Файл: Договора и их виды, как одна из форм организации коммерческой деятельности по работе с контрагентами ( на примере конкретной организации).pdf

Таким образом, исходя из предмета предпринимательских договоров, их можно разделить на три группы:

- договоры, направленные на передачу прав (купли-продажи);

- договоры, направленные на выполнение работ;

- договоры, направленные на оказание услуг. [34]

В рамках указанных групп выделяются отдельные типы договоров, соответствующие названиям глав Гражданского Кодекса РФ.

Договорные связи предприятия с контрагентами могу развиваться в следующих направлениях:

- отношения с поставщиками;

- отношения с потребителями продукции (услуг), производимой предпринимателем;

- отношения с партнерами, оказывающими предпринимателю деловые услуги (консалтинг, аудит, обучение и другие). [27]

По реализации товаров на основе отдельных договоров различают два вида связей:

- прямые связи – они устанавливаются напрямую между изготовителями и потребителями товара, причем под потребителями предлагается понимать организации, получающие товар для предпринимательских или хозяйственных нужд;

- связи с участием промежуточных организаций. Здесь процесс продвижения товара опосредуется несколькими договорами, составляющими так называемую договорную цепочку. [2]

Классификация договоров по их содержанию представлена на рисунке 1.5. [7]

ГРУППЫ ДОГОВОРОВ

Купли-продажи

ПЕРЕДАЧА ПРАВ

ВЫПОЛНЕНИЕ РАБОТ

ОКАЗАНИЕ УСЛУГ

Виды договоров в зависимости от их содержания

хранения (секвестр)

Хранение

Подряда

перевозки грузов, пассажиров, багажа

Купли-продажи, мены, дарения, поставки, займа снабжения энергоресурсами

Перевозка

Собственности

Выполнение научно-исследовательских, опытно-конструкторских и технологических работ

Страхование

Ссуды, лицензионный, авторский

страхования

Пользования

издательский, подряд, трудовой

Хранения, перевозки, комиссии, залога

Работа

Владения

Расчетные операции

Банковского счета, депозитный, финансовый

агентский договор

посредничества

поручительство

Ссуды, займа, имущественного найма

Пользования и владения

Представительство

Комиссии, требования, поручения

комиссия

Владения и распоряжения

Посредничество

Об уступке требования

Требования

Рисунок 1.5 - Виды договоров в зависимости от их содержания

На основе заключенного договора формируются договорные связи организации с контрагентами, которые определяют профиль, содержание деятельности предприятия. [29]

При анализе организации договорных связей предприятия с контрагентами, прежде всего, необходимо выявлять и схематически «прочерчивать» основные связи с договорными контрагентами, таким образом прорисовывая структуру основных договорно-хозяйственных связей, то есть связей регулярных, наиболее крупных по объемам, по стоимости товаров, либо по иным причинам значимых для организации. [12]

Таким образом, поскольку предпринимательские договоры являются разновидностью гражданско-правовых договоров, а те в свою очередь - разновидностью сделок, на них распространяется классификация сделок.

В целом умелое формирование структуры связей важно для предприятия поскольку надлежащее исполнение договоров формирует доходы, предопределяет размеры налоговых выплат и другие затраты, а также решающим образом влияет на внутреннее построение фирмы, на численность персонала, на распределение обязанностей.

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ ДОГОВОРНЫХ ОТНОШЕНИЙ КОММЕРЧЕСКОЙ ОРГАНИЗАЦИИ С КОНТРАГЕНТАМИ

2.1. Оценка эффективности взаимоотношений коммерческой организации с контрагентами

Важное место среди инструментов деятельности коммерческой организации занимают взаимоотношения коммерческих связей с контрагентами (поставщиками товаров), так как эта система представляет совокупность форм, методов и рычагов взаимодействия организации с потребителями продукции, выраженная в основной деятельности по формированию ассортимента товаров. [7]

Объект исследования курсовой работы входит в число крупнейших игроков продуктового ритейла в России.

Общество занимает третье место в десятке крупнейших российских продовольственных ритейлеров по общему объему продаж на рынке города Тюмени за 2018 год, в соответствии с публично доступной информацией.

Основным видом деятельности Общества является розничная торговля продуктами питания и товарами народного потребления.

Компания развивает несколько форматов гипермаркетов с низкими ценами, которые отличаются маркетинговой и ценовой политикой, а также ассортиментом товаров местных производителей.

Общество осуществляет указанную деятельность через собственную сеть одноимённых гипермаркетов «Лента». При этом ассортимент продаваемой продукции адаптируется в соответствии с учетом специфики регионального спроса, а формирование товарного покрытия осуществляется с ориентацией преимущественно на нижний и средний ценовые сегменты.

Выстраивание прочных взаимовыгодных отношений с поставщиками – важнейший элемент стратегии развития «Ленты». Широкий ассортимент местной продукции – одно из ключевых преимуществ нашего предложения для покупателей.

Все расчеты с поставщиками за поставляемую продукцию организация производит денежными средствами, а также безналичным переводом денежных средств со счетов организации на расчетные счета поставщиков.

Перечень договоров и их суммы на поставку продуктов питания и товарами народного потребления и предприятию представлен в таблице 2.1.

Таблица 2.1

Объем договоров, заключенных организацией по группам реализуемой продовольственной продукции

Общая сумма договоров на поставку продовольственных товаров в отчетном году составила 675,0 млн. руб., при этом произошло увеличение суммы договоров на поставку:

- молочных продукты, яйца и масло, сыры, на 98,09 млн. руб.;

- овощей, фруктов, орехов на 2,70 млн. руб.;

- кондитерских и хлебобулочные изделия, бакалеи на 1,76 млн. руб.;

- мяса, рыбы, консервов, полуфабрикатов и замороженных продуктов на 5,93 млн. руб.;

- безалкогольных, спиртосодержащих и алкогольных напитков на 1,62 млн. руб.

Также в отчетном году на 0,41 млн. руб. выросла сумма договоров, заключенных с транспортными компаниями на поставку продовольственных товаров.

Доля договоров в торгово-хозяйственном обороте организации по реализуемым товарным группам представлена в таблице 2.2.

Таблица 2.2

Доли объема договоров, заключенных организацией по видам реализуемой продовольственной продукции

В отчетном году в структуре заключенных организацией договоров с поставщиками произошло увеличение доли договоров заключенных на поставку молочных продукты, яйца и масла, сыров на 3,16 %, доли договоров, заключенных на поставку овощей, фруктов, орехов на 6,38 % и договоров с транспортными компаниями на 3,19 %.

Наибольшее количество договоров в отчетном году было заключено торговой организацией с поставщиками молочных продукты, яйца и масла, сыров – 76,6 %, а наименьшее с транспортными компаниями на доставку продовольственных товаров до складов организации.

Объем торгового оборота организации по долгосрочности договорных связей представлен в таблице 2.3.

Таблица 2.3

Объем договоров, заключенных организацией по долгосрочности договорных связей

В отчетном году объем поставок по договорам, заключенных с поставщиками, с которыми торговая организация сотрудничает уже многие годы, увеличился на 69 млн. руб., а объем поставки продукции по договорам, заключенным с краткосрочными поставщиками на 11,20 млн. руб.

Доля объема договоров, заключенных организацией по долгосрочности договорных связей показана на рисунке 2.1.

Рисунок 2.1 - Структура договоров, заключенных организацией по долгосрочности договорных связей

В общей структуре объема договоров, заключенных организацией по долгосрочности договорных связей увеличился удельный вес договоров, заключенных с долгосрочными поставщиками/ поставщиками на 1,1% и сократился удельный вес договоров с краткосрочными поставщиками на 3,86%.

Более 80% всех договоров в отчетном году предприятие заключило с проверенными поставщиками, в то время как 19,9% всего объема доставок продовольственных товаров пришлось на краткосрочных поставщиков.

Количество заключенных договоров группам реализуемой продовольственной продукции представлено в таблице 2.4.

Таблица 2.4

Количество договоров, заключенных организацией по группам реализуемой продовольственной продукции