Файл: Реализация собственного стартапа в индустрии моды.pdf

Таблица 7

2.6. Конкурентный анализ

Таблица 8

Общий анализ конкурентов

Таблица 9

SWOT – анализ рынка

SOWT – анализ показывает необходимость разработать программу действий, направленных на противодействие проблемных моментов, в качестве которых могут быть: постоянная разработка новых коллекций; привлечение потенциальных покупателей за счет анализа их потребностей, предварительно изучив запросы и желания.

2.7. Рынок сбыта и его потенциал

Тop casual ориентирован на любую возрастную группу, однако в зависимости от ценового сегмента целевая аудитория меняется. Целевая аудитория включает женщин любых возрастов с уровнем дохода от 55 000 до 70 000 рублей. Сетевым магазинам такого сегмента отдают предпочтение больше молодое поколение, для которых важна мода и известность бренда.

Анализируя стратегию компаний конкурентов, можно выделить две стратегии:

1. Стратегия проникновения на рынок:

Данную маркетинговую стратегию можно описать как наступательную. Совершать атаки на недостатки и недочёты лидеров, снижая цены, наблюдая за лидером, уменьшая его долю рынка.

1. Стратегия развития рынка:

В перспективе планируется привлечение большего числа потребителей прекрасного пола, потому что у них большая склонность в импульсивным покупкам.

Перед компанией не стоит задача завоевать рынок быстро и сразу. Выходя на новый рынок, компания Тop casual придерживается аккуратного, поступательного подхода.

Рынок сбыта и его потенциал

Количество потенциальных покупателей (в год): 12 000 штук

Планируемый объем выручки (в месяц): 5 млн. руб.

Рентабельность (%): 15%

Чистый доход в месяц (в рублях): 750 тыс. руб.

2.8 MVP

В представленной таблице описан основной принцип внедрения функционала для онлайн магазина, которого достаточно для эффективного обслуживания покупателей, а также необходимость обслуживания функционала в процессе работы магазина.

Таблица 10

Основной функционал

2.9 Модель монетизации

Customer Loyalty (Лояльность клиентов). Дополнительная привязка к бренду или же продукту за счет программ лояльности, персональных предложений, скидок и т.п. Что способствует формированию преимуществ перед конкурентами и увеличению будущих доходов.

Subscription (подписка). Клиент платит вперед за доступ к функционалу, контенту, персональным услугам, скидкам, которыми может воспользоваться только сам клиент. Life time value – это прибыль, которую приносит клиент за всё время работы с ним. Для реализации данной модели монетизации важно постоянно поддерживать интерес пользователя, чтобы подписка клиента была постоянной.

2.10 Экономика стартапа и финансовые показатели

Инвестиционные затраты на открытие одного небольшой магазин площадью 60 квадратных метров, среднего ценового сегмента.

Таблица 11

Инвестиции на открытие

Основными затратами на открытие будет ремонт помещения, на который потребуется примерно 500 000 рублей, аренда во время ремонта, затраты которой зависят от продолжительности ремонта, и закупка оборудования для магазина и материалов для пошива около 700 000 рублей.

2.11 Бизнес – модель стартапа

Производственная бизнес – модель. Создание определенного товара, после чего идет его продажа либо конечному покупателю, либо дистрибьюторам. Приложение 1.

2.12 Маркетинговые коммуникации и привлечение первых клиентов

Рекламные листовки. Привлекающие внимание и цепляющие человека: яркий лист, интересный и живой текст и уникальное торговое предложение. Указаны контакты, местоположение и удобный маршрут.

Медийная реклама. Она делает больший акцент на визуальные образы (графические баннеры, видеоролики, анимация и т.д.), можно выделить еще одно преимущество – принцип нацеливания. Медийную рекламу в большинстве случаев можно нацелить по "портрету аудитории", т.е. выбрать нужные характеристики пользователей: пол, возраст, уровень дохода, семейное положение и т.д.

Скидки и акции. Для этого достаточно увеличить цену на 20-40%, а через неделю снизить на эти же 20-40% и продавать товары под предлогом щедрых скидок. Помимо обычных скидок можно ввести множество других интересных акций: «1+1=3», «8 марта персональные предложения для женщин», «Эксклюзивные футболка в подарок при покупке на сумму от 7 000р» и т.д.

Также можно устроить скидки и акции с ограничением во времени. Например, «Только на этой недели скидка 25% на все худи!». Чем меньше времени у покупателя на раздумья, тем больше вероятность, что он придет и что-то купит по акции.

Сарафанное радио. Рекомендации знакомых вызывают доверие к товару и производителю. Первыми «рекламщиками» будут родные и близкие, в приоритете к ним присоединяться довольные клиенты.

Вышеизложенное можно резюмировать следующим образом:

Компания Тop casual решает проблему покупателя в потребности молодежной одежды в casual стиле за доступную цену и при этом высокого качества. Линейка одежды Тop casual создает образ для повседневной жизни и спортивных мероприятии.

Для создания данного продукта необходимо создать команду профессионалов из шести кадров. Данная команда является ключевым звеном компании. Обязанности каждого из них направлены на успешное развитие компании.

Основная целевая аудитория компании это позитивные, жизнерадостные люди среднего и выше среднего уровня достатка, с широким кругом интересов: активный отдых, спорт, путешествия. Лояльность к Тop casual высока как у женщин, так и у мужчин, что обеспечивает широкий круг покупателей.

Огромный ассортимент разнообразных товаров для повседневного использования и выхода в свет помогает клиенту иметь в гардеробе практичные и универсальные вещи высокого качества. Приобрести базовые вещи, которые можно носить практически со всем своим гардеробом.