Файл: Стратегии конкурентных действий в деятельности фирмы (ПАО ГК «ПИК»).pdf
Добавлен: 24.04.2023
Просмотров: 330
Скачиваний: 3
ВВЕДЕНИЕ
Актуальность: разработка стратегии конкурентных действий является необходимостью для любого современного субъекта предпринимательской деятельности. Зачастую, именно грамотно разработанная стратегия конкурентных действий становится основополагающим фактором успеха компании и приносит ей желаемое конкурентное положение. В настоящее время существует настолько значительное количество разнообразной информации о стратегиях конкурентных действий, что разобраться в вопросе выбора конкурентной стратегии очень непросто, особенно начинающим предпринимателям.
В настоящей работе описаны сущность стратегии конкурентных действий, дифференциация ее видов, актуальных для современной экономики, а также проиллюстрировано применение стратегии конкурентных действий на примере крупнейшей российской строительной компании.
Цель исследования: Изучить сущность различных видов стратегий конкурентных действий и выявить особенности их применения в реалиях современной экономики.
Объект исследования: Деятельность фирмы;
Предмет исследования: Стратегии конкурентных действий в деятельности предприятий;
Задачи исследования:
• Рассмотреть и проанализировать современные концепции сущности стратегий конкурентных действий;
• Выявить диверсификацию видов стратегий конкурентных действий, наиболее соответствующую современной экономической действительности;
• Продемонстрировать применение стратегии конкурентных действий на примере строительной компании, а так же взаимосвязь особенностей рассматриваемой фирмы с особенностями ее конкурентной стратегии.
ГЛАВА 1. ПОНЯТИЕ СТРАТЕГИИ КОНКУРЕНТНЫХ ДЕЙСТВИЙ
1.1. Сущность стратегии конкурентных действий
Термины «стратегии конкурентного поведения» и «конкурентные стратегии», «стратегии конкуренции» широко распространены в бизнес-литературе, а также нередко используются в научной сфере, при исследовании вопросов по стратегическому менеджменту и маркетингу. И само понятие «стратегия» относится сегодня к числу наиболее популярных экономических категорий. При этом в литературе содержится так много различных определений конкурентных стратегий, что рядовому читателю несложно запутаться. Среди зарубежных авторов уже давно сложилось убеждение в том, что термин стратегия является не жестким, и не описывает объективно существующее явление, а скорее является операционным понятием, в каждом конкретном случае указывающим на отдельный аспект долгосрочного планомерного целенаправленного управления.
Стратегия в общем смысле - это долгосрочное планирование, основанное на утверждении, что все происходящее предсказуемо, а все внутренние процессы являются подконтрольными и управляемыми. Под стратегией понимается позиционирование на рынке и вектор будущего развития фирмы касающегося формы предпринимательской деятельности, системы внутренних отношений, реакции на действия внешнего окружения. Если компания будет действовать согласно выбранной стратегии, в будущем это закономерно приведет к достижению поставленных целей. Общая концепция стратегии заключается в определении направления развития, предсказуемой реакции на возникающие проблемы, заранее определенного количества ограниченных ресурсов компании выделенных на реализацию стратегии, так называемое ресурсное управление. Политика компании должна быть разработана в соответствии со стратегией, в которую включается свод правил и конкретных действий для достижения поставленных целей. Как правило, стратегия создается на среднесрочный (2-4 года) или долгосрочный период (5-10 лет), и включает в себя проекты, программы, определенные практические действия.
Конкурентные стратегии принято относить к отдельному уровню в структуре конкурентного поведения прагматически мотивированных субъектов предпринимательства. Прежде чем конкурентное поведение предпринимательских структур примет вид оперативных процедур, ситуационных реакций и непосредственных действий, оно моделируется на стратегическом уровне и предстает в качестве стратегии или комплекса стратегий их конкурентного поведения.
Любая постановка вопроса о стратегиях конкуренции всегда предполагает обращение именно к стратегиям конкурентных действий. Следование стратегиям конкуренции позволяет участникам рынка наполнять совершаемые действия наиболее глубоким смыслом. Понятия «стратегия конкурентных действий» и «стратегии конкурентных действий характеризуют наиболее глубокий уровень обоснования и мотивации конкурентных действий, применяемых участниками рынка/1/. Поэтому стратегия конкурентных действий и становится базисом деятельности каждого участника рынка в конкурентной среде. Следование стратегиям конкуренции позволяет участникам рынка также поддерживать устойчивость, инвариантность и долговременность своего участия в конкуренции./2/
Как отмечает Ю.Б. Рубин: «Конкурентные стратегии» (или «стратегии конкуренции») – это понятия, которые по смыслу должны, прежде всего, отражать стратегический уровень конкурентных действий и управления ими. /3/
Конкурентная стратегия определяется, когда компания собирается конкурировать на рынке. Обозначение конкурентной стратегии заключается в совокупности инициатив и фактических действий, а также реакции компании на внешние окружение с целью получения конкурентного преимущества. Другими словами конкурентная стратегия намечает действия для достижения конкурентного преимущества в на отдельном товарном или отраслевом рынке.
В качестве конкурентных стратегий М. Портер выделил абсолютное лидерство в издержках, дифференцирование предложения товаров, фокусирование на отдельных секторах рынка. С учетом огромного авторитета М. Портера в научном мире, его весомого вклада в развитие теории конкуренции данное определение стало каноническим и получило название «конкурентные стратегии Портера». М. Портер считает, что «стратегия заключается в создании позиции, в отказе от некоторых видов деятельности и согласовании выбранных направлений деятельности. Стратегия – это согласование выбранных направлений деятельности»./4/
Конкурентные стратегии определяют самую суть действий в конкурентной среде современного рынка. Они ложатся в основу всего менеджмента конкурентных действий и становятся предпосылками любых конкурентных операций. Стратегии конкурентных действий входят в перечень стратегий, которыми руководствуется каждый участник рынка в процессе ведения бизнес-процесса. В этот перечень входят различные стратегии: производственные, сбытовые, финансовые, инновационные, кадровые, учетные и др. Все они применяются благодаря конкуренции и посредством нее, поэтому неизбежно несут на себе печать соперничества участников рынка в конкурентной среде.
Любые применяемые участниками рынка стратегии включают и стратегии их конкурентных действий. Например, снижение затрат на производство однородной или идентичной продукции, ротация кадров, использование кредитных ресурсов, внедрение в сбытовую практику технологий Е-соmmеrсе не должны рассматриваться в отрыве от задач, стоящих перед участниками рынка как конкурентами.
Однако разные стратегии организации нельзя смешивать. Стратегии конкуренции имеют собственную природу - это стратегии подготовки и совершения конкурентных действий как самостоятельного компонента ведения бизнес-процесса. Наличие в конкурентных действиях стратегии означает, что участники рынка устойчиво действуют «за» и/или «против» стратегических конкурентов (либо осуществляют стратегическое бездействие). Они взаимодействуют со стратегическими партнерами, стратегическими контрагентами, стратегическими прямыми конкурентами; у них складываются стратегические соперничество и сотрудничество с нанятыми работниками, стратегическое партнерство с государством и др. Они обладают стратегическим конкурентным потенциалом, стратегической конкурентоспособностью и стремятся к закреплению на стратегически значимых конкурентных позициях.
Конкурентные действия, различающиеся между собой по типам, сторонам, характеру, видам, направлениям, методам, формам, могут опираться на разные стратегии. Если в конкретной практике ведения бизнес-процесса участники рынка совершают конкурентные действия, соответствующие имеющейся у них стратегии, эти действия приобретают стратегический характер и становятся стратегическими конкурентными действиями. От них следует отличать тактические конкурентные действия и конкурентные действия «по ситуации».
Стратегии конкуренции следует отличать от самих непосредственно совершаемых конкурентных действий, от конкретного оперативного взаимодействия участников рынка со своим окружением. В отсутствие стратегии конкурентные действия неизбежно приобретают хаотический характер, что в конечном счете оборачивается утратой конкурентных преимуществ, снижением конкурентоспособности организации и подрывом ее конкурентного потенциала. Однако в непосредственно совершаемых конкурентных действиях, наряду со стратегиями конкуренции, проявляются оперативные (тактические и ситуационные) обстоятельства: конкретная расстановка конкурентных сил, тактические и ситуационные неожиданности, создаваемые соперниками, др.
Каждый вид конкуренции, или, например, ее метод, предусматривает наличие определенных стратегий его применения. Мы вправе видеть в действиях конкурентов, к примеру, стратегическое наступление или стратегическую оборону, стратегии дифференциации продукции или ценовые стратегии, позволяющие лидерам в издержках одерживать победы в ценовой конкуренции (на указанные методы конкуренции обращал внимание М. Портер /5/). Применение всех видов и методов конкуренции всегда опирается на определенную стратегию конкурентных действий. Следование стратегиям конкурентных действий позволяет, к примеру, поддерживать в случае оперативной необходимости устойчивость и инвариантность видов и методов конкурентных действий. Поэтому вполне правомерно использование таких определений, как устойчивая оборона, устойчивое отвлекающее маневрирование, устойчивая скрытая ценовая конкуренция, устойчивый позиционный демпинг, устойчивая межпродуктовая (продуктовая, отраслевая, межотраслевая) конкурентная направленность и др.
Типы, стороны, характер, виды, направления, методы, формы конкурентных действий могут иметь разные стратегии. Цели, мотивы, ресурсы участия в конкуренции, а так же результаты участия в конкуренции могут обусловливаться разными стратегиями.
В основе стратегий конкурентных действий и их выбора субъектами предпринимательства лежит рациональное начало. Выбор участниками рынка стратегии конкурентных действий, адресованной конкуренту. Теория конкуренции определяется тем, чего участники рынка намерены добиться от своих соперников.
Целесообразно выделить следующие типы стратегий конкурентных действий участников рынка:
• Стратегии, направленные на устранение конкурентов;
• Стратегии, направленные на выгодную сдачу позиций конкурентам;
• Стратегии, направленные на обособление от конкурентов;
• Стратегии, направленные на сближение с конкурентами.
Существуют следующие виды стратегий конкурентных действий участников рынка:
• Механической монополизации;
• Интеграции, применяемые сильными и слабыми интеграторами;
• Простого обособления;
• Дезинтеграции;
• Обособления специализированного бизнес-процесса;
• Кооперации с конкурентами;
• Компромисса с конкурентами;
• Выхода из бизнес-процесса.
Все стратегии конкурентных действий, за исключением стратегии выхода из бизнес-процесса, нацеливают участников рынка на продолжение бизнес-процесса. Приведенный список включает только те типы и виды конкурентных стратегий, которые применяются участниками рынка, достигшими стадии конкурентной устойчивости бизнес-процесса и ставшими полноценными участниками конкурентной среды.
Между тем в жизни каждой коммерческой организации особое место занимает период ее рождения и становления, когда на предстартовой стадии и стадии стартапа осуществляется ее дебют на рынке в качестве конкурента. В этот период организация, еще не сделавшись полноценным участником рынка, применяет различные сочетания перечисленных выше стратегий./6/
Управление участниками рынка своими конкурентными действиями начинается с подготовки этих действий. В процессе подготовки конкурентных действий у участников рынка и возникает впервые необходимость обращения к разработке стратегий конкуренции. Разработка и применение участниками рынка стратегии конкурентных действий составляют предмет стратегического менеджмента конкурентных действий. Стратегический менеджмент конкурентных действий является составной частью стратегического менеджмента всякой предпринимательской фирмы, отличающейся от других его составных частей тем, что объектом стратегического менеджмента конкурентных действий становится участие этой фирмы в конкуренции.