Файл: Роль мотивации в поведении организации(Теоретические аспекты материальной мотивации персонала ).pdf

Как правило, бонусы носят разовый характер и составляют от 5 до 10 тыс. руб. на усмотрение руководства.

В таблице 6 рассмотрим состав и структуру фонда оплаты труда.

Как видно из данных таблицы 9, за 3 года произошло увеличение фонда оплаты труда за счет увеличения численности персонала. В 2018 году по сравнению с 2016 годом фонд оплаты труда увеличился на 3,86%. Заработная плата, начисленная за выполненную работу и отработанное время незначительно увеличилась - на 475 тыс. руб. или на 8%. Что касается выплат стимулирующего характера, то этот показатель увеличился на 2,08% или на 290 тыс. руб. Наибольший рост у выплат стимулирующего характера наблюдается у премий - 9,56%. Рост данного показателя наблюдается за счет увеличения объема продаж, а как следствие и премий сотрудникам отдела эксклюзивных проектов.

Таблица 6

Состав фонда оплаты труда ООО «Строитель»

Наименование	2016	2017	2018	Абсолю	Темп
показателей				тное изменен ие (+,-)	роста, %
				2018/ 2016	2018/
					2016
ФОТ, тыс. руб	19840	21440	20605	765	103,86
выполненную работу и отработанное время, тыс.руб.	5870	5931	6345	475	108,09
Выплаты стимулирующего характера, тыс.руб.	13970	15509	14260	290	102,08
Надбавки к заработной плате (в форме оклада), тыс.руб.	7915	8876	8102	187	102,36
Премии, тыс.руб.	4583	5307	5021	438	109,56
Бонусы, тыс.руб.	890	902	654	-236	73,48
Прочие выплаты, тыс.руб.	582	424	483	-99	82,99

Что касается других выплат, включаемых в фонд оплаты труда, то в 2018 году по сравнению с 2016 годом они снизились.

На рисунке 5 представлена динамика структуры оплаты труда ООО «Строитель».

Рисунок 5. Динамика структуры фонда оплаты труда ООО «Строитель»

По данным рисунка 5 видно, что наибольший удельный вес в структуре фонда оплаты труда в рассматриваемом периоде занимают выплаты стимулирующего характера - около 70%, при этом заработная плата за отработанное время (по окладам) составляет около 30%, прочие выплаты, включающие единовременные выплаты при рождении ребенка, юбилее, уходе на пенсию и тд. занимают не более 2% в общей сумме фонда оплаты труда.

---

Анализ структуры фонда оплаты труда по видам выплат представим в таблице 7

Таблица 7

Анализ структуры фонда оплаты труда по видам выплат в ООО «Строитель»

Виды выплат	годы						Отклонение 2018/2016
	2016		2017		2018		тыс. руб.	уд. вес
	тыс. руб.	уд. вес %	тыс. руб.	уд. вес%	тыс. руб.	уд. вес%	тыс. руб.	уд. вес%
Оплата по окладу	5313	26,78	5345	24,93	5794	28,12	481	1,34
Доплата за совмещение	42	0,21	56	0,26	27	0,13	-15	-0,08
Оплата отпуска	515	2,6	530	2,47	524	2,54	9	-0,06
Премия к
основной заработной плате (в форме оклада)	7915	39,89	8876	41,39	8102	39,32	187	-0,57
Премии за выполнение плана	2610	13,16	3051	14,23	2907	14,11	297	0,95
Премии в % от товарооборота	1101	5,55	1308	6,1	1254	6,09	153	0,54
Премии за увеличение товарооборота	750	3,78	792	3,69	726	3,52	-24	-0,26
Полугодовые и годовые премии	122	0,61	156	0,72	134	0,65	12	0,04
Бонус за расширение торговой сети	421	2,12	421	1,96	393	1,91	-28	-0,21
Бонус за расширение клиентской базы	469	2,36	481	2,24	261	1,27	-208	-1,09
Прочие доплаты	582	2,93	424	1,97	483	2,34	-99	-0,59
Всего:	19840	100	21440	100	20605	100	765	0
В том числе:							0	0
Постоянная часть ФОТ	5870	29,59	5931	27,66	6 345	30,79	475	1,2
Переменная часть ФОТ	13 970	70,41	15509	72,34	14 260	69,21	290	-1,2

---

Из таблицы 10 видно, что более чем на 70% заработная плата сотрудников ООО «Строитель» состоит из переменной части. Среди форм материального стимулирования около 40% занимают премии к основной заработной плата, выплачиваемые в размере оклада, 14% премии за выполнение плана, около 6% премии, выплачиваемые в % от товарооборота.

Увеличение фонда оплаты труда в рассматриваемом периоде произошло за счет увеличения переменной части оплаты труда.

Структура переменной части оплаты труда представлена на рисунке 6.

Рисунок 6. Структура переменной части оплаты труда персонала ООО «Строитель»

Так как система материального стимулирования сотрудников варьируется в основном по отделам и лишь только в отделе оптовых продаж она зависит от должности работника, то целесообразно проанализировать структуру и динамику материального стимулирования персонала по отделам

Таблица 8

Формы материального стимулирования применяемых в отделе розничных продаж

Категория работников	годы			Абсолютно е измене­ние (+,-)	Темп роста, %
	2016	2017	2018	2018/2016	2018/2016
Численность работников	23	26	26	3	113,04
Заработная плата по окладу	1794	2028	2028	234	113,04
Премия к основной заработной плате (в форме оклада)	3139,5	3608	3549	409,5	113,04
Полугодовые и годовые	70	85	45	-25	64,29
Премии в % от товарооборота	209	291	217	8	103,83
Прочие доплаты	211	364	302	91	143,13

Из таблицы 11 видно, что у работников отдела розничных продаж основным видом стимулирования является премия в размере оклада, которая значительно выше самого оклада. Так же сотрудникам отдела маркетинга и сбыта выплачиваются премии в % от товарооборота, но их размер небольшой, так как на предприятии нет методики оценки увеличения товарооборота за счет деятельности специалистов по рекламе, маркетингу и т.д. и данный показатель рассчитывается условно. Наглядно данная динамика представлена на рисунке 7.

---

Рисунок 7. Динамика форм материального стимулирования применяемых в отделе розничных продаж

Из рисунка видно, что прослеживается динамика к снижению основных показателей, однако у данной категории работников формы материального стимулирования представлены всего двумя видами премий.

Наибольший интерес среди форм материального стимулирования представляют сотрудники отдела оптовых продаж, так как около 70% их заработной платы составляют разнообразные выплаты стимулирующего характера (таблица 9).

Таблица 9

Формы материального стимулирования в отделе оптовых продаж

Категория работников	годы			Абсолютное изме­нение	Темп роста, %
	2016	2017	2018	2018/2016	2018/ 20 15
Мерчендайзеры
Численность работников	5	5	5	0	100
Заработная плата по окладу	657	630	696	39	105,94
Премии в % от товарооборота	157	208	202	45	128,66
Премии за выполнение плана	218	205	241	23	110,55
Прочие доплаты	206	20	144	-62	69,90
Торговые представители
Численность работников	18	18	18	0	100,00
Заработная плата по окладу	2367	2266	2507	140	105,91
Премии в % от товарооборота	605	790	781	176	129,09
Премии за выполнение плана	1681	1964	1799	118	107,02
Бонус за расширение торговой сети	126	131	118	-8	93,65
Бонус за расширение клиентской базы	306	291	115	-191	37,58
Прочие доплаты	165	40	37	-128	22,42
Супервайзеры
Численность работников	8	8	8	0	100,00
Заработная плата по окладу	1052	1007	1114	62	105,89
Премии в % от товарооборота	130	19	54	-76	41,54
Премии за выполнение плана	711	882	867	156	121,94
Премии за увеличение товарооборота	750	792	725	-25	96,67
Бонус за расширение торговой сети	295	290	275	-20	93,22
Бонус за расширение клиентской базы	163	190	146	-17	89,57

---

Из таблицы 9 видно, что заработная плата мерчендайзеров на 60% состоит из оклада и на 40% из премий, что негативно отражается на производительности труда данной категории работников. При этом премии за выполнение плана незначительные и имеют тенденцию к снижению, в основном за счет того что ежеквартально планы увеличиваются и их достаточно сложно выполнить.

У торговых представителей соотношение заработной платы по окладу и других стимулирующих выплат составляет 40% к 60%, при этом практически все суммы стимулирующих выплат имеют положительную тенденцию к увеличению, при неизменной численности персонала. Тем не менее со стороны данной категории рабочих так же имеются жалобы на то что планы по продажам являются завышенными. При этом у многих продуктов имеет место сезонный спрос, что несомненно должно отражаться и на планах по продажам.

У супервайзеров заработная плата на 30-35%% состоит из оклада и на 65­70%% из стимулирующих выплат. Из таблицы видно, что все выплаты стимулирующего характера имеют положительную динамику к росту, исключение составляет премия в % от товарооборота. В 2016 году, согласно положению по стимулированию труда на ООО «Строитель» супервайзеры получали премию в виде % от товарооборота, размер премии был незначительным 0,5-1%%. В 2017 и 2018 году данная премию не стали выплачивать взамен ее выплачивается премия за увеличение товарооборота, в основном при существенном перевыполнении плана по товарообороту, ее размер в положении не установлен и выплачивается по усмотрению руководства.

Наглядно данная динамика представлена на рисунках 8-10.

Рисунок 8. Динамика структуры оплаты труда мерчендайзеров

Из рисунка видно, что форм материального стимулирования мерчендайзеров немного, так как их вклад в увеличение объема товарооборота рассчитать достаточно сложно.

Поэтому основная часть заработной платы состоит из оклада, что тоже негативно отражается на производительности труда, так как даже при максимальной отдаче премия будет незначительной.

Рисунок 9.Динамика структуры оплаты труда торговых представителей

У данной категории работников формы материального стимулирования очень разнообразны, и учитывают не только увеличение товарооборота и выполнение плана по продажам, но и такие показатели как расширении торговой сети, расширение клиентской базы.

---