Файл: Управление процессом реализации изменений и нововведений(Сущность понятий новация (новшество) и инновация (нововведение)).pdf

Прогноз поведения конкурентов строится на основе учета таких факторов, как: размер, темпы роста прибыльности предприятия конкурента, его рыночная доля, возможные варианты выхода на рынок или дальнейшее расширение рыночной доли [9, с. 31].

Рынок продуктов здорового спортивного питания России имеет достаточно широкий ассортимент. Наиболее востребованы потребителем продукты зарубежных производителей, что объясняется их высоким качеством.

Зарубежными конкурентами-производителями спортивного питания являются: Optimum Nutrition; BSN; Twinlab; Gaspari Nutrition; Weider; Dymatize; Prolab; Maximum Power; Multipower; MSN; Nutrex Ultimate.

Отечественное спортивное питание представлено следующими производителями: Геркулес; Актиформула; «АРТ Современные научные технологии»; Юниор Лидер; Атлант; Экстремал; Вансинтон.

Ассортимент зарубежных производителей представлен разнообразием продуктов и различных инноваций, в отличие от отечественных компаний.

Зарубежные производители предлагают множество продуктов спортивного питания для различных тренировочных стратегий в спорте. Их ассортимент представлен главным, образом, следующими продуктами: Протеины; Аминокислоты; Гейнеры; Креатин Тренировочные комплексы; Аргинин-содержащие сжигатели; L-карнитин; Витамины; Повышающие тестостерон продукты; BCAA; L-глютамин; Заменители пищи; Энергетики; Изотоники; Углеводы; Продукты для суставов.

Кроме того зарубежные производители постоянно представляют и вводят качественные инновации на рынок спортивного питания, расширяя ассортимент [3, с. 39].

Например, одна из последних инноваций американской компании OptimumNutrition, широко представленной на российском рынке PlatinumHydroWhey. Это продукт передового опыта, сверхчистый протеин.

На наш взгляд, на территории РФ отечественные бренды не могут конкурировать с зарубежными производителями спортивного питания, в связи, с более низким качеством продуктов и узостью ассортимента.

Ассортимент российских производителей спортивного питания представлен в основном протеиновыми комплексами.

Про сегментируем рынок быстроусвояемых аминокислот.

На сегодняшний день быстроусвояемые аминокислоты представлены следующими производителями спортивного питания: Optimum Nutrition; BSN; Twinlab; Gaspari Nutrition; Weider; Dymatize; Prolab; MaximumPower; Multipower;

Быстроусвояемые аминокислоты зарубежных производителей имеет более высокую стоимость по сравнению с отечественными из за более высоких издержек производства, а также из-за транспортных и таможенных расходов.

В таблице 2.3 представлены средние розничные цены на продукты спортивного питания зарубежных и отечественных конкурентов.

Таблица 2.3. - Среднерыночные розничные цены быстроусвояемых аминокислот зарубежных и отечественных конкурентов, руб [2, с. 8].

SupermaxEnergyOptimumNutrition поможет в достижении поставленной цели. Оптимальное соотношение быстроусвояемых микронизированных аминокислот в свободной форме, включая особо важные для строительства мышц аминокислоты с разветвленными цепочками (BCAA) и аргинин для лучшего наполнения мышц кислородом плюс натуральные энергетики и бета-аланин, помогут вам перейти на новый уровень развития мышц.

AminoX от BSN – это новейшая разработка от компании BSN, комплекс суперэффективных и быстроусвояимых шипучих БЦАА-аминокислот. AminoX обеспечивают увеличение выносливости и улучшают восстановления организма.

AminoX предназначены для:

Синтеза белков (анаболизм)

Гликоген-ресинтеза

Повышения чувствительности к инсулину

Анти-атаболизмак

Восстановление после тренировок

Увеличения мышечной выносливость

Сопротивления мышечной усталости

SuperAminoLiquidMultipower - это быстродействующий и легкоусваиваемый источник аминокислот аргинина, орнитина и лизина в жидкой форме. Препарат также содержит витамин В6. Функции витаминов группы В состоят в активизации белкового и энергетического обменов.

SuperAminoLiquid - это более 5000 мг L-аргинина и L-орнитина.L-аргинин стимулирует выработку организмом гормона роста, который способствует уменьшению жировых отложений и росту мускулатуры.L-орнитин усиливает выделение организмом инсулина и помогает инсулину действовать в качестве анаболического гормона [10, с. 15].

Быстроусвояемые аминокислоты вид аминокислот высокого ценового диапазона, в свою очередь 39% респондентов тратят свыше 3500 руб. в месяц на спортивное питание.

Торговая марка «АРТ Современные научные технологии» представлена следующими продуктами (Приложение 2).

Для определения возможностей по балансировке продуктового портфеля фирмы проведем стратегический ситуационный анализ положения фирмы (SWOT-анализ).

Таблица 2.5 – Сильные и слабые стороны компании «АРТ Современные научные технологии»

На наш взгляд, факторы оказывающие наиболее существенное влияние на функционирование компании «АРТ Современные научные технологии» являются:

• Гибкость производства, простота переналадки оборудования;
• Отсутствие быстро усваиваемых инновационных продуктов;
• Небольшой ассортимент;
• Жалобы спортсменов на неусваиваемость продуктов.

2.3. Обоснование направления диверсификации нововведений ООО «АРТ Современные научные технологии»

Для определения направлений развития (стратегических альтернатив) «АРТ Современные научные технологии», построим матрицу SWOT, выявим силу взаимного влияния «строки-столбцы» (сильное, слабое влияние и отсутствие влияния). Главные кандидаты на стратегические альтернативы – ячейки сильного взаимного влияния (Приложение 3).

Построим вспомогательную матрицу SWOT-анализа компании «АРТ Современные научные технологии» (табл. 2.7 (Приложение 3))

На следующем этапе анализа проведем оценку согласующихся пар и разработаем направления инновационного развития компании (табл. 2.8 (Приложение 4)).

Наибольшее количество повторяющихся реакций с кодом 1, которому соответствуют реакции разработка и вывода нового продукта на рынок. Таким образом, мы предлагаем разработать и вывести на рынок комплекс инновационных быстроусвояемых аминокислот.

Ключевыми проблемами продуктов спортивного питания торговой марки «АРТ Современные научные технологии»

- отсутствие быстро усваиваемых инновационных продуктов

- высокие цены для отечественного производителя спортивного питания

- жалобы спортсменов на неусваиваемость продуктов.

-узкий ассортимент. Потребитель выберет более известную марку с аналогичным ассортиментом.

- отсутствие четкой концепции развития. Без четкой концепции развития бизнеса и миссии выжить в данной отрасли сложно, тем более выйти на лидирующие позиции.

- невысокое качество продукции, при достаточно высоком уровне цен.

Итак, анализ внутренней среды компании «АРТ Современные научные технологии» показал, что у организации больше слабых сторон нежели сильных. Положение фирмы считается достаточно проблемным, так как к ее слабым сторонам относятся отсутствие стратегии развития компании, маленькая доля рынка, отсутствие продуманной маркетинговой политики, являющиеся важными показателями для работы фирмы. Кроме того, такая сильная сторона как постоянный контроль качества, теряет свою силу из-за жалоб спортсменов на неусваиваемость продуктов.

Благодаря таким возможностям как возможность выхода на новые рынки и сегменты помогут компании «АРТ Современные научные технологии» улучшить свое положение на рынке.

Матрица возможностей, показала, что на поля наиболее благоприятных возможностей попадают возможности ребрендинга, расширения ассортимента и внедрения новых продуктов.

3. Разработка проекта изменений и нововведений на основе открытия продуктового подразделения ООО «АРТ Современные научные технологии»

3.1 Характеристика нововведения (SupermaxEnergyIronman), обоснование технико-экономических показателей инновационного проекта

SupermaxEnergyIronman – это уникальный продукт среди российских производителей спортивного питания, повышающий выносливость при тренировках. Для достижения спортивной формы необходимо потратить много сил в спортзале. SupermaxEnergy помогут в достижении поставленной цели на тренировках [16, с. 15].

В контексте повышения его привлекательности для потребителя SupermaxEnergyIronman является оптимальным соотношением быстроусвояемых микронизированных аминокислот в свободной форме, включая особо важные для строительства мышц аминокислоты, которые помогут перейти на новый уровень развития мышц.

SWOT-анализ показал, что возможностями компании являются новые собственные разработки в области биоинженерии, а слабыми сторонами отсутствие быстро усваиваемых инновационных продуктов. анализ продуктового портфеля торговой марки «АРТ Современные научные технологии» также показал отсутствие инновационных продуктов, широко используемых спортсменами, быстроусвояемых аминокислот.

Изучив ассортимент компаний-конкурентов, присутствующих на рынке спортивного питания в России видно, что большой популярностью среди продуктов пользуются аминокислоты. Компания «АРТ Современные научные технологии» предлагает всего 2 вида аминокислот – аминокислоты в таблетках (по своему эффекту схожи с протеином) и быстро усваиваемые аминокислоты. Однако зарубежные производители спортивного питания ушли далеко вперед.

SWOT-анализ показал, необходимость разработки программы ввода компанией аминокислот с инновационной составляющей, содержащей незаменимые аминокислоты (IronmanSupermaxEnergy). Более того данные аминокислоты предлагается выпускать в двух формах, которые оптимальны для наиболее быстрого усвоения – в порошке и жевательных таблетках.

«IronmanSupermaxEnergy – оптимальное соотношение быстроусвояемых микронизированных аминокислот в свободной форме, включая особо важные для строительства мышц аминокислоты с разветвленными цепочками и аргинин для улучшения наполнения мышц кислородом плюс натуральные энергетики и бета-аланин, помогут перейти на новый уровень развития мышц. IronmanSupermaxEnergy предполагается выпускать в упаковках по: 300 г и 75 табл.

IronmanSupermaxEnergy предполагается выпускать в следующих упаковках: 300 г и 75 табл.

На наш взгляд, компании «АРТ Современные научные технологии» необходимо реализовывать стратегию ценового преимущества.

Цены на аминокислоты IronmanSupermaxEnergy предполагается установить на 40% ниже конкурентов.

При покупке продукции марки Ironman в подарок клиенты получат пробники с новыми аминокислотами. Также при покупке продукции на сумму от 5000 в магазинах компании порошковые аминокислоты SupermaxEnergyIronman будут идти в подарок. Данный инструмент стимулирования спроса повысит продажи.