Файл: Коммерческая деятельность оптового торгового предприятия (на примере АО “НИКА”.pdf
Добавлен: 01.04.2023
Просмотров: 78
Скачиваний: 1
СОДЕРЖАНИЕ
1 Теоретические основы организации коммерческой деятельности по закупкам на предприятии
1.1 Определение и сущность закупочной деятельности на предприятии
1.2 Методы и технологии закупочной деятельности
2 Анализ организации коммерческой деятельности по закупкам АО «Ника» г. Екатеринбург
2.1 Общая характеристика коммерческой деятельности предприятия
2.2 Анализ хозяйственной деятельности предприятия
2.3 Организация коммерческой работы по закупке товаров
2.4 Анализ объемов продаж и поступления товаров
Приложение 1
Организационная структура предприятия
Приложение 2
Рис. 2 Схема выбора поставщиков
Приложение 3
Анализ объема продаж АО «Ника»
Наименование Товара |
2016 Год |
2017 Год |
2018 Год |
2018г к 2017г в % |
Абсолютное отклонение 2018 г. к 2017 г. , тыс. руб. |
|||||||
тыс. руб. |
% в общей структуре |
тыс. руб. |
% в общей структуре |
тыс. руб. |
% в общей структуре |
|||||||
Бытовая химия |
||||||||||||
1.СТ.ПОР МС-15 1Х40КГ |
532 |
0,9 |
153 |
0,3 |
361 |
0,7 |
235, |
208 |
||||
2.САНОКС-ГЕЛЬ 750Мл |
115 |
0,2 |
312 |
0,6 |
310 |
0,6 |
118 |
998 |
||||
3. Ч/С БЛЕСК 500ГР 1Х20ШТ |
1550 |
2,7 |
961 |
1,8 |
962 |
1,8 |
100 |
1 |
||||
4. БЕЛИЗНА 1Л 1Х12ШТ |
255 |
0,4 |
155 |
0,3 |
132 |
0,3 |
85 |
-23 |
||||
5. СОДА КАЛЬЦИНИР 600гр 1х20п |
631 |
1,1 |
236 |
0,4 |
320 |
0,6 |
135 |
84 |
||||
6.ТРИНАТРИЙФОСФАТ 1КГ 1х14шт |
446 |
0,8 |
246 |
0,4 |
140 |
0,3 |
56 |
-106 |
||||
7.МЕШКИ МУСОРА 120Л\50шт\400шт |
146 |
0,2 |
132 |
0,2 |
99 |
0,1 |
75 |
-33 |
||||
8. МЫЛО БАННОЕ 200ГР 1Х72ШТ |
871 |
1,6 |
563 |
1,6 |
536 |
1,04 |
6 |
-527 |
||||
9.М/С САРМА Д/ПОЛОВ 750МЛ 1Х10ШТ |
850 |
1,5 |
236 |
0,4 |
642 |
1,3 |
60 |
-94 |
||||
10.Ч/Ж ДОМЕСТОС 500МЛ 1Х28ШТ |
1550 |
2,8 |
563 |
1,6 |
1324 |
2,6 |
57 |
-239 |
||||
11.М/С НИКА-СУПЕР 5КГ 1Х4ШТ |
1631 |
2,9 |
1410 |
2,6 |
1563 |
3,1 |
39 |
-847 |
||||
12. Прочие |
1931 |
3,4 |
1364 |
2,5 |
1361 |
2,6 |
99 |
-3 |
||||
Всего по группе |
9508 |
17,2 |
6331 |
11,9 |
7750 |
15,1 |
122,4 |
1419 |
||||
Мебель |
||||||||||||
1.КРОВАТЬ ДЕТ.ЛДСП |
750 |
1,3 |
664 |
1,3 |
631 |
1,2 |
65 |
-333 |
||||
2.КУХНЯ/ИГРОВАЯ, ДЕТСКАЯ/ 1200*400*900 |
150 |
0,2 |
536 |
1 |
500 |
0,9 |
73 |
-536 |
||||
3. СТОЛ ДЕТ.РЕГУЛИР.700Х700 1-3гр голубой |
16012 |
28,7 |
11143 |
20,9 |
9236 |
18 |
79 |
-3907 |
||||
4.ШКАФ ДЕТ.1х секц.разд. без сид. |
443 |
0,8 |
631 |
1,1 |
142 |
0,2 |
22 |
-489 |
||||
5.КРОВАТЬ-ТУМБА Лилия,Лилия-2 |
400 |
0,7 |
469 |
0,8 |
469 |
0,3 |
100 |
0 |
||||
6.ВЕШАЛКА СКР черн. |
354 |
0,6 |
256 |
0,4 |
256 |
0,5 |
100 |
0 |
||||
7.СТУЛ ИЗО.сер. |
296 |
0,5 |
486 |
0,9 |
321 |
0,6 |
66 |
-165 |
||||
8.ШКАФ Д/КНИГ |
247 |
0,4 |
364 |
0,6 |
125 |
0,2 |
34 |
-239 |
||||
9.Прочие (итог) |
2563 |
4,6 |
2116 |
4 |
3998 |
7,8 |
66 |
-1989 |
||||
Всего по группе |
20215 |
36,3 |
16165 |
32,4 |
15678 |
30,6 |
96,9 |
-487 |
||||
Лакокрасочные товары |
||||||||||||
1. СУРИК СВИНЦОВЫЙ пигмент М-5 1х40кг |
655 |
1,2 |
768 |
1,4 |
563 |
1,1 |
73 |
-205 |
||||
2.РАСТВОРИТЕЛЬ 646 0,5л гост |
123 |
0,2 |
253 |
0,4 |
120 |
0,2 |
47 |
-133 |
||||
3.СКИПИДАР В БУТ.0.5Л/25ШТ. |
99 |
0,1 |
103 |
0,1 |
69 |
0,1 |
66 |
-34 |
||||
4.КОЛЛЕР Д/КР 100мл ПАЛИЖ |
36 |
0,06 |
63 |
0,1 |
66 |
0,1 |
98 |
3 |
||||
5.ГРУНТ-ПО РЖАВ. 3в1 1х20кг |
260 |
0,4 |
156 |
0,3 |
140 |
0,2 |
89 |
16 |
||||
6.ГРУНТ-ЭМАЛЬ ПФ-115 1Х1,9КГ серая |
69 |
0,1 |
99 |
0,1 |
74 |
0,1 |
74 |
-25 |
||||
7.ЭМАЛЬ ПФ-266кр\коричн 1х1,9кгЯрко |
145 |
0,2 |
286 |
0,5 |
36 |
0,07 |
12 |
-250 |
||||
8. Другие виды(итог) |
861 |
0,9 |
751 |
1,4 |
410 |
0,8 |
54 |
-341 |
||||
Всего по группе |
2248 |
4,04 |
2479 |
2,6 |
1478 |
2,8 |
59,6 |
-1001 |
||||
Техника |
||||||||||||
1.КОМПРЕССОР К-24М |
11301 |
20,3 |
13421 |
25,2 |
12877 |
25,1 |
95 |
-544 |
||||
2. прочее |
7550 |
13,5 |
8305 |
15,6 |
7201 |
14 |
86 |
-1104 |
||||
3. ЭЛ.КОТЕЛ ЭПЗ-100 |
1366 |
2,4 |
2513 |
4,7 |
3717 |
7,2 |
58 |
-1050 |
||||
Всего по группе |
20217 |
36,3 |
24239 |
45,6 |
23795 |
46,5 |
98,1 |
-444 |
||||
Оборудование |
||||||||||||
1. ГИДРАНТ ПОЖАРНЫЙ 1,75М |
1152 |
2,1 |
1500 |
2,8 |
963 |
1,8 |
64 |
-537 |
||||
2.КОЛОНКА ВОДОРАЗБ.КВ-4 |
361 |
0,6 |
563 |
1,06 |
236 |
0,5 |
41 |
-327 |
||||
3.ОГНЕТУШИТЕЛЬ ОУ-3 5л |
179 |
0,3 |
89 |
0,1 |
100 |
0,2 |
112 |
11 |
||||
4.ОГНЕТУШИТЕЛЬ ОУ-3 5Л |
263 |
0,5 |
364 |
0,6 |
156 |
0,3 |
42 |
-208 |
||||
5.Прочее |
1496 |
2,6 |
1369 |
2,5 |
963 |
1,8 |
70 |
-406 |
||||
Всего по группе |
3451 |
6,2 |
3885 |
4 |
2418 |
4,7 |
62,2 |
-1467 |
||||
Итог |
55639 |
100 |
53099 |
100 |
51119 |
100 |
77,1 |
-1980 |
Приложение 4
Анализ объема закупок АО «Ника»
Наименование Товара |
2016 Год |
2017 Год |
2018 Год |
|||
тыс. руб. |
% в общей структуре |
тыс. руб. |
% в общей структуре |
тыс. руб. |
% в общей структуре |
|
1.СТ.ПОР МС-15 1Х40КГ |
173,8 |
0,9 |
46,33 |
0,3 |
88,28 |
0,7 |
2.САНОКС-ГЕЛЬ 750Мл |
38,63 |
0,2 |
92,67 |
0,6 |
75,67 |
0,6 |
3. Ч/С БЛЕСК 500ГР 1Х20ШТ |
521,50 |
2,7 |
278,02 |
1,8 |
227,01 |
1,8 |
4. БЕЛИЗНА 1Л 1Х12ШТ |
77,26 |
0,4 |
46,338 |
0,3 |
37,836 |
0,3 |
5. СОДА КАЛЬЦИНИР 600гр 1х20п |
212,47 |
1,1 |
61,784 |
0,4 |
75,672 |
0,6 |
6.ТРИНАТРИЙФОСФАТ 1КГ 1х14шт |
154,52 |
0,8 |
61,784 |
0,4 |
37,836 |
0,3 |
7.МЕШКИ МУСОРА 120Л\50шт\400шт |
38,63 |
0,2 |
30,89 |
0,2 |
12,612 |
0,1 |
8. МЫЛО БАННОЕ 200ГР 1Х72ШТ |
309,04 |
1,6 |
247,13 |
1,6 |
131,16 |
1,04 |
9.М/С САРМА Д/ПОЛОВ 750МЛ 1Х10ШТ |
289,73 |
1,5 |
61,784 |
0,4 |
163,95 |
1,3 |
10.Ч/Ж ДОМЕСТОС 500МЛ 1Х28ШТ |
540,82 |
2,8 |
247,13 |
1,6 |
327,91 |
2,6 |
11.М/С НИКА-СУПЕР 5КГ 1Х4ШТ |
560,14 |
2,9 |
401,59 |
2,6 |
390,97 |
3,1 |
12. Прочие |
656,71 |
3,4 |
386,15 |
2,5 |
327,91 |
2,6 |
Всего по группе |
3322,1 |
17,2 |
1838,0 |
11,9 |
1904,4 |
15,1 |
1.КРОВАТЬ ДЕТ.ЛДСП |
251,095 |
1,3 |
200,798 |
1,3 |
151,344 |
1,2 |
2.КУХНЯ/ИГРОВАЯ, ДЕТСКАЯ/ 1200*400*900 |
38,63 |
0,2 |
154,46 |
1 |
113,508 |
0,9 |
3. СТОЛ ДЕТ.РЕГУЛИР.700Х700 1-3гр голубой |
5543,41 |
28,7 |
3228,21 |
20,9 |
2270,16 |
18 |
4.ШКАФ ДЕТ.1х секц.разд. без сид. |
154,52 |
0,8 |
169,906 |
1,1 |
25,224 |
0,2 |
5.КРОВАТЬ-ТУМБА Лилия,Лилия-2 |
135,205 |
0,7 |
123,568 |
0,8 |
37,836 |
0,3 |
6.ВЕШАЛКА СКР черн. |
115,89 |
0,6 |
61,784 |
0,4 |
63,06 |
0,5 |
7.СТУЛ ИЗО.сер. |
96,575 |
0,5 |
139,014 |
0,9 |
75,672 |
0,6 |
8.ШКАФ Д/КНИГ |
77,26 |
0,4 |
92,676 |
0,6 |
25,224 |
0,2 |
9.Прочие (итог) |
888,49 |
4,6 |
617,84 |
4 |
983,736 |
7,8 |
Всего по группе |
7011,35 |
36,3 |
5004,5 |
32,4 |
3859,27 |
30,6 |
1. СУРИК СВИНЦОВЫЙ пигмент М-5 1х40кг |
231,78 |
1,2 |
216,244 |
1,4 |
138,732 |
1,1 |
2.РАСТВОРИТЕЛЬ 646 0,5л гост |
38,63 |
0,2 |
61,784 |
0,4 |
25,224 |
0,2 |
3.СКИПИДАР В БУТ.0.5Л/25ШТ. |
19,315 |
0,1 |
15,446 |
0,1 |
12,612 |
0,1 |
4.КОЛЛЕР Д/КР 100мл ПАЛИЖ |
11,589 |
0,06 |
15,446 |
0,1 |
12,612 |
0,1 |
5.ГРУНТ-ПО РЖАВ. 3в1 1х20кг |
77,26 |
0,4 |
46,338 |
0,3 |
25,224 |
0,2 |
6.ГРУНТ-ЭМАЛЬ ПФ-115 1Х1,9КГ серая |
19,315 |
0,1 |
15,446 |
0,1 |
12,612 |
0,1 |
7.ЭМАЛЬ ПФ-266кр\коричн 1х1,9кгЯрко |
38,63 |
0,2 |
77,23 |
0,5 |
8,8284 |
0,07 |
8. Другие виды(итог) |
173,835 |
0,9 |
216,244 |
1,4 |
100,896 |
0,8 |
Всего по группе |
780,326 |
4,04 |
401,596 |
2,6 |
353,136 |
2,8 |
1.КОМПРЕССОР К-24М |
3920,95 |
20,3 |
3892,39 |
25,2 |
3165,61 |
25,1 |
2. прочее |
2607,53 |
13,5 |
2409, |
15,6 |
1765,68 |
14 |
3. ЭЛ.КОТЕЛ ЭПЗ-100 |
463,56 |
2,4 |
725,9 |
4,7 |
908,064 |
7,2 |
Всего по группе |
7011,35 |
36,3 |
7043, |
45,6 |
5864,58 |
46,5 |
1. ГИДРАНТ ПОЖАРНЫЙ 1,75М |
405,615 |
2,1 |
432,4 |
2,8 |
227,016 |
1,8 |
2.КОЛОНКА ВОДОРАЗБ.КВ-4 |
115,89 |
0,6 |
163,7 |
1,06 |
63,06 |
0,5 |
3.ОГНЕТУШИТЕЛЬ ОУ-3 5л |
57,945 |
0,3 |
15,446 |
0,1 |
25,2 |
0,2 |
4.ОГНЕТУШИТЕЛЬ ОУ-3 5Л |
96,575 |
0,5 |
92,676 |
0,6 |
37,8 |
0,3 |
5.Прочее |
502,19 |
2,6 |
386,15 |
2,5 |
227,0 |
1,8 |
Всего по группе |
1197,5 |
6,2 |
617,84 |
4 |
592,7 |
4,7 |
Итог |
19315 |
100 |
15446 |
100 |
12612 |
100 |