Файл: Организация рекламной деятельности в организации ИП Лапшин Р. В..pdf

Анализируя данные, можно сделать следующие выводы: в ИП Лапшин Р.В. каждый год увеличиваются затраты на аренду, в 2017 году сумма данных затрат составляла 300,00 тыс. руб., в 2018 году - 310,00 тыс. руб., в 2019 году - 318,00 тыс. руб. данное увеличение обусловлено ростом арендной платы за 1 квадратный метр.

Возрастают и расходы на рекламу, они составляют в 2017 году - 101,86 тыс. руб., в 2018 году - 108,00 тыс. руб., в 2019 году -119,13 тыс. руб. В связи с ростом выручки от продаж за 2017 - 2019 гг. соответственно повышаются расходы на транспортировку (268,58 тыс. руб., 290,30 тыс. руб. и 330,13 тыс. руб. соответственно) и расходы, связанные с хранением, подработкой и пересортировкой товаров (45,75 тыс. руб., 45,94 тыс. руб. и 52,00 тыс. руб. соответственно). Наибольшую долю в расходах составляют расходы на оплату труда персонала (28,00 % - производственный персонал, 30,21 % - управленческий и вспомогательный персонал) и единый социальный налог (6,80 %), а наименьшую долю - потери товаров при транспортировке, хранении и реализации (0,62 %).

Далее необходимо проанализировать показатель валового дохода в динамике за три года, данные для анализа величины которого на ИП Лапшин Р.В. в динамике за 2017-2019 гг. отражены в табл. 9.

Таблица 9

Анализ валового дохода на ИП Лапшин Р.В. в динамике за 2017-2019 гг.

Анализ данных табл. 9 демонстрирует очевидность стабильного роста выручки от продаж. Значение валового дохода увеличиваются на протяжении всего периода. В 2017 году валовой доход равен 4362,50 тыс. руб., в 2018 году увеличился на 8,30 % и составил 4724,50 тыс. руб., а в 2019 году - на 7,09% и составил 5059,75 тыс. руб. Уровень валового дохода в период с 2017 по 2019 годы не менялся и составлял 25 %.

Существенным показателем деятельности любой организации является её прибыльность. Объектом анализа выступает бухгалтерская прибыль или убыток. Бухгалтерская прибыль представляет собой алгебраическую сумму доходов и расходов по виду коммерческой деятельности, прочих доход и расходов. Анализ прибыли ИП Лапшин Р.В. в динамике за три года отражен в табл. 10.

Анализ данных табл. 10 показывает, что прибыль от продаж ИП Лапшин Р.В. стабильно увеличивается за весь исследуемый период и составляет в 2017 - 1327,65 тыс.руб., в 2018 - 1453,61 тыс. руб., в 2019 - 1596,10 тыс. руб. Прибыль до налогообложения увеличивается в 2018 году на 9,09 %, а в 2019 году на 9,39 %.

Таблица 10

Анализ прибыли ИП Лапшин Р.В. за 2017-2019 гг.

Значение чистой прибыли постепенно растет и составляет в 2017 году - 1054,02 тыс. руб., в 2018 году- 1149,89 тыс. руб., в 2019 году - 1257,89 тыс.руб. Наблюдается и небольшой рост показателя рентабельности продаж: 2017 год -7,61 %, 2018 год - 7,69 %, 2019 год - 7,89 %.

Рентабельность является показателем, характеризующим эффективность функционирования организации. Поэтому в заключении анализа следует провести анализ рентабельности ИП Лапшин Р.В. за 2017-2019 гг., данные для которого представлены в табл. 11.

Все представленные показатели в табл. 11, кроме рентабельности коммерческих и управленческих расходов, имеют тенденцию роста. Рентабельность продаж имеет незначительные темпы роста: 103,68 % и 102,60 % к 2017 и к 2018 году соответственно. Рентабельность чистой прибыли в 2018 году увеличилась на 0,04 %, а в 2019 году на 0,13 %. Рентабельность коммерческих и управленческих расходов имеет тенденцию снижения в исследуемом периоде - в 2018 году она уменьшилась на 0,08 %, а в 2019 на 0,20%. Это свидетельствует о снижении значения прибыли от продаж и росте значения коммерческих и управленческих расходов.

Таблица 11

Анализ рентабельности ИП Лапшин Р.В. за 2017-2019 гг.

В целом показатели рентабельности ИП Лапшин Р.В. невысокие, поэтому для повышения эффективности деятельности организации необходимо внести корректировки.

Таким образом, анализ деятельности ИП Лапшин Р.В. показал, что с 2017 по 2019 гг. предприятие функционировало эффективно, о чем свидетельствует ежегодный рост прибыли от продаж, размер которой в период с 2017 года по 2019 года увеличился на 268,45 тыс.руб.

2.2. Анализ организации рекламной деятельности в ИП Лапшин Р.В.

В теоретической части работы было определено значение рекламной деятельности в коммерческой организации, способствующее более эффективной деятельности в результате наделения своей организации рядом преимуществ по сравнению с конкурентами.

Как было отмечено выше, общее руководство ИП Лапшин Р.В. осуществляет директор, соответственно на него возложены основные обязанности по управлению исследуемым процессом. Хотя частично ряд полномочий делегируется маркетологу и главному бухгалтеру.

Маркетолог осуществляет маркетинговый анализ внешней среды организации с целью выбора наиболее эффективных средств рекламы, заключает договора на оказание рекламных услуг со сторонними организации, контролирует соблюдение их условий и качество предоставляемых рекламных услуг.

Главный бухгалтер осуществляет учет затрат на осуществление торговой рекламы на организации.

В числе средств рекламы в ИП Лапшин Р.В. использует:

1. наружную рекламу – фирменная вывеска, фирменные упаковочные пакеты;

2. печатную рекламу – публикации в местных газетах;

3. проведение распродаж, предоставление скидок постоянным покупателям;

4. личные продажи торговым персоналом организации на территории магазина.

Для оценки организации рекламной деятельности в ИП Лапшин Р.В. проведем анализ методического, правового, информационного, организационного и ресурсного обеспечения рекламного процесса.

Первым этапом анализа рекламной деятельности является определение уровня ее организации в ИП Лапшин Р.В. Результаты анализа представлены в табл. 12.

Таблица 12

Уровень организации рекламной деятельности в ИП Лапшин Р.В.

Данные представленной таблицы свидетельствуют о том, что организация рекламной деятельности ИП Лапшин Р.В. находится на низком уровне, хотя некоторые составляющие элементы довольно неплохо развиты.

Однако важно отметить, что деятельность в сфере организации рекламной деятельности не систематизирована и имеет преимущественно эпизодический характер. Разнообразные управленческие решения, принимаемые руководством ИП Лапшин Р.В., базируются преимущественно не на современных методиках и аналитических данных, а на интуитивном уровне.

Попыток же создания в организации специализированного направления по управлению рекламной деятельностью никогда не предпринималось. К тому же предприятие не владеет необходимой для аналитической работы вычислительной техникой и программным обеспечением, существенно облегчающими процесс.

Имеющаяся в организации компьютеры используются в основном для печати документации и ведения несложных бухгалтерских расчетов. Это еще раз подтверждает, что элементы организации рекламной деятельности, которые существует в ИП, базируется преимущественно на интуитивном подходе руководства и накопленного им опыта. Но также важную роль играет изучение периодической литературы в области ведения коммерческой деятельности, а также владение научными категориями и терминами и знание законов и основных принципов экономики организации.

Проанализируем состояние каждой из указанных подсистем и определим, какая из них наименее развита и нуждается в усовершенствовании. Оценку можно произвести, используя вербально-вычислительную шкалу, на основании которой каждому элементу/операции анализируемой подсистемы присваивается значение от 0 до 3, где:

- 0 - операция на организации не выполняется;

- 1 - операция или процесс исполняется на низком уровне;

- 2 - операция или процесс выполняется частично, на среднем уровне;

- 3 - операция или процесс выполняются полностью, на высоком уровне, все детали проработаны.

Данные балльной оценки подсистемы методического обеспечения представим в виде табл. 13.

Таблица 13

Оценка состояния подсистемы методического обеспечения организации рекламной деятельности ИП Лапшин Р.В.