные цены, и спустя некоторое время поднимет их до уровня конкурентов или возможно чуть ниже. В любом случае это сократит поток потребителей на незначительную величину, либо не приведет к изменению спроса совсем. Следовательно, если цены станут равны общему уровню, постоянные клиенты останутся – раз цены имеют один уровень, а предприятие проверено и не вызывает претензий, то не имеет смысла обращаться к услугам других компаний, надежность которых придется проверять.

Исходя из выше сказанного, производственный кооператив «Лаваш» может применить в своей практике такой метод ценообразования как следование за рыночными ценами, который не повлечет за собой изменение в деятельность или дополнительные затраты, а лишь увеличит размер выручки.

Проанализировав этапы ценообразования процесс ценообразования, не является неизменным, на любом из этапов под сильным воздействием определенных факторов цена может быть скорректирована. Значение и влияние на установление цен факторов внешней среды трудно переоценить, например конъюнктуры рынка, конкуренции, спроса.

Метод ценообразования может модифицироваться, так как на него будут оказывать влияние самые разные факторы: поведение конкурентов, изменение методологии учета затрат и налогообложения, учет издержек обращения, поиск точки безубыточности.

Проводя рыночную корректировку цены, когда товар находится в процессе сбыта, это размер торговой надбавки и расходы на производство , расходы на транспортировку, косвенные и смешанные каналы.

Существует целый ряд факторов, которые значительно влияют на процесс ценообразования на предприятии, главной задачей на рынке является задача выживаемости предприятия, где и царит острая конкуренция или резко меняется политика конкурентов, предприятие может столкнуться с проблемой затоваривания складов из-за неправильно организованного процесса производства или сбыта. Предприятие вынуждено устанавливать низкие цены в надежде на благожелательную ответную реакцию потребителей. Цену снижают до тех пор, пока ее величина покрывает часть переменных и постоянных издержек производства продукции.

---

Предложения для предприятия с целью получения большей прибыли можно внести следующие:

-скидки на товар дня от 10% до 20%;

-скидка на товар недели;

- дисконтные карты, с накоплением, для постоянных клиентов;

- выгодное предложение;

- проводить акции, наклейка за определенную сумму в чеке ;

- сезонные скидки, для продвижения несезонного товара;

-бонусные скидки , накопительные;

- модификация цен, для стимулирования сбыта, снижение цен ниже уровня издержек производства;

- цена – приманка, на товары хорошо известные снижать цену, для увеличения притока в торговую сеть.

К основным мероприятиям направленным на совершенствование ценовой и ассортиментной политики предприятия, можно отнести

- расширение ассортимента товаров собственного производства;

- ценовая политика организации должна быть направлена на обеспечение устойчивой конкурентоспособности организации.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

На формирование цены влияет ряд факторов, а именно это характеристика товара, методы продвижения и распространения товара, себестоимость, размеры прибыли и цены конкурентов.

На основании материалов, рассмотренных в данной работе, в заключении сделаем следующие выводы. Для предприятия ООО ПК «Лаваш» в условиях рыночных отношений весьма важным является получение максимальной прибыли, но это возможно только при условии постоянного спроса на продукцию. Для поддержания постоянного спроса необходимо расширение и поддерживание круга потребителей, улучшение ассортимента и принятию мер направленных на ценообразование, это возможно при постоянном отслеживании цен конкурентов, поддерживании ассортимента товаров наиболее значимых для покупателей, проводить опросы, анализировать цены конкурентов и действовать согласно сложившейся ситуации на рынке.

Важным этапом в деятельности предприятия является применение различных скидок с цен, что находит отражение в методах и принципах ценообразования предприятия ООО ПК «Лаваш» и стратегиях ценовой политики. Предоставление скидок стимулирует продажи, а продажи влечет за собой увеличение объемов продукции и к увеличению выручки, а соответственно и прибыли. ООО ПК «Лаваш» придерживается принципов создать больше товарных запасов, продать с наименьшими ценами на товар чем у конкурентов, ценообразование направленно на маленькую торговую наценку, для быстрой реализации партии товара и закупить еще партию, увеличив этим товарооборот и прокрутив несколько раз свои вложения в товар.

---