Файл: Договоры в коммерческой деятельности (ПРАВОВАЯ ПРИРОДА ДОГОВОРОВ В КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ).pdf

В 2019 году темпы роста выручки Х5 оставались выше средних на российском рынке, что позволило Компании увеличить свою долю на рынке до 10,7%. В ближайшие годы Компания видит широкие возможности для дальнейшей консолидации за счет перераспределения ведущих торговых сетей национального масштаба внутри рынка.

«Пятерочка» – крупнейшая сеть в формате «магазинов у дома», и благодаря нашей упорной работе сегодня она занимает лидирующие позиции на российском рынке не только по объемам, но и в восприятии покупателей. Среди наших главных достижений за последние несколько лет – полная реконструкция всех магазинов, запуск единственной в России программы лояльности в формате «магазинов у дома», внедрение нового ценностного предложения, рассчитанного на более широкий круг потребителей, повышение гибкости в процессе подбора ассортимента и включение в него товаров местных производителей, «кластеризация» ассортимента в соответствии с потребностями определенных групп покупателей в том регионе, где расположен магазин. Площадь магазина «Пятерочка» в среднем составляет 391 кв. м, а предлагаемый ассортимент – более 4,5 тыс. товарных позиций.

Рисунок 2.1. Структура корпоративного управления ^[14]

Для реализации миссии и достижения стратегических целей в соответствии с видением Компании ее деятельность выстраивается на основе следующих принципов:

Компания своевременно предоставляет полную и достоверную информацию о реализуемой продукции, деятельности Компании и ее результатах В компании придерживаются принципа нулевой терпимости к коррупции, реализация которого строго регламентирована внутренними документами и порядком работы, которые охватывают все аспекты деятельности Компании и цепочку поставок продукции.

Темп роста выручки X5 Retail Group в 2019 г. составил 16,9%, благодаря положительной динамике сопоставимых продаж и увеличению торговой площади.

2019 году компания продолжает реализацию стратегии, направленной на укрепление существующего бизнеса, развитие инноваций и трансформации X5 Retail Group в ритейлера следующего поколения в долгосрочной перспективе».

Таблица 2.1.

Основные показатели отчета о прибылях и убытках^[15]

В 4 кв. 2019 г. чистая розничная выручка X5 увеличилась на 17,1% г-к-г благодаря:

• росту сопоставимых (LFL) продаж на 3,7%, а также
• росту торговой площади на 18,0% (вклад в рост выручки +13,4%).

Следует заметить, что существуют дополнительные риски, которые Менеджмент Компании считает несущественными или типичными для большинства компаний, а также риски, о которых Менеджмент Компании не проинформирован. Компания оценила риски на первое полугодие 2019 г. и полагает, что результаты оценки соответствуют рискам, перечисленным в Годовом отчете X5 за 2019 г.

Рисунок 2.2. Динамика выручки^[16]

Одним из главных приоритетов Х5 является создание стоимости для всех заинтересованных сторон. Принимая во внимание значимость нашей Компании для российской экономики, мы стремимся к тому, чтобы наша деятельность отвечала интересам производителей продуктов питания и поставщиков различных товаров, наших сотрудников, покупателей, приходящих в наши магазины и совершающих покупки через интернет, а также инвесторов и акционеров.

Х5 работает над формированием культуры лидерства, взаимодействия и клиентоориентированности на всех организационных уровнях.

Корпоративный центр осуществляет стратегическое руководство и поддержку инициатив, направленных на повышение эффективности, улучшение качества обслуживания покупателей, а также тестирование и внедрение инноваций. Аналитика больших данных, пилотное внедрение инновационных проектов, развитие омниканальных продаж и прямого импорта, стратегические партнерства с поставщиками – все эти инициативы берут свое начало в корпоративном центре Группы. К основным задачам корпоративного центра X5 также относится объединение покупательной способности, управление партнерскими отношениями с поставщиками, обеспечение функционирования систем внутреннего контроля и отчетности X5 Retail Group, а также внедрение ИТ-инфраструктуры и соответствующих решений в масштабах всей Группы.

Рисунок 2.3. Динамика основных показателей дискаутера «Пятерочка»^[17]

Рассмотрим основные экономические показатели деятельности торговая сети «Пятерочка за 2017-2019 годы для получения полного представления о функционировании торгового предприятия.

Таблица 2.4.

Основные показатели деятельности «Пятерочка» за 2017-2019 годы^[18]

Как видно из данных, полученных в таблице в 2018 году по сравнению с 2017 годом товарооборот увеличился на 435,7 млн. руб. валовые доходы снизились на 134,8 млн. руб.

Рисунок 2.4. Динамика товарооборота и доходов «Пятерочка»^[19]

На величину балансовой прибыли оказали влияние следующие факторы:

• за счет увеличения объема реализации в 2018 году по сравнению с 2017 годом на 530,4 млн. руб. прибыль увеличилась на 17 млн. руб. (3,2*530,4/100).
• за счет изменения уровня валовых доходов на 1,5% балансовая прибыль увеличилась на 256,5 млн. руб. (1,5*17103,9/100).
• изменение издержек обращения на сумму 140,1 млн. руб. повлекло за собой снижение балансовой прибыли на 85,4 млн. руб. (-0,5*17103,9/100).
• сальдо внереализационных расходов и доходов составило 61,1 млн. руб.

Совокупность влияния этих факторов повлияло на увеличение балансовой прибыли на сумму 121,3 млн. руб.

В целом анализ основных технико-экономических показателей характеризует работы «Пятерочка» с положительной стороны.

2.2 Анализ договорной деятельности торговой сети «Пятерочка»

«Пятерочка», основанная в 1999 году, является крупнейшей российской сетью «магазинов у дома»: по состоянию на 31 декабря 2020 года она состояла из 13 22 магазинов. Мы стремимся удовлетворить повседневные нужды широкого круга российских потребителей путем внедрения предложений с индивидуальными промоакциями, тестирования постаматов для товаров, приобретенных в различных интернет-магазинах, и расширения ассортимента высококачественных и доступных товаров, предлагаемых под собственной торговой маркой.

Управление договорной деятельностью занимается юридический отдел рассматриваемого предприятия. Договора применяются при работе с закупками

Схематично процесс закупок осуществляется следующим образом (рис. 2.3.).

Рисунок 2.5 – Система закупок на предприятии ООО «Флокс»

Закупаемые товары хранятся на складе регионального отделения торговой сети «Пятерочка», который имеет высоту 4,5 м, площадь 1050 м². При размещении товаров на складе сотрудники склада придерживаются принципа «чем чаще объем продаж, тем ближе к проезду». Товары ежедневного спроса хранятся в непосредственной близости от зоны отгрузки или выдачи.

Эффективность закупочной деятельности оценивается, в том числе сокращением издержек на закупки в структуре общих логистических издержек. Логистические затраты в закупочной деятельности представляют собой затраты трудовых, материальных, финансовых и информационных ресурсов, обусловленные выполнением предприятиями своих функций по выполнению заказов потребителей.

Затраты на закупку продукции включают расходы по приобретению товаров, т.е. их стоимость, расходы по оформлению заказа, транспортные расходы, расходы на хранение производственных запасов, издержки на вложенный капитал.

Таблица 2.5

Показатели эффективности работы с поставщиками, 2019 г.

Следует отметить, что на увеличение затрат в процессе закупок на исследуемом предприятии влияет отсутствие системности в выборе поставщиков продукции.

Фирменный знак сети дискаунтеров «Пятёрочка» представляет собой цифру «5», вписанную в окружность фирменного красного цвета.

Рисунок 2.5. Бренд «Пятерочки»^[20]

Торговая сеть еженедельно предоставляет скидки, причем в акции участвуют сразу сотни товаров. Новые ценники действуют семь дней и появляются на прилавках во вторник. До понедельника следующей недели продукты можно покупать со скидкой. Экономия составляет от 9 % до 50 %. Где можно узнать о товарах, продаваемых по акции? Удобнее всего это сделать на сайте торговой сети, установив мобильное приложение, а также в каталогах, огромное количество которых имеется рядом с кассой. Изучив скидки, можно легко спланировать покупки. Иногда акция распространяется на определенное количество товаров. Для скидки, например, необходимо купить три баночки сока.

Программы лояльности есть практически в каждом крупном магазине. Карта покупателя («Выручай-карта») в «Пятерочке» позволяет в течение года накапливать баллы. Их начисление зависит от суммы покупки.

За приобретение товаров на 555 рублей в чеке за каждые 20 будет начислен 1 балл (в 10 раз больше, если покупка сделана ко дню рождения). Льгота действует на протяжении 6 дней - 3-х до и 3-х после основной даты.

При покупке свыше 555 рублей 1 балл начисляется за каждые 10 (имениннику - 5). Если покупатель является обладателем карты от «Почта банка», ему предоставляются более выгодные условия: 20 рублей в чеке обеспечат накопление в 3 балла (до 555 рублей) или в 2 (свыше 555 рублей). Как оплачивать покупки с помощью накоплений? Каждые 10 баллов приравниваются к 1 рублю. Они действительны в течение календарного года. По желанию, баллами можно оплатить до 100 % товаров за исключением лотерейных билетов, сигарет и продаваемого по акции алкоголя.