Добавлен: 01.04.2023
Просмотров: 366
Скачиваний: 3
СОДЕРЖАНИЕ
Глава 1. Теоретические и методологические проблемы развития индустрии моды.
1.1 Ключевые этапы реализации стартапа
1.2 Отраслевые особенности реализации стартапа в индустрии моды
Глава 2. Анализ реализации стратапа
2.1. Ключевая бизнес – идея стартапа
2.3. Целевая аудитория продукта
2.7. Рынок сбыта и его потенциал
2.10 Экономика стартапа и финансовые показатели
2.12 Маркетинговые коммуникации и привлечение первых клиентов
Компании чисто российского происхождения замедляют процесс привлечения и освоения инвестиций, обновления ассортиментного ряда. Все прогнозы на 2020 год сводятся к тому, что рынок одежды и обуви будет насыщаться недорогими, функциональными базовыми товарами для повседневной носки.
Сегментация.
Нижний ценовой сегмент в 2020 году продолжит занимать верхние позиции по объемам продаж. Это почти 60 процентов всего рынка. Товары среднего уровня оставляют за собой предпочтения со стороны 30 процентов потребителей. Остальные 10 процентов приходятся на верхний ценовой сегмент с равномерным распределением на продукцию классов Bridge, Luxury и Premium.
Рынок фэшн-ритейла, как и остальные, испытывает давление кризиса. Сокращение продаж не входит в стратегию профильных компаний, поэтому на 2021 будет ярко выражено сокращение издержек.
Представленные тенденции позволяют судить о том, что современная индустрия моды характеризуется быстрыми темпами смены модных веяний, что обусловлено такими факторами, как глобализация мирового пространства, индивидуализация спроса потребителей, смена климатических условий и др. Данные тенденции позволяют строить маркетинговые прогнозы по поводу дальнейшего изменения моды с тем, чтобы каждый бренд нашел своего потребителя.
Вышеизложенное можно резюмировать следующим образом:
Стартап в первую очередь должен определить проблему клиента и решить её правильно. После разрабатывается сам продукт и определяется её ценность на рынке. Пройдя успешно 5 стадий жизненного цикла, стартап переходит на другой уровень – бизнес.
Индустрия моды имеет специфику, основа которой заключена в самом понятии «мода», рассматривающийся через призму нескольких аспектов: социологического, культурологического, искусствоведческого, экономического. При этом акцент специалисты делают на том, что это — социокультурный феномен.
Реализация маркетинга в сфере модного бизнеса возможна благодаря применению концепции 4P и ряда маркетинговых инструментов. Они дают возможность наиболее точно определить предпочтения потребителя и сформировать его лояльность.
Падение доходов и увеличение налогов может привести к падению покупательской способности относительно самых важных покупок. В связи с этим потребитель желает обновлять свой гардероб согласно моде и возможностям кошелька.
Большую часть рынка все так же занимают женские одежда и обувь. При этом сегодня наличие фирменных магазинов с поддержкой интернет площадок даёт возможность увеличить прибыль для сегментов B2B и B2C.
Прогнозы на 2020 год сводятся к тому, что рынок одежды и обуви будет насыщаться недорогими, функциональными базовыми товарами для повседневной носки.
Рынок индустрии моды испытывает давление кризиса. При этом сокращение продаж не входит в стратегию профильных компаний, поэтому на 2021 будет ярко выражено сокращение издержек. В связи с этим компании пересматривают свои стратегии в сторону оптимизации кадров с параллельным уменьшением присутствия.
Особенности маркетинга в индустрии моды отражаются в следующих аспектах и направлениях: социально значимый фактор; учет особенностей рынка при быстрой смене коллекций; ограниченное число брендов, реально признаваемых в мире моды.
Глава 2. Анализ реализации стратапа
2.1. Ключевая бизнес – идея стартапа
Производство и продажа фирменной одежды и обуви, аксессуаров и спортивного инвентаря.
Идея стартапа
Название проекта: Компания Тop casual.
Описание продута: Линия одежды и аксессуаров для мужчин, женщин и детей в спортивном и casual-стилях.
С помощью товар покупатель решает проблему: Приобретения молодежной качественной одежды, спортивного инвентаря и аксессуары к ней.
Таблица 1
Концепция продукта
|
1. |
Что представляет собой продукт? |
Выпуск качественной мужской, женской, детской одежды и обуви, в том числе кожаной. |
|
2. |
Какую функцию выполняет продукт? |
Создаёт образ человека, демонстрирует его социальный статус. |
|
3. |
Где товар будет использоваться? |
Спортивная одежда предназначена исключительно для занятий спортом, а гардероб в спортивном стиле можно использовать для повседневного ношения. |
|
4. |
Когда товар будет использоваться? |
В повседневной жизни, спортивных мероприятиях. |
|
5. |
Есть ли необходимые дополнительные товары для использования разрабатываемого товара? |
Спортивный инвентарь, парфюмерия и аксессуары. |
2.2. Команда стартапа
Таблица 2
Команда стартапа
|
Название должности |
Функционал |
Входные компетенции (опыт) |
|
Директор |
1.Разработка стратегии. 2.Выбор целей. 3.Задачи и из достижения. 4.Планирование. 5.Мотивация сотрудников. 6.Администартивная функция. 7.Кадровая функция. 8.Организационная функция. |
1.Лидерство. 2.Стратегическое мышление. 3.Технические и технологические знания. 4.Организаторские способности, работа в команде. 5.Собественная эффективность. |
|
Дизайнер |
1.Создание концепции совершенствования товарного ассортимента. 2.Мониторинг рынка, анализ и исследование модных тенденций. 3.Планирование изделий для сезонных коллекций. 4.Разработка графических эскизов по коллекциям. 5.Создание лекал. 6.Подбор материалов и фурнитуры (поиск интересных изделий и элементов дизайна на рынке готовых изделий). 7.Конастуирование и образцов. |
1.Среднее специальное или высшее профессиональное образование. 2.Владение ПК (Adobe Illustrator, Corel Draw, Photoshop). 3.Опыт разработки графической документации. 4.Навыки качественного изготовления лекал. 5.Художественный вкус. |
|
Швея |
1.Осуществление процессов по пошиву одежды. 2.Провеска соотношения качества кроя требуемым параметрам. 3.Настройка натяжение нитей и своевременная смена катушек. 4.Использование соответствующих методов пошива для разных типов изделий. 5.Подготовка материала к пошиву. 6.Расчистка изготовленных изделий от мусора. 7.Оперативная проверка соответствия цвета материала, его типа и фактуры изготавливаемым изделиям. 8.Мониторинг состояния используемого оборудования. 9.Текущее обслуживание швейного оборудования. 10.Текущий контроль качества пошива и устранение замеченных дефектов в изделиях. 11.Оформление заявок на новые материалы (иглы, нити и пр.), задействованные в рабочем процессе. |
1.Среднее или средне-специальное образование. 2.Пройденный курс профессиональной подготовки. 3.Опыт в пошиве одежды от 1 года. |
|
Маркетолог |
1.Анализировать динамику продаж и управлять прогнозом продаж. 2.Управлять рекламным бюджетом и рассчитывать эффективность вложений. 3.Сравнивать несколько вариантов решений и выбирать лучший вариант. 4.Устанавливать приоритеты для проектов. 5.Всегда искать причинно-следственную связь в поведении клиентов. |
1.Современные методики маркетинга. 2.Современные модели развития и управления брендом компании. 3.Современные техники и методы продаж основы экономики и финансов. 4.Основы социологии и психологии. 5.Современные направления дизайна. 6.Среднее или средне-специальное образование. 7.Опыт работы не менее 5 лет. |
|
Менеджер по продажам |
1.Отличное владение современными инструментами лидогенерации. 2.Умение находить новые каналы поиска клиентов. 3.Умение работать с разными целевыми группами клиентов. 4.Способность снижать стоимость привлечения клиентов. 5.Умение выходить на ЛПР. 6.Умение определять потребности в продукте компании. 7.Способность квалифицировать клиентов по предполагаемому размеру закупок. |
1. Быть бессовестно коммуникабельными. 2. Обладать широким кругозором. 3. Иметь широкий круг интересов, хобби. 4. Знать основы психологии. 5. Быть очень внимательным и системным. 6. Уметь разбираться в бизнесе клиентов. 7. Среднее или средне-специальное образование. 8.Опыт работы не менее 5 лет. |
|
ИТ специалист |
1.Оценка инфраструктуры на регулярной основе для обеспечения ее дальнейшей работы. 2.Управление ежедневными операциями ИТ-отдела. 3.Разработка новых стратегий и ИТ-процедур для повышения эффективности, улучшения рабочего процесса и повышения удовлетворенности клиентов. 4.Координация потребностей внутренних ИТ-специалистов и удаленных сотрудников, поставщиков и подрядчиков. 5.Защита данных клиентов от проникновения извне с помощью шифрования, безопасного хранения данных и других необходимых средств. 6.Помощь в установке нового оборудования и программного обеспечения и в обучении сотрудников по его использованию. 7.Разработка предложений по возможным обновлениям и изменениям в ИТ-отделе. |
1.Знание английского языка. 2.Умение самостоятельно обучаться по имеющейся литературе. 3.Математическое (логическое) мышление. 4.Умение искать собственные ошибки. 5.Нацеленность на результат. 6.Среднее или средне-специальное образование. 7.Опыт работы не менее 5 лет. |
Таблица 3
Распределение ключевого функционала
|
Функции |
Комментарий |
Кто выполняет |
|
Основатель (основатели) |
Управляет всеми делами компании: финансовыми, кадровыми, обеспечением безопасности сотрудников и т. д. |
Директор. |
|
Привлечение клиентов |
Умение определять потребности в продукте компании. |
Маркетолог, менеджер по продажам. |
|
Продажи |
Умение выходить на ЛПР. |
Менеджер по продажам. |
|
Разработка |
расчет его эффективности, технико-экономическое обоснование (ТЭО) предполагаемых инвестиций. |
Директор, ИТ специалист. |
|
Дизайн |
Разработка концепции развития товарного ассортимента. |
Дизайнер. |
|
Операционные процессы |
Управление ежедневными операциями ИТ-отдела. |
ИТ специалист. |
2.3. Целевая аудитория продукта
Тop casual предназначен для потребителей со средним и выше среднего достатком. Целевая аудитория Тop casual – это оптимистичных и оживленных люди, которые предают большое значение взаимоотношениям, ведут здоровый образ жизни, занимаются спорт, дают предпочтение активным видам отдыха, путешествуют, имеют разнообразные интересы. Основную покупательную инициативность проявляют девушки и женщины в возрасте 20–38 лет, современные, стильные, образованные и успешные в работе. Лояльность к Тop casual велика и у мужчин аналогичной возрастной категории. В перспективе перед компанией стоит задача реализация сдержанных и элегантных классических коллекций, что может посодействовать привлечению внимания, более взрослой мужской и женской аудитории (40–50 лет).
Таблица 4
Целевая аудитория
|
Целевая аудитория |
Описание сегмента |
|
Сегмент 1 |
мужчины и женщины от 16 до 50 лет, которые любят активно проводить свой досуг, часто проводят время с семьей и близкими друзьями. В одежде предпочитают современный, при этом лаконичный стиль, ценят качество и комфорт. |
|
Сегмент 2 |
Уверенные в себе женщины и мужчины в возрасте от 27 до 55 лет, которые твердо стоят на ногах, часто находятся в поездках. Хотят выглядеть элегантно и чувствовать себя комфортно как в офисе, так и в повседневной обстановке. Способны по достоинству оценить высочайшее качество и интересный дизайн, выраженный в деталях. |
Таблица 5
Портрет потребителя
|
Сегмент 1 |
Сегмент 2 |
|
|
Должность или род деятельности |
Работает во фрилансе. |
Работает в рекламной компании. |
|
Возраст |
22 года. |
31 год. |
|
Образование |
Среднее-профессиональное образование |
Высшее образование. |
|
Потребительский стаж |
Продвинутый. |
Эксперт. |
|
Тип |
Покупатель. |
Покупатель. |
|
Роль в семье |
Ребенок с собственным доходом |
Муж |
|
Типичный день из жизни (проблемы, которые он испытывает) |
Как выглядеть модно, но чтоб было практично и удобно. |
Что надеть, чтобы было удобно, но в деловом стиле? |
|
«О чем болит голова» |
Как больше заработать не выходя из дома. |
Как скрыть свои недостатки. |
|
Ситуация потребления продукта |
Потребность в стильной и качественной одежде. |
Потребность в удобстве и комфорте. |
|
Продукты – заменители, которые он уже использует |
Puma, Adidas, NIKE, TOMMY HILFIGER, Eurocos, Christian Dior. |
Puma, Adidas, NIKE, TOMMY HILFIGER, Eurocos, Christian Dior. |
|
Ожидания от продукта |
Удобно и надолго. |
Соотношение цены и качества. |
|
Что он читает в он-лайн |
Информацию, связанную с работой, книгу в литрес и соц.сети. |
Соц.сети, новости, журналы. |
|
Что он читает в офф-лайн |
Способ использования или приготовления. |
Детские рассказы, сказки, газету по утрам. |
|
Уровень доходов |
70-90 тыс.руб. |
150-170 тыс.руб. |
|
Возможность влиять на расходы |
||
|
Что мотивирует потребителя |
Стиль и удобство. |
Долговечность и качество. |
2.4. Ценностное предложение
Таблица 6
Ценностное предложение (Customer development)
|
Что является проблемой клиента? |
Сложность в комплектации вещей. Много вещей одного типа, которые не сочетаются друг с другом. |
|
Как клиент решает эту проблему на данный момент? |
Поход в магазин одежды, где снова приобретает вещи, с которыми сложно составлять образы уже с имеющимся в гардеробе одеждой. Переодевшись недовольны своим видом. |
|
Насколько он доволен решением? |
Недоволен решением нынешней ситуации, тратить много денег, а гардероб все еще негармоничный. |
|
Разрешима ли эта проблема альтернативными методами? |
Приобрести базовые вещи, которые можно носить практически со всем своим гардеробом. Создать определенную систему в гардеробе, где каждая вещь имеет место быть. |
|
Хочет ли клиент решить эту проблему другим способом? |
Найти общий знаменатель – база должна приобрести именно эту необходимую и практичную вещь. |