Файл: Анализ и оценка показателей эффективности коммерческой деятельности на основе бухгалтерской отчетности и финансовых документов.pdf

Коммерческая деятельность торгового предприятия является главной составной частью учения о торговле и опирается на целый комплекс наук. Она тесно связана с экономикой торгового предприятия, что способствует анализу, планированию и оценке коммерческой деятельности в целом и отдельных ее процессов.

1.2. Методики анализа и оценки эффективности коммерческой работы предприятий розничной торговли

Исключительным предметом экономического анализа вообще и экономического анализа торговой деятельности, в частности, является оценка состояния объекта исследования в настоящее время, характеристика отправной точки для развития в будущем. Оценка эффективности деятельности предприятия является одним из основных направлений осуществления экономического анализа. Основная цель оценки эффективности деятельности торгового предприятия – на основе всестороннего анализа разработать рекомендации по улучшению деятельности предприятия и повышению эффективности его работы [5, с.4]. Исходя из поставленной цели и обзора существующих методологических подходов к постановке задач того или иного исследования, можно сформулировать следующие задачи оценки эффективности деятельности предприятия в современных условиях:

1. объективное и всестороннее исследование объекта оценки;
2. определение экономической эффективности использования

отдельных видов ресурсов;

1. комплексная оценка эффективности деятельности предприятия, с построением обобщающей системы показателей эффективности деятельности;
2. выявление и измерение внутренних и внешних резервов повышения эффективности функционирования анализируемого объекта;
3. разработка мероприятий по повышению эффективности деятельности предприятия.

Любая система показателей, характеризующих положение хозяйствующего субъекта, как правило, состоит из величин двух типов:

1)экономические показатели (товарооборот, доходы, расходы, при- быль, заработная плата, финансовый результат и т.д.);

2) статистические показатели (темп роста, коэффициенты корреляции и т.д.).

Эти величины характеризуют динамику активности субъекта и ее распределение в пространстве и времени[23, с.150].

Между показателями системы можно выделить четыре типа связей:

− логические (например, связь между собой показателей социального развития коллектива или технического развития предприятия);

− семантические (данные связи выявляются и фиксируются посредством классификаций и номенклатур, суть их состоит в том, что нередко показатели системы связаны между собой по степени охвата характеристик, входящих в их определение: например, семантически связаны «среднесписочная численность работников» и «среднесписочная

численность рабочих»);

− функциональные (жестко детерминированные); − стохастические (вероятностные) [31, с.40].

Финансовое обеспечение коммерческой деятельности отвечает за показатели финансовой устойчивости предприятия, к таким показателям относятся:

• коэффициент автономии;
• коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами;
• коэффициент маневренности собственного капитала;
• индекс постоянного актива;
• комплексный показатель финансовой устойчивости.

Ликвидность и платежеспособность организации отражают с помощью таких коэффициентов, как:

• коэффициент абсолютной ликвидности;
• коэффициент срочной ликвидности;
• коэффициент текущей ликвидности.

Для осуществления хозяйственной деятельности на коммерческой основе торговое предприятие должно располагать надлежащей материально-технической базой, которая представляет собой совокупность материально-вещественных ценностей – основные производственные фонды и технологии производственных процессов.

Для оценки эффективности использования материально – технических ресурсов предприятия рассчитывают следующие показатели эффективности.

Эффективность использования средств труда показывают:

• фондоотдача;
• фондоемкость;
• фондорентабельность;
• фондовооруженность; - фондооснащенность.

Эффективное использование оборотных средств рассчитывается через:

• время обращения;
• скорость обращения;
• рентабельность оборотных средств;
• абсолютное и относительное высвобождение средств из оборота; - коэффициент загрузки средств в обороте[35, с.102].

Общение покупателей с продавцами, контролерами-кассирами, товароведами, администраторами происходит в процессе выбора товаров, консультаций по возникшим вопросам, расчетов и упаковки покупок, предоставления дополнительных услуг и т. п. Показатели эффективности использования трудовых ресурсов следующие:

• производительность труда;
• прибыль на 1 работника;
• коэффициент соотношения темпов роста средней заработной платой и производительностью труда;
• доля ТОП в общей численности;
• уровень образования персонала; - опыт работы.

Эффективная организация закупочной деятельности определяется с помощью:

• затрат на закупку;
• уровня выполнения поставщиками договорных обязательств;
• равномерностью поставок товаров.

Для того чтобы определить экономическую эффективность продажи товаров, нужно изучить на предприятии следующие показатели:

• товарооборот;
• товарооборот на 1 кв.м. торговой площади;
• товароборачиваемость;
• сумма и уровень валовой прибыли;
• сумма и уровень издержек обращения;
• сумма и уровень прибыли от продаж;
• рентабельность конечных результатов.

Также немаловажную роль при продаже имеют технологии продажи товаров и обслуживания покупателей; - рациональная планировка помещений магазина и применение современного высокопроизводительного торгово-технологического оборудования. Для проверки технико-технологической эффективности используют:

• доля торгового зала в общей площади магазина;
• коэффициент установочной площади;
• коэффициент выставочной площади [8, с.15].

Оценка эффективности деятельности коммерческой компании с использованием всех показателей в ходе полной оценки или части показателей, при оценке отдельных аспектов предпринимательской деятельности позволяет нам дать достоверный вывод об эффективности деятельности предприятия. и разработать рекомендации по его дальнейшему развитию.

Поэтому основной целью коммерческой работы является обеспечение доставки товаров покупателям и коммерческих услуг с учетом требований рынка. Этому будут способствовать новые условия для розничных компаний. Торговые работники имеют большие возможности для празднования Дня независимости, торговой инициативы и предпринимательства. Деловая активность должна характеризоваться высокой динамикой, обусловленной изменениями внутренней и внешней среды, ресурсного потенциала, торговых технологий и финансового положения, которые формируют основу для функционирования розничной компании.

Глава 2. Анализ коммерческой деятельности ООО «АльфаРесурс»

2.1. Организационно-экономическая характеристика ООО «АльфаРесурс»

Коммерческая организация «АльфаРесурс» в форме общества с ограниченной ответственностью была создана в соответствии с Гражданским кодексом Российской Федерации, соглашением о создании общества с ограниченной ответственностью «АльфаРесурс» и на основании Устава.Единственным участником Общества является: Жидков Андрей Вячеславович. Полное наименование компании на русском языке - общество с ограниченной ответственностью «АльфаРесурс».

ООО «АльфаРерурс» является юридическим лицом по законодательству Российской Федерации. Для достижения поставленной уставной цели предприятие имеет право совершать сделки за свой счет, приобретать имущественные и не личные права собственности, нести обязательства, быть истцом и ответчиком в суде. Компания владеет, использует и передает свое право собственности в соответствии с целями своей деятельности. Компания также имеет право осуществлять внешнеэкономическую деятельность в соответствии с законодательством. ООО «АльфаРесурс» имеет самостоятельный баланс. Компания также имеет печать, образец которой был одобрен основателем, марки и другие аксессуары.

Компания является коммерческой организацией, основной целью своей предпринимательской деятельности является получение прибыли. Компания имеет общегражданскую правоспособность. Он имеет право иметь гражданские права и нести гражданские обязанности по осуществлению любой деятельности, не запрещенной законом.Предметом основной деятельности предприятия является:

-производство земельных работ;

-производство электромонтажных работ;

-розничная торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями;

-розничная торговля бытовыми электротоварами, радио- и

телеаппаратурой;

-розничная торговля неэлектрическими бытовыми товарами;

-розничная торговля лесоматериалами, строительными материалами и санитарно-техническим оборудованием;

-розничная торговля электрическим и электронным оборудованием;

-розничная торговля прочими машинами и оборудованием;

-розничная торговля машинами и оборудованием для строительства; -розничная торговля прочими промежуточными продуктами;

-розничная торговля бумагой и картоном в большой массе (без упаковки, в рулонах);

- предоставление посреднических услуг при покупке, продаже и аренде нежилого недвижимого имущества;

-иные виды хозяйственной деятельности, и оказание услуг, не запрещенных законодательством РФ и др.

Все вышеперечисленные виды деятельности осуществляются в соответствии с действующим законодательством РФ.

Уставный капитал Общества определяет минимальный размер имущества Общества, гарантирующего интерес его кредиторов. Уставный капитал Общества составляет 10000,00 руб. (десять тысяч рублей 00 коп.) и разделен на 1 (одну) долю, что составляет 100 процентов уставного капитала.

На момент государственной регистрации Общества Учредителем оплачивается 100% уставного капитала.

Основными поставщиками предприятия являются:

• ООО «Краски Белогорья»;
• ООО «КУБОМЕТР»; - ООО «СтальПромИнвест»; - ООО «СММ».

ООО «АльфаРесурс» закупает электрическое и электронное оборудование в таких поставщиков, как: - ООО «Электро Импульс»; - ООО "КОННЕКТ".

Основными конкурентами ООО «АльфаРесурс » по розничной торговле являются:

• ООО «ИнтерКомплект»;
• ООО «СпецМаш»;
• ООО «ЭкоСистем».

Основными покупателями ООО «АльфаРесурс» являются физические лица.

Организационная структура ООО «АльфаРесурс» представлена на рис. 1.

Рис.1 Организационная структура предприятия ООО «АльфаРесурс»

Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности предприятия представлены в таблице 1.

Анализируя данные таблицы 1, можно заметить, что все показатели после 2013 года, резко снижаются. К примеру, выручка от продажи продукции в 2014 году по сравнению с 2013 годом снизилась на 17695 тыс. руб. Это связано со снижением спроса на продукцию в 2014 году, вследствие экономического кризиса.

Среднегодовая стоимость основных средств имела самое высокое значение в 2014 году – 608,5 тыс.руб., а самое низкое в 2015 году – 327,5 тыс.руб.

Среднегодовая стоимость дебиторской задолженности имеет непостоянных характер - это отмечается низким показателем в 2013 году – 479,5 тыс. руб., далее в 2014 году значение увеличивается на 287 тыс. руб. и немного снижается в 2015 году – 685 тыс. руб. Так как, значение показателя остается высоким, а выручка снижается, можно говорить о том, что операционные риски организации растут.

Среднегодовая стоимость кредиторской задолженности имеет динамику роста. В 2013 году 3076,5 тыс. Руб., В 2014 году рост на 1802 тыс. Руб. а в 2015 году среднегодовая задолженность перед кредиторами составила 5120,5 тыс. руб. Увеличение этого показателя произошло на фоне увеличения резервов организации. Таким образом, мы заключаем, что, скорее всего, приобретенные акции были приобретены с отсрочкой платежа, а срок оплаты на момент представления отчетности не был достигнут.