Файл: Анализ и оценка показателей эффективности коммерческой деятельности на основе бухгалтерской отчетности и финансовых документов.pdf

Введение

Коммерческая деятельность компании представляет собой комплекс организационных мероприятий, направленных на продвижение товаров от производителя к потребителю и оказание услуг населению.

Основной целью деятельности организации является получение прибыли за счет удовлетворения потребительского спроса благодаря высокому уровню коммерческих услуг. Достижение этой цели требует быстрого реагирования на изменения рынка.

Актуальность темы данной работы обусловлена тем, что организация коммерческой деятельности компании на товарном рынке является одним из важнейших элементов системы взаимодействия компании и потребителя как субъекты экономических отношений.

Целью данной работы является анализ коммерческой деятельности розничной компании ООО «АльфаРесурс» и разработка мер по ее улучшению. Для достижения этой цели необходимо решить следующие задачи:

Задачами работы являются:

1. рассмотрение понятия, сущности и содержания коммерческой деятельности розничных предприятий;
2. провести анализ и оценку эффективности коммерческой деятельности ООО «АльфаРесурс»;
3. разработать пути совершенствования эффективности коммерческой деятельности ООО «АльфаРесурс».

Объектом исследования работы является Общество с ограниченной ответственностью «АльфаРесурс».

Предметом исследования является анализ и оценка эффективности коммерческой деятельности розничного предприятия.

Работа состоит из трёх глав:

- первая глава посвящена теоретическим аспектам коммерческой деятельности, правовым нормам и методам оценки и анализа эффективности коммерческой деятельности;

- во второй главе дается оценка эффективности коммерческой деятельности, оценка прибыльности и платежеспособности организации;

-В третьей главе содержатся рекомендации по улучшению предпринимательской деятельности и оценке эффективности предложенных мероприятий.

В заключение приводится краткое изложение выводов главы, рекомендации по реализации предлагаемых средств для улучшения коммерческой деятельности предприятия.

Глава 1. Теоретические основы коммерческой деятельности предприятия розничной торговли

1.1. Сущность и содержание коммерческой деятельности предприятия розничной торговли

Коммерция – вид торгового предпринимательства или бизнеса, но бизнеса благородного, того бизнеса, который является основой любой по настоящему цивилизованной рыночной экономики [20].

Коммерция – это слово латинского происхождения (коммерция - коммерция), но этот термин имеет два значения: в одном случае он охватывает коммерческую отрасль, в другом - бизнес-процессы, направление и осуществление покупки и продажи. товаров. Коммерческая деятельность, связанная со второй коммерческой ценностью [37] .

Большую часть времени коммерческая деятельность рассматривается со стороны ее внешнего существования, а затем определяется как продажа товара продавцом покупателю. Это широко воспринимается как особая профессия, которая каким-либо образом обогащает процесс распределения продукции, отражает только экономические интересы продавцов, часто в ущерб покупателям. Это понимание и соответствующие действия страдают в одностороннем порядке и не могут объективно способствовать его динамичному и полному развитию.

Однако, как известно, отражение важного знака часто происходит в трансформированной форме, искажая его. Великий мыслитель девятнадцатого века К. Маркс заметил, что если сущность вещей и их формы проявления совпадают напрямую, то в науке не будет необходимости. Что представляет собой предмет и что в действительности представляет собой «две большие разницы». Следовательно, задача исследования состоит в том, чтобы перейти от явления на поверхности к бытию и от бытия первого порядка к существу второго порядка. В нашем случае это означает, что необходимо выйти за пределы внешних форм бизнеса и попытаться раскрыть свой корень.

Несмотря на очевидную простоту вопроса и его долгую историю, не было принято ни одного общепринятого суждения. Существуют значительные различия в интерпретации.

Не вдаваясь в подробный анализ той или иной точки зрения, можно выделить пять категориальных позиций.

Коммерческая деятельность - это:

- тип торговли, который лежит в основе действительно цивилизованной рыночной экономики;

- процессы, связанные со сменной формой стоимости;

- торговые, торговые процессы для осуществления торговых операций с целью получения прибыли;

- объем товара в обращении;

- обширная сфера оперативно-организационной деятельности торговых организация и предприятий, направленная на совершение процессов купли продажи товаров для удовлетворения спроса населения и получения прибыли.

Вся сложность в разных аспектах анализа. Однако в большей степени авторы склонны видеть в коммерческой деятельности процессы покупки и продажи товаров с целью удовлетворения потребностей населения и получения прибыли, которая не может противоречить.

Статья 50 «Коммерческие и некоммерческие организации» Гражданского кодекса Российской Федерации также представляет расширенный подход, который по закону определяет только мотивы занятий без определения их содержания (какой-либо деятельности). Что бы вы ни делали, когда основное внимание уделяется прибыли. Коммерческая деятельность, описанная в Гражданском кодексе, очень широка. Главное, что следует уточнить в этом случае, - это признание деловой активности исключительно как атрибута рынка, который определяет его характеристики и устанавливает 7 пределов для его функционирования. Критерием правильности научного определения объекта является не его соответствие поверхностной перспективе, а способность описать наиболее важные обобщения этого понятия. Если вы проверите приведенные выше определения, вы увидите, насколько смутно и не полностью в них представлена ​​суть ведения бизнеса.

Прежде всего, вряд ли в нем будут видны процессы покупки и продажи товаров, совершаемые только компаниями отрасли. С точки зрения принятого нами критерия ясно, что в этом случае коммерческая деятельность ограничена до такой степени, что нет места, например, для обмена финансовыми услугами, юридическими услугами или результатами интеллектуальной работы. Есть также рынки труда, земля, инструменты фондового рынка и недвижимость. В результате нет места для коммерческих предприятий в других отраслях. Другими словами, настоящее огромное поле выходит за рамки этого определения. А. Хоскинг абсолютно прав, когда утверждает, что все виды предпринимательства связаны с обменом. Обмен, купля-продажа - ключевые понятия коммерческой деятельности предприятий любой отрасли [53].

Во-вторых, понимание объема торговли товарами в этом отношении означает смесь разных категорий. Сфера обращения товаров - это специфическое экономическое поле, пространство, в котором осуществляются процессы продаж. И отождествлять его с коммерческой деятельностью неверно, как, например, оптовый рынок и процессы продаж и закупок, происходящие на нем, являются абсолютно идентичными категориями.

В-третьих, они не соответствуют критерию раскрытия понятия «коммерческая деятельность», например, посредством профессиональных требований и этикета предпринимателя, которые не являются исключительно коммерческой деятельностью и выходят далеко за рамки этого.

Анализ приведенных выше определений не означает их полное отклонение, а также всей системы накопленных знаний, связанных с ним.

Отправной точкой для определения деловой активности является неоспоримый факт, что развитие компании невозможно без воспроизводимых экономических связей. В рыночной экономике функция их обучения осуществляется, в частности, через процессы продаж. С этой точки зрения они представляются как комбинация отношений между продавцом и покупателем, каждая из которых преследует свои собственные экономические интересы.

Но реализация последних возможна только в том случае, если они совпадают, что позволяет установить на этой основе экономические отношения между этими субъектами.

При продаже их отношения таковы, что продавец, пытаясь получить какой-то доход, должен постоянно отдавать свой товар, получая взамен денежный или товарный эквивалент. При покупке - покупатель оплачивает его товар. Это позволяет сделать очевидный вывод о том, что коммерческая деятельность представляет собой совокупность отношений между участниками рынка относительно продажи [19].

Коммерческая деятельность является частью предпринимательской деятельности на рынке сырья. В широком смысле любая организация, которая предлагает продукты своих сотрудников на рынке и, следовательно, участвует в процессе обмена, может быть классифицирована как коммерческая организация. Важно отметить, что обычно вы классифицируете вашу деятельность как коммерческую, если определенная компания считает, что она будет приносить доход от продажи (продажи) товаров или оказания услуг, которые выходят за рамки затрат на их создание. , Точно так же возникает идея приобретения сырья, материалов и продуктов для производства товаров и оказания услуг. [39].

Каждое мероприятие, в том числе коммерческое, имеет конкретную направленность и организовано для достижения целей, которые можно назвать функциональными целями. Как атрибут рынка, торговля формируется в соответствии с его принципами, которые служат необходимой предпосылкой его развития. Рынок выступает в качестве системы экономических отношений между продавцами и покупателями, основой которой является продажа товаров, то есть бизнеса. Цель состоит в том, чтобы увеличить продажи в розничном секторе на основе требований клиентов [34].

В отечественной литературе существуют различные определения коммерческой деятельности. Наиболее распространенные приведем ниже:

Коммерческая деятельность представляет собой совокупность отношений по поводу купли – продажи с целью получения взаимной выгоды [18].

Коммерческая деятельность – неотъемлемое условие потребительского рынка, сферы коммерческого предпринимательства, где происходит обмен денег на товары и товаров на деньги [35].

Коммерческая деятельность – Коммерция - вид торгового предпринимательства или бизнеса, но бизнеса благородного, того бизнеса, который лежит в основании любой по-настоящему цивилизованной рыночной экономики [30].

Коммерческая деятельность профессиональных организаций и предприятий охватывает изучение спроса населения и товарного рынка, организацию рациональных экономических отношений с поставщиками, в том числе разработку и подачу запросов и заказов на товары, заключение договоров на поставку товаров, организация учета и контроль за соблюдением договорных обязательств [28].

В то же время авторы выделяют коммерческую работу в торговле отдельно и характеризуют ее следующим образом: «Коммерческая работа - это сфера оперативной и организационной деятельности торговых организаций и предприятий, направленная на завершение процессов купли-продажи товаров для удовлетворения спроса население и получать прибыль». Такой подход конкретизирует и предопределяет 10 направленность функций коммерческой деятельности, связанных с закупкой, продвижением товаров от поставщика до потребителя и продажей их конечному покупателю.

Коммерческая деятельность охватывает торговую деятельность и различные виды предпринимательства, связанные с продажей, перепродажей товаров и предоставлением услуг. По мнению автора книги С.Н. Виноградовой [15], основными элементами, отражающие содержание коммерческой деятельности являются:

- информационное обеспечение коммерческой деятельности;

- определение потребности в товарах;

- выбор партнеров для установления хозяйственных связей и каналов продвижения;

- коммерческая деятельность по установлению хозяйственных связей между партнерами;

- организация оптовых закупок товаров;

- коммерческая деятельность по оптовой продаже товаров;

- коммерческая деятельность по организации розничной продажи товаров;

- рекламно – информационная работа;

- оказание услуг;

- управление товарными ресурсами.

Таким образом, коммерческая деятельность осуществляется на всем пути продвижения товара на рынок.