Файл: Организация рекламной деятельности в организации ИП Лапшин Р. В..pdf

Выработка в 2018 году увеличилась по сравнению с 2017 годом на 8, 3%, а в 2019 - на 7,1 % из-за увеличения выручки от продаж.

Валовой доход организации в 2018 году по сравнению с 2017 годом увеличился на 362,00 тыс. руб., что составляет 8,3%, а в 2019 году вырос на 335,25 тыс. руб.(7,1%).

Уровень валового дохода показывает, какую часть он составляет в выручке от продаж. В ИП Лапшин Р.В. за весь рассматриваемый период уровень валового дохода составлял 25,00 %.

Коммерческие и управленческие расходы в ИП Лапшин Р.В. увеличились в 2018 году по сравнению с 2017 на 7,78%, а в 2019 году по сравнению с 2018 годом на 5,90%. Этот рост вызван увеличением фонда оплаты труда.

В анализируемой организации наблюдается тенденция роста прибыли, так в 2017 году прибыль составляет 1327,65 тыс. руб., в 2018 - 1453,61 тыс. руб., в 2019 - 1596,10 тыс. руб.

Рентабельность продаж на организации ИП Лапшин Р.В. в исследуемом периоде практически не изменялась и составляла в 2017 - 7,61%, в 2018 - 7,69%, в 2019 - 7,89%.

Темп роста производительности труда по отношению к темпу роста заработной платы в 2019 году к 2017 году составил 1,016, а в 2019 году к 2018 году - 1,019. Что свидетельствует о некотором превышении темпов роста производительности труда над темпами роста среднегодовой заработной платы.

Таким образом, согласно проведенному анализу экономических показателей деятельности организации можно сделать вывод, что предприятие работает стабильно. Но особого повышения основных показателей не происходит. Администрации организации следует обратить более пристальное внимание на данные факты и провести ряд мероприятий для повышения выручки от продаж и прибыли.

Далее проанализируем более подробно динамику отдельных показателей, характеризующих деятельность организации.

Для организации важнейшим количественным показателем является выручка от продаж, характеризующая объем осуществленных продаж. Данный показатель отражает успех организации, спрос покупателей на реализуемые товары. От выручки от продаж зависят все важнейшие финансово-экономические показатели торговли, включая валовой доход, уровень коммерческих и управленческих расходов, прибыль и рентабельность. Анализ выручки от продаж, т.е. определение его структуры и динамики, осуществляется с целью изучения возможностей увеличения и максимизации прибыли, в связи с чем проведем более подробный анализ различных аспектов данного показателя в ИП Лапшин Р.В.

Общий анализ выручки от продаж начинают с изучения его объема в динамике. Изменение динамики выручки от продаж позволяет выявить тенденции и закономерности развития организации с целью оказания на них положительного влияния и выявления возможностей улучшения динамики продаж.

В табл. 4 представлена динамика выручки от продаж ИП Лапшин Р.В. за 2017-2019 гг.

Проанализировав данные табл. 4, можно отметить, что абсолютный прирост выручки от продаж в 2018 году по сравнению с 2017 годом составил 1448,00 тыс. руб., а в 2019 году по сравнению с 2018 годом - 1341,00 тыс. руб., что меньше на 7,39 %. По сравнению с 2017 годом в 2019 абсолютный прирост выручки от продаж составил 2789,00 тыс. руб.

Таблица 4

Динамика выручки от продаж ИП Лапшин Р.В. за 2017-2019 гг.

Темпы роста показывают, сколько процентов составляет выручка от продаж отчетного периода в отношении к предшествующему, либо базисному периоду. Темпы роста выручки от продаж ИП Лапшин Р.В. в 2018 равны 108,29%, в 2019 - 107,09%,что меньше на 1,2 %, а в 2019 году по сравнению с 2017 темпы роста составили 115,98 %.

Выручка от продаж ИП Лапшин Р.В. в 2018 году по сравнению с 2017 годом увеличился на 8,29 %, относительно 2018 - на 7,09 %,а в 2019 по сравнению с 2017 годом выручка увеличился на 15,98 %.

Следующим этапом анализа выручки от продаж ИП Лапшин Р.В. является анализ сезонности продаж - периодических изменений спроса в зависимости от различных факторов, чаще всего времени года.

В табл. 5 представлена сезонность продаж ИП Лапшин Р.В. за 2019 год.

Таблица 5

Анализ сезонности продаж в ИП Лапшин Р.В.

Анализируя данные табл. 5, можно сделать вывод о том, что особо выраженной сезонности спроса на товары, реализуемые ИП Лапшин Р.В. не наблюдается. Отмечается небольшой спад продаж в летний период, а самый наибольший подъем характерен для ноября, декабря, февраля (ноябрь 1862,99 тыс. руб., декабрь 2017,55 тыс. руб., февраль 1876,58 тыс. руб.).

Также при анализе выручки от продаж важно определить его структуру и распределение по отдельным товарным группам (ассортимент). Необходимо рассмотреть структуру ассортимента ИП Лапшин Р.В. Изучение ассортимента так же позволяет проанализировать удовлетворение спроса покупателей на отдельные товары в различные периоды.

Для изучения ассортимента следует воспользоваться данными табл. 6, проследить динамику реализации товарных групп за 2017- 2019 гг. и удельный вес каждой товарной группы в общем объеме выручки от продаж.

Таблица 6

Структура торгового ассортимента ИП Лапшин Р.В. за 2017 - 2019 гг.

Необходимо отметить, что выручка от продаж ИП Лапшин Р.В. возрастает в период с 2017 по 2018 год, что обусловлено наличием развернутого ассортимента.

Неравномерность развития выручки от продаж в ассортименте привела к изменению его структуры, которая характеризуется удельным весом отдельных товарных групп и товаров в общем объеме выручки от продаж.

Так в 2018 и 2019 году по сравнению с 2017 годом возросла доля стульев, столов из стекла, обеденных зон в выручке, эти товарные группы занимают преобМаксимум-хромющее положение в общем объеме выручки от продаж, а это свидетельствует о том, что эти товарные группы составляют основную массу прибыли организации. И соответственно, уменьшился удельный вес других товарных групп и товаров.

К товарам, имеющим небольшой удельный вес в выручке, относятся: табуреты, скамьи, журнальные столы, что свидетельствует о низком спросе на данные товарные группы. Следовательно, эти группы товаров дают меньшую массу прибыли.

Возможно в дальнейшем расширение ассортимента этих товарных групп и ликвидация товарных групп, которые приносят наименьшую прибыль.

Следующим показателем, характеризующим деятельность организации, является величина управленческих и коммерческих расходов, динамика которых в ИП Лапшин Р.В. за 2017-2019 гг. представлена в табл. 7.

Анализ данных табл. 7 показывает, что за исследуемый период в ИП Лапшин Р.В. наблюдается рост абсолютной величины коммерческих и управленческих расходов. Так, в 2019 году по сравнению с 2017 величина коммерческих и управленческих расходов выросла на 428,94 тыс. руб. (на 14,34 %), по сравнению с 2018 - на 192,90 тыс. руб. (на 5,90 %). Рост условно - переменных расходов обусловлен ростом выручки от продаж, темпы роста условно - переменных расходов в 2019 году по отношению к 2017 и 2018 составили 115,19 % и 106,51 % соответственно. Также в рассматриваемом периоде наблюдается рост условно - постоянных коммерческих и управленческих расходов - темпы их роста в 2019 году по отношению к 2017 и 2018 составили 113,05 % и 105,26 % соответственно.

Таблица 7

Анализ динамики управленческих и коммерческих расходов

в ИП Лапшин Р.В. за 2017-2019 гг.

Анализируя динамику коммерческих и управленческих расходов исследуемой организации, необходимо отметить небольшое снижение издержкоемкости, так значение данного показателя в 2017 году составило 17,39 %, в 2018 году - 17,31 %, в 2019 году - 17,11 %, это свидетельствует о том, что в 2018 году сумма затрат, приходящаяся на сто рублей выручки от продаж уменьшилась на 28 рублей, а в 2019 году на 20 рублей.

Издержкоотдача в анализируемой организации за период с 2017 по 2019 год увеличивалась, темп изменения данного показателя в 2019 году был равен 101,04 % и 101,6 % по сравнению с 2018 и 2017 годом соответственно. Это значит, что в 2018 году объем выручки от продаж, полученного на 1 тыс. руб. произведенных затрат увеличился на 0,03 тыс. руб., а в 2019 году - на 0,06 тыс.руб.

Следующий этап анализа коммерческих и управленческих расходов - анализ расходов по статьям затрат, данные для которого представлены в табл. 8.

Таблица 8

Анализ коммерческих и управленческих расходов - анализ расходов

по статьям затрат в ИП Лапшин Р.В. за 2017-2019 гг.