Файл: Анализ и оценка показателей эффективности коммерческой деятельности на основе бухгалтерской отчетности и финансовых документов.pdf

Производственные затраты активно снижаются. Показатель составил 30 618 000 рублей в 2013 году и 10 615 000 рублей в 2015 году. Если проанализировать прибыль от продажи продукции, мы увидим, что 2013 год стоил 1013 000 рублей. В 2014 году после резкого снижения прибыль составила всего 284 000 руб. Это 729 тысяч рублей. ниже, чем в прошлом году. Но в 2015 году стоимость увеличивается и достигает 439 тысяч рублей. Увеличение прибыли в 2015 году по сравнению с 2014 годом может быть связано со снижением себестоимости продукции.

Чистая прибыль в 2013 году составила 802 тыс. Рублей. В 2014 году индекс резко снизился до 173 тыс. Руб. В 2015 году стоимость достигла 264 тыс. Руб., Что составляет 155 тыс. Руб. более года назад. Снижение данного показателя связано с обострением экономического кризиса в 2014 году и ростом затрат.

Снижение коэффициента эффективности использования капитала свидетельствует о снижении финансовой устойчивости компании. В 2013 году значение составляет 94,2, а в 2015 году только 40,5. Необходимо принять срочные меры для повышения производительности капитала, в частности, для повышения качества и конкурентоспособности продукции и, как следствие, для увеличения потребительского спроса.

Капиталоемкость - обратный показатель эффективности капитала. В 2015 году это значение составляло 0,02, тогда как в 2013 году показатель был ниже - 0,01. Анализируя производительность капитала и его интенсивность, можно сделать вывод, что уменьшение первого и увеличение второго указывают на то, что основные средства используются нерационально.

Уровень рентабельности был самым высоким показателем в 2013 году - 270,5%, а в 2014 году он резко снизился на 46,7%. Есть увеличение в 2015 году до 134%.

Показатель рентабельности продаж увеличивается с каждым годом, но он все еще далек от нормативного значения - 8% для оптовой и розничной торговли, тогда как показатель за 2013 год составил всего 2,9%, в 2014 году наблюдалось снижение до 1,6%, но в 2015 году увидел увеличение до 3,3%. Необходимо повысить эффективность управления организацией.

Таблица 1 Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности

ООО «АльфаРесурс» за 2013-2015 гг.

2.2. Оценка показателей эффективности коммерческой деятельности ООО «АльфаРесурс»

Эффективность любой коммерческой деятельности характеризуется эффективностью коммерческих операций и определяется как сумма доходов или прибыли, которые связаны с объемом привлеченных ресурсов или затрат. Однако в работе компании часто бывает трудно выделить эффективность коммерческих операций, поэтому рекомендуется оценивать их по ряду конкретных конкретных показателей, которые в большей степени отражают коммерческий успех, а не общие показатели.

Ключевые показатели эффективности бизнеса ООО «АльфаРесурс» представлены в таблице 2.

Таблица 2. Основные показатели эффективности коммерческой деятельности ООО «АльфаРесурс» за 2013-2015гг.

Резюмируя вышесказанное, можно сказать, что существует несколько показателей, характеризующих деятельность профессиональной организации.

Анализируя информацию, приведенную в таблице, мы отмечаем, что валовой доход в течение анализируемого периода имел понижающую динамику. В 2015 году стоимость составляла 2649 тысяч рублей, а в 2013 году - 4662 тысячи рублей. Снижение валового дохода происходит в контексте сокращения розничной торговли и снижения потребительского спроса в целом. В процентном отношении валовой доход составил 13,2% оборота розничной торговли в 2013 году, 20,4% в 2014 году и 19,9% оборота в 2015 году.

В контексте сокращения оборота основных продуктов также отмечено снижение издержек обращения на 3 649 тыс. Руб. в 2013 году, а в 2015 году уже 2209 тыс. руб. Уровень издержек обращения был самым высоким в 2014 году - 18,8% розничного товарооборота. В 2015 году произошло снижение до 16,6%.

Средний запас за три года растет. От 3117,5 тыс. Руб. в 2013 году до 5 106,5 в 2015 году. Рост не пропорционален торговле, что свидетельствует о неэффективности торговой деятельности.

Оборот или скорость торговли товарами снижается - в 2013 году оборот составил 11,3, в 2014 году оборот 4,1, а в 2015 году только 2,6. Компания должна стремиться увеличить ставку, что увеличит оборот.

Показатель оборота торговли на один квадратный метр торговой площади резко падает после 2013 г. – 1680 тыс. руб., 837,3 в 2014 году и 631,6 в 2015 года.

Анализ величины товарных запасов и товарооборачиваемость отражен в таблице 3. Таблица 3. Показатели величины товарных запасов в днях и товарооборачиваемости в ООО «АльфаРесурс» за 2013-2015 гг.

Анализируя данные таблицы делаем выводы, обороты торговли снижаются. В 2013 году – 35280 тыс. руб., в 2014 году 17585 тыс. руб., а в 2015 году всего 13264 тыс. руб.

Однако инвентарь на конец года увеличивается. В 2015 году показатель был самым высоким - 5697 тыс. Руб. Самый низкий в 2013 году - 3950 тыс. Руб.

Стоимость запасов, выраженная в днях, увеличивается. Этот индикатор показывает наличие запасов на определенный период и характеризует количество торговых дней, для которых этих акций достаточно. В 2013 году - 40 дней, в 2014 году - 92 дня и в 2015 году 155.

Оборот, выраженный в обороте, как видно из таблицы, уменьшается. В 2013 году - 8,9 круга, в 2014 году - 3,9 круга, в 2015 году - 2,3 круга. Снижение этого показателя говорит о том, что запасы являются чрезмерными или незапрошенными.

Основные показатели анализа прибыли торговой организации представлены в таблице 4.

Из данных таблицы 3 можно сделать вывод, что в 2014 году произошли негативные изменения в структуре прибыли. Доля прибыли от реализации товаров снизилась по сравнению с 2013 годом на 729 тыс. Руб. из-за снижения покупательской активности.

В 2015 году мы наблюдали увеличение прибыли в основном за счет увеличения оборота, сокращения коммерческих и прочих расходов, а также снижения себестоимости. Увеличение составило 155 тыс. Руб. по сравнению с прошлым годом.

Также наблюдается снижение издержек обращения в 2015 году по сравнению с 2013 годом на 1440 тыс. Руб.

Торговые расходы, связанные с продажей товаров, активно сокращаются - в 2013 году 3649 тыс. Руб., В 2014 году - 3317 тыс. Руб. а в 2015 году - 2210 тыс. руб. Отклонение между первым и последним годом за анализируемый период составило -1439 тыс. Руб.

Отмечается снижение балансовой прибыли на фоне снижения остальных финансовых показателей. В 2013 году 802 тыс. руб., а в 2015 году всего 264 тыс. руб. (отклонение составило -538 тыс. руб.). Снижение данных показателей характеризует отрицательную динамику прибыли.

Таблица 4. Показатели анализа прибыли торговой организации в ООО «АльфаРесурс» за 2013-2015 гг.

Глава 3. Рекомендацию по повышению эффективности коммерческой деятельности ООО «АльфаРесурс»

3.1. Мероприятия по снижению дебиторской и кредиторской задолженности ООО «АльфаРесурс»

Трудно представить организацию, у которой нет долгов перед поставщиками. При адекватном распределении финансов в компании пассивные счета могут стать вспомогательным и экономическим источником привлечения заемного капитала. В зависимости от того, как происходит взаимодействие с контрагентами, условия договора, сроки оплаты и доставки регулируются, и будет ли достигнута высокая эффективность использования полученных средств.

Чтобы финансовое состояние ООО «АльфаРесурс» стало стабильным, необходимо оплатить часть кредиторской задолженности путем оплаты дебиторской задолженности в размере 712 тыс. Руб. Следуя приведенным ниже рекомендациям, компания получит возможность платить поставщикам продукции, а также осуществлять выплаты работникам.

Дебиторская задолженность является важной составляющей наличных денег. Задолженность за товары и услуги, которые не были оплачены вовремя, является фактором возникновения дебиторской задолженности.

Разработаны следующие меры по улучшению состояния расчетов:

1. Необходимо внедрить систему по взысканию долгов. В процессе решения проблемы дебиторской задолженности организации как можно эффективнее воздействовать на дебиторов. Для этого можно прибегнуть к таким мерам воздействия как: направление писем, обзванивать организации, нанести персональный визит или продать задолженность специализирующимся организациям;
2. Собрать информацию о состоянии дел клиентов фирмы;
3. Для подтверждения действительности взыскания долгов с клиентов требуется проверить, существуют ли соответствующие документы сверки расчетов и расписки, в которых дебиторы признают наличие своей задолженность, не истекли ли сроки давности исков. Задолженности, взыскать которые не представляется возможным, создать резерв по сомнительным долгам. Если оправдательные документы присутствуют, то неоплаченные долги погасить списанием их на убытки организации как дебиторскую задолженность с истёкшей исковой давностью. Для эффективного управления дебиторской задолженностью полагается осуществлять строгий контроль выполнения обязательств по договорам;
4. Требуется составление платёжного календаря с разбиением на кварталы по дебиторской и кредиторской задолженности. Рекомендуется составить «Календарь взыскания задолженностей». По текущей дебиторской задолженности платёж относится в календарь в суммах и в сроки, обозначенные в договоре с контрагентами. Платежи по просроченной дебиторской задолженности располагаются в соответствующем плановом документе заранее согласованном. В календарь взыскания задолженности у дебиторов содержится один раздел «График поступления денежных средств». Для отображения реального оборота денежных средств организации датой, когда зачислены средства, считать день их начисления на расчетный счет предприятия. Проведение данного мероприятия обязательно;
5. Предоставление юристу списки должников, которые просрочили выплаты;
6. Каждый месяц контролировать исполнение договорных обязательств клиентов по отчетным данным бухгалтерии;
7. Оформление исковых требований по списанию долгов с дебиторов по документам, предоставленным отделом бухгалтерии;
8. Ежемесячная сверка расчетов (предъявленная сумма и оплата) по всем организациям, с целью контролирования задолженности у дебиторов;
9. Для способствования снижения кредиторской задолженности: ориентируясь на проведенный анализ и экономически обоснованных расчетов, создать долгосрочную стратегию по аккумулированию средств и привлечь источники финансирования;
10. Установление скидок клиентам за расчеты в минимальные сроки - спонтанное финансирование.