Файл: Роль мотивации в поведении организации(Теоретические аспекты материальной мотивации персонала ).pdf

1. Отдел оптовых продаж включает в себя торговых представителей, мерчендайзеров, супервайзеров по различным группам товаров, бухгалтерию, службу маркетинга, которая отвечает за рекламу, поиск новых рынков сбыта, формирует ценовую, товарную, ассортиментную политику и т.п.

2. Отдел розничных продаж включает в себя операторов, товароведов, работников склада, которые непосредственно осуществляют приемку и продажу товары.

Далее проведем оценку основных экономических показателей деятельности ООО «Строитель» на основании бухгалтерской отчетности представленной в Приложении 1. т.к. основной для исследуемой организации является торговая деятельность, необходимо, прежде всего, проанализировать динамику товарооборота (рис. 4.)

Рисунок 4. Динамика товарооборота ООО «Строитель»

Данные рисунка указывают на устойчивый рост товарооборота организации. В сравнении с 2016 г. прирост товарооборота составил 37556 тыс. руб. или 38,36%. Рост товарооборота свидетельствует об увеличении объема основной деятельности предприятия и оценивается положительно.

В таблице 1 проведен анализ динамики финансовых результатов ООО «Строитель».

Таблица 1

Показатели финансовых результатов ООО «Строитель»

показатель	Значение показателя, тыс. руб.			Абсолютное отклонение, тыс. руб.		Темп роста, %
	2016 г.	2017 г.	2018 г.	2017 г. к 2016 г.	2018 г. к 2017 г.	2017 г. к 2016 г.	2018 г. к 2017 г.
Прибыль от продаж	1102	4032	2214	2930	-1818	365,88	54,92
Прибыль до налогообложения	1005	1909	1384	904	-525	189,95	72,50
Чистая прибыль	804	1514	1105	710	-409	188,31	72,99

Из таблицы видно, что несмотря на положительную динамику товарооборота, прибыль предприятия в 2018 г. сократилась. Снижение прибыли от продаж составило 1818 тыс. руб. или 45,08%, прибыль до налогообложения сократилась на 525 тыс. руб., а чистая прибыль – на 409 тыс. руб. При этом темпы снижения были приблизительно равными.

---

В таблице 2 выполнен расчет основных показателей рентабельности деятельности предприятия.

Таблица 2

Показатели рентабельности ООО «Строитель»

Показатель	2016 г.	2017 г.	2018 г.	отклонение
				2017 г. к 2016 г.	2018 г. к 2017 г.
Рентабельность продаж, %	0,82	1,27	0,82	0,45	-0,45
Рентабельность активов, %	1,15	1,76	1,14	0,61	-0,62
Рентабельность собственного капитала, %	131,7	96,40	38,35	-35,3	-58,05

Из таблицы видно, что основные показатели рентабельности деятельности ООО «Строитель» в 2018 г. сократились. Снижение рентабельности продаж составило 0,45%, рентабельность активов снизилась на 0,62%, а рентабельность собственного капитала – на 58,05%. При этом следует отметить, что значения рентабельности продаж и рентабельности активов в 2016 – 2018 гг. были достаточно низкими. В то же время несмотря на снижение, на предприятии был выявлен достаточно высокий уровень рентабельности собственного капитала, что можно объяснить высоким удельным весом заемных средств.

Для оценки финансового состояния ООО «Строитель» был выполнен расчет показателей финансовой устойчивости и платежеспособности предприятия. Значения показателей платежеспособности рассчитаны в таблице 3. Из данной таблицы видно, что в 2018 г. был выявлен рост показателей текущей ликвидности на 0,05 пункта, а коэффициента быстрой ликвидности – на 0,22 пункта. Коэффициент абсолютной ликвидности, который характеризует достаточность денежных средств для погашения наиболее срочных обязательств, в 2018 г. сократился на 0,07 пункта. Значение коэффициента общей платежеспособности в сравнении с 2017 г. не изменилось.

Таблица 3

Показатели платежеспособности ООО «Строитель»

Показатель	2016 г.	2017 г.	2018 г.	отклонение
				2017 г. к 2016 г.	2018 г. к 2017 г.
Коэффициент текущей ликвидности	0,95	0,99	1,04	0,04	0,05
Коэффициент быстрой ликвидности	0,72	0,61	0,83	-0,11	0,22
Коэффициент абсолютной ликвидности	0,39	0,17	0,10	-0,22	-0,07
Коэффициент общей платежеспособности	1,01	1,03	1,03	0,02	0

---

Анализ показателей ликвидности и платежеспособности предприятия должен осуществляться не только в динамике, но и в сравнении с нормативными значениями. Они составляют:

- по коэффициенту текущей ликвидности ≥2

- по коэффициенту быстрой ликвидности: 0,8-1

- по коэффициенту абсолютной ликвидности: 0,1-0,2

- по коэффициенту общей платежеспособности ≥2.

Из таблицы видно, что в 2016 – 2017 гг. значение коэффициента текущей ликвидности было меньше 1. Это значит, что оборотные активы предприятия не покрывали всей суммы краткосрочных обязательств. В 2018 г. коэффициент текущей ликвидности превысил 1, но тем не менее, не соответствовал оптимальному значению. В пределах оптимального находился коэффициент быстрой ликвидности, а значение коэффициента абсолютной ликвидности также можно считать допустимым.

Коэффициент общей платежеспособности ни в одном из анализируемых периодов не соответствовал оптимальному значению, что указывает на высокий уровень финансовых рисков.

Значения показателей финансовой устойчивости ООО «Строитель» рассчитаны в таблице 4.

Таблица 4

Показатели финансовой устойчивости ООО «Строитель»

Показатель	2016 г.	2017 г.	2018 г.	отклонение
				2017 г. к 2016 г.	2018 г. к 2017 г.
Собственные оборотные средства	-3416	-978	1609	2438	2587
Собственные и долгосрочные источники финансирования	-3416	-978	4840	2438	5815
Общая сумма источников финансирования	88638	75843	112583	-12795	36740
Запасы	22593	27474	22182	4881	-5292
Излишек (недостаток) собственных оборотных средств	-26009	-28452	-20573	-2443	7879
Излишек (недостаток) собственных и долгосрочных источников финансирования	-26009	-28452	-17342	-2443	11110
Излишек (недостаток) общей суммы источников финансирования	66046	48369	90401	-17667	42032

Исходя из результатов расчетов, представленных в данной таблице, на конец 2018 г. финансовое состояние предприятия можно оценить как неустойчивое. Данный вывод обусловлен тем, что финансирование запасов предприятие могло осуществить только за счет краткосрочной кредиторской задолженности.

---

Таким образом, анализ основных экономических показателей позволяет сделать вывод об ухудшении финансового состояния ООО «Строитель», что подтверждается снижением показателей прибыли и рентабельности деятельности предприятия, а также более низкими по сравнению с оптимальными значений коэффициентов ликвидности и платежеспособности.

Для улучшения финансового состояния ООО «Строитель» необходимо обеспечить рост результатов финансово – хозяйственной деятельности. Немаловажную роль в решении данной задачи имеет повышение качества и результативности труда персонала, которое может быть достигнуто в том числе и за счет более эффективного стимулирования персонала.

2.2 Анализ системы расчета и выплат заработной платы в ООО «Строитель»

Для того что бы провести анализ системы оплаты труда необходимо рассмотреть кадровый потенциал компании, необходимо оценить качественный и количественный состав персонала.

Работников учреждения принято делить на персонал основной и не основной деятельности. В списочный состав предприятия включаются работники, принятые на постоянную основу, сезонную, временную, на срок 1 день и более. Не относятся к списочном составу работники, которые не состоят в штате организации, принятые по совместительству и т.п. По выполняемым хозяйственным функциям персонал учреждения подразделяется на рабочих и служащих. К рабочим относятся лица, непосредственно занятые созданием материальных ценностей, ремонтом, оказанием материальных услуг и т.д. Из группы служащих выделяют: руководители; работники, занимающие должности руководителей учреждения и их структурных подразделений; специалисты - персонал, занятый инженерно-техническими, экономическими и иными работами; другие работники-осуществляют хозяйственное обслуживание. Данные для анализа представлены в таблице 5.

Таблица 5

Состав и структура трудового персонала ООО «Строитель»

Категория работников	Среднесписочная			Абсолютно	Темп
	численность,		чел.	е	роста, %
				изменение
				(+,-)
	2016	2017	2018	2016/2017	2016/2018
Всего работников	53	57	57	4	107,5
Рабочие	3	3	3	0	100,0
Служащие, из них:	50	54	54	4	108,0
Руководители	5	5	5	0	100,0
Специалисты	45	49	49	4	108,9

---

Как видно из данных таблицы за 3 года произошло увеличение среднесписочной численности работников. Всего количество работников в 2018 году по сравнению с 2016 годом увеличилось на 4 человека или на 7,5%. При этом наибольшее увеличение кадров произошло в период с 2016 по 2017 год. Изменение среднесписочной численности произошло за счет увеличения штата специалистов. Так как в рассматриваемом периоде был укрупнен отдел сбыта и отдел маркетинга.

В ООО «Строитель» различают основную и дополнительную оплату труда. Основой построения системы тарифных ставок и окладов является минимальная заработная плата, установленная Правительством РФ. Все работники предприятия получают основную заработную плату - равную минимальному размеру оплаты труда, а остальная часть выплачивается в виде премиальных.

Дополнительная оплата труда зависит от категории работников, результатов хозяйственной деятельности предприятия и устанавливается в виде премий, вознаграждений, бонусов других выплат.

Положение о стимулировании труда ООО «Строитель» устанавливает следующие виды форм материального стимулирования:

• для работников бухгалтерии - премии в размере двух окладов, а так же полугодовые и годовые премии в размере оклада (в случае выполнения плана по продажам);
• для работников службы маркетинга - премии в размере 1-1,5 оклада, а так же до 15% от суммы увеличения объема товарооборота;
• для работников службы сбыта - премии в размере 1оклада, а так же до 5% от суммы товарооборота.

Для сотрудников отдела оптовых продаж методы стимулирования предусмотрены в зависимости от занимаемых должностей:

• мерчендайзеры - применяется система 30%-70%, т.е. 30% заработной платы составляет оклад, остальное - премии, которые напрямую зависят от выполнения плана по продажам;
• торговые представители - фиксированная оплата труда - 2 оклада, и так же система премий 30%-70%;
• супервайзеры - оклад в зависимости от товарной группы - 35-45 тыс. руб. и фиксированная система начисления бонусов - это четко определенная денежная премия, которую может получить каждый торговый представитель при условии выполнения одной или ряда поставленных задач. Фиксированный бонус, как правило, не превышает трети от суммы оклада. Размер такого бонуса рассчитывается в процентах от выполнения и имеет порог ограничения.

Так же для сотрудников отдела эксклюзивных торговых проектов предусмотрены бонусы:

• за расширение сети сбыта продукции,
• за расширение клиентской базы,
• за перевыполнение плана,
• за отсутствие дебиторской задолженности.

---