Файл: Анализ и оценка показателей эффективности коммерческой деятельности на основе бухгалтерской отчетности и финансовых документов.pdf

Список использованных источников

1. Российская Федерация. Государственная Дума. Гражданский кодекс

Российской Федерации. [Текст] Части первая, вторая и третья: по состоянию на 1 февр. 2005 г : офиц. текст / М-во юстиции Рос. Федерации. – М. : Юрайт, 2005. – 480 с. – (Правовая б-ка).

2. Конституция Российской Федерации [Текст] : офиц. текст. – М.: Юристъ, 2005. – 63 с.

3. Об упорядочении государственной регистрации предприятий и предпринимателей на территории Российской Федерации [Текст] : федер. закон от 8 июля 1994г. № 1482 // Собрание законодательства Российской Федерации - 1994, № 11, ст.1194

4. Абчук В.А. Коммерция: Учебник. - СПб. [Текст]: Изд. Михайлова, 2012. – 475с.

5. Артамонова Л.И. Организация торговли.- М.[Текст]: Экономика, 2011.-345с.

6. Аванесов Ю.А., Клочко А.Н., Васькин Е.В. Основы коммерции на рынке товаров и услуг: Учебник для вузов. М.[Текст]: ТОО “Люкс-арт”, 2012.

7. Борисов А.Б. Большой экономический словарь. –М. [Текст]:

Книжный мир, 2014.

8.Брагин Л.А. Организация коммерческой деятельности. – М.[Текст]: Издательский цент «Академия», 2014

9. Бувальцева, О.В Экономический анализ [Текст]: учебное пособие / В.И. Бувальцева, О.В. Глушакова – Кемерово ; Кемеровский государственный университет, 2015. – 360 с.

10. Валевич Р.П., Давыдова Г.А. Экономика торгового предприятия. - Минск [Текст]: Высшая школа, 2012. - 321 с.

11. Вартанов А. С. Экономическая диагностика деятельности предприятия: организация и методология [Текст]: учебное пособие / А. С.

Вартанов. – М.: Изд-во Финансы и статистика, 2014. – 326 с.

12. Гребнев А.И. Экономика торгового предприятия. [Текст]- М., 2012.

- 365 с.

13. Дашков Л. П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. - М. [Текст]: Маркетинг, 2014. - 448с.

14. Дыбаль, С.В. Финансовый анализ: теория и практика [Текст]:

Учебное пособие/ С.В. Дыбаль - СПб.: Изд-во «Бизнес-пресса», 2013. - 148 с.

15. Казак, А.Ю., Марамыгин М.С., Веретенникова О.Б. Денежное хозяйство предприятий: [Текст]: Учебник для вузов/ А.Ю. Казак, М.С. Марамыгин - М.: Изд-во Экономистъ, 2013 - 464 с.

16. Калиева, О. М. Понятие экономической эффективности коммерческой деятельности [Текст]:/ учебное пособие/ О. М. Калиева, М. С. Разумова, И. М. Дергунова – Казань: Изд-во Бук, 2014. -200 с.

17. Канке, А.А., Кошевая И.П. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия [Текст]: учебное пособие/ А.А. Канке, И.П, Кошевая - М.: Изд-во ИНФРА-М, 2014 - 280 с.

18.Колчина, Л.М. Финансы предприятий [Текст]: учебное пособие для вузов/ Л.М. Колчина - М.: Изд-во ЮНИТИ - ДАНА, 2012. - 447 стр.

19. Лытнев, О.А. Основы финансового менеджмента [Текст]: учебное пособие для вузов/ О.А. Лытнев - Калининград.: Изд-во ИНФРА - М, 2014. - 336 с. 20.Мазурова, И.И. Анализ эффективности деятельности предприятия

[Текст]: учебное пособие/ И.И. Мазурова - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2010. -

113 с.

21. Макарьева, В.И. Анализ финансово-хозяйственной деятельности организаций [Текст]: учебное пособие / В.И. Макарьева, Л.В. Андреева; под общ. ред. В.И. Макарьевой. – М.: Изд-во Финансы и статистика, 2014.-240 с.

22. Минько, Э.В. Основы коммерции [Текст]: учебное пособие/ Э.В.Минько, А.Э. Минько – Спб.: Изд-во Питер, 2012.-336 с.

23. Орлов, С.Л. Коммерция [Текст]: учебное пособие/ С.Л. Орлов – М.:

Изд-во Форум, 2013. – 160 с.

24. Памбухчиянц, В.К. Организация и управление коммерческой деятельностью [Текст]: учебник для бакалавров / Л. П. Дашков, В.К.

Памбухчиян - М.: Изд-во «Дашков и К», 2015. — 400 с.

25. Петров П.В. Экономика и организация товарного обращения:

Учебник. - М. [Текст]: ИНФРА-М, 2011. - 244с.

26. Пожидаева Т.А. Анализ финансовой отчетности[Текст]/ Т.А. Пожидаева – М.: КНОРУС, 2013. – 320 с.

27. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность. - М. [Текст]: ИНФРА - М, 2014. – 248с.

28. Попов В.М., Кураков Л.П., Ляпунов С.И., Мингазов Х.Х. "Бизнесплан: отечественный и зарубежный опыт. Современная практика и документация". М. [Текст]: Финансы и статистика, 2014. - 112 с.

29. Поршнева, А.Г. Управление организацией [Текст]: учебное пособие для вузов/ А.Г. Поршнева. - М.: Изд-во ИНФРА-М, 2013. - 279 с.

30. Почекутов М.П. Оценка реальной ликвидности активов предприятия [Текст]/ М.П. Почекутов - Финансовый менеджмент, 2011. – №4.

31. Пятов М.Л., Анализ платежеспособности организации

[Электронный ресурс]/М.Л.Пятов-http://www/buh.ru/document-643, 2014г.

32. Райзберг, Б.А Курс экономики [Текст]: учебник / Б.А. Райзберг, Е.Б.

Стародубцева - М.: Изд-во ИНФРА-М, 2014. - 686 с.

33. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности: Учебник. - М. [Текст]: Юрист, 2013. - 659 с.

34. Сосненко Л.С. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: Учебное пособие. – М.[Текст]: Кнорус, 2011. – 346с.

35. Строков В.А. Коммерческая деятельность товаропроизводителя. - М.

[Текст]: ХОРС, 2012. - 214с.

36.Табурчак П.П. Анализ и диагностика финансово – хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие для вузов. – М.[Текст]:

Химиздат, – 2013. - 288с.

37.Труханович Л.В., Щур Д.Л. Проверка торгового предприятия. -

М.[Текст]: Дело и сервис, 2012. – 255 с.

38. Чечевицына, Л.Н. Анализ финансово-хозяйственной деятельности

[Текст]: учебник / Л.Н. Чечевицына – Ростов-на-Дону: Изд-во Феникс, 2013. – 368 с.

39. Фащевский В.Н. Об анализе оборотных средств // Бухгалтерский учет.[Текст] - 2013. - № 2. - С. 80-81.

40. Федько В.П., Федько Н.Г. Основы маркетинга - Ростов н/Д[Текст]:

Феникс, 2014. – 480 с.

41. Хорин А.Н. Как заполнять бухгалтерский баланс // Главбух.[Текст] - 2014. - №4.

42. Юркова Т.И., Юрков С.В. Экономика предприятия [Текст]/ Т.И.

Юркова - М.: ИНФРА-М, 2011 – 119с.

43. Яковлев, Г. А. Основы коммерции [Текст]: учебное пособие / Г. А.

Яковлев. – М.: Изд-во ИНФРА-М, 2012. - 224 с.

Приложение 1

Рассмотрим несколько вариантов скидок. Уровень банковского процента примем 19% годовых.

Возьмём три вариант предоставления скидки:

1. 3% на срок 10 дней при максимальной отсрочке выплаты 30 дней;

2. 5% на срок 15 дней при максимальной отсрочке выплаты 35 дней;

3. 8% на срок 20 дней при максимальной отсрочке выплаты 40 дней.

Расчет будет производится по формуле 1:

(1)

Где, ЦОС – цена отказа от скидки.

Используя формулу (1) выполняем расчеты:

1. (3% / (100% - 3%)) × 100% × (360 / (30-10)) = 55%

2. (5% / (100% - 5%)) × 100% × (360 / (35-15)) = 95,4%

3. (8% / (100% - 8%)) × 100% × (360 / (40-20)) = 156,%

Оценивая полученные результаты (55%, 95,4%, 156%) можно судить о том, что банковская ставка намного ниже. Соответственно, для покупателя будет выгодно кредитом в банке и выплатить долг в минимальный срок, чем тянуть до последнего и не получить скидку.

Рассчитанная цена отказа от скидки превышает стоимость банковского кредита и очень выгодна дебиторам, кредиторам она менее выгодна. Но как отмечать выше, увеличение льготного периода способствует привлечению покупателей.

Исходя из этого, привлекательнее остальных можно считать первые два условия спонтанного финансирования:

-Скидка №1. Уровень банковского процента – 19% годовых. Цена отказа от скидки при этом составляет 55%. (55% - 19%) = 36%. Т.е отказ от скидки в данном случае обойдется на 36 процентных пункта дороже банковского кредита.

-Скидка №2. Цена отказа от скидки составляет 95,4%. (95,4% - 19%) = 76,4%. Т.е. при таком расчете отказ от скидки обойдется на 76 процентных пункта дороже банковского кредита.

Более выгодным представляется первый вариант спонтанного финансирования с меньшим сроком платежа. При таком варианте произведем расчет экономического эффекта, полученного от уменьшения дебиторской задолженности при учете использования скидки 5%:

Эфф = ДЗ−ЗСК−ЗДЗ (2)

Где, Эфф – экономический эффект от снижения дебиторской задолженности; ДЗ – дебиторская задолженность;

ЗСК – потери от скидки;

ЗДЗ – произвольные затраты по организации кредитования покупателей.

Формула расчёта потери от скидки представлена ниже: ЗСК = ДЗ ×скидка,% (3)

Используя формулу (3.З) ЗСК = 712 тыс. руб. 0,05 = 35,6 тыс. руб.

По формуле Эфф = 712тыс. руб. – 35,6тыс.руб. – 10тыс. руб = 666,4 тыс. руб.

Таким образом, эффект предприятия при предоставлении в 15-дневный срок скидки 15%, составит 666,4 тыс.руб.

Приложение 2

Таблица 1. Затраты по найму специалиста управления денежными потоками

Таким образом, повышение эффективности структуры управления денежными потоками обойдется организации в 305,3 тыс. руб.

Затраченные денежные затраты можно считать приемлемыми, т.к. результат работы данного сотрудника станет максимальное использование возможностей сокращения финансового цикла и получение дополнительного дохода от временно освободившихся денежных средств за счет:

1) Сокращения суммы дебиторской задолженности. Используя такие мероприятия по сокращению дебиторской задолженности, как отслеживание сальдо по каждому счету дебитора для того, чтобы оперативно предотвратить поставку продукции должнику, оценка финансовое состояние контрагентов, которым предоставляется отсрочка платежа;

2) сокращения периода инкассации: за счет снижения суммы дебиторской задолженности;

3) инвестирования свободных денежных средств и т.д.

Для того чтобы работа специалиста по управлению денежными потоками была более эффективной, необходимо, чтобы он работал в комплексе с бухгалтерией и финансово-экономическим отделом.

Итак, рассчитаем экономический эффект от предложенных мероприятий, таких как: предоставление скидок и введения должности специалиста по управлению дебиторской задолженностью.

Эф = Эфф−ЗНС (4)

Где ЗНС - затраты, связанные с наймом специалиста.

Эф = 666,4 –305,3 = 361,1 тыс.руб.

Таким образом, от предложенных мероприятий по дебиторской задолженности, экономический эффект на данном предприятии составит 361,1 тыс.руб.

На сегодняшний день маркетинговая деятельность, ООО «АльфаРесурс» отсутствует. Средства для рекламы не выделялись. руководству будет рекомендовано обратить в рекламное агентство для привлечения дополнительных клиентов и, соответственно, для роста товарооборота фирмы.

Предприятию рекомендуется поставить цель – увеличение товарооборота на 10% за счёт привлечения новых потребителей.

Ориентируясь на отчётные данные 2015 года – товарооборот составил 13264 тыс. руб. Прогнозируемый товарооборот в 2016 году с учетом рекламной кампании может составить : 13264 × 1,1 = 14590,4 тыс. руб.

Приложение 3

Таблица 2. Расходы на рекламную кампанию

Возможная величина повышения выручки, если брать показатель 2015 года за исходный, может составить около 1326,4 тыс. руб. ( 13264 тыс. ×0,1 = = 1326,4 тыс. руб.). Следовательно, сумма чистого эффекта от проведения рекламной кампании достигнет 1180,4 тыс. руб. (1326,4 тыс. руб. – 146 тыс. руб. = 1180,4 тыс. руб.).

Таблица 3. Результат экономической эффективности от предлагаемых мероприятий

Приложение 4

Расчет электроэнергии для девятичасового рабочего дня.

Для организаций 1 кВт/ч= 2,90

В месяц 2,90 × 428,4= 1242,4 рублей.

В сети Web-сайт планируется разместить на ресурсах провайдера города Белгород «NetByNet», что будет гарантией стабильного обслуживания.

Таблица 4. Первичные затраты на создание сайта

Оплата труда наёмному сотруднику по созданию сайта составляет 15000 руб.

Таблица 5. Ежемесячные затраты на работу сайта