Файл: Виды, структура и принципы коммерческой деятельности предприятия.pdf

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Коммерческая деятельность представляет собой организацию и управление коммерческими процессами и операциями, связанными с товарно-денежным обменом. Конечной целью коммерческой деятельности является осуществление купли-продажи товаров, услуг и получения прибыли.

Коммерческая деятельность состоит из коммерческих процессов и операций, которые осуществляются в процессе взаимодействия рыночных субъектов с целью обеспечения эффективного обмена товаров и услуг.

Объектом исследования в курсовой работе выступила коммерческая деятельность ТОО «Авангард» - компания, работающая и динамично развивающаяся на рынке Республики Казахстан с 2012 года. Компания успешно проводит прямые и лизинговые продажи дорожно-строительной, специализированной техники, запасных частей и другой продукции.

Валюта баланса ТОО «Авангард» за анализируемый период выросла на 627 млн. тенге, или более чем в 8 раз, составив в 2018 году 713 млн. тенге. Основное увеличение приходится на краткосрочные активы, прирост которых за период 2017-2018 годы составил 626,9 млн. тенге, что связано в основном с ростом суммы запасов на 385 млн. тенге в сравнении с 2017 годом

Если рассматривать долгосрочные активы, наблюдается их рост с 795 тыс. тенге в 2017 году до 1 054 тыс. тенге в 2018 году (изменение за два года составило 259 тыс. тенге или 32,53%), что было обусловлено ростом суммы основных средств компании

В структуре баланса ТОО «Авангард» наблюдаются определенные положительные тенденции, наблюдается рост активов и собственного капитала. Однако, значительный удельный вес заемного капитала и его рост за последние два года свидетельствуют о наличии риска потери финансовой устойчивости в анализируемом периоде.

Доход от реализации продукции и оказания услуг ТОО «Авангард» за последние два года вырос на 158% и достиг в 2018 году 1 млрд. тг. Рекордный темп роста выручки был достигнут благодаря проведенным мероприятиям по расширению ассортимента товарных позиций спецтехники

Чистая прибыль за 2018 год выросла на 85,87% относительно 2017 года, до 79,2 млн. тг., в основном, из-за роста выручки компании, генерирующей денежные средства, что отражает повышение доходности деятельности компании.

Как показало проведенное исследование, компания практически не использует инструмент коммерческого кредитования клиентов о чем говорит уровень дебиторской задолженности в активе баланса ТОО «Авангард». Поддержание оптимального уровня дебиторской задолженности (уровень эффективной дебиторской задолженности) влечет за собой увеличение прибыли, рентабельности, в то время как полный отказ от дебиторской задолженности на балансе влечет отток клиентов (которые предпочитают работу с отсрочкой платежей).

Следовательно, необходимо разработать политику управления дебиторской задолженностью с целью оптимизации уровня дебиторской задолженности на исследуемом предприятии и привлечения новых клиентов.

Таким образом, определяя собственную политику управления дебиторской задолженностью, включая кредитную политику, ТОО «Авангард» будет ориентироваться на разумную стратегию (увеличение доли рынка требует более лояльной кредитной политики, чем удержание своей рыночной доли и инкассация свободных денежных средств у дебиторов).

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Абдукаримов И.Т. Финансово-экономический анализ хозяйственной деятельности коммерческих организаций (анализ деловой активности): Учебное пособие / И.Т. Абдукаримов. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2016. - 320 c.
2. Аверина О.И. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учебник / О.И. Аверина, Е.Г. Москалева, Л.А. Челмакина [и др.]. – 2-еизд., перераб. – М.: КНОРУС, 2016. – 430 с.
3. Агарков А.П. Экономика и управление на предприятии / А.П. Агарков [и др.]. - М.: Дашков и Ко, 2013. - 400.
4. Баскакова О.В. Экономика предприятия (организации): Учебник для бакалавров / О.В. Баскакова, Л.Ф. Сейко. - М.: Дашков и К, 2015. - 372 c.
5. Бороненкова С.А. Комплексный финансовый анализ в управлении предприятием. Учебное пособие. Гриф МО РФ / С.А. Бороненкова. - М.: Инфра-М, Форум, 2016. – 512 c.
6. Бунеева А.Н. Организация и управление коммерческой деятельностью предприятий;Аримендии - Москва, 2013. - 108 c.
7. Григорьева Т.И. Финансовый анализ для менеджеров. Оценка, прогноз / Т.И. Григорьева. - М.: Юрайт, 2014. - 573 c.
8. Дашков Л. П., Памбухчиянц О. В. Организация и управление коммерческой деятельностью; Дашков и Ко - Москва, 2014. - 688 c.
9. Ермолаева В.В. Оценка финансового левериджа, как фактор управления прибылью организации. Хабаровская государственная академия экономики и права, 2014. – 365 с.
10. Жиделева В. В. Экономика предприятия / В.В. Жиделева, Ю.Н. Каптейн. - М.: ИНФРА-М, 2014. - 136 c.
11. Имакаева Ю. В. Проблемы оптимизации и оценки дебиторской задолженности на предприятии // Молодой ученый. – 2013. – №5. – С. 306-309
12. Клишевич Н. Б. Финансы организаций. Менеджмент и анализ / Н.Б. Клишевич. - М.: КноРус, 2014. - 304 c.
13. Кодацкий В. П. Анализ прибыли предприятия // Финансы, 2015. - №12. - С 16-24.
14. Коротких И. Ю. Основы коммерческой деятельности; Академия - Москва, 2013. - 208 c.
15. Литовченко В.П. Финансовый анализ: Учебное пособие / В.П. Литовченко. - М.: Дашков и К, 2016. - 216 c.
16. Надыров А.Ф. Анализ хозяйственной деятельности предприятий: Учебное пособие. Караганда: КарГТУ, 2014. – 687 с.
17. Никулина Н.Н. Организация коммерческой деятельности предприятий. По отраслям и сферам применения: Учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по направлению «Торговое дело» / Н.Н. Никулина, Н.Д. Эриашвили. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2015. - 319 c.
18. Паламарчук А.С. Экономика предприятия: учебник / А. С. Паламарчук. – Москва: Инфра-М, 2014. – 456 с.
19. Памбухчиянц О. В. Организация коммерческой деятельности; Дашков и Ко - Москва, 2015. - 448 c.
20. Рогова Е. М. Основы управления финансами и финансовое планирование / Е.М. Рогова, Е.А. Ткаченко. - М.: Издательство Вернера Регена, 2015. - 256 c.
21. Рожков И.М. Финансовый менеджмент: анализ финансово-экономического состояния и расчет денежных потоков предприятия: Практикум. № 1352 / И.М. Рожков. – М.: МИСиС, 2014. – 38 c.
22. Романова А.Т. Экономика предприятия: Учебное пособие / А.Т. Романова. - М.: Проспект, 2016. - 176 c.
23. Савицкая Г.В. Комплексный анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник / Г.В. Савицкая. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 607 c.
24. Толпегина О.А. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: Учебник для бакалавров / О.А. Толпегина, Н.А. Толпегина. - М.: Юрайт, 2013. - 672 c.
25. Устав ТОО «Авангард»
26. Финансовая отчетность ТОО «Авангард» за
    2017-2018 гг.
27. Ширяев В.И. Управление предприятием: Моделирование, анализ, управление / В.И. Ширяев, И.А. Баев, Е.В. Ширяев. - М.: КД Либроком, 2015. - 272 c.
28. Экономика и финансы предприятия / под ред. Т.С. Новашиной. - М.: Университет, 2014. - 344 с.
29. Экономика организации (предприятия): учебник / Н. А. Сафронов. – Москва: Магистр: Инфра-М, 2014. – 253 с.
30. Экономика организации: учебное пособие / В. П. Самарина, Г. В. Черезов, Э. А. Карпов. – Москва: КноРус, 2014. – 318 с.
31. Экономика предприятия: учебник / А. П. Аксенов и др. – Москва: КноРус, 2014. – 346 с.
32. Экономика предприятия: Учебник / Под ред. В.Я. Горфинкеля. - М.: ЮНИТИ, 2016. - 663 c.
33. Экономика фирмы: учебник / А. С. Арзямов и др. – Москва: Инфра-М: Национальный фонд подготовки кадров, 2013. – 526 c.
34. Экономика фирмы: учебник для вузов / В. Я. Горфинкель и др. – Москва: ИД Юрайт, 2014. – 678 с.
35. Экономика, организация и управление на предприятии / под ред. М.Я. Боровской. - Спб: Феникс, 2014. - 480 с.